【ソリューション営業(マネージャー候補)】AI×店舗開発DXを推進/IPO準備中

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  【セールス】新規事業/SCM領域/大手・ミドル担当/シリーズD140億調達

  800~1100万

  

  株式会社カケハシ東京都港区

  【セールス】新規事業/SCM領域/大手・ミドル担当/シリーズD140億調達気になる

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  仕事内容

  当社は、クラウド型電子薬歴・服薬指導ツールの「Musubi」をはじめ、薬局向けのプロダクトを複数開発提供し、調剤薬局のDXを支えています。そんな当社のSCM事業にて《セールス(大手ミドル担当)》をお任せします。 中堅～大手薬局法人向け新規営業をご担当いただきます。AI等の最新ツールを前提とした営業スタイルで、顧客課題のヒアリングからアカウント戦略立案、提案、契約、導入後の活用促進までを一貫して推進します。 【具体的には】■中堅・大手薬局法人への新規提案・アカウント戦略立案 ■意思決定者を巻き込んだ商談推進・契約締結 ■導入後の追加提案・利用拡大 ■AIを活用した仮説構築・営業プロセスの型化

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験4年以上 ■課題解決型の提案・商談推進経験 AIや最新ITツールを意欲的に取り入れ、主体的に営業プロセスの高度化へ挑める方を歓迎します。 【本ポジションの魅力】■医薬品流通という社会の重要インフラを支え、その課題解決に挑む。■単にサービスを「売る」営業ではなく、現場の声を反映させながら事業そのものを一緒に磨き上げる醍醐味がある。1→10の事業拡大フェイズ。■仕組みの型化や組織強化を推進し、チームと事業の成長を肌で感じながら直接貢献できる。

  事業内容

  ■薬局・薬剤師向けに電子薬歴システム〈Musubi〉を展開するSaaS企業 ⇒SaaS（クラウドサービス）である電子薬歴『Musubi』の開発・提供 ⇒「薬局と患者」「医療と未来」を繋ぐカケハシ

• 企業ダイレクト

  【パートナーアライアンス】グロース上場/出社＆テレワークのハイブリット

  600~800万

  株式会社チームスピリット東京都千代田区

  【パートナーアライアンス】グロース上場/出社＆テレワークのハイブリット気になる

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  仕事内容

  パートナーアライアンス担当として、当社プロダクトの販売パートナー各社との関係構築・深耕、新規パートナーの開拓、そして両者の事業成長を実現するための共創モデルの企画・実行を担っていただきます。 【業務詳細】■既存パートナーとのリレーション深耕・案件創出（主軸）：パートナー営業担当者へのイネーブルメント■新規パートナー開拓・アライアンス組成：ターゲットセグメントにリーチできる新規パートナー候補の選定/アプローチ、提携スキームの設計・交渉・合意形成■パートナーマーケティング・仕組み化：リード獲得のための共催セミナー・イベントの企画・登壇、MDF的な共同マーケ施策の企画・実行　※上記業務は一例

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験3年以上■顧客/パートナーいずれかに対する、中長期的なリレーション構築の経験 ■自律的に課題設定し、関係者を巻き込みながら推進できる実行力 【歓迎】■ITサービス/ソリューション商材の販売経験■パートナーセールス/アライアンス業務のご経験■自社プロダクトと他社プロダクトを組み合わせたアライアンス案件の組成経験■SaaS/サブスクリプション型ビジネスでのご経験■SI企業または情報システム部門での実務経験■HR系サービスの営業経験、または事業企画・経営企画でのご経験■首都圏外エリアの新規パートナー開拓経験　等

  事業内容

  勤怠管理、工数管理、経費精算、電子稟議、タレントマネジメント、安否確認、パルスサーベイなど、社員が毎日使う社内業務を一元化したクラウドサービスを提供。

• エージェント求人

  【タイミー】コンサルティングセールス／リーダー候補｜無形商材の法人営業経験を活かす

  480~900万

  • 業務改善提案
  • 既存顧客
  • 提案
  • 提案書作成
  • ソリューション型営業
  • カスタマーサクセス企画
  • 法人営業
  • 求人広告

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】コンサルティングセールス／リーダー候補｜無形商材の法人営業経験を活かす気になる

