BIZ-AB-SALES-02.Enterprise Sales／Mico社

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  フィールドセールス・リーダー／MALL 大阪／メドレー社

  500万~

  株式会社メドレー大阪府大阪市

  フィールドセールス・リーダー／MALL 大阪／メドレー社気になる

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  仕事内容

  職務内容 具体的な業務内容 新規開業や既存システムからの入れ替えを検討している病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ「MALL」および「MALLクラウド」を活用したソリューション提案を担っていただきます。 機能紹介にとどまらず、医療機関ごとの運用状況や事業課題・BANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえ、商談の推進からクロージングまでを一貫して担当します。 病院・有床診療所への新規提案・商談推進 顧客の事業課題・BANT条件を踏まえた商談推進とクロージング 商談で得た業務課題・導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎと、受注後の営業的な導入支援 商談・提案の過程で見えた顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック CRM/SFAを用いた活動履歴の正確な入力とデータ管理 営業体制 マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注、導入引き継ぎまでを一気通貫で推進します。商談先は病院の事務長・システム担当に加え、院長・理事会など経営層となることも多く、経営課題を踏まえた提案・合意形成が求められます。

  求める能力・経験

  必須 下記いずれかのご経験 IT商材のBtoB法人営業経験（2年以上） 医療機関（クリニック等を含む）への提案・営業経験（2年以上） 歓迎 中〜大規模病院・有床診療所など、意思決定層が複数いる医療機関への提案営業経験 SaaSビジネスでの業務経験 営業からシステム導入支援までを一気通貫で対応した経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ソリューションセールス｜関西拠点立ち上げ(マネージャー候補)(_sl_mm)／WorkX社

  600万~

  株式会社WorkX大阪府大阪市

  ソリューションセールス｜関西拠点立ち上げ(マネージャー候補)(_sl_mm)／WorkX社気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 日本を代表する大企業向けにDX／AI等を中心としたコンサルティングサービスを提供する同社で、2028年100億、未来の時価総額1兆円に向けた拡大の中枢を担うセールスのポジションをお任せします。 ■業務内容 同社が保有する大規模なプロフェッショナル人材データベースと、社内コンサルタント／エンジニアの知見を活かし、クライアントの経営課題やプロジェクトニーズに最適な解決策を提案いただきます。フリーランス人材や外部パートナーとの協業も含め、柔軟かつ実効性の高いソリューションを設計・実行するポジションです。 クライアント課題の把握と提案機会の創出 コンサルタント／エンジニア、パートナー企業とのリレーション構築 案件ニーズと人材のマッチング、プロジェクト組成 契約締結後のフォローアップ、課題解決に向けた伴走支援 ■仕事の流れ クライアントとの打合せを実施し、課題・要望をヒアリング 得られた情報を基に案件概要を整理し、人材がイメージしやすい形に可視化 ProConnect事業部と連携しながら、条件に合致する人材を探索・選定 提案内容を作成し、クライアントへ提示・商談 契約成立後、契約書類や手続きを実施 プロジェクト開始後もクライアントと人材の双方をフォローし、課題解決を伴走サポート 必要に応じて、新たな課題が発生した際には追加提案を行うなど、継続的に支援していきます。

  求める能力・経験

  ■必須 ・四年制大学・大学院卒業(文系・理系問わず) ■いずれか必須 ・ToB/ToC営業経験(3年以上) ・無形商材の営業経験(2年以上) 歓迎スキル ・論理的思考力 ・ITに関する知見 ・社内外ステークホルダーとの協働推進の経験 ・クライアントと関係性を構築し、課題探索・能動的にアクションを起こせる方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【大阪/ソリューション営業】転勤無/リモート可/大手企業のアプリ企画提案

