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  高機能再生材推進チーム 部門長｜販売戦略・市場開拓・組織マネジメントを統括／年収900～1200万円

  900~1200万

  株式会社TBM東京都千代田区

  高機能再生材推進チーム 部門長｜販売戦略・市場開拓・組織マネジメントを統括／年収900～1200万円気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 素材の営業/事業開発経験から、再生材事業を戦略から率いる部門長へ。販売戦略・顧客開拓を起点に再生材ブランドの確立と市場開拓を推進。 本ポジションのミッションは、国内外の商社・成形メーカー、自動車や家電、日用品のメーカーを主なフィールドとして、再生材の販売戦略と市場開拓を統括すること。 また、それを技術・製造・開発との連携や組織づくりを通じて実行することです。 本ポジションの所属部門である高機能再生材推進チームのミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.4 高機能再生材推進チーム】 https://media.tb-m.com/5063 【業務内容】 再生材セールス部門の責任者として、自社で再生したプラスチックの販売戦略、市場開拓、組織マネジメントを担当。技術・製造・開発と連携し、事業戦略から実行まで推進。 【業務詳細】 販売戦略・市場分析・製品戦略・再生材の販売戦略立案・実行推進 市場動向・政策トレンドを分析し、事業戦略へ反映 品質改良とコストのバランスを踏まえ、製品仕様・価格戦略を策定 顧客開拓・スペックイン活動 国内外の商社、成形メーカー、自動車・家電・日用品のメーカーへ営業 技術チームと連携し、サンプル提供と評価フォローを推進 顧客の製品開発・量産プロセスに沿って、スペックインを推進 供給連携・部門マネジメント サプライチェーン・製造・開発と連携し、供給を最適化 関係部門と利益率向上施策を立案し、実行まで推進 部門KPIを設計し、再生材の営業体制を構築 メンバーを育成し、再生材セールス部門をマネジメント 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。 各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、 TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています 。 政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市 石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発 【選考フロー】 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。 SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 ＜注力事業について＞ カーボンリサイクル事業 https://tb-m.com/business/ccu/ 建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例 https://tb-m.com/news/news-5118/ 高機能再生材事業 https://tb-m.com/business/circulex/ 自動車向けの再生材に関する取組 https://tb-m.com/news/news-5126/ ■企業理念 TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 自動車・家電・日用品等のメーカー向けに、原料・素材・部材などのスペックイン営業を経験した方。顧客の製品開発・量産プロセスを理解し、サンプル評価から採用決定までをリードした方。 商社、化学メーカー、プラントメーカー、機械メーカー等で化学プラントなどの工場建設プロジェクトを推進した方。工場建設に関わる関係者とコミュニケーションが取れる方。 加えて、新規顧客・新規商流を自分の手で開拓し、売上または粗利の実績を金額とともに職務経歴書へ記載できる方を重視します。 【歓迎するスキル・経験】 素材・化学・樹脂関連商材の営業または事業開発経験 販売戦略・パートナー開拓・ピープルマネジメント（育成）等の経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ：「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

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  【TBM】国内フィールドセールスリーダー（カーボンリサイクル）／年収750～1000万円

