MNTSQ/事業開発/1107

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• エージェント求人

  マネーフォワード_【事業企画/データOps】※マネーフォワードコンサルティングへ在籍出向

  700~1000万

  • SaaS
  • レポーティング
  • BIツール
  • 事業責任者
  • コンサルティング業務
  • 予算管理
  • データ分析
  • 分析
  • SQL
  • 戦略提案
  • 予算策定
  • 課題設定
  • 事業計画
  • 事業推進
  • 予算計画
  • MA/CRM
  • プログラミング
  • 会計
  • Python
  • 営業
  • 戦略立案

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_【事業企画/データOps】※マネーフォワードコンサルティングへ在籍出向気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 新設子会社のコアメンバーとして、経営管理No.1への挑戦。事業の急成長に伴い、2024年に誕生したマネーフォワードコンサルティング（MFCon）。「経営管理No.1企業」の実現に向けた戦略的な投資を加速させており、現在まさに組織の規模を拡大しているフェーズです。単なる「データの集計・抽出担当」ではなく、ビジネスサイドのボードメンバーと直接連携し、「どのようなデータを可視化・分析すれば事業が最大化するか」を構想し、SalesforceやSQL、BIツールを駆使して仕組み化・自動化を推進するコアメンバーを募集します。 ■事業概要 私たちマネーフォワードコンサルティングは、「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」をミッションに、SaaSプロダクトとAXコンサルティングを組み合わせ、企業の経営管理を支援しています。 ＜特徴＞ マネーフォワードグループのリソースと、スタートアップのようなスピード感を掛け合わせた「ハイブリッドな環境」が私たちの特徴です。組織が若く、一人ひとりの裁量が非常に大きいため、あなたの実績やアクションがダイレクトに事業の成長・拡大に直結します。 ＜提供サービス＞ SaaS市場の成長とAI活用を背景に、急速に拡大する「経営管理」領域を牽引し、幅広い企業規模に対応し高度な経営管理ニーズに応えます。 ・SaaSプロダクト - Manageboard：予算管理・実績管理・経営分析をクラウドで実現 - Money Forward クラウド連結会計：制度連結・開示を効率化 - Sactona：大企業向けの統合経営管理システム ・AXコンサルティング - 業務アセスメント（AIを活用した調査・Fit&Gap分析） - システム導入支援（業務フロー設計・クラウド導入） - デジタルオートメーション（AI・データ連携による業務効率化） ■業務内容 事業戦略の実行に必要な「データ基盤の整備」と「計数管理・オペレーションの仕組み化」をリードしていただきます。「どのデータをどう可視化すれば事業が伸びるか」を設計・実装する役割です。 ＜具体的な業務内容＞ ・データ分析による意思決定サポート - 意思決定に資するデータ基盤の整備 - Salesforce上のデータをSQLを用いて抽出し、分析可能な状態への加工・統合 - SalesforceダッシュボードやBIツールを用いた可視化・レポーティング - 事業計画の策定や達成に向けた管理体制、基盤の構築 - 事業部のミッション達成に向けたKPIの設計と、達成戦略・戦術の策定 ・現場課題の特定と改善提案のリード - 各部門と連携した事業推進における課題の特定と改善提案 - 実行支援 ・AI活用による効率的な業務フローの確立 ■このポジションの魅力 ＜PMI期ならではの「カオスを仕組み化する」圧倒的な手触り感とインパクト＞ グループ会社ごとに異なるツール・データ環境、KPI定義が分散・乱立する「カオスな状態」から、自ら主導してデータ環境・業務オペレーションを紐解き、整理・統合していくフェーズです。型がない状態から仕組みを作り上げ、組織全体のデータ基盤へと昇華させる唯一無二の達成感と手触り感を得られます。 ＜経営管理No.1を目指す「成長事業の推進力」＞ 会社全体が「経営管理No.1企業」の実現に向けた戦略的投資を加速しているフェーズに参画できます。経営層や事業責任者の迅速かつ高度な意思決定を直接サポートし、事業がスピード感をもって成長していく上での重要ポジションとして、「事業を伸ばすためのデータと指標」を自ら定義しダイレクトにインパクトを与えられる役割です。 ＜経営に直結する「戦略・実行の要」＞ 事業全体の設計・推進という非常に高い視座で業務に取り組めます。単なる数値集計ではなく、事業全体像を描き、経営層と密に連携して戦略的なアジェンダを推進するなど、自身の業務がダイレクトに経営判断と事業の成長に結びつく手触り感があります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・事業企画/BizOpsのご経験2年以上 ・SFA/MAの企画・運用経験 ■歓迎条件 ・PMIやグループ会社統合のご経験 ・営業企画など、戦略立案・データ分析・プロセス改善・仕組み化等に携わったご経験 ・事業計画や予実管理の設計・実行または事業戦略の立案・実行のご経験 ・BIツールの利用、活用のご経験 ・Python等のプログラミング言語を用いたデータ分析経験 ・SQLを用いたデータ抽出経験、データを軸に企画を考えた経験 ・簿記3級程度の会計知識 ・業務効率化のための仕組みや企画を考えた経験 ■求める人物像 ・「データ」と「ビジネス」の架け橋になれる方。「事業を伸ばすためにどのようなデータ指標（KPI）が必要か」をビジネスサイド（事業責任者や経営層）と同じ視座で考え、データ環境に落とし込む架け橋になっていただきたいと考えております。 ・Salesforce × SQL で「仕組み」を作りたい方。Salesforce上のデータをSQLで適切に抽出し、可視化・自動化する「実務的なデータエンジニアリング」により、現場のオペレーションを進化させる役割を担っていただきます。 ・ご自身の業務をダイレクトに事業の成長に結びつけていただきながら、事業の成長にもコミットしていただきたいと考えております。

