【新規事業】BtoBマーケター（リーダー候補)_障害福祉 /エス・エム・エス社

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  エンタープライズセールス（国内事業法人）【専門役員】／ビザスク社

  1500万~

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  エンタープライズセールス（国内事業法人）【専門役員】／ビザスク社気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 日本を代表する大手企業の中でも最重要アカウントを担当し、経営層・事業責任者と直接向き合いながら、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使して中長期にわたり課題解決に伴走する、エンタープライズセールスの専門役員ポジションです。 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の経営課題や組織課題に深く入り込む「エンタープライズセールスのプロ」として、クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、全社レベルの大型案件を構想・提案していただく、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。 また、自らトップセールスとして成果を出すだけでなく、エンタープライズ営業の戦略や型を描き、組織全体の営業力を引き上げる役割を担います。 専門役員は、国内事業法人の事業責任者直下で営業領域を専任で担う役員ポジションです。エンタープライズ営業の戦略・予算・採用について決定権を持ち、経営者に近い立場で組織と事業を動かしていただきます。 ■ 最重要アカウントの攻略 ・経営層・事業責任者とのリレーション構築、全社レベルの大型案件の構想・提案 ・アカウント戦略の策定と、複数サービスを組み合わせた中長期での取引拡大 ・顧客ニーズを起点とした新規サービス・提供スキームの企画 ■ エンタープライズ営業戦略の策定 ・攻略するターゲット企業・部門の選定と方針設計 ・営業手法・型の確立と、他の営業組織への展開 ■ 組織マネジメント ・チームの方針策定、予算策定、採用、メンバーの育成・評価 ・大型商談への同行・助言を通じた、メンバーへの知見共有 ■ 事業への貢献 ・経営陣・開発・マーケティングと連携した、事業戦略やプロダクト改善への提言

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・無形法人営業経験（10年以上） ・マネージャーとしての組織マネジメント経験（5年以上） ・大手企業の経営層・事業責任者を相手に、大型案件を獲得・拡大した実績 ・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・営業経験 ・営業戦略の立案、または営業組織の型づくりを牽引した経験 応募資格（任意） ・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験 ・幅広い業界に関する知見

  事業内容

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  【ReDesigner】リードマーケター/グッドパッチ社

  650万~

  株式会社グッドパッチ東京都渋谷区

  【ReDesigner】リードマーケター/グッドパッチ社気になる

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  仕事内容

  マーケティングチームのリードとして、デザイナー向け（toC）と企業向け（toB）の両方のマーケティング戦略を策定し、施策の実行を統括していただきます。チームのメンバーや業務委託のパートナーと協力しながら、戦略づくりから企画・効果検証までを一貫して担います。 マーケティングチームはtoCとtoBの両方の目標を追います。メンバーの得意分野に合わせて、toC担当・toB担当に役割を分けることもあります。 【具体的な仕事内容】 ターゲット・チャネル・予算配分を含めた、マーケティング戦略の策定 イベント・タイアップ・SNS企画などの、集客見込みの試算と実行計画の策定 企画を接点にした、　同社サービスへの登録・利用までの導線設計 自社コンテンツを活用した想起・ブランド認知の向上 広告運用（Meta広告、Google広告など）の方針決定と効果検証 ホワイトペーパー・イベント・ウェビナー・記事公開による、ダイレクトリクルーティングの新規導入企業のリード獲得 CRMを使ったリードの管理・ナーチャリングと、セールスチームと連携した商談化までのプロセス設計 プロダクト内のデータを分析し、登録から転職・就職までの段階ごとの施策設計 事業責任者・セールス・キャリアデザイナー・プロダクトチームと連携し、事業計画と連動したマーケティング計画の策定 マーケティングチームのメンバーへの、戦略にもとづく役割分担と施策の割り振り