  750~1000万

  株式会社TBM東京都千代田区

  【TBM】国内フィールドセールスリーダー（カーボンリサイクル）／年収750～1000万円気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 建材領域の法人営業経験から、脱炭素を商談に変える営業リーダーへ。新規開拓力を起点に新市場の案件創出と事業成立をリード。 本ポジションのミッションは、ディベロッパー（不動産開発会社）やゼネコン（総合建設会社）などの国内企業を主なフィールドとして、案件創出から事業成立までを一貫して推進すること。また、それを営業戦略の策定と予算管理を通じて国内市場の創出につなげることです。 建設・不動産の商流（取引の流れ）を紐解き、案件獲得に向けた営業戦略を策定することが求められます。建材領域の法人営業経験にとどまらず、購買・サステナビリティ部門・経営層を巻き込む提案と、案件創出から事業成立までの推進を重ねながら、カーボンリサイクル建材の国内市場創出につなげていく重要な役割です。 本ポジションの所属部門であるカーボンリサイクル推進チーム（CCU推進チーム）のミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.1 CCU推進チーム】 https://media.tb-m.com/5033 【業務内容】 カーボンリサイクル建材の営業戦略策定から案件創出、事業成立、国内案件の予算管理まで一貫して担当。 ディベロッパーやゼネコン、設計事務所などにカーボンリサイクル建材のスペックインと販売を推進するほか、施主・設計者・施工者・購買・サステナビリティ部門・経営層を横断し、不動産価値向上や環境性能表示を商談に落とし込む力を習得していただきます。 【業務詳細】 営業戦略の策定と新規案件創出 国内案件の獲得に向けた営業戦略を策定。 ディベロッパーやゼネコンへの提案を推進。 設計事務所やハウスメーカーへの提案を推進。 商業施設・店舗・マンション販売メーカー・地場商社へ提案。 スペックイン活動と販売の推進 カーボンリサイクル建材のスペックインを推進。 カーボンリサイクル建材の販売を推進。 施主・設計者・施工者を横断して案件を推進。 事業成立と予算達成の管理 案件創出から事業成立までを一貫して推進。 国内案件の予算達成に向けた管理を担当。 顧客・パートナーを巻き込み、用途設計と供給スキーム（供給の仕組み）を構築。 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 TBMのカーボンリサイクル事業は、研究開発から大規模社会実装へ移る段階です。火力発電所や製鉄所などの排出源に隣接してCCU（炭素回収・利用）プラントを構築し、回収したCO2から生成するCR炭酸カルシウムを建材へ循環させる「地産地生」モデルの確立を目指します。 国内では、カーボンリサイクル建材のスペックイン（仕様への採用）と販売を通じて市場を創出します。 カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始しました。 TBM、カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000016815.html 【選考フロー】 選考フローは、「応募→書類選考→面接→オファー」の順に実施させて頂きます。SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 【組織の特徴】 ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点）

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 法人営業経験 【歓迎するスキル・経験】 樹脂・プラスチック等の素材や材料に関する知見 国内外の大手・中堅企業の経営層・管理職層へのトップアプローチ経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ：「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

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  【TBM】国内フィールド製品セールスリーダー（高機能再生材）／年収600～1000万円

  600~1000万

  株式会社TBM東京都千代田区

  【TBM】国内フィールド製品セールスリーダー（高機能再生材）／年収600～1000万円気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 新規顧客開拓での売上実績をもとに、顧客の製品開発に踏み込む営業へ。新規開拓力を起点に環境配慮型製品の用途・市場開拓を推進。 本ポジションのミッションは、国内顧客への提案と加工メーカー・パートナー企業との連携を主なフィールドとして、高機能再生材製品の国内導入を推進すること。また、それを通じて、顧客の環境対応と製品価値向上を実現し、用途拡大と売上創出をリードすることです。 顧客の製品設計や用途を理解し、高機能再生材製品の導入を提案することが求められます。製品を販売する営業にとどまらず、加工メーカー・パートナー企業との連携や顧客要望を踏まえた製品開発・改良を重ねながら、高機能再生材製品の普及につなげていく重要な役割です。 本ポジションの所属部門である高機能再生材推進チームのミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.4 高機能再生材推進チーム】 https://media.tb-m.com/5063 【業務内容】 国内顧客へ高機能再生材を用いた製品を提案し、製品設計・用途に応じた導入から、製品開発・改良、案件管理までをリード。 顧客要望を踏まえ、再生材製品の提案を実施いただきます。顧客の製品開発に踏み込み、製品企画・開発との連携や加工メーカー・パートナー企業との連携も推進いただきます。 【業務詳細】 国内顧客への高機能再生材製品の提案 高機能再生材を用いた成形品・パッケージ等を国内顧客へ提案。 顧客の製品設計を踏まえ、高機能再生材製品の導入を提案。 加工メーカー・パートナー企業との開発連携 顧客要望を踏まえた製品開発・改良を推進。 案件管理と売上創出のリード 国内顧客への提案案件を管理し、売上創出までリード。 製品導入の案件を管理し、国内市場への導入を推進。 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 TBMのカーボンリサイクル事業は、研究開発から大規模社会実装へ移る段階です。火力発電所や製鉄所などの排出源に隣接してCCU（炭素回収・利用）プラントを構築し、回収したCO2から生成するCR炭酸カルシウムを建材へ循環させる「地産地生」モデルの確立を目指します。 国内では、カーボンリサイクル建材のスペックイン（仕様への採用）と販売を通じて市場を創出します。 カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始しました。 TBM、カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000016815.html 【選考フロー】 選考フローは、「応募→書類選考→面接→オファー」の順に実施させて頂きます。SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 ＜注力事業について＞ カーボンリサイクル事業 https://tb-m.com/business/ccu/ 建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例 https://tb-m.com/news/news-5118/ 高機能再生材事業 https://tb-m.com/business/circulex/ 自動車向けの再生材に関する取組 https://tb-m.com/news/news-5126/ 【組織の特徴】 ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点）

