【テクノロジー戦略＆変革支援】大手コンサルで企業のIT構想から実行までをリード

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  【ソリューションコンサルティング部（マネージャー候補）】マネーフォワード社

  700万~

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【ソリューションコンサルティング部（マネージャー候補）】マネーフォワード社気になる

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  仕事内容

  今回の募集では、ガバナンス領域をメインに入社初期はプレイングマネージャーとして自社プロダクトのキャッチアップや顧客対応を行っていただきます。その後、早期にチームリーダー・マネージャーとして組織の成果創出を牽引していただくことを期待しています。 ＜具体的な業務内容＞ 【プレイヤー業務】 ・『michibiku』を中心とした、SaaSプロダクトの導入支援（オンボーディング）および継続的な活用サポート（契約顧客の活用高度化に向けた提案および定着・伴走支援）　 　※その他プロダクト（Manageboard・Money Forward クラウド連結会計・conkanにも関わっていただく可能性があります） ・大企業グループへのサービス一括導入に伴うプロジェクト推進およびハイタッチ支援 ・開発やマーケティング、セールス組織と連携したプロダクトの機能改善・新機能の企画 ・コミュニティやイベントを通じた顧客の成功体験創出および価値向上施策の検討・実行 【マネージャーとしての役割（期待役割）】 ・チームメンバーのKPI管理、1on1、育成、モチベーション管理を通じたチームパフォーマンスの最大化に向けたアクションプランの立案・推進 ・導入支援プランやプロセスの改善、各種オペレーションの仕組み化・効率化（AIツールの活用等含む） ・他部門（セールスや事業企画など）と連携したCS戦略の立案、実行、および上位マネジメントへのレポーティング

  求める能力・経験

  必須要件 ・カスタマーサクセスの実務経験を5年以上お持ちの方 ・リーダーもしくはマネジメントのご経験 ※入社時点での専門知識は不問です。マニュアル等のナレッジ共有と実務を通じたオンボーディング環境を用意しています。 あると望ましいスキル・経験 ・シリーズA〜Cフェーズのスタートアップでの就業経験 ・顧客からの技術的・業務的な課題を踏まえた、改善提案もしくは新規機能提案のご経験 ・SFA／MAツールを活用した顧客管理のご経験 ・コンサルティングファームにおける実務経験 ・自ら仮説を立て、検証を実施していくPDCAサイクルを回すことのできる方

  事業内容

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  【東京】コンサルティングセールス（ホテル・観光領域）／タイミー社

  480万~

  株式会社タイミー東京都港区

  【東京】コンサルティングセールス（ホテル・観光領域）／タイミー社気になる

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  仕事内容

  業務内容 ミッション ホテル・観光領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。 クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 役割 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） 既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化 既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築 具体的な業務内容 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） 経営層・事業責任者への課題ヒアリング 人件費構造やオペレーションの分析 多店舗展開に向けた導入戦略づくり 店舗・別職種への利用拡大提案

  求める能力・経験

  必須要件 成果・ご実績を残されている方 論理的にクライアントの課題を解決してきた方 同社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 営業のご経験（2年以上）または、旅館・ホテル等の宿泊施設でのご経験（2年以上） 免許保有（普通自動車運転免許） 歓迎要件 ホテル・観光業界等への営業経験 メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験 コンサルティング業界のご経験 プラットフォームビジネス営業のご経験がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  DX／AX推進部門 ビジネスアーキテクト・ビジネスアナリスト・システム企画［東京本社］Sansan社

  972万~

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  DX／AX推進部門 ビジネスアーキテクト・ビジネスアナリスト・システム企画［東京本社］Sansan社気になる