  求める能力・経験

  必須スキル 同社のビジョン・ミッション・バリュー、および目指す世界観への共感 toC向け、またはtoB向けマーケティングの実務経験（広告運用、SEO、コンテンツマーケティング、PR施策、リード獲得施策など） マーケティング戦略を立て、施策の実行と効果検証まで担った経験 データ分析をもとに施策を立案・改善した経験 歓迎スキル 広告代理店または事業会社で、プロモーション企画を立案・実行した経験 SNSやメディアで話題になった企画に携わった経験 toCとtoBの両方のマーケティング経験 ホワイトペーパー・ウェビナーなどによるtoBのリード獲得や、CRM・MAツールの運用経験 マーケティングチームのメンバーマネジメント経験 SQLを使ったデータ分析の経験 プロダクトマーケティング（PMM）の経験、またはPMMを目指して取り組んできた経験 HR・キャリア領域、またはクリエイター向けサービスでのマーケティング経験 求める人物像 施策を考えるとき、まず「誰に、いつ、何を思い出してもらうか」から組み立てられる方 広告以外の手段も含めて打ち手を比べ、予算配分を決められる方 企画の面白さを、集客数や登録数などの数字に置き換えて評価できる方 フルリモートの環境でも、自分から情報を取りに行き、関係者と連携できる方 セールスやプロダクトなど、他職種と目標を共有しながら進められる方

  事業内容

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  【マーケティング戦略企画｜自社イベント・セミナー】ビジネスセグメント/マネーフォワード社

  600万~

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【マーケティング戦略企画｜自社イベント・セミナー】ビジネスセグメント/マネーフォワード社気になる

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  仕事内容

  自社イベント・セミナーを起点としたマーケティングを通じて、事業成長をリードするポジションです。 担当領域のMQL・SQLの創出と質の向上に責任を持ち、事業目標から逆算した戦略・施策・投資計画を設計します。来場者数・参加者数などの施策成果にとどまらず、予算の起案や配分の検討、商談・受注への貢献の検証までを担い、マーケティング成果と事業成長をつなぐ役割です。 ■ 戦略設計 ・事業目標から逆算したMQL／SQLの目標設定 ・セミナーの開催計画／施策の優先順位の検討 ■ 投資計画立案 ・広告費、制作費、会場費などを整理し、投資計画を作成 ・各種施策の予算配分や、新しい企画を試すための追加投資を提案 ■ 施策企画 ・ターゲットに合わせた新規セミナー・共催イベントのテーマ、登壇者、プログラムの企画 ・MA／CRMツールを活用した申し込み導線の設計 ・集客メールのコンテンツ作成、広告を活用した集客の企画 ■ 実行・推進 ・共催先／登壇者との折衝、スケジュール・予算管理などのプロジェクトマネジメント ・申し込み状況に応じた追加の集客施策の実行 ■ 振り返り・改善 インサイドセールスチームとの振り返りを通じた、引き継ぎ基準・フォロー方法の改善 追加投資・予算配分の見直し・施策の継続／終了の提案と、次の開催計画への反映

  求める能力・経験

  ☆必須要件 事業会社・代理店いずれの経験も対象とし、以下いずれかの経験を目安3年以上をお持ちの方 ■ BtoBイベント（セミナー・カンファレンス等）のマーケティング業務経験 主催・共催イベントにおいて、顧客課題や市場・競合の情報をもとにターゲット・テーマを設計し、社内外の関係者と連携して実施まで主導。リード獲得・商談化などの成果を検証し、改善につなげた経験 ■ SEO・コンテンツマーケティングの企画・推進経験 顧客課題や市場・競合の情報をもとにターゲット・訴求内容を設計し、社内外の関係者と連携して制作・施策実行を主導。リード獲得・売上などの成果や顧客の購買行動を分析し、改善につなげた経験 ※BtoB経験は必須ではなく、特定の顧客層に向けたBtoC経験も歓迎します。 ☆あると望ましいスキル・経験 BtoB SaaS・ITサービス・リーガルテック領域でのマーケティング経験 大規模イベント（数千人規模）の企画・推進経験 マーケティング予算の策定・配分を提案した経験 AIツールを活用した業務効率化の経験