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験】 以下いずれか 法人への新規営業経験（概ね3年以上） エンタープライズ領域（大手企業向け）での営業経験 加えて、自ら新規顧客・新規商流（取引の流れ）を開拓し、売上または粗利を作った実績を職務経歴書に金額付きで記載いただけることも重視します。 【歓迎するスキル・経験】 樹脂・プラスチック等の素材知見、物流資材・建材の樹脂製品営業経験 大手企業とのアライアンス（企業間連携）締結や大型契約のリード経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ： 「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• エージェント求人

  【TBM】国内フィールド材料セールスリーダー（高機能再生材）／年収600～1000万円

  600~1000万

  株式会社TBM東京都千代田区

  【TBM】国内フィールド材料セールスリーダー（高機能再生材）／年収600～1000万円気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 法人への新規営業経験を活かし、高機能再生材の導入を率いる営業へ。新規顧客開拓を起点に国内メーカーへの導入と売上創出をリード。 本ポジションのミッションは、高機能再生材の導入を進める国内メーカーへの提案営業を主なフィールドとして、高機能再生材の普及を推進すること。また、それを開発との連携による品質・仕様調整と案件管理で売上創出へつなげることです。 国内メーカーの製造工程とニーズをもとに、用途に応じた材料を自ら提案することが求められます。新規顧客への提案だけにとどまらず、開発と連携した品質・仕様調整から案件管理まで一貫した営業活動を重ねながら、高機能再生材への置き換えと売上創出につなげていく重要な役割です。 本ポジションの所属部門である高機能再生材推進チームのミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.4 高機能再生材推進チーム】 https://media.tb-m.com/5063 【業務内容】 国内メーカーの製造工程・用途に応じて材料を提案。 法人への新規営業経験を活かし、自ら国内顧客を開拓していただきます。材料提案から導入までを担い開発と連携しての品質・仕様調整も実施いただきます。 【業務詳細】 国内顧客への高機能再生材の提案営業 国内メーカーの新規顧客を開拓し、高機能再生材を提案。 顧客の用途を把握し、用途に応じた材料を提案。 顧客の製造工程を把握し、工程に応じた材料を提案。 バージン材から高機能再生材への置き換えを推進。 開発と連携した品質・仕様調整 開発と連携し、高機能再生材の品質を調整。 開発と連携し、顧客用途に合わせて仕様を調整。 顧客の製造工程に応じ、開発と連携して品質・仕様を調整。 案件管理と売上創出のリード 高機能再生材の提案案件を管理し、導入に向けて推進。 国内顧客の案件を管理し、売上創出をリード。 材料提案から品質・仕様調整まで担い、案件を売上へ接続。 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 TBMのカーボンリサイクル事業は、研究開発から大規模社会実装へ移る段階です。火力発電所や製鉄所などの排出源に隣接してCCU（炭素回収・利用）プラントを構築し、回収したCO2から生成するCR炭酸カルシウムを建材へ循環させる「地産地生」モデルの確立を目指します。 国内では、カーボンリサイクル建材のスペックイン（仕様への採用）と販売を通じて市場を創出します。 カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始しました。 TBM、カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000016815.html 【選考フロー】 選考フローは、「応募→書類選考→面接→オファー」の順に実施させて頂きます。SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 ＜注力事業について＞ カーボンリサイクル事業 https://tb-m.com/business/ccu/ 建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例 https://tb-m.com/news/news-5118/ 高機能再生材事業 https://tb-m.com/business/circulex/ 自動車向けの再生材に関する取組 https://tb-m.com/news/news-5126/

