シニアセールスエンジニア / Senior Sales Engineer

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• エージェント求人

  シニアセールスマネージャー/ Senior Sales Manager

  500~900万

  株式会社アストロスケール東京都墨田区

  シニアセールスマネージャー/ Senior Sales Manager気になる

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  仕事内容

  <職務内容 活動/役割・責任> ・日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客および軌道上サービス等に係る契約の受注を獲得する活動をリード ・日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画 ・ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行 ・事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成 ・その他、レポーティングマネージャーから指示された業務

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・5年以上の宇宙産業におけるソリューション営業または事業開発経験 ・自立心があり、積極的で、自発的に行動できる方 ・優れた対人能力、組織能力、および技術的・非技術的な聴衆を含む書面／口頭でのコミュニケーション能力 ・日本語ネイティブ、または日本語能力試験N1相当の日本語力 ・TOEIC700点以上または同等の英語力（スコア提出は必須ではない） ■歓迎要件 ・GEOミッションに関する営業または事業開発の経験 ・JAXAおよび日本政府（防衛省含む）のエコシステムへの理解 ・情報セキュリティ、技術情報管理、輸出管理等、機微情報の取り扱いや配慮が必要な業務経験 ・デブリ除去、EOL(End-of-Life)、軌道上サービスに関する基本的な知識

  事業内容

  軌道上サービス End of Life (EOL)：衛星運用終了時のデブリ化防止のための除去 Active Debris Removal (ADR)：既存デブリの除去 Life Extension (LEX)：衛星の寿命延長 In-situ Space Situational Awareness (ISSA)：故障機や物体の観測・点検

• エージェント求人

  Field Application Engineer（光モデム）/ワープスペース社

  500~700万

  株式会社ワープスペース東京都中央区

  Field Application Engineer（光モデム）/ワープスペース社気になる

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  仕事内容

  光モデムの客先導入において、お客様と要件の整理、検査実施の支援、インストール・現地調整などをリードし、エンジニアリングとコミュニケーションの両面からプロジェクトを前に進めるポジションです。宇宙分野の知見は入社後にキャッチアップいただければ問題なく、まずは強い英語力と工学的バックグラウンドを重視しています。

  求める能力・経験

  必須スキル ●工学系分野の修士号以上、もしくは同等レベルの工学的バックグラウンド ー例：電気電子工学、ロボティクス等 ●高い英語力 ー海外の顧客・パートナーと技術的な打合せを通訳なしでできるレベル ●英語でのプレゼンテーションに抵抗がない方 ●日本語でのビジネスコミュニケーション能力 ー社内エンジニア／ビジネスサイドとの連携が円滑に行えるレベル ●クライアント折衝・技術的な調整業務の遂行能力 ー技術的な内容を噛み砕いて伝えること、相手の意図を汲み取ることができる方 ー出張・現地滞在を伴う働き方への許容 ー必要に応じて国内外のクライアントサイトに出向き、現地での対応が可能な方 歓迎スキル ●信号処理に関する基礎知識、または関連プロジェクトの経験 ●FPGA を用いた開発（RTL設計、検証など）の経験 ●通信・ネットワーク機器、もしくは産業用機器の導入・立ち上げ・現場サポート経験 ●Field Application Engineer／Customer Engineer／テクニカルサポートなど、顧客現場に近いポジションでの経験

  事業内容

  人工衛星向けの宇宙通信インフラの開発・提供

• 企業ダイレクト

  【東京/営業】プラント･産業機械･環境設備営業経験歓迎！/プライム上場

  750~850万

  倉敷紡績株式会社東京都港区

  【東京/営業】プラント･産業機械･環境設備営業経験歓迎！/プライム上場気になる

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  仕事内容

  プライム上場の当社にて、大手プラントメーカーや官公庁、民間企業を対象とした、エンジニアリング製品の提案・メンテナンス営業をお任せします。 ■顧客対応・提案:課題のヒアリングから社内技術部門との仕様検討、見積・提案書作成、入札対応。 ■案件管理:受注後の工程フォローや売上管理、新規顧客開拓、既存顧客への深耕営業・設備更新提案。 新設案件（数億円～10億円以上／期間2～3年）とメンテナンス案件（数百万～数千万円／期間数ヶ月～1年）を概ね半々で担当。メンテナンス業務で基礎を固め、将来的にはプラント・環境装置などの大型新設案件をお任せします。