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  仕事内容

  ◤業務内容◢ ・「タイミー」の活用で、クライアントの人手不足・人材課題を解決します。 ・既存クライアントの利用拡大と、業務プロセス改善を提案します。 ・他店舗・他事業所や別職種への導入を推進し、利用を最大化します。 ・リーダー候補として、チームの成果創出やメンバー育成にも関わります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤提案例◢ ・新橋店で導入済みのクライアントに、上野店での導入を提案。 ・ホール職種で利用中のクライアントに、キッチン職種での利用を提案。 ・導入後も伴走し、1回ごとの利用満足度を高める改善を提案。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤当社の独自性◢ ・スキマバイトサービス「タイミー」を展開する上場企業です。 ・1回の稼働ごとに売上が発生する、成果報酬型のサービスです。 ・「売って終わり」ではなく、導入後も顧客に伴走し続けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤キャリア上の魅力◢ ・現場課題に入り込む提案で、コンサルティング力が身につきます。 ・リーダー・マネージャーへのキャリアパスが用意されています。 ・年2回の人事考課で、成果に応じて給与が改定されます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤この仕事の魅力◢ ・顧客の事業改善を、クライアントと共につくる営業ができます。 ・利用拡大の余地が大きく、成果が数字で見えやすい環境です。 ・業績連動賞与・営業インセンティブで、成果が報酬に反映されます。 ・急成長中の組織で、早期にリーダーとして活躍できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤歓迎要件◢ ・無形商材の営業経験 ・コンサルティング業界のご経験 ・IT業界／人材業界（派遣・求人媒体営業）／広告業界／金融業界などでの無形商材営業経験

  求める能力・経験

  ・営業のご経験（2年以上）で、成果・ご実績を残されている方 ・論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験 ・普通自動車運転免許 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方

  事業内容

  スキマバイトサービス「タイミー」の運営

• エージェント求人

  【東証プライム上場のマネフォ】年収950万可・士業向けパートナー営業管理職候補／手当充実・在宅◎

  600~950万

  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 提案
  • マネーフォワード
  • メンバー
  • 進捗管理
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネージャー
  • 営業
  • オンプレミス
  • ヒアリング
  • 会計
  • プロダクトマネージャー
  • 案件進捗管理
  • パートナー
  • 開発
  • 所長
  • クラウド
  • 分析
  • 成約
  • コンサルティング業務
  • 営業活動
  • 法人営業

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム上場のマネフォ】年収950万可・士業向けパートナー営業管理職候補／手当充実・在宅◎気になる

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  仕事内容

  入社初期は自ら新規開拓や難関リプレイス案件を牽引して勝ちパターンを言語化。リーダー・マネージャー登用後は個人目標を持たず、組織マネジメントとチーム全体のセールス力向上にコミットします。 【プレイング期（入社〜目安6ヶ月〜1年）】 ▷ 新規士業パートナーの開拓営業： 税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規アプローチ・提案活動。 事務所経営者のビジョンや業務課題をヒアリングし、クラウド会計・給与ソフト等の導入による業務変革を提案。 ▷ 高難度案件の進行 ＆ アカウントプランニング： 大規模税理士法人や、レガシーなオンプレミス他社ソフトからのリプレイスといった難易度の高い案件の攻略シナリオを策定・推進。 ▷ 勝ち筋の言語化・型化： 自らの営業プロセスや成約パターンを分析し、チームへ展開可能な「営業の型」を構築。 【リーダー・マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月〜1年後〜）】 ※リーダー・マネージャー登用後は、個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに100%注力いただきます。 ▷ パイプラインマネジメント ＆ 案件進捗管理： チーム（約8名規模）の案件進捗管理、受注確度の向上、ファネル分析に基づくボトルネックの解消。 ▷ セールスイネーブルメント（育成プログラムの企画・実行）： メンバーのセールススキル向上を目的とした育成カリキュラム、ロールプレイング、同行指導、ナレッジシェアの仕組みづくり。 ▷ パートナーシップ拡大に向けた戦略構築 ＆ 施策遂行： 士業マーケットにおけるシェア拡大に向けた新規アプローチ戦略の立案・実行。 ▷ プロダクトフィードバック ＆ 他部門アライメント： 現場で吸い上げた顧客インサイトをPdMや開発組織へ届け、機能改善を後押し。 マーケティングチームやインサイドセールス（IS）組織との連携・フィードバックループの強化。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「個人の成果」から「組織を勝たせるマネジメント」へ美しくシフトできる環境： マネージャー登用後は個人の数字を追うプレイングマネージャーではなく、メンバー育成と組織KPIの達成に専念可能。セールスイネーブルメントの設計やピープルマネジメントに深く集中できる、キャリアの転換点に最適な打席です。 💎 事務所経営者（プロフェッショナル）と対峙する、極めて高い折衝力と視座： カウンターパートは会計・税務のプロである所長税理士や役員陣。経営の根幹を支える会計・労務の変革を論理的に提案するため、高度なビジネスリテラシーと深い信頼構築力が身につきます。 💎 1つのパートナー開拓が数百社の中小企業DXに波及する「圧倒的レバレッジ」： 単なる1対1の直販と異なり、士業事務所と強固なパートナーシップを結ぶことで、その先にある数十〜数百社の顧問先企業へマネーフォワードの価値が一気に届くダイナミズムを実感できます。 💎 20代・若手からの登用実績多数 ＆ 多彩なキャリアパス： 年功序列は一切なく、実績とリーダーシップを発揮したメンバーが次々と要職へステップアップ。セールス組織の統括責任者はもちろん、事業開発（BizDev）やプロダクトマネージャー（PdM）などへの越境異動実績も豊富です。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（3年以上 / 無形商材、IT、コンサルティング等を想定） ■ 顧客の経営・業務課題をヒアリングし、解決策を提示する「提案型営業」の実務経験 ■ 自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

