新規事業・プロダクト開発コンサル｜事業構想からサービス立ち上げ・グロースまで一気通貫で支援【SC】

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• エージェント求人

  事業開発・GTMマネジャー候補｜顧客起点で新市場・ユースケースを開発/ギフティグループ社

  800万~

  ギフティグループ株式会社東京都品川区

  事業開発・GTMマネジャー候補｜顧客起点で新市場・ユースケースを開発/ギフティグループ社気になる

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  仕事内容

  入社時点ですべてを経験している必要はありません。事業状況やご経験に応じて、以下を横断してお任せします。 市場・顧客・事業データをもとにした成長機会の探索 攻略市場・顧客セグメントの仮説構築、優先順位付け 顧客ヒアリング・商談を通じた課題、予算、意思決定構造の探索 ユースケース・提供価値・GTM戦略の設計 Sales / Marketing / Product / CSを横断した実行推進 商談・Pipeline・受注・Revenueをもとにした検証と、勝ち筋の型化・横展開 特定職種の境界で仕事を区切らず、事業を伸ばすために何が必要かを自ら考え、アジェンダをつくって動いていただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。 法人営業やBizDevを起点に、顧客課題をもとに新しいサービス・ソリューションを立ち上げた経験 PMM / PdM / 事業企画として、既存プロダクトの拡販にとどまらず、新市場・新ユースケースを開拓した経験 新規事業や事業責任者として、GTM設計から営業・マーケティング組織の立ち上げ、売上・PLまで担った経験 既存事業の第二成長曲線をつくるために、重点市場・重点顧客を定め、事業戦略を描いた経験 既存の売り物をどう売るかではなく、「誰に・何を・どう売るか」自体をつくってきた経験を重視します。 歓迎スキル 新規事業／新規市場／新規ユースケースの立ち上げ経験 エンタープライズ向け事業の経験 事業開発、事業企画、PMM、PdM、営業企画などの経験 Sales・Marketing・CS・Productなど複数領域を横断してきた経験 PL／事業計画を踏まえた意思決定経験 アライアンス／パートナー戦略の企画・推進経験 事業責任者またはそれに近い立場で事業全体を見てきた経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【新規事業開発】コンサルティングセールス（求人領域）／タイミー社

  480万~

  株式会社タイミー東京都港区

  【新規事業開発】コンサルティングセールス（求人領域）／タイミー社気になる

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  仕事内容

  具体的な業務内容 スポットワーク（タイミー）導入済みの顧客や、新規のエンタープライズ顧客に対し、長期採用におけるコンサルティングセールスを行いながら、そのアプローチ手法を型化し組織に展開する役割を担っていただきます。 各業界の攻略ストーリー構築と支援 特定業界における提案ストーリーの型化 受注率・継続率を担保するための顧客PDCAサイクルの設計 事業本部内のセールス品質を均一化するための研修コンテンツ、セールスイネーブルメントツールの整備 年間予算獲得を可能にするアカウントプランの策定 他メンバーや事業本体の営業部門へ移管するための、省人化オペレーションの構築

  求める能力・経験

  必須要件 以下いずれかに当てはまる方 HR領域における法人営業経験 無形商材を扱った法人営業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【レシチャレ事業】事業開発セールス マネージャー候補／クラシル社

  1000万~

  クラシル株式会社東京都港区

  【レシチャレ事業】事業開発セールス マネージャー候補／クラシル社気になる

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  仕事内容

  【事業開発・営業戦略】 ・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する ・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える 【提案・受注】 ・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める ・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる 【プロダクト連携】 ・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える 【組織づくり】 ・予実管理、メンバーの育成、採用への参加

  求める能力・経験

  必須スキル ・エンタープライズのお客様を相手に、プレイヤーとして自ら案件を進め、成果を出した経験 ・複数名の営業チームを率い、目標達成に導いた経験 ・売り方が決まっていない領域で営業戦略を立て、チームに展開した経験 歓迎スキル ・事業の戦略を考え、事業を伸ばした経験 ・ブランドや実績がまだない商材・サービスを売った経験、新規事業の立ち上げの経験 ・データを自分で分析し、提案や改善に使った経験 ・小売・メーカー・販促・リテールメディアの領域での経験 ・複数の部署を巻き込んでプロジェクトを進めた経験 ・事業部・セクション単位での予実管理・PL管理の経験 ※小売・メーカー・広告業界のご経験は必須ではありません。