  求める能力・経験

  【必須】■プラント、産業機械、環境設備営業のご経験 ■プラントや設備、大型機械設計等の技術（設計・施工管理・フィールドエンジニア等）経験者 ※プラント設計等の技術経験者で営業へのキャリアチェンジ歓迎 【必須】普通自動車第一種運転免許（AT限定可） ★クラボウは厚労省からくるみん認定・えるぼし認定を受けています！

  事業内容

  ■繊維事業　■化成品事業　■環境メカトロニクス事業　■食品・サービス事業 ■不動産事業

• エージェント求人

  ビークルエナジージャパン【営業部長相当職／年収1,150～1,300万円程度】茨城または品川勤務

  1150~1300万

  • 部品/原料品質監査
  • モジュール
  • システム監視
  • 自動車部品/輸送機器部品
  • 部長/総括審議官
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 電気自動車
  • 営業
  • 自動車部品
  • 部長
  • 開発
  • 顧客対応

  ビークルエナジージャパン株式会社茨城県ひたちなか市, 東京都港区

  ビークルエナジージャパン【営業部長相当職／年収1,150～1,300万円程度】茨城または品川勤務気になる

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  仕事内容

  【ご紹介するポジション】 ■企業：ビークルエナジージャパン株式会社 ■ポジション：部長相当職 ■勤務地：茨城県ひたちなか市、または東京・品川 ■想定年収：1,150万～1,300万円程度（賞与含む） ■求めるご経験：自動車部品メーカー等における、自動車メーカー向け営業経験 ※具体的な処遇は、ご経験・能力等を踏まえて決定されます。 【ビークルエナジージャパンとは】 同社は、日立グループの車載用リチウムイオン電池事業をルーツとし、2004年に「日立ビークルエナジー株式会社」として設立されました。2019年に現在のビークルエナジージャパン株式会社として新たなスタートを切っています。 その技術の源流には、日立グループが世界に先駆けて実現した車載用リチウムイオン電池の量産・実用化があります。自動車に求められる高い安全性・信頼性と、量産で安定した品質を確保する技術を積み重ねてきた企業です。 現在は、日産自動車、マクセル、Astemoを株主とし、日産自動車の連結子会社として事業を展開しています。また、日産以外の自動車メーカー向けにも製品を提供する方針を掲げています。 【同社の強み――電池から制御システムまで】 同社の特長は、電池の基本単位である「セル」、複数のセルを組み合わせた「モジュール」、そして電池を監視・制御する「バッテリーマネージメントシステム（BMS）」まで手掛けていることです。 BMSは、電池の電圧・電流・温度などを監視し、安全かつ効率的に使用できるよう制御する、いわば「電池の頭脳」です。電池そのものと制御技術を併せ持ち、車載電池システム全体として顧客の要求に応えられる点が、同社の強みです。 また、ハイブリッド車（HEV）向けに培ってきた高出力・耐久性・長寿命の技術を基盤に、電気自動車（EV）向けも含む電池開発・量産技術を持っています。 自動車メーカーの車両開発や製品要求を理解し、技術部門と連携しながら提案を進めてこられた方にとって、これまでの営業経験を活かす接点のある事業だと考えております。

  求める能力・経験

  【このようなご経験をお持ちの方へ】 自動車部品メーカー等において、自動車メーカー向け営業に携わってこられた方を探しております。 特に、以下のようなご経験をぜひお聞かせください。 ・自動車メーカーとの継続的な取引や関係構築 ・新規案件の受注活動、価格・納期等の交渉 ・開発・技術・生産・品質部門と連携した顧客対応 ・営業組織のマネジメントや部下の育成 これまでに築かれた顧客との関係や、社内外を動かして成果につなげる力を、次の環境で発揮したいとお考えの方に、ご検討いただきたい案件です。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  社会インフラの未来を形づくる鉄道車両ソリューション営業