• エージェント求人

  クラシル株式会社 次世代COO候補/事業開発リードマネージャー

  1200~2000万

  クラシル株式会社東京都港区

  クラシル株式会社 次世代COO候補/事業開発リードマネージャー気になる

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  仕事内容

  仕事概要 ◆業務概要 「クラシル」「レシチャレ by クラシル」など、当社が持つ事業アセットを活用した新規事業の立ち上げ、または既存事業の拡大において、事業設計・収益モデル構築・実行をリードしていただきます。 代表である堀江をはじめとした経営陣と共に新規参入・拡張を狙うドメインや具体的な実行体制をすり合わせ、必要な施策を推進するポジションとなります。 将来的にはCOO(またはCRO)として経営管理機能の更なる高度化、ミドルマネジメント強化、複数事業の統合マネジメントなど、より抽象度と難易度の高い課題に取り組んでいただくことを想定しております。 ◆ミッション・業務内容 事業成長に寄与する仕事の全てが業務のカバー範囲となります。これまでのご経験や志向に合わせ、よりマッチした役割を提案させていただくことも可能です。 主にはクラシル、レシチャレ by クラシルのサービスを通じて得られたデータやコンテンツ、顧客ベースなどのアセットを使った、to C, to B向けビジネスの事業開発、サービス開発。ローンチ後の収益管理を想定しております。 【具体的な業務の例】 事業アイデアの企画、リサーチ、戦略の立案〜実行 収益モデルの確立 企業アライアンスの構築、パートナー・クライアント開拓 マーケティング戦略の立案・実行 必要な社内体制の立案、構築、オペレーション 営業戦略の立案や施策リード ◆募集背景 当社は「連続的な事業作りを通じて世界を照らす発明を続ける」をミッションに、様々な事業開発やM&Aに取り組んでいいます。世界により明るく大きなインパクトを与えられるよう、事業という「発明」をさらに増やせる人材を採用したいと考えています。 直近は国内No.1の料理レシピ動画サービスの「クラシル」、節約アプリ「レシチャレ by クラシル」などの展開により、国内有数のサービスユーザー数/90%以上の食品・飲料・小売業界ナショナルブランドカバー率からなる強固な独自ブランドを構築してきました。 今後はこれらのアセットを活かした購買(販促)領域の新規事業はもちろん、ライブコマース支援やM&Aの積極化で更なる事業拡大を計画しています。これらの事業を通じて実現したい世界観は次の通りです。 アプリユーザーの皆様に対しては、日常生活をより便利に、そしてあらゆる購買行動をお得にするプラットフォーム・インフラの提供 クライアント企業の皆様に対しては自社商品のマーケティング費用を効率化し、より多くの方に商品を届けるプラットフォームの提供 LIVEコマース領域においては個人のエンパワーメントを通じて、より多様な個性が輝く市場の開拓。さらにはLIVEwithとして世界でヒットするIP・エンターテイメントサービス作り 現在は購買領域における新規クライアントの開拓やアライアンス、ライブコマース支援事業などを推進しています。しかしながら経営チームで見出している成長ポテンシャルのある事業ドメイン数や検討しているM&A案件数に対して、具体的な実行を担える経営人材がまだまだ不足しています。 本ポジションの採用で経営戦略の実行スピードの加速はもちろん、更なる事業機会の創出でより大きな成長がもたらされると考えています。 これまでの経験を活かし、経営人材として新たなチャレンジがしたい方はもちろん、堀江に近い場所で経営力・事業開発力を高めていきたい方も歓迎です。