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 以下いずれか 法人への新規営業経験（概ね3年以上） エンタープライズ領域（大手企業向け）での営業経験 加えて、自ら新規顧客・新規商流を開拓し、売上または粗利を創出した金額つきの実績も重視します。 【歓迎するスキル・経験】 樹脂・プラスチック等の素材に関する知見 大手企業とのアライアンス（提携）締結や大型契約のリード経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ： 「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

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  【TBM】戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（高機能再生材）／年収750万円～

  750万~

  株式会社TBM東京都千代田区

  【TBM】戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（高機能再生材）／年収750万円～気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 大手企業との契約交渉から、高機能再生材の事業拡大まで担う戦略営業へ。契約交渉経験を起点に契約設計から事業戦略まで関与。 本ポジションのミッションは、高機能再生材の導入先となる国内外の大手企業との商談を主なフィールドとして、中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを通じて売上基盤と需要予見性（将来需要の見通し）を構築することです。 再生材の商流と決裁プロセスを踏まえ、顧客ごとの導入条件と評価軸を設計することが求められます。大手企業との契約交渉にとどまらず、営業戦略を構築し、提案骨子（提案の枠組み）を型化して実行する取組を重ねながら、オフテイク契約と販売提携の創出につなげていく重要な役割です。 本ポジションの所属部門である高機能再生材推進チームのミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.4 高機能再生材推進チーム】 https://media.tb-m.com/5063 【業務内容】 高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略の構築から国内外の大手企業への新規開拓、中長期的なオフテイク契約・販売提携の創出までを担当。 【業務詳細】 ターゲット戦略と新規開拓 国内外の大手企業に向けて新規顧客を開拓。 ターゲット企業と勝ち筋仮説を設計。 名刺基盤やCRM、既存コネクションを活用して営業戦略を実行。 提案設計と契約・提携の創出 顧客ごとの導入条件と評価軸を設計。 価値訴求と導入ステップを盛り込んだ提案骨子を型化。 国内外の大手企業とオフテイク契約や販売提携を交渉。 採算設計と販売・案件管理 プライシング仮説（価格設定の仮説）を作成し、採算の当たり付け。 販売計画を策定し、案件パイプライン（商談一覧）を管理。 販売計画と案件パイプラインを経営陣へレポーティング（報告）。 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。 各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。 政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市 石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発 高機能再生材事業の取組は、以下の記事でご覧いただけます。 自動車向けの再生材に関する取組 https://tb-m.com/news/news-5126/ 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 ＜注力事業について＞ カーボンリサイクル事業 https://tb-m.com/business/ccu/ 建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例 https://tb-m.com/news/news-5118/ 高機能再生材事業 https://tb-m.com/business/circulex/ 自動車向けの再生材に関する取組 https://tb-m.com/news/news-5126/ ■企業理念 TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。 【組織の特徴】 ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点）

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 以下いずれか 大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験 素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験 加えて、自らの手で新規顧客・新規商流を開拓し、売上または粗利を金額で示せる形で生み出した経験も重視します。 【歓迎するスキル・経験】 新規事業を立ち上げた経験 素材価値を顧客の調達条件や現場課題に翻訳する提案力 英語を用いた商談の経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ：「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