  770~1521万

  株式会社アイリッジ大阪府大阪市

  【大阪/ソリューション営業】転勤無/リモート可/大手企業のアプリ企画提案気になる

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  仕事内容

  流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメ各業界の大手クライアントに対し、自社ソリューション（APPBOX、LINEミニアプリ「キットクル」）ならびにアプリ開発の提案をお任せいたします。 【具体的には】生活に密着したスマートフォンアプリやWebアプリを開発・提供する上で、以下の業務を行います！ ■課題ヒアリング／整理■企画提案（自社ソリューション＋受託開発の組み合わせ）■社内のPM／マーケ／デザイナー／エンジニアと連携し、開発～導入推進■リリース後の効果測定／改善提案（伴走支援） ※新規営業(架電等はございません)：5割／既存深耕：5割

  求める能力・経験

  【必須】■法人向け提案営業経験(3年以上)※単一製品の販売や導入ではなく、クライアントの課題に合わせた提案経験を重視します！ 【歓迎】IT領域の受託開発／コンサルティング／広告等の無形商材を扱った経験 【当社の魅力】 日本を代表する企業のアプリ開発に深く関与し、社会的な影響力を肌で感じられるポジションです。アプリのリリースはスタート地点であり、データ分析や改善提案を通じてクライアントの事業成長を長期的に支援できます。社内のエンジニアやクリエイティブ集団と協働することで、技術知見だけでなく本質的な課題解決能力が磨かれます。

  事業内容

  ■OMO/O2Oソリューションの提供を中心としたインターネットサービスの企画・開発・運営　《導入企業》GU/ファミリーマート/東急電鉄/マツモトキヨシ/阪急電鉄/三菱UFJ銀行/シダックス/トリンプ

• エージェント求人

  ✿Dirbato✿裁量権を持ち関西企業を変革！事業中枢を担うコンサルティング営業

  800~2000万

  株式会社Dirbato大阪府大阪市

  ✿Dirbato✿裁量権を持ち関西企業を変革！事業中枢を担うコンサルティング営業気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 関西圏での事業拡大および支社立ち上げに伴い、関西エリアを中心とした各業界トップティア企業に対するテクノロジーコンサルティング営業をお任せします。CEO直轄体制のもと、営業戦略立案からアプローチ、ソリューション提示まで一気通貫で携わり、10期1,000億円の実現に向けた中核を担っていただきます。 ◎大手エンタープライズ顧客へのアプローチ・課題解決提案 ・関西エリアに本社・拠点を置く製造、金融、インフラなどのリーディングカンパニーに対するアプローチ ・顧客の経営層や事業責任者への課題ヒアリングと、テクノロジー・デジタルを軸とした最適な解決策の立案・提示 ・単なるシステム導入にとどまらず、顧客の企業価値向上につながる実行フェーズまでのプロジェクト組成提案 ◎アカウントマネジメント・収益責任の遂行 ・担当クライアントのアカウント統括として、継続的な案件創出と収益最大化の推進 ・社内のテクノロジーコンサルタントチームと連携したデリバリー体制の構築および追加支援の提案 ・西日本エリアにおける顧客との強固な信頼関係構築と中長期的なパートナーシップの確立 ◎関西拠点の立ち上げ・組織づくり ・大手総合ファーム出身のトップセールス陣と連携した、関西支社における営業プロセスおよび推進モデルの確立 ・新たな参画メンバーの育成やナレッジ共有を通じたセールスチームの拡大推進 ・将来的には関西エリアの営業統括責任者や新規事業立ち上げ、グループ会社CxOとしての事業牽引 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎大手製造業（関西本社）におけるスマートファクトリー化・先端テック活用提案 ・生産ラインの高度化に向けたIoT・AI画像解析基盤の構想策定から実行までを包括的に提案 ◎西日本エリアの金融機関におけるDXグランドデザイン策定支援 ・基幹システム刷新およびデジタルチャネル高度化に向けたコンサルティング案件の組成とアカウント深耕 ◎大手インフラ・電力企業に対する業務改革（BPR）およびデジタル変革提案 ・現場のオペレーション刷新に向けたデータ活用プラットフォーム構築プロジェクトの立ち上げ