  求める能力・経験

  インターネットサービス領域におけるPL責任が伴う事業責任者経験 営業、マーケティング、プロダクトのいずれかまたは複数の領域の深い知見

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ 大手企業の組織変革を牽引｜リモート×フレックス◎

  588~1050万

  • 研修実施
  • 研修企画
  • 課長/マネージャー
  • 師長/課長
  • マーケティング
  • 課長/参事官
  • プロジェクト
  • 商談
  • 担当者
  • 課長
  • プロジェクト推進
  • 提案
  • 人事
  • 営業
  • SMB
  • チーフ
  • クロージング
  • プレゼンテーション
  • SmartHR
  • リーダー
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 製品/サービス営業
  • 人材紹介/派遣

  株式会社SmartHR東京都港区

  ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ 大手企業の組織変革を牽引｜リモート×フレックス◎気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎要件】 ・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 ・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 【求める人物像】 ・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

  事業内容

  株式会社SmartHRは、「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売を行っています。雇用契約や入社手続き、年末調整といった多様な労務手続きのペーパーレス化・効率化を支援するほか、人事評価、従業員サーベイ、配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能も提供。これにより、企業の生産性向上と従業員が働きやすい環境づくりに貢献しています。

• エージェント求人

  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション （事業開発／AI活用学習システム「atama＋」)▼

  1000~1450万

  atama plus株式会社東京都文京区

  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション （事業開発／AI活用学習システム「atama＋」)▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4500教室以上に提供しています。2026年には企業向けの従業員教育プログラムの開始や、KUMONグループへの参画など事業領域を急拡大させています。さらなる成長に向け、顧客課題の解決から新たな価値を生み出し、事業をリードする事業開発メンバーを増員募集します。 【職務内容】 配属先の事業（塾向けSaaS、従業員教育事業など）において、顧客の課題を起点とした事業開発を推進していただきます。 特定の正解がない中で、一次情報をもとに「何を、誰に、いくらで、どう届けるか」をチームで決めていく裁量の大きな環境です。現場で得た顧客の声をダイレクトにサービス企画やプロダクト改善へ繋げ、事業の立ち上げからグロースまで幅広く携わっていただきます。 【具体的には】 ・顧客の一次情報をもとにした、提供価値や事業仮説の構築と検証 ・新サービスやソリューションの企画、価格設計、販売戦略の立案 ・PdMやエンジニアと連携したプロダクトの要件検討 ・顧客への提案および導入後の活用支援を通じた仮説検証 ・事業KPIの設計と改善施策の推進(求人ID：494243)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかの経験5年以上 ・事業会社での法人営業/事業企画/事業開発の経験 <スキル・志向> ・事業や組織を自ら動かし、将来的に事業責任者を目指したい方 ・顧客の一次情報をもとに課題を捉え、仮説検証を通じて解決策を形にできる方 ・生成AIに強い関心があり、日々の業務や個人でも積極的に活用している方 【歓迎】 ・経営層との折衝・提案経験 ・BtoB SaaS／法人向けプロダクトでの事業開発・プロダクト企画経験 ・新規事業・新サービスの立ち上げ経験 ・マネジメント経験

  事業内容

  「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した学びのあり方の進化に取り組んでいます。 学ぶことで自らの可能性を広げ、自分の未来を自分でつくる人で満ちた社会の実現を目指しています。 教育を一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4，500教室以上に提供するとともに、 atama＋を活用した学習塾「進学個別 atama＋塾」「atama＋ オンライン塾」を運営。