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  【TBM】戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（カーボンリサイクル）／年収750万円～

  750万~

  株式会社TBM東京都千代田区

  【TBM】戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（カーボンリサイクル）／年収750万円～気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 大手企業との新規案件を創出し、カーボンリサイクル市場を創る戦略営業へ。新規案件創出力を起点に売上基盤と需要の見通しを構築。 本ポジションのミッションは、国内外の大手企業や商社・メーカー・ディストリビューター（販売事業者）と向き合い、中長期のオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを営業戦略の構築を通じて売上基盤と需要予見性の構築につなげることです。 国内外の大手企業のニーズを紐解き、新規案件の仮説を立てて提案することが求められます。大手企業との新規案件創出にとどまらず、提案・PoC（実証）設計・条件交渉・契約締結までを一気通貫で進めながら、中長期の売上基盤と需要予見性の構築につなげていく重要な役割です。 本ポジションの所属部門であるカーボンリサイクル推進チーム（CCU推進チーム）のミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.1 CCU推進チーム】 https://media.tb-m.com/5033 【業務内容】 GX新素材の事業拡大に向け、国内外の大手企業への新規開拓からオフテイク契約・販売提携の創出までを一気通貫で担当。 経営陣に近い立場で、大企業との案件化、提案、PoC（実証）設計、条件交渉、契約締結を推進していただきます。さらに、事業開発・技術・SCM（サプライチェーン管理）部門と連携し、契約設計、需要創出、事業戦略まで関与していただきます。 【業務詳細】 大手企業への新規案件創出 国内外の大手企業を対象にした新規顧客開拓 顧客ニーズを紐解き、案件化に向けた仮説の立案 提案からPoC（実証）設計まで一気通貫での案件推進 オフテイク契約・販売提携の創出 中長期のオフテイク契約に向けた条件交渉 商社・メーカー・ディストリビューターとの関係性構築 大手企業との販売提携による新たな需要の開拓 販売計画・案件管理と社内連携 事業開発・技術・SCM部門と提案ストーリーの設計 販売計画の策定・案件パイプライン（案件の進行状況）の管理 経営向けの案件進捗報告 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 TBMのカーボンリサイクル事業は、研究開発から大規模社会実装へ移る段階です。火力発電所や製鉄所などの排出源に隣接してCCU（炭素回収・利用）プラントを構築し、回収したCO2から生成するCR炭酸カルシウムを建材へ循環させる「地産地生」モデルの確立を目指します。 国内では、カーボンリサイクル建材のスペックイン（仕様への採用）と販売を通じて市場を創出します。 カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始しました。 TBM、カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000016815.html 【選考フロー】 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。 SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 【組織の特徴】 ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点）

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 以下のいずれか 大手企業との新規案件創出またはアライアンス（企業間提携）の経験 大手企業との事業開発の経験 自分の手で新規顧客・新規商流を開拓し、営業活動で売上または粗利を生み出した経験 【歓迎するスキル・経験】 素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験 オフテイク契約・長期供給契約等の交渉または新規事業立ち上げ経験 英語を用いた商談経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ： 「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• エージェント求人

  法人営業・電子機器・エアブラウン

  646~940万

  • 提案
  • アフターフォロー
  • ヒアリング
  • 営業
  • 法人営業
  • 計測機器

  エア・ブラウン株式会社東京都中央区

  法人営業・電子機器・エアブラウン気になる

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  仕事内容

  欧米を中心とする国内外メーカーの製品を扱い、企業の研究開発部門・購買部門・品質部門に対する課題解決型の 提案営業を担当します。製品の提案から導入、アフターフォローまで一貫して携わります。 ・展示会や問い合わせを起点とした新規案件の創出 ・顧客課題・ニーズのヒアリングと最適な製品・ソリューションの提案 ・国内外メーカーとの折衝、仕様確認、納期調整 エア・ブラウン株式会社｜電子機器部 営業職2 ・製品導入に向けた社内技術部門との連携・サポート ・導入後のアフターフォローと中長期的な顧客関係の構築 ・市場ニーズに応じた新規商材・新規メーカーの開拓 ・展示会、デモンストレーション、Web・ダイレクトメール等のマーケティング活動