  530~710万

  • 製品
  • プロジェクト
  • 問い合わせ対応
  • 提案
  • 鉄道車両
  • プロジェクト推進
  • 顧客対応
  • 鉄道
  • 営業
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車運転
  • 普通自動車
  • 工場

  新潟トランシス株式会社東京都中央区

  社会インフラの未来を形づくる鉄道車両ソリューション営業気になる

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  仕事内容

  全国の鉄道事業者や自治体に向けて、鉄道車両および関連ソリューションの提案営業を担当いただきます。顧客の中長期設備投資計画に深く入り込み、地域交通インフラの未来づくりに貢献できるポジションです。 ・鉄道事業者、自治体、関連事業者への鉄道車両の提案営業 ・新規導入・更新案件に関する提案および引き合い対応 ・導入後のアフターサービスおよび問い合わせ窓口対応 ・製品不具合発生時の顧客対応および社内調整 ・製造・技術部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進 ・顧客の設備投資計画や更新計画などの情報収集 ・全国の顧客先への出張対応および関係構築

  求める能力・経験

  ■製造業(工場ありの形態)での営業経験 ■普通自動車運転免許

  事業内容

  当社は、日本の交通インフラと冬の暮らしを支える、鉄道車両および除雪機械のリーディングカンパニーです。 地方ローカル線向けの気動車（ディーゼル動車）や、次世代の都市交通として注目を集めるLRV（超低床式路面電車）の製造において国内トップクラスのシェアを誇ります。さらに、国内の公道用大中小型除雪車でも圧倒的な存在感を示し、積雪地域のライフラインを守り続けています。

• エージェント求人

  【配線のない”デジタル世界”を実現する】FA事業開発_マネージャー候補

  700~1200万

  • メンテナンス
  • プロジェクトマネジメント
  • 研究開発
  • 開発
  • PoC
  • 配線
  • アライアンス
  • 事業推進
  • 制御機器
  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • 営業コンサルティング
  • 法人営業

  エイターリンク東京都千代田区

  【配線のない”デジタル世界”を実現する】FA事業開発_マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ワイヤレス給電技術によって、配線のない"デジタル世界"を実現するスタンフォード大学発のスタートアップ ----------------------------------- 業務内容 1. ミッション ・「配線のないデジタル世界」を実現するワイヤレス給電技術を起点に、製造業のデータ活用を加速させる ・AirPlug™を活用し、FA領域における新たな価値創出と事業拡大をリードする ・技術とビジネスの橋渡しを担い、次世代の製造現場を共創する 2. 会社・事業について ・エイターリンクはスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップ ・空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を開発 ・原点はメディカルインプラント領域の研究開発 ・現在はFA（Factory Automation）、BM（ビルマネジメント）、MD（メディカルデバイス）の3領域に展開 ・PoC中心フェーズから量産・海外展開フェーズへ移行中 3. このポジションの特徴・魅力 ・最先端のワイヤレス給電技術を起点に、製造業DXの変革に直接関われる ・センサ単体ではなく、FAシステム全体を見据えた事業開発に携われる ・国内外のパートナーと連携しながらグローバルに事業を推進できる ・技術理解をベースにしたビジネス開発スキルが身につく ・PoCから量産・製品化まで一貫して関われる 4. 業務内容 ・FA領域におけるワイヤレス給電技術「AirPlug™」を活用した事業開発の推進 ・センサメーカー、制御機器メーカー、SIer等とのパートナー連携およびアライアンス推進 ・製造業の課題整理および価値仮説の構築、ユースケース設計 ・PoC（概念実証）の企画・推進および顧客・社内調整 ・量産・製品化を見据えた要件整理（仕様、コスト、スケジュール、認証対応等） ・国内外パートナーとのディスカッション・交渉 ・展示会・イベントでの登壇およびリード獲得 ・市場・競合・業界動向の調査および事業戦略へのフィードバック 5. 募集背景 ・製造業ではIoT・AI・デジタルツインの進展によりデータ取得の重要性が急速に高まっている ・一方で、従来の配線やバッテリーでは設置柔軟性・コスト・メンテナンスに課題 ・当社はAirPlug™によりセンサのワイヤレス給電化を実現し、FA領域で実績を拡大 ・現在は個別デバイス提供から、FAシステム全体を見据えた事業開発フェーズへ移行 ・技術とビジネスを横断し、事業をリードできる人材強化のため募集 6. この仕事で得られる経験・成長 ・製造業DX・IoT領域における事業開発経験 ・ディープテックスタートアップでの0→1および1→10フェーズの推進経験 ・技術理解をベースとしたアライアンス・パートナーシップ構築力 ・PoCから量産までのプロダクト・プロジェクトマネジメント経験 ・グローバル展開を見据えた事業推進力 ▼当社について ・ワイヤレス給電により配線のないデジタル世界を実現するスタートアップ ・スタンフォード大学でのメディカルインプラント研究を起点に創業 ・体外から体内への安全な給電技術を基盤に事業を拡張 ・現在はFA、BM、MDの3領域で事業を展開 ▼当社の強み ・あらゆる角度から効率よく受電できるアンテナ設計技術 ・アンテナ性能を最大化する省電力回路設計技術 ・小型デバイスへの高密度実装技術 ▼AirPlug™の特徴 ・最大17mの長距離ワイヤレス給電 ・極低角度依存性 ・双方向データ通信