• エージェント求人

  ▼【フルフレックス】ソリューション営業（AI・IoT・データ領域／ソニーG／在宅可）▼

  800~900万

  ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社東京都港区

  ▼【フルフレックス】ソリューション営業（AI・IoT・データ領域／ソニーG／在宅可）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 法人サービス事業部にて、AI・データ活用・IoT・デジタルマーケティング等の先端技術を用いた法人向けソリューション提案営業および事業開発をお任せします。 単なる決まったパッケージの販売ではなく、大手法人顧客の経営層やDX部門へのヒアリングを通じて潜在課題を抽出し、ソニーグループの最先端技術や自社アセットを最適に組み合わせた提案・案件化・PoC・導入支援までを一貫してリードしていただきます。 【具体的には】 ・大手法人顧客を中心とした新規開拓および既存深耕リレーション構築 ・顧客の業界動向やDX・AI活用ニーズの情報収集ならびに仮説構築 ・経営層やDX部門への課題ヒアリングおよび潜在ニーズの抽出 ・AI・IoT・データを活用したソリューション提案・提案書作成・プレゼンテーション ・社内外のエンジニア・企画・外部パートナーを巻き込んだプロジェクト体制の組成 ・PoC（概念実証）やトライアルおよび導入支援における顧客折衝・進行管理 ・顧客の声を踏まえたサービス改善や新規ソリューション開発へのフィードバック 【職種の魅力】 ・ソニーグループの研究所やR＆D部門が保有する最先端AI・IoT技術を活用し、世の中にない新たなサービス創出に携わることができます。 ・商材の提案にとどまらず、顧客課題を起点とした新ソリューション企画や営業戦略立案など事業開発に近い領域まで幅広く経験できます。 ・コアタイムなしのフルフレックス制やリモートワーク制度が整っており、ライフスタイルに合わせて柔軟かつ高パフォーマンスに働ける環境です。(求人ID：493675)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかに該当する方 ・法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の実務経験 ・顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案および案件化までを自ら推進した実務経験 ・AI・データ・DX・IoT・SaaS・マーケティングソリューション等を活用した提案や企画営業の経験 【歓迎】 ・大手SIerやITベンダーでのエンタープライズ向け新規領域・DX領域の提案営業経験 ・広告代理店やデジタルマーケティング会社でのデータ・AI活用ソリューションの提案経験 ・新規事業開発や事業企画・サービス企画・PoC推進の実務経験 ・経営層やDX部門への折衝経験および複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

  事業内容

  同社はソニーグループ唯一の通信事業会社として、IT・通信ビジネスの展開を担っています。

• エージェント求人

  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション [事業開発]▼

  700~1000万

  atama plus株式会社東京都文京区

  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション [事業開発]▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4500教室以上に提供しています。2026年には企業向けの従業員教育プログラムの開始や、KUMONグループへの参画など事業領域を急拡大させています。さらなる成長に向け、顧客課題の解決から新たな価値を生み出し、事業をリードする事業開発メンバーを増員募集します。 【職務内容】 配属先の事業（塾向けSaaS、従業員教育事業など）において、顧客の課題を起点とした事業開発を推進していただきます。 特定の正解がない中で、一次情報をもとに「何を、誰に、いくらで、どう届けるか」をチームで決めていく裁量の大きな環境です。現場で得た顧客の声をダイレクトにサービス企画やプロダクト改善へ繋げ、事業の立ち上げからグロースまで幅広く携わっていただきます。 【具体的には】 ・顧客の一次情報をもとにした、提供価値や事業仮説の構築と検証 ・新サービスやソリューションの企画、価格設計、販売戦略の立案 ・PdMやエンジニアと連携したプロダクトの要件検討 ・顧客への提案および導入後の活用支援を通じた仮説検証 ・事業KPIの設計と改善施策の推進(求人ID：494239)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかの経験5年以上 ・事業会社での法人営業/事業企画/事業開発の経験 <スキル・志向> ・事業や組織を自ら動かし、将来的に事業責任者を目指したい方 ・顧客の一次情報をもとに課題を捉え、仮説検証を通じて解決策を形にできる方 ・生成AIに強い関心があり、日々の業務や個人でも積極的に活用している方 【歓迎】 ・経営層との折衝・提案経験 ・BtoB SaaS／法人向けプロダクトでの事業開発・プロダクト企画経験 ・新規事業・新サービスの立ち上げ経験 ・マネジメント経験