  求める能力・経験

  必須要件 ・法人営業、セールスエンジニア、または顧客折衝を伴う実務経験（目安3年以上） ・普通自動車運転免許 ・英語の読み書きに抵抗がない方。輸入製品の仕様書確認や海外サプライヤーとのメール対応が発生します。 ・Excel、Word、PowerPointの基本操作 歓迎要件 ・新規商材、新規メーカー、または新規ビジネス開拓の経験 ・技術系商材、計測機器、試験装置、電子・自動車・航空宇宙関連の営業経験 ・英文メールや海外サプライヤーとのミーティングで意思疎通ができる英語力 ・理系分野の知識、または圧力・加速度・力などの基礎技術を学ぶ意欲 求める人物像 ・周囲と協力しながら、明るく前向きに業務へ取り組める方 ・自ら考えて実行し、状況に応じて柔軟に行動できる方 ・変化や挑戦を前向きに捉え、中長期的に専門性とキャリアの幅を広げたい方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  第二新卒歓迎【提案営業】特殊潤滑剤メーカーの正規輸入販売代理店/残業月9h

  423万~

  

  株式会社安斎交易東京都千代田区

  第二新卒歓迎【提案営業】特殊潤滑剤メーカーの正規輸入販売代理店/残業月9h気になる

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  仕事内容

  特殊潤滑剤輸入元の専門商社の当社において、法人営業をお任せします。 提案先は自動車デーラー、トラック・バスのディーラーの工場長やメカニックの担当者など。メーカー営業のスタイルで、工業用グリスや添加剤 の提案を行う法人営業をお願いします。 ■アポイントを取得している場合は1日4～5件の訪問が中心です。 アポイントの合間に挨拶訪問を行う日は10件ほどお客様先に訪問します。首都圏エリアが中心のため、移動時間をかけずに訪問できます。 ■既存8割、新規2割。まずは先輩社員のクライアントを引き継ぎ、OJTで仕事の流れを覚えていきます。長期的な関係性構築を大事に営業活動をお願いします。

  求める能力・経験

  【必須】■社会人経験3年以上　 　■第一種運転免許普通自動車〈AT限定可〉 【歓迎】課題解決型の営業のキャリアを積みたい方 【働き方】残業は月9時間ほどとかなり少なく、ワークライフバランスも◎決められた時間内に成果を出すことを重要視しており、顧客の営業時間自体も夜遅くまで行っていないため、メリハリをつけて働くことが可能 【強み】 ■米国OCR社製品の日本国内唯一の輸入元であり、希少性の高い特殊潤滑剤を提供しています。 ■日本で初めて固体（PTFE）潤滑剤を紹介した、豊富な経験と深い専門知識を持つ輸入商社のパイオニアです。