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  【オリックス】太陽光PPAの事業拡大をリード！PPA事業拡大を牽引する再エネ開発営業

  600~1200万

  • 提案
  • マネージャー
  • 購買/調達
  • 契約締結
  • カーボン/炭素
  • 事業計画
  • 営業
  • プロジェクト
  • 工場
  • 法人営業
  • 販売
  • プロジェクト推進
  • 開発
  • 海外出張

  オリックス株式会社東京都港区

  【オリックス】太陽光PPAの事業拡大をリード！PPA事業拡大を牽引する再エネ開発営業気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓太陽光を主な電源種とするオフサイトPPAの推進 ✓需要家の自社アセットを活用したオンサイトPPAの提案・推進 ✓太陽光パネル販売の取組みおよび事業計画・スキーム策定 ✓需要家開拓およびアグリゲーション、再エネ需要家との折衝・契約締結 ✓FIP制度を活用した（FIT→FIP転換）再エネ電源調達および顧客ニーズに応じた新規スキームの検討・構築 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手上場企業に対する太陽光電源を活用したオフサイトPPAスキームの設計・長期電力購入契約の締結推進 ✓顧客企業の工場・倉庫等の屋根アセットを活用したオンサイトPPA導入および脱炭素ソリューション提案 ✓FITからFIPへの制度転換を活用した再エネ電源調達とアグリゲーションを組み合わせた供給プロジェクト ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓再エネ業界での法人営業やPPA提案経験を活かし、国内屈指の電源基盤を持つ大手グループでスケールの大きな案件を手掛けたい方 ✓既製品の販売にとどまらず、顧客の課題やニーズに合わせて自ら供給スキームを設計・構築する提案型営業を極めたい方 ✓金融や商社、大手再エネ事業者での知見を活かし、マネージャークラスや専門人材として事業成長を牽引したい方 ✓安定した大手企業基盤と充実した福利厚生、フレックスや育児支援制度のもとで中長期的にキャリアを築きたい方