  事業内容

  「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した学びのあり方の進化に取り組んでいます。 学ぶことで自らの可能性を広げ、自分の未来を自分でつくる人で満ちた社会の実現を目指しています。 教育を一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4，500教室以上に提供するとともに、 atama＋を活用した学習塾「進学個別 atama＋塾」「atama＋ オンライン塾」を運営。

• エージェント求人

  【東証プライム上場ソフトバンク】年収1000万可・全国へサービスを広げるパートナー営業職◎

  679~1073万

  • 戦略提案
  • 課題設定
  • 担当者
  • 営業担当
  • 商談
  • ゼロトラスト
  • 直販営業
  • 提案
  • パートナー
  • 営業
  • 顧客提案
  • ヒアリング
  • 販売
  • SMB
  • 講師
  • 最新テクノロジー
  • クラウド
  • クロージング
  • 通信回線
  • 法人営業
  • ネットワーク

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【東証プライム上場ソフトバンク】年収1000万可・全国へサービスを広げるパートナー営業職◎気になる

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  仕事内容

  担当エリアのパートナー企業（販売代理店等）と密に連携し、パートナーの営業力・顧客接点とソフトバンクのテクノロジーを掛け合わせ、中小企業のデジタル化を推進します。 【具体的な職務内容】 ▷ パートナー企業とのリレーション構築 ＆ 販売戦略の推進： 担当パートナーの事業戦略や強みを把握し、ソフトバンク商材を取り入れた効果的な販売スキームや共同アプローチ戦略を策定。 パートナーの経営層や営業担当者と定例ミーティングを重ね、信頼関係の維持・深化をリード。 ▷ 同行営業（顧客提案／新規開拓支援）： パートナー企業が抱えるエンドユーザー（SMB・中小企業）の商談へ同席・同行。 顧客の潜在的な業務課題やIT環境のボトルネックをヒアリングし、解決に導く最適なソリューションを提案・クロージング支援。 ▷ 多彩なIT・DXソリューションの提案： モバイル端末や通信回線にとどまらず、クラウドサービス（Microsoft 365、Google Workspace等）、ゼロトラストセキュリティ、リモートアクセス環境、音声ソリューションなどを複合的に提案。 ▷ パートナーイネーブルメント（販売支援・勉強会）： パートナー社内の営業力向上のため、新サービスや最新のITトレンドに関する勉強会・セミナーの企画および講師登壇。 提案書テンプレートや提案ツールの展開を通じた、提案活動の型化と販売促進。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「1対N」のパートナービジネスだからこその圧倒的なスケールとレバレッジ： 1社1社に直接アプローチする直販営業とは異なり、パートナー企業の営業組織を動かすことで、数千〜数万社の中小企業へ一気にデジタル化の価値を届けるダイナミックな営業力が身につきます。 💎 最新テクノロジーを幅広く網羅する「総合ITソリューション力」の獲得： 通信キャリアとしての強固なモバイル・回線アセットに加え、クラウドや最新セキュリティまで幅広いポートフォリオを展開。単一プロダクト営業では得られない、顧客のITインフラ全体を捉える包括的な提案スキルが培われます。 💎 BLUE FRONT SHIBAURA拠点 ＆ リモートワーク（在宅・サテライト）の柔軟な働き方： 最先端のスマートオフィス「BLUE FRONT SHIBAURA（芝浦事業所）」を拠点としつつ、在宅勤務やサテライトオフィスを活用したリモートワーク運用を導入。成果と効率を両立できる柔軟な就業環境が整っています。 💎 想定理論年収679万〜1,073万円の高水準な報酬パッケージ： 経験や実績を正当に評価する給与レンジを設定。基本給＋時間外手当に加え、会社業績や個人の貢献度に応じた賞与・特別加算賞与により、年収1,000万円を超えるハイパフォーマンスを目指せます。 💎 女性積極採用 ＆ 多様性を支える充実したキャリア・両立支援： ポジティブアクションに基づき女性の営業職登用を推進。産休・育休の取得実績や復職後の柔軟なサポート体制が確立されており、ライフステージの変化に左右されず長期的にキャリアを形成できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（商材・業界不問） ■ ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのITに関する基礎知識

  事業内容

  コンシューマ事業、法人事業（エンタープライズソリューション、クラウド、AI、IoT、ネットワーク、セキュリティ）、ディストリビューション事業、メディア・EC事業（LINEヤフー等）、フィンテック事業（PayPay等）