  事業内容

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  マーケティング企画/セーフィー社

  600万~

  セーフィー株式会社東京都品川区

  マーケティング企画/セーフィー社気になる

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  仕事内容

  ＜営業本部全体と連携し、業界特性や事業課題に合わせたマーケティング戦略立案から施策推進まで＞ ・小売・サービス業界向けのマーケティング戦略・施策プランニング ・業界動向や営業課題のキャッチアップと情報連携 ・マーケティング計画全体のハンドリング、施策実行に関するフォローアップ ・KPIの設定/モニタリング ・予算管理

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・事業会社におけるBtoBマーケティングの実務経験（2年以上） ・営業やマーケティング領域における戦略策定、企画立案の経験 ・営業やマーケティング領域における計数管理の経験 応募資格（歓迎） ・小売・サービス業界に関する知見をお持ちの方（当該業界におけるマーケティング経験など） ・マーケティング・リサーチの経験がある方 ・プロジェクトマネジメントの経験がある方 こんな方と働きたい ・同社のビジョン/カルチャーに共感いただける方 ・ステークホルダーを巻き込みながら、抽象度の高い業務を具体化しつつ推進できる方 ・緻密な分析・管理能力と大胆な発想力を持ち合わせている方 ・成果にこだわり、事業と共に成長していきたい方

  事業内容

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  【フルスタックマーケター】ERPマーケティング本部/マネーフォワード社

  550万~

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【フルスタックマーケター】ERPマーケティング本部/マネーフォワード社気になる

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  仕事内容

  ミッション パートナーマーケティング組織の立ち上げメンバーとして、まずは現マーケティング業務を正確に遂行しながら、仕組み化も担っていただくことを期待します。 そしてゆくゆくは、デジタルマーケティング施策の推進からエリアマーケティングまで、より上流の戦略の実行を担っていただきます。 【業務内容】 入社後は現マーケティング業務を中心にキャッチアップ・安定稼働いただきつつ、仕組み化を進めることで、徐々に企画・戦略業務の比重を高めていく想定です。 ・デジタルマーケティングのオペレーション 月3回のパートナー向けメール配信設定（Marketo使用） パートナー向けコンテンツのアップロード（WordPress使用） 軽微なクリエイティブ修正（FigmaやAdobe Illustrator、Googleスライド使用・デザイナーと連携） ・業務の型化・仕組み化 上記オペレーションの効率化、マニュアル整備、将来的な外部委託に向けた業務フローの構築。 ・新規施策の企画・推進 社内の各部門と連携した、パートナー向けのアプローチ施策の企画立案と実行。 パートナー向けイベント・セミナー、コンテンツマーケティング、CRM、デジタル施策、エリアマーケティング、社内横断プロジェクトの推進等フルスタックでご担当いただく想定

  求める能力・経験

  マーケターとしての実務経験2年以上 社内・社外問わず、複数のステークホルダーとの折衝や調整の実務経験 新しいITツールやシステム（SaaSや生成AI等）を触ることに対する抵抗感がないこと