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（国内事業法人）【専門役員】／ビザスク社

  1500万~

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  エンタープライズセールス（国内事業法人）【専門役員】／ビザスク社気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 日本を代表する大手企業の中でも最重要アカウントを担当し、経営層・事業責任者と直接向き合いながら、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使して中長期にわたり課題解決に伴走する、エンタープライズセールスの専門役員ポジションです。 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の経営課題や組織課題に深く入り込む「エンタープライズセールスのプロ」として、クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、全社レベルの大型案件を構想・提案していただく、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。 また、自らトップセールスとして成果を出すだけでなく、エンタープライズ営業の戦略や型を描き、組織全体の営業力を引き上げる役割を担います。 専門役員は、国内事業法人の事業責任者直下で営業領域を専任で担う役員ポジションです。エンタープライズ営業の戦略・予算・採用について決定権を持ち、経営者に近い立場で組織と事業を動かしていただきます。 ■ 最重要アカウントの攻略 ・経営層・事業責任者とのリレーション構築、全社レベルの大型案件の構想・提案 ・アカウント戦略の策定と、複数サービスを組み合わせた中長期での取引拡大 ・顧客ニーズを起点とした新規サービス・提供スキームの企画 ■ エンタープライズ営業戦略の策定 ・攻略するターゲット企業・部門の選定と方針設計 ・営業手法・型の確立と、他の営業組織への展開 ■ 組織マネジメント ・チームの方針策定、予算策定、採用、メンバーの育成・評価 ・大型商談への同行・助言を通じた、メンバーへの知見共有 ■ 事業への貢献 ・経営陣・開発・マーケティングと連携した、事業戦略やプロダクト改善への提言

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・無形法人営業経験（10年以上） ・マネージャーとしての組織マネジメント経験（5年以上） ・大手企業の経営層・事業責任者を相手に、大型案件を獲得・拡大した実績 ・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・営業経験 ・営業戦略の立案、または営業組織の型づくりを牽引した経験 応募資格（任意） ・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験 ・幅広い業界に関する知見

  事業内容

  -

• エージェント求人

  インダストリー責任者候補／タイミー社

  1200万~

  株式会社タイミー東京都港区

  インダストリー責任者候補／タイミー社気になる

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  仕事内容

  ミッションと魅力 担当インダストリーの顧客・事業構造をへの知見を活かして、営業組織を率いながら重要顧客の最前線にも立ち、業界戦略を持続的な事業成長と組織能力へ変えることが実現できます 同社しか持ち得ない豊富かつ詳細な一次情報のデータや人的なアセットを使って、業界の未来を見据えた営業戦略を描き、自ら顧客の最前線に立ちながら、顧客の経営や人的課題をソリューションしていくことができるポジションです。 業務内容 インダストリーに特化をして、顧客の現場課題だけでなく、経営・収益構造・人材ポートフォリオまで踏み込んだソリューションを提案ができるような、営業組織の戦略立案や営業活動、マネジメントを担っていただきます ・中期営業戦略の立案と実行責任 ・売上・利益目標（P&L）の総括管理 ・営業組織の設計と最適化 ・重要顧客へのトップセールス

  求める能力・経験

  必須要件 以下のご経験をお持ちの方 ・ご経験インダストリーにおける深い業界知見 ・事業開発、経営企画、店舗運営、マーケティングなどの職種に関する専門知見

  事業内容

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• エージェント求人

  【東京】コンサルティングセールス（ホテル・観光領域）／タイミー社

  480万~

  株式会社タイミー東京都港区

  【東京】コンサルティングセールス（ホテル・観光領域）／タイミー社気になる

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  仕事内容

  業務内容 ミッション ホテル・観光領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。 クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 役割 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） 既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化 既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築 具体的な業務内容 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） 経営層・事業責任者への課題ヒアリング 人件費構造やオペレーションの分析 多店舗展開に向けた導入戦略づくり 店舗・別職種への利用拡大提案

  求める能力・経験

  必須要件 成果・ご実績を残されている方 論理的にクライアントの課題を解決してきた方 同社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 営業のご経験（2年以上）または、旅館・ホテル等の宿泊施設でのご経験（2年以上） 免許保有（普通自動車運転免許） 歓迎要件 ホテル・観光業界等への営業経験 メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験 コンサルティング業界のご経験 プラットフォームビジネス営業のご経験がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  【株式会社ギフティ】＜新規事業領域＞ソリューション営業/ポテンシャル層歓迎／ギフティグループ社

  450万~

  ギフティグループ株式会社東京都品川区

  【株式会社ギフティ】＜新規事業領域＞ソリューション営業/ポテンシャル層歓迎／ギフティグループ社気になる

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  仕事内容

  本ポジションは、新規事業である「IR/SR（投資家・株主広報）領域」での募集です。 上場企業における株主優待の電子化を切り口に、企業と株主・投資家とのコミュニケーション（IR/SR）を支援するソリューションを展開しています。 当ポジションの一番の魅力は、決まった型を売るのではなく「事業や提案の仕組みそのもの」を自らの手で創り上げていける点です。 IR/SRのデジタル化は市場でも開拓が始まったばかりの新規領域であり、確立されたユースケースはまだ多くありません。 上場企業ごとの課題に向き合い、「どう提案・運用すれば解決できるか」を自分起点で試行錯誤し、新たな成功パターンを形にしていく大きな手触り感があります。 チーム全体で議論しながら提案パターンを磨き、手探りで市場を攻略・拡大していくプロセスそのものを楽しめるフェーズです。 【主な業務内容】 ・上場企業（IR部門・総務部門）に向けた株主優待電子化・IR/SR支援ソリューションの提案・開拓 ・アポ獲得から顧客課題のヒアリング、提案書作成、受注、その後の運用フォローまでの一連の伴走 ・顧客のニーズ（価格重視、機能重視、運用委託、オリジナル施策等）に応じた最適な提案パターンの組み立て ・チーム内での事例共有、提案ナレッジや運用の仕組み化・構築 ※専門的な財務知識や金融の高度な知識が最初からなくても問題ありません。 入社後に業界のトレンドや提案パターンを丁寧にインプットしていきます。