  求める能力・経験

  ▼必須スキル: ・ 製造業に関連する事業開発、法人営業、コンサルティング等の実務経験 ・ 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力 ・ 不確実性や変化の多い環境においても、主体的に考え行動できる姿勢 ▼歓迎スキル: ・ FA／産業機器／製造業向けビジネスの経験 ・ 製造現場（工場・設備・製造ライン）に関わるシステム設計・導入経験 ・ 制御系・情報系を含むFAシステム全体に関する理解・プロジェクト経験 ・ 新規事業・PoC・事業立ち上げフェーズへの関与経験 ・ スタートアップまたはそれに近い環境での業務経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【製造現場×組織開発×SaaS】エンタープライズカスタマーサクセス募集｜〜1500万＋SO

  1000~1500万

  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • リーダー
  • マネジメント
  • メンバー
  • 開発
  • 工場
  • 製品
  • 提案
  • SAP
  • SaaS
  • コンサルタント
  • ツール導入
  • プロジェクト
  • 新規事業

  株式会社Skillnote東京都港区

  【製造現場×組織開発×SaaS】エンタープライズカスタマーサクセス募集｜〜1500万＋SO気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 当社は製造現場向けスキル管理SaaS『Skillnote』を提供し、川崎重工やCITIZENなど日本を代表する製造業300社以上に導入されています。 システムを「導入する」ことはスタートラインに過ぎません。私たちの真の価値は、数万人規模の大手製造業において「スキルマネジメントの運用を定着させ、人材育成や技能承継、生産性向上・新規製品の開発という成果（サクセス）を創出し、製造業をアップデートする」ことにあります。 単なるツール導入で終わらせず、運用定着・活用拡大（Expansion）を主導し、日本の基幹産業を本気で変革するCS体制強化のためのコアメンバー募集です。 【具体的な業務】 既存の「ツールを導入して終わり」ではなく、導入後の現場定着と自走化・成果創出まで一貫してコミットします。 ・ エンタープライズCS（定着伴走・サクセス推進）: 数万人規模の大手製造業に対し、スキル管理体系の構築・運用設計から現場への定着、自走化までのハンズオン支援 ・アカウントグロース（活用拡大）: セールスと連携し、初期導入部署から全社・他工場への利用範囲拡大施策の企画・実行 ・プロダクトフィードバック＆仕組み化: 顧客現場の一次情報をもとにPdM・開発チームへ機能改善を提案するほか、CS組織の型化を推進 ■担当顧客 数万人規模の日本を代表する大手製造業企業 例：大手医療機器メーカー、大手食品メーカーなど ※導入社数は300社以上、そのうち約半数がエンタープライズ企業中心 【期待するOutcome（成果）】 1．大手製造業における『Skillnote』の運用定着、現場でのROI創出、および他工場・他部門への利用拡大（Expansion） 2．顧客が外部に依存せず、自走してスキルマネジメントを回せる運用体制・プレイブックの構築 3．現場で得た一次情報（課題・活用事例）のプロダクト（PdM）およびアライアンスパートナー（SAP等）への還元 【本ポジションの魅力】 ・「第三者（アドバイザー）」から「事業・プロダクトを育てる当事者」へ クライアントへの助言で終わらず、自ら得た現場知見を直接自社プロダクトの改善に活かせる「プロダクトオーナーシップ」が持てます。 ・日本を代表する製造業の現場を変革する手触り感 直販・アライアンス（SAP等）・他社コンサルとの協業など多角的なアプローチで、巨大組織の変革を自らの手で完遂する実感が得られます。 ・立ち上げフェーズでの組織づくり経験 現リーダーと共に「エンタープライズCS/コンサルチーム」の型化・グロースを担うため、早期にチームリードやマネジメントポストを獲得できます。 組織も拡大中の為、早期に主担当としてPJを持って頂き、他メンバーの育成・仕組み化や、事業開発といったポジションへのキャリアパスも可能です。 【この仕事で得られるもの】 ・「労働集約（工数売り）」から脱却した非連続な成果創出体験 時間売りではなく、プロダクトとアライアンスにレバレッジを効かせて市場を変調させるSaaSならではの事業成長経験。 ・「提案して終わり」にさせないサクセス完遂能力 顧客が自走し成果を出すまで伴走し切る、コンサルタントとして最も希少価値の高い「変革完遂力」。 ・製造業DX領域における圧倒的なドメイン専門性 日本の基幹産業である製造業×SaaSの最前線で、将来的なCSV（カスタマーサクセス・バリュー）責任者やアライアンス責任者へとステップアップするキャリアパス。