  事業内容

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• エージェント求人

  事業開発・GTMマネジャー候補｜顧客起点で新市場・ユースケースを開発/ギフティグループ社

  800万~

  ギフティグループ株式会社東京都品川区

  事業開発・GTMマネジャー候補｜顧客起点で新市場・ユースケースを開発/ギフティグループ社気になる

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  仕事内容

  入社時点ですべてを経験している必要はありません。事業状況やご経験に応じて、以下を横断してお任せします。 市場・顧客・事業データをもとにした成長機会の探索 攻略市場・顧客セグメントの仮説構築、優先順位付け 顧客ヒアリング・商談を通じた課題、予算、意思決定構造の探索 ユースケース・提供価値・GTM戦略の設計 Sales / Marketing / Product / CSを横断した実行推進 商談・Pipeline・受注・Revenueをもとにした検証と、勝ち筋の型化・横展開 特定職種の境界で仕事を区切らず、事業を伸ばすために何が必要かを自ら考え、アジェンダをつくって動いていただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。 法人営業やBizDevを起点に、顧客課題をもとに新しいサービス・ソリューションを立ち上げた経験 PMM / PdM / 事業企画として、既存プロダクトの拡販にとどまらず、新市場・新ユースケースを開拓した経験 新規事業や事業責任者として、GTM設計から営業・マーケティング組織の立ち上げ、売上・PLまで担った経験 既存事業の第二成長曲線をつくるために、重点市場・重点顧客を定め、事業戦略を描いた経験 既存の売り物をどう売るかではなく、「誰に・何を・どう売るか」自体をつくってきた経験を重視します。 歓迎スキル 新規事業／新規市場／新規ユースケースの立ち上げ経験 エンタープライズ向け事業の経験 事業開発、事業企画、PMM、PdM、営業企画などの経験 Sales・Marketing・CS・Productなど複数領域を横断してきた経験 PL／事業計画を踏まえた意思決定経験 アライアンス／パートナー戦略の企画・推進経験 事業責任者またはそれに近い立場で事業全体を見てきた経験

  事業内容

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  【レシチャレ事業】事業開発セールス マネージャー候補／クラシル社

  1000万~

  クラシル株式会社東京都港区

  【レシチャレ事業】事業開発セールス マネージャー候補／クラシル社気になる

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  仕事内容

  【事業開発・営業戦略】 ・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する ・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える 【提案・受注】 ・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める ・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる 【プロダクト連携】 ・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える 【組織づくり】 ・予実管理、メンバーの育成、採用への参加

  求める能力・経験

  必須スキル ・エンタープライズのお客様を相手に、プレイヤーとして自ら案件を進め、成果を出した経験 ・複数名の営業チームを率い、目標達成に導いた経験 ・売り方が決まっていない領域で営業戦略を立て、チームに展開した経験 歓迎スキル ・事業の戦略を考え、事業を伸ばした経験 ・ブランドや実績がまだない商材・サービスを売った経験、新規事業の立ち上げの経験 ・データを自分で分析し、提案や改善に使った経験 ・小売・メーカー・販促・リテールメディアの領域での経験 ・複数の部署を巻き込んでプロジェクトを進めた経験 ・事業部・セクション単位での予実管理・PL管理の経験 ※小売・メーカー・広告業界のご経験は必須ではありません。

  事業内容

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• エージェント求人

  インダストリー責任者候補／タイミー社

  1200万~

  株式会社タイミー東京都港区

  インダストリー責任者候補／タイミー社気になる

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  仕事内容

  ミッションと魅力 担当インダストリーの顧客・事業構造をへの知見を活かして、営業組織を率いながら重要顧客の最前線にも立ち、業界戦略を持続的な事業成長と組織能力へ変えることが実現できます 同社しか持ち得ない豊富かつ詳細な一次情報のデータや人的なアセットを使って、業界の未来を見据えた営業戦略を描き、自ら顧客の最前線に立ちながら、顧客の経営や人的課題をソリューションしていくことができるポジションです。 業務内容 インダストリーに特化をして、顧客の現場課題だけでなく、経営・収益構造・人材ポートフォリオまで踏み込んだソリューションを提案ができるような、営業組織の戦略立案や営業活動、マネジメントを担っていただきます ・中期営業戦略の立案と実行責任 ・売上・利益目標（P&L）の総括管理 ・営業組織の設計と最適化 ・重要顧客へのトップセールス