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  仕事内容

  人事・経理・財務・法務・総務・IR領域のいずれかのDX／AXを、責任者として推進します。 【組織の業務】 以下の業務領域のDX／AX推進 人事業務 経理・財務業務 法務業務 総務業務 IR業務 コーポレートIT 【入社後に担当する業務】 以下すべての役割を、構想から実装まで一貫して担います。 ■ビジネスアーキテクト IT・データ活用戦略の策定 業務構造および業務ケイパビリティの再設計 Target Operating Model（将来業務運営モデル）の構想設計 ■ビジネスアナリシス As-Is業務プロセス可視化 ステークホルダー分析および要求整理 課題の構造化 To-Be業務プロセス設計 意思決定に資するファクト整理 ■プロジェクトマネジメント プロジェクト計画の策定（スコープ、スケジュール、予算、リソース） 進捗・工程管理 ステークホルダーとの交渉・報告 ■デジタルソリューション設計・実装 業務要件定義 概要設計 データ設計 システム設計（SaaS設定・構築） ノーコード開発／生成AIを活用した業務アプリケーション開発 ※ITガバナンス担保のため、コーポレートシステム部のエンジニアによるレビューを実施します。 ※高度な開発や他システムとの連携については、コーポレートシステム部のエンジニアと協働して実装します。 ■業務運用設計 【本ポジションの魅力】 ■人事・経理・財務・法務・総務・IR・コーポレートITなど、同社のコーポレート機能全体を対象に、経営層や業務部門と連携しながら、AI活用を前提とした戦略をデザインできます。 ■単なる業務改善やシステム導入ではなく、業務構造・データ構造・業務プロセスやオペレーションそのものを再設計する、難易度の高い業務変革を推進できます。 ■構想立案だけではなく、プロジェクト推進・ソリューション実装・運用設計まで一貫して担い、実際に業務運用へ定着するまで責任を持って完遂できます。 ■技術本部配下組織として、社内エンジニアと協働しながら、AI・データ・クラウドサービスを活用した新しい業務基盤の構築に挑戦できます。 ■経営層から実務担当まで幅広いステークホルダーと対話しながら、全社レベルの業務変革をリードできます。 ■生成AIをはじめとする新しいテクノロジーを積極的に取り入れながら、事業成長を支える業務基盤を自ら設計・構築・進化させていくことができるポジションです。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） 抽象度の高いテーマに対して、自ら論点を整理し、具体化できる力 複雑な業務プロセスを構造化し、To-Be構想をデザインできる力 ステークホルダー（経営〜実務担当）との合意形成・ファシリテーション能力 プロジェクトマネジメント経験（中〜大規模） ドキュメンテーション（論点整理資料・構想資料・意思決定資料）の作成能力 自ら手を動かしプロトタイプを作ることで構想を検証できる力 ノーコード・生成AIなどを活用し、自ら設計内容を実装レベルまで落とし込めるAI活用力 応募資格（歓迎） Salesforce／Workday／ServiceNow／SAPなど基幹系SaaSの導入・運用経験 人事／会計／法務などのバックオフィス業務領域での実業務経験 データモデリングや業務横断データ設計の経験 情報セキュリティー、ITガバナンス、内部統制を考慮したシステム設計・運用経験 ITコンサルティングファーム、SIer、または事業会社の情報システム部門におけるシステム企画・導入経験

  事業内容

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• エージェント求人

  biz_採用戦略コンサルタント／circus社

  420万~

  circus株式会社東京都中央区

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  仕事内容

  具体的な業務内容 (適性に応じてどちらかに配属となる予定です。) ①TS（採用戦略提案ポジション） 採用強化中の導入企業に対しての有料プラン提案のためのアポイント獲得 採用計画に対して有料プランを通じた導入提案営業、及び提案資料作成 HSチームとの連携を通じたプランの継続提案 営業戦略の立案 【特徴】 商談は基本的にオンラインにて実施します。 蓄積されたデータをもとに、経営層や人事責任者へ、導入後のLTV最大化を見据えたファクトベースの提案を行うことで、無形商材の営業力にとどまらないビジネス視点が身につく環境です。 ②HS（カスタマーサクセスポジション） 有料プラン導入後のフロー設計（オンボーディング） 定例ミーティング、分析を通じた現状の採用課題の特定と改善提案 推薦数増加のためのPR戦略の設計と実行 採用オペレーションの設計 人事と人材紹介会社間のリレーション強化に向けた意見交換会の実施 成功事例のナレッジ化・商品/プロダクト品質へのフィードバックや企画 【特徴】 TSチームが獲得した企業に対し、HSメンバーがメイン担当としてプラン運用します。 1人当たり～15社程度担当しており、1社に対して深く入り込むことによって、各企業の採用課題の解決のためのプランを個社ごとに適切に設計することができます。