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） ◎四年制大学または大学院を卒業された方（文理不問） ◎営業実務経験5年以上 ◎現職または前職において、一定以上の成果や目標達成実績を上げてこられた方 ◆歓迎（WANT） ◎IT・テクノロジー業界でのソリューション営業経験 ◎配下メンバーのマネジメントや育成経験 ◎大手上場企業をクライアントとする法人営業経験 ◎無形商材やカスタマイズ提案において顧客課題を深く掘り下げてきた経験

  事業内容

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• エージェント求人

  《カスタマーサクセス》IPO準備中◆飲食店5軒に1軒が導入する「クロスオーダー」◆リモート可

  450~900万

  • カスタマーサクセス設計
  • 新規事業
  • 顧客担当
  • 営業活動
  • 担当者
  • クロスセル
  • 食品
  • 売上拡大
  • IPO
  • 請求
  • アップセル
  • 開発
  • SaaS
  • 分析
  • 受発注
  • ヒアリング
  • 提案
  • 営業
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • 課題分析
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • 顧客折衝
  • ソリューション型営業
  • 業務改善提案
  • KPI設定

  クロスマート株式会社大阪府大阪市

  《カスタマーサクセス》IPO準備中◆飲食店5軒に1軒が導入する「クロスオーダー」◆リモート可気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 食品流通業界のDXを推進するSaaS「クロスオーダー」のカスタマーサクセス（既存営業）を担当いただきます。既存の卸売業者様を中心に、受発注・販促・請求書など複数のプロダクトを活用した課題解決型の提案を行い、顧客の業務効率化や売上拡大を支援します。単なる利用サポートにとどまらず、アップセル・クロスセルによる事業成長への貢献や、顧客の声をもとにしたプロダクト改善にも携わるポジションです。 【業務内容】 ・既存顧客に対する追加プロダクト・オプションの提案（クロスセル） ・顧客の利用状況に応じたアップセル・活用促進 ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングと改善提案 ・顧客担当者や経営層との中長期的な関係構築 ・導入後の利用状況の分析および業務改善支援 ・顧客からの要望や改善案の収集・開発チームへの共有 ・営業・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携 【ポジション魅力】 ◎6つのプロダクトを武器に幅広い課題解決型営業に挑戦できる ◎既存顧客との関係を深め、経営課題に踏み込んだ提案ができる ◎顧客の声を直接プロダクトの改善・新機能開発に反映できる ◎営業活動から新規事業の立ち上げに関われるチャンスがある ◎IPOを見据えた急成長SaaS企業の事業拡大に携われる ◎原則週1出社・リモート可・フレックス制で柔軟に働ける

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験（業界は不問、BtoB営業の実戦経験／第二新卒歓迎） ・顧客の課題を捉えて提案する営業に取り組んできた方、またはそれに挑戦したい方 ・高い成長志向をお持ちの方 ・チームで働く意識のある方 【歓迎要件】 ・カスタマーサクセスの経験がある方 ・無形商材・新規開拓の営業経験がある方 ・スタートアップでの就業経験がある方 ・ITやSaaS業界での営業経験がある方 【求める人物像】 ・素直さ：フィードバックを受け入れ、行動を変えられる方 ・高い成長志向：現状に満足せず、自ら学び伸びようとする方 ・誠実さ：顧客・チームに対して真摯で、短期の数字だけでなく信頼を積み上げられる方 ・主体性：指示を待たず自ら課題を見つけ、関係者を巻き込んで前に進められる方 ・論理的思考力：目標から逆算して、やるべきことを組み立てられる方 ・知的好奇心：初めての業界・商材でも、疑問を掘り下げて短期間で理解できる方 ・顧客志向：顧客に興味関心を持ち、顧客の成功に喜びを感じられる方

  事業内容

  受発注プラットフォーム「クロスオーダー 」の提供

• エージェント求人

  楽天モバイル 基地局建設・管理プロジェクト (北海道・仙台・東京・名古屋・大阪・広島・福岡）

  450~900万

  楽天トータルソリューションズ株式会社東京都世田谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  楽天モバイル 基地局建設・管理プロジェクト (北海道・仙台・東京・名古屋・大阪・広島・福岡）気になる