  事業内容

  工業用特殊潤滑剤の輸入及び販売/自動車用シール潤滑剤の輸入及び販売 石油関連製品の輸入及び販売/輸入潤滑剤及び国産潤滑剤の輸出 上記に付帯する全ての業務

• エージェント求人

  海外営業（化成肥料のグローバル展開）／年収640～1000万円

  640~1000万

  JNC株式会社東京都千代田区

  海外営業（化成肥料のグローバル展開）／年収640～1000万円気になる

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  仕事内容

  【100年以上の歴史を持つ肥料メーカー／海外市場拡大の中核を担う海外営業ポジション／フレックスタイム勤務・福利厚生充実】 ■業務概要 当社は、長年にわたり農業に貢献してきた高度化成肥料メーカーとして、海外営業職にてアジアや北中南米などグローバル市場の販路拡大を担っていただきます。ジェイカムアグリ株式会社（出向または転籍）にて、現地の肥料販売会社や農業生産法人等への製品提案、価格交渉、販売戦略立案・実行を担当し、世界規模の事業成長に貢献していただきます。 ■業務詳細 被覆尿素肥料など当社独自の化成肥料を現地農業法人や販売会社へ提案し、販路拡大と新規顧客開拓を推進します。市場調査や現地ニーズの分析をもとに営業戦略を立案し、顧客との折衝、価格交渉、契約締結、納期調整、販売計画の策定・管理まで一連の業務を担当します。 ■扱う製品 主に被覆尿素肥料をはじめとした多様な化成肥料を扱い、作物や地域特性に応じた最適な提案が可能です。 ■組織構成 ジェイカムアグリ本社（東京・神田）を拠点に、少数精鋭の営業チームで高い専門性と協調性を発揮しています。 ■業務の魅力 海外市場での販路拡大や現地法人との連携を通じて、グローバルな営業力とダイナミックなビジネス経験が得られます。 ■教育体制 入社後はJNC株式会社で一定期間の基礎研修、OJTを通じて実践力を身につけ、その後ジェイカムアグリ株式会社に出向または転籍頂きます。 ■就業環境 フレックスタイム制・完全週休2日制・福利厚生が充実し、働きやすさを重視した環境です。 ■キャリアパス 海外営業の実績を積むことで、マネジメントや事業企画、海外拠点での活躍など多様なキャリア形成が可能です。 ◆JNCグループの特徴 ◇1906年創業のJNC株式会社は、日本化学工業界のパイオニアとして、長らく化学産業をリードしてきた国内優良企業です。 ◆ジェイカムアグリ株式会社様に出向または転籍いただきます。 化成肥料等の製造・販売を実施。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須】 ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 ・語学（英語）堪能で、海外の農業生産法人や肥料販売会社に対する営業力並びに折衝力がある方 ・TOEIC(R)テスト700点以上 ＜語学力＞ 【歓迎】 歓迎条件：英語中級

  事業内容

  ■事業内容： （1）高機能材料事業 （2）アグリ・ライフイノベーション事業 （3）ケミカルマテリアル事業 （4）グリーンエネルギー、エンジニアリング事業

• 企業ダイレクト

  【営業/東京】リーダー職候補！/食品化粧品等の包装資材商社/業界経験者歓迎

  500~630万

  武野産商株式会社東京都千代田区

  【営業/東京】リーダー職候補！/食品化粧品等の包装資材商社/業界経験者歓迎気になる

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  仕事内容

  化粧品や食品等に使用される包装資材の専門商社である当社にて、法人営業をお任せいたします。設立して間もない東京営業所を引っ張っていただけるリーダー職候補を募集しています 【商材】包装資材（紙・フィルム）【顧客業界】食品・化粧品・医薬品・生活用品・飲料等各種メーカーなど【営業スタイル】既存:新規=2:8程度。新規は既存顧客からの紹介、HP経由での問合せ、電話営業などがメインです。顧客への提案、見積、商品の受発注・在庫管理が主な業務内容です。◎メーカーとは異なり、包装資材専門商社として自社製品に固執せず幅広い提案ができます。ご提案から納品まで一気通貫して携われます。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】・有形商材新規営業経験（社会人経験8年以上） ・包装資材の営業経験 【歓迎】包装資材や印刷関連の営業経験をお持ちの方 【商材詳細】パッケージに関する包装資材全般。袋(プラスチック),ロール品,シュリンク,紙,シール,ブリスター,クリアケース,原反,ビン,ボトルなど 【強み】ファブレスでの製造体制で、脱プラスチック等の市場の変化にフレキシブルに対応しています。あらゆる包装資材をワンストップで用意可能です。

  事業内容

  【事業内容】包装資材の製造、加工、販売および合成樹脂原料、合成樹脂製品の製造販売。【販売先】食品・化粧品・医薬品・カー用品・生活用品雑貨・飲料等・各種メーカー等