  求める能力・経験

  【応募資格（Must）】 ・総合/IT系コンサルティングファームでの製造業向けプロジェクト、あるいは大規模IT/業務改革プロジェクトの経験（2年以上） 【入社者の活躍例】 ・30代中盤 住友ゴム→Ridgelinez→Skillnote 新規事業開発・アライアンス責任者 ・30代中盤 日本製鉄→アクセンチュア→AIスタートアップ→Skillnote AI室責任者 ・30代前半 三菱電機→アビームコンサルティング→Skillnote エンタープライズCSグループリーダー

  事業内容

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• エージェント求人

  【パナソニック コネクト】《プリセールス》IoT・モバイル通信で顧客課題を解決

  580~960万

  • 自動車
  • Azure
  • ネットワーク機器
  • クラウド
  • IoT
  • ロボット
  • ネットワーク
  • 提案
  • 製品
  • メンバー
  • 自動車/輸送機器
  • システム監視
  • 自動車/輸送機械
  • ロボット/ロボティクス
  • Amazon Web Serv...
  • 営業
  • 家電
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 導入支援

  パナソニック コネクト株式会社東京都中央区

  【パナソニック コネクト】《プリセールス》IoT・モバイル通信で顧客課題を解決気になる

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  仕事内容

  ●現場ソリューションカンパニーとは 官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。 【プロダクト推進部とは】　ICTアウトソーシング​で、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。 お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを　パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。 ●募集背景 AIやIoTの活用拡大に伴い、家電、自動車、業務機器など様々な商品・サービスでネットワーク接続の重要性が高まっています。 当部門では、パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービスを活用した通信インフラを提案しています。 EV充電設備、ホームセキュリティ、サイネージ、搬送ロボット、遠隔監視機器など、通信を必要とするサービスや製品は今後さらに拡大していく見込みです。 こうした成長領域において、通信・ネットワークの専門性を活かしながら顧客課題の解決に取り組んでいただける仲間を募集しています。 ●具体的な仕事内容 パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービス・ネットワークサービスを活用した通信ソリューションの提案を担当いただきます。 担当営業やSEと連携しながら、顧客の利用用途や通信要件を整理し、通信量・安定性・コスト・BCP等を踏まえた最適な回線プランやネットワーク構成を検討・提案します。 また、M2M／IoT領域におけるネットワーク機器や、AWS・Azure等のクラウド接続を含むソリューション提案を通じて、ネットワークを起点とした顧客課題の解決を推進いただきます。 ●職場の雰囲気 ・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。） ・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。 ●キャリアパス 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人向けモバイル回線、MVNO、M2M／IoT通信サービスに関する提案経験 ・通信／ネットワーク領域における法人向け提案、プリセールス、技術営業の経験 ・ネットワーク／インフラ領域において、顧客折衝・要件整理・導入支援など顧客対応を伴うエンジニア経験 【歓迎】 ・キャリア回線、マルチキャリア構成、BCPを踏まえた通信プランの検討経験 ・クラウド接続、閉域接続、ネットワーク構成に関する知識