  求める能力・経験

  必須スキル ・法人営業経験（業界不問・第2新卒やジュニア層歓迎） ・新しい業界知識やノウハウを素直に吸収し、自らキャッチアップしようとする姿勢 ・顧客に対して丁寧で誠実なコミュニケーションが取れる方 歓迎スキル -無形商材の提案営業、または課題解決型の営業経験 -上場企業や大手企業向けの営業経験、または伴走型コミュニケーションの経験 -既存の型にとらわれず、「まずはやってみる」スタンスで自律的に行動してきた経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向／マネーフォワード社

  850万~

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向／マネーフォワード社気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。 地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。 ※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。 ※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。 BANK APP（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS） BANK Biz（法人向けポータルサービス） Mikatanoシリーズ（中小企業のバックオフィスDX支援） 〈具体的な業務イメージ〉 エンタープライズ提案・大型ディールの推進 縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計 数千万〜数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案 顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成 受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携 ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走 プロダクト、事業開発への還元 新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。 企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進 事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引 コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメント コンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成 エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化 本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画 ※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）

  求める能力・経験

  求めるスキル・経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ※金融業界やFintechの経験は不問です。（ドメイン知識は入社後にキャッチアップ可能です） 大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上） 数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験 組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問） あると望ましいスキル・経験 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 金融機関における渉外担当者経験

  事業内容

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• エージェント求人

  パートナーアライアンス｜パートナーアライアンス企画推進（東京）／ラクス社

  567万~

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  パートナーアライアンス｜パートナーアライアンス企画推進（東京）／ラクス社気になる

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  仕事内容

  パートナー（代理店）とのクラウドサービス販売に関する企画推進業務全般をお任せします。 社内外の調整をメインに、同社の全商材を横断して関わっていただくポジションです。 具体的な業務内容 主に以下の2つの業務をお任せします。 代理店さん連携における社内プロジェクト推進 パートナーセールス担当が商談創出に注力できるよう、代理店様との間で発生する細かな取り決めや契約関連など、煩雑かつ重要な領域を巻き取ります。 代理店さんや社内の関係部署における複数のステークホルダーを巻き込みながら、各案件プロジェクトを推進いただきます。 ・大手代理店様から自社商材化の打診を受けた際の社内外調整（手数料率、精算方法、契約方法のすり合わせなど） ・新規代理店様との複雑な契約締結業務の推進 など 代理店さんへの広報・連携業務 同社のサービス（全商材）における各種変更が発生した際、重要代理店様へ適切なタイミングで説明・依頼を行います。 ラクスはプロダクト数がとても多く、オプション追加やアップデートなども多いため、代理店さんや広報内容に対して正確に重要度・優先度の調整をつけながら推進いただきます。 ・新規オプション追加、約款修正、価格改定などに伴う代理店様への案内・手配、勉強会や説明会の企画と実施 ・PA担当への影響を最小限に抑えるための、各種スケジュール策定とタスク進行管理

  求める能力・経験

  必須スキル ・法人営業のご経験（目安：3年以上） ・営業企画、事業企画、または営業推進・管理等の実務経験 ※営業を経験された後に、企画・推進側へキャリアチェンジされた方を歓迎いたします。 歓迎スキル ・IT業界、SaaS業界、SIer等での就業経験 ・パートナーセールス（代理店営業）の仕組みに関する理解 ・複数の関係者を巻き込んだプロジェクト進行管理の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【新規事業開発】コンサルティングセールス（求人領域）／タイミー社

  480万~

  株式会社タイミー東京都港区

  【新規事業開発】コンサルティングセールス（求人領域）／タイミー社気になる

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  仕事内容

  求人事業開発部はタイミー本体の「スキマバイト」事業に続く、「長期採用（求人事業）」を第二の柱に育てるための部門で、HR領域の中でも長期採用領域に特化した事業部です スポットワークのプラットフォームと蓄積された膨大なデータをもとに、タイミーでしか実現できないソリューションを他領域でも開発をします。 具体的な業務内容 スポットワーク（タイミー）導入済みの顧客や、新規のエンタープライズ顧客に対し、長期採用におけるコンサルティングセールスを行いながら、そのアプローチ手法を型化し組織に展開する役割を担っていただきます。 各業界の攻略ストーリー構築と支援 特定業界における提案ストーリーの型化 受注率・継続率を担保するための顧客PDCAサイクルの設計 事業本部内のセールス品質を均一化するための研修コンテンツ、セールスイネーブルメントツールの整備 年間予算獲得を可能にするアカウントプランの策定 他メンバーや事業本体の営業部門へ移管するための、省人化オペレーションの構築

  求める能力・経験

  必須要件 以下いずれかに当てはまる方 HR領域における法人営業経験 無形商材を扱った法人営業経験

  事業内容

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