  求める能力・経験

  【必須条件】 無形法人営業の経験2年以上（仮説に基づいたソリューション営業、提案営業の経験をお持ちの方） 【歓迎】 ・アカウントセールス / コンサルティング営業（顧客の深層課題に入り込む営業スタイル） ・広告営業 / EC系の営業（データや数値を分析し、顧客の改善提案を行ってきた経験） ・代理店営業（数ある商材の中から課題に沿った適切なソリューションを提案してきた経験）

  事業内容

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• エージェント求人

  【住宅領域】ERP・EDI導入支援コンサルタント／カスタマーサクセス／アンドパッド社

  550万~

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【住宅領域】ERP・EDI導入支援コンサルタント／カスタマーサクセス／アンドパッド社気になる

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  仕事内容

  ANDPAD ERP（引合粗利管理）およびANDPAD EDI（受発注）をご利用いただく、住宅領域のお客様への導入支援・運用活用支援・コンサルティングを行っていただきます。 【具体的には】 ①お客様への導入支援: フィールドセールスからバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。 課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。 ・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs） ・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe） ・ANDPAD ERPのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート ②プリセールス: フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。 ・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案 ・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施 ・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消 ③経営支援および業務改善コンサルティング: 蓄積されたデータに基づき、お客様の経営や業務改善を支援。経営課題の解決に貢献します。 ・ANDPAD Analyticsを活用した経営数値の分析、改善提案 ・業務効率化、生産性向上に向けた継続的なコンサルティング ④データ移行支援: 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。 ・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定 ・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応

  求める能力・経験

  必須スキル/経験 ■下記いずれかの経験をお持ちの方 業務コンサルティング経験（業務改善、コスト削減など） ERPベンダーにおける営業、または導入コンサルタント（要件定義、顧客トレーニング等）の経験 クラウド型会計システム、またはSaaS企業におけるエンタープライズ向けの提案営業・カスタマーサクセス経験 事業会社において、社内業務改善・システム導入プロジェクトをリードした経験 歓迎スキル/経験 ■歓迎スキル/経験 ERP等の基幹システム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PMO）経験 データ移行（データマッピングや移行要件定義など、顧客との折衝を含む）の実務経験 会計・財務に関する基礎知識（日商簿記3級以上、または同等の実務知識） チェンジマネジメント（顧客の社内変革やシステム定着化の推進）の経験 建設・建築等の現場における原価管理の実務経験（または会計財務の実務経験）

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズCS/導入・業務変革リード／ナインアウト社

  800万~

  ナインアウト株式会社東京都港区

  エンタープライズCS/導入・業務変革リード／ナインアウト社気になる

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  仕事内容

  大手企業のお客様の業務・データフローを、同社プロダクトを使って構想から実装・定着まで伴走するポジションです。提案や納品で終わらず、エンタープライズCSとして事業会社の立場で顧客の成果と事業成長（アップセル・継続）・導入後の業務変革まで導きます。 同社は一人ひとりがAIを使いこなし、少数精鋭で成長する組織を目指しています。本ポジションも、自ら成果を出しながら、それをチームの仕組みに変えていくプレイングリードを期待します。 担当者としてのミッション（取り組み例） ・展示会・イベントのオペレーション変革：名刺情報の収集や来場受付から、データ活用を見越した蓄積設計（Salesforceのどこにどう格納するか）までを提案。前例のない周辺機器との連携なども、プロダクト・技術チームと組んで顧客と一緒に実現します。 ・VoCのデータ基盤化：商品開発などの経営課題に向け、Salesforce／Databricks等の基盤に対して、現状のデータフローのヒアリングから最適な収集方法の設計、実装までを支援します。 ・顧客接点の自動化：Salesforce等の顧客情報とリアルタイムに連携し、状況に応じた案内や手続きをWeb上で完結させる仕組みを構築します。従来はコールセンターが人手で担っていた領域です。