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  仕事内容

  【楽天グループについて】1997年創業以来29期連続増収を続けているグローバル企業であり、「楽天市場」「楽天モバイル」「楽天カード」「楽天トラベル」「楽天銀行」をはじめとする「楽天エコシステム(経済圏)」の70超のサービスを展開しています。国内で１億人以上、世界では約20億人の楽天グループサービス利用者がおり、グループ全社で29,419人の社員が働いております。 【楽天モバイルについて】楽天モバイルは楽天グループから新規事業としてモバイル事業に参入し、2025年12月25日時点での楽天モバイルの回線契約数が1000万回線を突破するなど、「携帯市場の民主化」を掲げながら、日本のモバイル通信業界に革新を起こし続けています。高品質なモバイル通信サービスを適正価格で提供することを使命とし、常識を覆すスピードで成長を遂げています。楽天モバイルが手掛ける通信インフラは「楽天エコシステム」の基盤であり、楽天グループ全体の持続的な成長に貢献できます。 【楽天トータルソリューションズについて】楽天トータルソリューションズ株式会社は2023年2月に楽天グループ株式会社の100％出資の新会社として設立され、楽天モバイルの基地局事業に留まらず、多様な事業を展開しております。 コンサルティング業務も業務拡大を進めており、戦略の設計から改善・実行・営業といった部分まで一気通貫で担う組織となっております。 【今後の計画について】楽天モバイルは2026年12月期に2000億円強を設備投資に充てる計画を発表しており、最先端の技術を駆使して全国に通信インフラを構築・維持する業務を担うのが基地局事業部です。 私たちは、単に「基地局を建てる」だけでなく、「未来の通信体験をデザインし、社会に貢献する」という大きなミッションを掲げています。 【魅力】 ＜テクノロジーの最前線を走る＞ 5G、そしてその先を見据えた最先端の通信技術に日々触れ、それを実際に社会実装するダイナミックな経験が得られます。あなたの手で日本の通信インフラの未来を創り上げる醍醐味を味わうことができます。 ＜社会インフラを支える誇り＞ 私たちの仕事は単なるビジネスではありません。人々の暮らし、ビジネス、そして災害時においても、常に安定した通信を提供することで社会の発展に貢献しています。あなたの仕事が、多くの人々の生活を豊かにし、社会を動かす原動力となることを実感できます。 ＜圧倒的なスピードで成長するキャリア＞ 急成長中の楽天モバイルだからこそ、個人も組織も常に進化を求められます。専門的な知識やスキルを習得するだけでなく、大規模プロジェクトを推進するマネジメント能力、多様なステークホルダーと連携するコミュニケーション能力など、多岐にわたるスキルを身につけ、市場価値の高いプロフェッショナルへと成長できる環境です。 【募集背景】 日本の通信インフラを共に創り上げる仲間を求めています。楽天モバイルは、お客様に最高の通信体験を提供するため、全国規模でのカバレッジ拡大とネットワーク品質の向上を加速させています。都市部から地方まで、あらゆる場所で高品質な通信を安定して提供するためには、基地局の建設・維持管理が不可欠です。私たちは、この壮大なミッションを共に達成し、日本の通信インフラの未来を切り拓く仲間を募集しています。あなたの経験と情熱を、楽天モバイルの成長の原動力にしませんか？ 業務内容 基地局戦略に基づき、プロジェクトの発足から達成までのマネジメントを担っていただきます。 【主な業務内容】 ＜基地局設置進捗管理＞ 屋外・屋内・地下鉄トンネルにおける基地局設置進捗を管理し、電波発射の時期や場所をコントロール ＜全国工事会社連携＞ 全国各地の工事会社と連携し、マイルストーン策定・指示出し・進捗管理 ＜課題解決と調整＞ プロジェクト課題に迅速に対応し解決。他事業者・社内・海外エンジニアなど多様なステークホルダーとの連携 ＜ドキュメント精査と品質向上＞ 各種ドキュメントの確認・精査とプロセス改善 ＜基地局運用・保守サポート＞ 電波発射済み基地局の適正オペレーションをサポートし、品質を保持 本ポジションはオープンポジションです。業務内容も多種多様なため、入社後はご自身のスキルやキャリアに合わせて配属先を決定し、各プロジェクトにアサインいたします。 【働く環境】 全国7拠点 (北海道・仙台・東京・名古屋・大阪・広島・福岡） ※入社時の勤務地は応相談※基地局設置統括部全体で約3,000名のメンバーが在籍 (楽天モバイルメンバーも含む)