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓再生可能エネルギー業界での営業経験（特に法人顧客へのPPA等の再エネ供給に関する提案営業経験） ✓大企業を相手にした長期プロジェクト推進に必要な交渉力・調整力、精神的タフネスと粘り強いコミュニケーション力 ✓顧客の課題を深く理解し、最適な再エネ供給スキームを自ら設計・提案できる提案型営業経験 歓迎条件（WANT） ✓金融機関（メガバンク・第一地銀等）や商社での営業・企画・プロファイ経験、または大手再エネ事業者での営業・事業開発経験 ✓ビジネスレベルの英語力、海外企業との折衝経験（海外出張等を含む） ✓固定観念にとらわれず顧客の課題解決に向けた多様なソリューション・新規スキームを自ら考え提案できる能力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  SHIFT_トップアプローチ営業_経営層とのリレーションを起点に、数十億～数百億円規模の事業機会を創

  1200~2000万

  • 開発
  • 新規事業
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • 事業責任者
  • 提案
  • アライアンス
  • 営業
  • ネットワーク
  • 法人営業
  • コンサルティング業務

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区, 宮城県仙台市

  SHIFT_トップアプローチ営業_経営層とのリレーションを起点に、数十億～数百億円規模の事業機会を創気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア 日本を代表する大手企業の経営層や事業責任者とのリレーションを構築し、顧客の経営課題や事業戦略を起点に新たな事業機会を創出するポジションです。単なるサービス提案や案件獲得ではなく、顧客の成長戦略や変革テーマを捉え、SHIFTが持つ多様なアセットを掛け合わせながら数十億～数百億円規模のビジネス創出を推進していただきます。営業としての成果に加え、事業開発やアライアンス推進、事業責任者との協業を通じて、営業の枠を超えたキャリア形成が可能です。将来的には営業責任者、事業責任者、新規事業責任者など、SHIFTの成長を牽引するポジションへの挑戦も期待しています。 ■このポジションならではの魅力 ・日本を代表する企業の経営層とのリレーション構築ができる ・数十億円〜数百億円規模の案件創出に携われる ・特定サービスに縛られず、SHIFTグループ全体のアセットを活用できる ・営業力に加え、事業開発力や経営視点を身につけられる ・将来的に事業責任者や営業責任者を目指せる ・企業変革の最前線に関われる ■業務内容 ・大手企業のCXO・役員層とのリレーション構築 ・顧客の経営課題・成長戦略・投資計画の把握 ・新たな事業機会および戦略案件の創出 ・数十億円～数百億円規模の大型案件組成 ・重点顧客に対するアカウント戦略策定 ・社内事業責任者・コンサルタントとの提案体制構築 ・アライアンスパートナーとの協業推進 ・経営層向け提案およびエグゼクティブリレーションマネジメント ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 配属先例： ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・IT業界（SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム等）における法人営業経験 ・エンタープライズ企業への提案経験 ・CXO・役員層との折衝経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ■歓迎条件 ・数億円以上の大型案件創出経験 ・特定業界における強固なネットワークや人脈 ・アカウントプランニング経験 ・事業開発またはアライアンス推進経験 ・金融・公共・製造・通信など大手顧客への営業経験 ■求める人物像 ・顧客の経営課題や事業課題に深く入り込み、長期的な信頼関係を構築できる方 ・指示を待つのではなく、自ら事業機会を創出できる方 ・周囲を巻き込みながら大きな成果を生み出すことにやりがいを感じる方 ・短期的な売上だけでなく、中長期的な顧客価値の創出を重視できる方 ・営業の枠を超え、事業づくりや企業変革に挑戦したい方 ・「モノを売る営業」ではなく、「ビジネスを創る営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  SHIFT_アカウント営業_顧客の経営・事業課題に伴走し、数億円規模のビジネスへ成長させる。