  求める能力・経験

  必須スキル ・大手企業向けのシステム導入・業務改革、または課題起点の提案〜導入・定着において、主担当として推進した経験（通算3年以上。カスタマーサクセス／導入コンサル／SIer／ベンダー／エンプラ向け営業・SEいずれも可） ・顧客の部門責任者・役員クラスと対峙し、複数部門を巻き込んで合意形成を図りながら、売上・継続・業務効率などの定量成果を創出した経験 歓迎スキル ・BtoB SaaSにおいて、更新率やアップセルなど事業数字に責任を持ったハイタッチCS経験 ・チームや後進をリードし、自身の成功パターンを仕組みやオペレーションとして展開した経験 ・Salesforce等のCRM・データ基盤の導入・設計知見、または生成AIを業務やチーム運営に組み込んだ経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ビジネス職 オープンポジション（マーケター／セールス／コンサルタント）／サイカ社

  600万~

  株式会社サイカ東京都港区

  ビジネス職 オープンポジション（マーケター／セールス／コンサルタント）／サイカ社気になる

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  仕事内容

  業務内容 サイカのビジネス職は、職種が違っても同じ流れの仕事をしています。相手を深く理解し、関係をつくって本音を引き出し、本当に解くべき問いを設定し、必要な知見・人材を社内外から集め、解を言語化して意思決定を動かし、実行を前に進めて次のテーマにつなげる。コンサルタントとセールスはこの流れをエンタープライズ企業の経営層・マーケティング責任者に対して、マーケターは市場・既存顧客のコミュニティ・社内に対して回しています。向き合う相手は違っても、この流れのどこに強みが出るかによって、担っていただく職種が変わります。 選考では、この流れのどこに強みがあるかを、これまでの経験をもとに一緒に見立てていきます。そのうえで、ご本人の希望とあわせて配属を決めます。入社後は、現場のコンサルタント・セールス・マーケターの案件に入り、強みが活きる部分から担当を始め、実務を通じて担当範囲を広げていきます。

  求める能力・経験

  業界・職種は問いません。 次のような経験を、ご自身の言葉で具体的に語れる方を求めています。 立場や専門性の異なる人を巻き込み、物事を前に進めた経験 結果に対して、自ら責任を負った経験 困難や想定外があっても、粘り強く立て直してやり切った経験 未知の領域を自ら学び、成果につなげた経験 社会人としての実務経験3年程度以上（目安）

  事業内容

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• エージェント求人

  【INTPro】業界未経験可/他業界からキャリアチェンジ歓迎／INTLOOP社

  600万~

  INTLOOP株式会社東京都港区

  【INTPro】業界未経験可/他業界からキャリアチェンジ歓迎／INTLOOP社気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 クライアントは大手SIerやエンタープライズ企業が中心。最前線で課題に直結した提案が可能です。 また、裁量の大きさが特徴で、自ら戦略を立て、チームを率いて成果を出す経験を積むことができます。 ■ミッション まずは法人営業として、約57,000名のフリーランス人材ネットワークと社員コンサルタントという両方のリソースを掛け合わせ、顧客の課題解決に貢献すること。 顧客への提案から成約、成約後のフォローまで一気通貫で担いながら実績を積んでいただき、ゆくゆくはその実績をベースにチームや組織のマネジメントへと役割を広げていただくことも期待しています。 ■業務内容 大手企業を中心とした法人向けコンサルティング・エンジニアリング提案営業 顧客課題のヒアリング、要件整理、最適な人材・ソリューション提案 成約後のフォローアップ、課題解決までの伴走支援

  求める能力・経験

  ■必須スキル・経験 以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・法人営業経験3年以上 ■歓迎スキル・経験 ・大手企業で組織長経験がある方 ・事業立ち上げを推進した経験がある方・顧客側の部門責任者などと直接折衝し、提案を行ってきたご経験