  求める能力・経験

  必須要件 ・高いコミュニケーション能力 ・チームワークおよび自ら考え行動する能力 歓迎要件 ・通信業界の知識・経験 ・基地局建設管理・設計経験 ・施工会社折衝経験

  事業内容

  【楽天グループについて】 楽天グループはイノベーションを通じて、人々と社会を“エンパワーメント”することを経営の基本理念としています。 【楽天トータルソリューションズについて】 楽天グループ株式会社100%出資会社で、企画や立ち上げ、コンサルティング、現場オペレーションのマネジメントと実行、システムやインフラの準備・運営を含めたトータルパッケージの提供を行っています。

• 企業ダイレクト

  【大阪/営業リーダー候補】店舗DXやAI商材等の代理店開拓／リモート週4・転勤無

  600~800万

  

  株式会社クラブネッツ大阪府大阪市

  【大阪/営業リーダー候補】店舗DXやAI商材等の代理店開拓／リモート週4・転勤無気になる

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  仕事内容

  店舗DXやAI活用システム等で企業の経営を支援する当社で、IT商社等へのアライアンス営業を担当。パートナー企業との大型案件を最前線で推進。週4日リモート・残業月20h・転勤無と働きやすい環境です。 ■IT商社やBPO等、最適なパートナー企業(代理店)の選定・開拓 ■相手企業の経営層・上層部に対し、双方がWin-Winとなるスキームを描き、親会社商材等の提携提案および合意形成を目指す ■自社プロダクトの機能拡張に向け、開発陣と連携しながらカスタマーサクセス視点で事業提携先を開拓する ■早期に自組織の目標設計、進捗管理、専属OJTとしてのメンバー育成・マネジメント

  求める能力・経験

  ※マネジメント経験不問 【必須】■法人営業として数字を追った経験■新規開拓または代理店営業の経験 ★営業としてキャリアを上げつつ働き方を改善していきたい方にお勧めの環境です！ 【歓迎】■数字を出す自信があり早く管理職へ昇格したい方■自らの主導で組織作りや事業構築に挑みたい方■子育て世代も安心の環境（入社3ヶ月出社で伴走）でキャリアアップを目指す方 【当社の魅力】■全国の店舗DXを支援し安定基盤を構築。週4日リモート・残業20h等環境◎。ソリューション事業本部は年功序列なし、実績次第で早期に役職へ抜擢されます。

  事業内容

  販促・業務改善から社内DX、地方自治体や特定業界（エネルギー・介護等）のDXまで幅広く支援しています。 ■集客・販促DX / 共通ポイント事業 ■経費削減・業務DX / システム・アプリ開発 ■決済サービス・社内デジタル化支援

• 企業ダイレクト

  11月入社選考/業界未経験歓迎【大阪】自社SaaS営業/サポート充実/転勤無

  500~700万

  

  株式会社Ａｒｃｈ大阪府大阪市

  11月入社選考/業界未経験歓迎【大阪】自社SaaS営業/サポート充実/転勤無気になる

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  仕事内容

  大手ゼネコン等に対し、現場の非効率を改善する「Arch」の導入・活用提案を行います。ITや建築業界の知識は入社後に研修を通じて身に着けていただきます。 【入社後】3か月程度の研修（業界知識・商品知識・提案先の見学等）とロープレを行い、業務やソリューション知識が身についた段階で、先輩社員サポートのもと独立ち想定。独り立ち後も、毎週チームでナレッジ共有やフォローがあります。既存社員も目標数字100%以上（半期達成で昇給★）で、売りやすい商品×サポート体制の充実度にはご安心ください。 ※現場訪問とオンライン商談を組み合わせ、効率的に動くスタイルです。