  求める能力・経験

  必須要件 以下のご経験をお持ちの方 ・ご経験インダストリーにおける深い業界知見 ・事業開発、経営企画、店舗運営、マーケティングなどの職種に関する専門知見

  事業内容

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• エージェント求人

  【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向／マネーフォワード社

  850万~

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向／マネーフォワード社気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。 地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。 ※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。 ※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。 BANK APP（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS） BANK Biz（法人向けポータルサービス） Mikatanoシリーズ（中小企業のバックオフィスDX支援） 〈具体的な業務イメージ〉 エンタープライズ提案・大型ディールの推進 縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計 数千万〜数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案 顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成 受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携 ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走 プロダクト、事業開発への還元 新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。 企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進 事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引 コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメント コンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成 エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化 本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画 ※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）

  求める能力・経験

  求めるスキル・経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ※金融業界やFintechの経験は不問です。（ドメイン知識は入社後にキャッチアップ可能です） 大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上） 数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験 組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問） あると望ましいスキル・経験 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 金融機関における渉外担当者経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【新規事業 / 長期採用サポートプラン】事業企画／タイミー社

  1000万~

  株式会社タイミー東京都港区

  【新規事業 / 長期採用サポートプラン】事業企画／タイミー社気になる

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  仕事内容

  業務内容 「長期アルバイト採用サポートプラン」の非連続成長に向け、市場・顧客・事業データから重要論点を特定し、プロダクト／GTM／業務オペレーションを横断して経営・現場を巻き込みながら、施策の実装と成果創出までを一気通貫で完遂していただきます。 ※ピープルマネジメントを前提とせず、難易度の高いテーマを自ら持ち、周囲を動かして成果を出すポジションです。 具体業務 状況や優先度に応じて、以下の領域を横断的に担当・リードしていただきます。 プロダクト戦略・PLGの推進 事業インパクト・顧客価値・実現性を踏まえたプロダクト論点／仮説の設定 PdM・開発チームと連携したロードマップ策定、要件定義、優先順位付け、リリース計画の合意形成 セルフオンボーディング、契約・請求の自動化、採用成功率向上、CSM工数削減などの企画・実装 機能リリース後の利用率・行動変容・事業KPIへの効果検証と継続的な改善 市場・競合分析に基づく事業戦略・GTM立案 重点セグメントごとの勝ち筋の探索とGTM戦略の構築・実行 理想顧客像、Value Proposition、販売チャネル、セールスモーション、導入・継続モデルの設計 中長期計画とPL/ユニットエコノミクスから逆算した成長ドライバーの特定と打ち手の実行 業務オペレーション（Ops）の構造化・生産性向上 営業・CSM・契約・請求等、End-to-Endプロセスの可視化とボトルネックの特定 AI、CRM（Salesforce等）、BI、ワークフロー等のツールを活用した業務自動化・標準化 現場への定着化（チェンジマネジメント）およびモニタリング設計 その他横断プロジェクトの推進 ATS連携等の企画・実行 営業支援スキーム（チケット・ディスカウント等）の整備 ナレッジマネジメント構築

  求める能力・経験

  必須要件 企画・事業開発・経営企画・営業企画、または戦略／事業コンサルティングにおける実務経験（3年以上必須） 複数のステークホルダー（経営層・現場・専門職）の利害・役割を調整し、期限と成果にコミットしたプロジェクトマネジメント経験 経営層・事業責任者に対し、ファクトとロジックに基づいて提言し、難易度の高い合意形成を導いた経験 定量・定性データ（市場・競合・顧客・事業PL等）を用いて戦略・成長施策を立案し、中長期計画から逆算した論点設定を行った経験 歓迎要件 PLG（Product-Led Growth）の推進経験（論点設定、開発ロードマップ策定、エグゼキューション、効果検証） BtoB SaaS、HR Tech、人材サービス、またはマーケットプレイス／プラットフォーム事業での企画・事業開発経験 Pricing／Packagingの設計、販売チャネル開発の経験 BPR、業務プロセス設計、業務自動化、AIを活用した生産性向上の推進経験 事業計画（PL / ユニットエコノミクス）の策定・管理経験

  事業内容

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