  事業内容

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• エージェント求人

  先端技術領域の事業開発コンサルタント/ReGACY Innovation Group社

  580万~

  ReGACY Innovation Group株式会社東京都千代田区

  先端技術領域の事業開発コンサルタント/ReGACY Innovation Group社気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 同社では技術を強みとする企業（ディープテック企業）からの引き合いが増加しているなかで、技術理解を前提とした事業開発を推進できる体制の拡充を図っています。 SaaS企業やSIer、ITコンサルティングファーム等で「顧客の課題整理」や「要件定義」「技術的提案」を担ってきたエンジニア・コンサルタントの方を対象としたポテンシャル採用を実施します。 特定のITソリューションの導入にとどまらず、最先端のディープテック技術そのものをビジネス価値に翻訳し、社会実装を加速させる「事業開発コンサルタント」へのキャリアチェンジを歓迎します。 【業務内容】 前職でのシステム要件定義や顧客折衝のご経験を活かしながら、まずは以下のようなデリバリーサポートからスタートし、早期のプロジェクト主担当（PM）へのステップアップを目指します。 ・事業開発伴走・要件定義サポート: クライアントの抽象的な課題のヒアリング・整理、解決策の策定、提案資料・報告書の作成（※システム開発における要件定義や顧客折衝の経験が直接活かせます） ・技術・市場動向のリサーチと分析: 最新の技術トレンドや特許情報を読み解き、クライアントの事業に活かせる技術シードの発掘・構造化 ・技術探索/ソーシングのサポート: 連携候補となるスタートアップや研究機関の選定、初期アプローチ ・プロジェクトマネジメント補助: 定例会議のファシリテーション（一部）、議事録作成、タスク・スケジュール管理

  求める能力・経験

  必須スキル ・IT・システム関連企業（SaaS、SIer、SES、ITコンサル等）での実務経験（目安：2〜10年程度 / コンサルティング業界未経験も歓迎） ・顧客の課題整理、要件定義、技術的な提案、プリセールスなど、顧客と技術の橋渡しを担ったご経験 ・基本的なビジネススキル（資料作成、ロジカルシンキング、適切なテキスト/口頭コミュニケーション） ・変化の早い環境を楽しみ、未知の先端技術（AI、ロボティクス、新素材など）領域へも自ら主体的にキャッチアップしていける方 歓迎スキル ・システム開発やIT導入プロジェクトにおけるプロジェクトリーダー（PL）や進行管理の経験 ・SaaS等のITプロダクトにおけるカスタマーサクセスや導入コンサルティング経験 ・プログラミングやアーキテクチャ設計の実装・運用経験 ・社内外向けの構造化されたドキュメント（提案書・要件定義書など）の作成経験

  事業内容

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• エージェント求人

  A.【社会課題に特化】事業開発コンサルタント／READYFOR社

  750万~

  READYFOR株式会社東京都千代田区

  A.【社会課題に特化】事業開発コンサルタント／READYFOR社気になる

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  仕事内容

  業務内容 主な業務内容 クライアントのファンドレイジングにまつわる課題を解決する新規サービスを開発する サービス開発の精度を高めるために、伴走支援の現場に入り込む（既存サービスを自らデリバリーし、改善点や新たなサービスの着想を得る） 特定クライアントに対する責任者として、提案からデリバリーの一連の業務のディレクションを行う メンバー育成や部署マネジメントにも関わる 主なクライアント 学校法人（国公立・私立の名門校） 医療法人（国公立・私立・大学附属の病院） NPO・NGO・公益法人 博物館・美術館・動物園 プロスポーツクラブ（サッカー・ラグビーなど） 国立機関・自治体　など 主な提供サービス クラウドファンディング（2011年にリリースした国内初のサービス） コンサルティングサービス 広報・マーケティングサービス　など

  求める能力・経験

  必須スキル コンサルティング会社、広告代理店、PR代理店、マーケティング会社、スタートアップ等でのクライアントワークの経験 戦略設計、企画立案、伴走支援の経験 経営層や複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験 歓迎スキル 一つのクライアント・プロジェクトに中長期（2~5年）で伴走した経験 事業開発、コンサルティング、マーケティング、PRなどの専門性 チームマネジメント・メンター経験

  事業内容

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