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験(商材不問)■自動車運転免許をお持ちの方【働く魅力】営業現場で顧客からもらった『もっとこうしてほしい』という声を、隣のデスクにいるエンジニアや、 代表にその場でフィードバックして、翌週には製品がアップデートされる。そんな『全員でプロダクトを育てる手触り感』が、ここにはあります。Archの商品は5大ゼネコン全てを始め120社以上に受注されており、普段街中で見かける建設現場で、「自分が提案した製品が使われている」という実感や仕事のやりがいも感じられます。

  事業内容

  建設DXに向けたアプリ・SaaSの開発・販売

• 企業ダイレクト

  ★第二新卒&業界未経験歓迎/11月入社選考【大阪】建設業界向けSaaS営業/育成◎

  450~600万

  

  株式会社Ａｒｃｈ大阪府大阪市

  ★第二新卒&業界未経験歓迎/11月入社選考【大阪】建設業界向けSaaS営業/育成◎気になる

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  仕事内容

  大手ゼネコン等に対し、現場の非効率を改善する「Arch」の導入・活用提案を行います。ITや建築業界の知識は入社後に研修を通じて身に着けていただきます。 【入社後】3か月程度の研修（業界知識・商品知識・提案先の見学等）とロープレを行い、業務やソリューション知識が身についた段階で、先輩社員サポートのもと独立ち想定。独り立ち後も、毎週チームでナレッジ共有やフォローがあります。既存社員も目標数字100%以上（半期達成で昇給★）で、売りやすい商品×サポート体制の充実度にはご安心ください。 ※現場訪問とオンライン商談を組み合わせ、効率的に動くスタイルです。

  求める能力・経験

  【必須】■11月入社可能な方■営業経験(法人・個人・商材不問)■自動車運転免許をお持ちの方【働く魅力】営業現場で顧客からもらった『もっとこうしてほしい』という声を、隣のデスクにいるエンジニアや、 代表にその場でフィードバックして、翌週には製品がアップデートされる。そんな『全員でプロダクトを育てる手触り感』が、ここにはあります。Archの商品は5大ゼネコン全てを始め120社以上に受注されており、普段街中で見かける建設現場で、「自分が提案した製品が使われている」という実感や仕事のやりがいも感じられます。

  事業内容

  建設DXに向けたアプリ・SaaSの開発・販売

• 企業ダイレクト

  ★第二新卒歓迎&業界未経験歓迎【大阪】建設業界向けのSaaS営業/育成体制充実

  450~600万

  

  株式会社Ａｒｃｈ大阪府大阪市

  ★第二新卒歓迎&業界未経験歓迎【大阪】建設業界向けのSaaS営業/育成体制充実気になる

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  仕事内容

  大手ゼネコン等に対し、現場の非効率を改善する「Arch」の導入・活用提案を行います。ITや建築業界の知識は入社後に研修を通じて身に着けていただきます。 【入社後】3か月程度の研修（業界知識・商品知識・提案先の見学等）とロープレを行い、業務やソリューション知識が身についた段階で、先輩社員サポートのもと独立ち想定。独り立ち後も、毎週チームでナレッジ共有やフォローがあります。既存社員も目標数字100%以上（半期達成で昇給★）で、売りやすい商品×サポート体制の充実度にはご安心ください。 ※現場訪問とオンライン商談を組み合わせ、効率的に動くスタイルです。

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験(法人・個人・商材不問)■自動車運転免許をお持ちの方【働く魅力】営業現場で顧客からもらった『もっとこうしてほしい』という声を、隣のデスクにいるエンジニアや、 代表にその場でフィードバックして、翌週には製品がアップデートされる。そんな『全員でプロダクトを育てる手触り感』が、ここにはあります。Archの商品は5大ゼネコン全てを始め120社以上に受注されており、普段街中で見かける建設現場で、「自分が提案した製品が使われている」という実感や仕事のやりがいも感じられます。

  事業内容

  建設DXに向けたアプリ・SaaSの開発・販売