  事業内容

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• エージェント求人

  法人営業・電子機器・エアブラウン

  646~940万

  • 提案
  • アフターフォロー
  • ヒアリング
  • 営業
  • 法人営業
  • 計測機器

  エア・ブラウン株式会社東京都中央区

  法人営業・電子機器・エアブラウン気になる

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  仕事内容

  欧米を中心とする国内外メーカーの製品を扱い、企業の研究開発部門・購買部門・品質部門に対する課題解決型の 提案営業を担当します。製品の提案から導入、アフターフォローまで一貫して携わります。 ・展示会や問い合わせを起点とした新規案件の創出 ・顧客課題・ニーズのヒアリングと最適な製品・ソリューションの提案 ・国内外メーカーとの折衝、仕様確認、納期調整 エア・ブラウン株式会社｜電子機器部 営業職2 ・製品導入に向けた社内技術部門との連携・サポート ・導入後のアフターフォローと中長期的な顧客関係の構築 ・市場ニーズに応じた新規商材・新規メーカーの開拓 ・展示会、デモンストレーション、Web・ダイレクトメール等のマーケティング活動

  求める能力・経験

  必須要件 ・法人営業、セールスエンジニア、または顧客折衝を伴う実務経験（目安3年以上） ・普通自動車運転免許 ・英語の読み書きに抵抗がない方。輸入製品の仕様書確認や海外サプライヤーとのメール対応が発生します。 ・Excel、Word、PowerPointの基本操作 歓迎要件 ・新規商材、新規メーカー、または新規ビジネス開拓の経験 ・技術系商材、計測機器、試験装置、電子・自動車・航空宇宙関連の営業経験 ・英文メールや海外サプライヤーとのミーティングで意思疎通ができる英語力 ・理系分野の知識、または圧力・加速度・力などの基礎技術を学ぶ意欲 求める人物像 ・周囲と協力しながら、明るく前向きに業務へ取り組める方 ・自ら考えて実行し、状況に応じて柔軟に行動できる方 ・変化や挑戦を前向きに捉え、中長期的に専門性とキャリアの幅を広げたい方

  事業内容

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• エージェント求人

  アカウントセールス(金融業界出身者歓迎)【ID・SA】／ブレインパッド社

  1000万~

  株式会社ブレインパッド東京都港区

  アカウントセールス(金融業界出身者歓迎)【ID・SA】／ブレインパッド社気になる

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  仕事内容

  業務内容 顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、 金融業界特有の複雑な業務や裏側にある潜在課題を深い業界知見に基づき引き出しながら、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。 また、自ら商談を牽引するだけでなく、金融特有のドメイン知識を活かしたプリセットソリューションの企画・開発や、 若手セールスメンバーの商談同行・育成サポートもお任せします。 【具体的な業務内容】 ・顧客課題の特定と提案 銀行・保険・カード会社などの金融機関に対する経営・事業・業務課題の高度なヒアリングと、データ・AIを活用した最適ソリューションの企画・提案 ・プリセットソリューション開発 金融ドメインに特化したソリューションの型化・企画開発 ・チームサポート・若手育成 金融案件における若手営業メンバーの勉強会実施、セッション（商談）への同行・フォローアップ ・社内コラボレーション データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携したプロジェクト推進および新規案件創出 ＜営業スタイル＞ 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。 顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、 パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。

  求める能力・経験

  ■必須 ・銀行または保険業界における実務経験(20年程度) ・法人営業、またはプリセールス/ソリューション企画など顧客提案に関わった経験 ・顧客の潜在課題を引き出すヒアリング力と、セールス/提案活動への意欲 ・データ・AI領域に対する学習意欲（※データ分析・DSの実務経験は不問です） ■尚可 ・データ・AI領域の知見 ・パートナー連携経験

  事業内容

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