  800~1400万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 提案
  • 事業責任者
  • 幹部
  • クロスセル
  • パートナー
  • アップセル
  • 営業
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • 開発
  • 売上拡大
  • クラウド
  • システム開発
  • 既存顧客

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区, 宮城県仙台市

  SHIFT_アカウント営業_顧客の経営・事業課題に伴走し、数億円規模のビジネスへ成長させる。気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア お任せするのは、担当顧客との中長期的な信頼関係を構築しながら、取引拡大と顧客成長を実現することです。顧客の経営方針や事業戦略、組織課題を深く理解し、SHIFTの多様なサービスを組み合わせながら新たな価値を創出。既存領域に留まらず、顧客の変革パートナーとしてビジネス成長を支援していただきます。顧客理解を起点としたアカウント戦略立案や大型案件創出を通じて、将来的にはトップアプローチ営業や営業責任者、事業責任者へのキャリアアップも可能です。 ■このポジションならではの魅力 ・日本を代表する企業を中長期で担当できる ・数億円規模の取引拡大をリードできる ・顧客の経営層・部門責任者との関係構築ができる ・アップセル・クロスセル提案力が身につく ・アカウント戦略立案を経験できる ・顧客の成長に伴走するパートナーとして活躍できる ■業務内容 ・担当顧客とのリレーション構築および深耕 ・顧客の経営課題・事業課題・組織課題の把握 ・アカウントプランの策定・推進 ・アップセル・クロスセル機会の創出 ・数千万円～数億円規模案件の提案・推進 ・顧客幹部層とのコミュニケーション ・社内コンサルタント・エンジニアとの連携 ・顧客満足度向上および取引拡大施策の実行 ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 ＜配属先例＞ ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SIer、ITベンダーにおける法人営業経験 ・顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・課題解決型の提案営業経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ企業向け営業経験 ・アカウントプランニング経験 ・数千万円以上の案件推進経験 ・既存顧客の深耕による売上拡大実績 ・DX、クラウド、AI、システム開発領域に関する知見 ■求める人物像 ・顧客との信頼関係構築を強みとしている方 ・顧客の課題や成長戦略に深く入り込める方 ・中長期視点で顧客価値を創出できる方 ・周囲を巻き込みながら成果創出できる方 ・担当顧客の成功を自分事として捉えられる方 ・「案件を売る営業」ではなく、「顧客を成長させる営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  NEC　ソリューション営業（損保業界向けDX）　課長相当　更新　3347

  930~1200万

  • 導入支援
  • パートナー
  • 営業
  • クラウド
  • ソリューション型営業
  • 顧客提案
  • 最終顧客 金融/保険業界

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC　ソリューション営業（損保業界向けDX）　課長相当　更新　3347気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 NECが新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、NECでは、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様と共創しながら、日本に限らずグローバルで戦える金融サービス創出を推進しています。 【職務内容】 大手損害保険会社向けのソリューション営業。 業務基幹系システムのアプリケーション開発SI、オンプレ/クラウドを活用したインフラSIなど、保険業務全般にかかわるSIをお客様のニーズにこたえるべく提案活動を行う、さらには顧客の中期計画や経営課題から新たに取り組むべきソリューションの顕在化アプローチを実施し、新規事業・新規システムを発掘開拓するチームに所属していただきます。 ・ソリューション企画 ・顧客への営業・提案 ・システム導入支援及びサポート支援 ・外部パートナーとの協業ビジネスの創出 【ポジションのアピールポイント】 ・基幹系システムを担当しており、大規模なミッションクリティカルなシステムSIに携わることができます。 ・事業遂行の中で、業務ニーズに深く関わる経験ができノウハウの蓄積、業務スキルの向上が可能です。 ・大規模アプリ、インフラ領域の経験によって将来的には、NECが携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です ・chatGPTのシステム取り込など最先端の技術のビジネス適用にも参画が可能です。 ・若手メンバーの構成比率も高く、チームでの提案活動など活気のあるグループです。 ・リモート勤務可。チームで協同することが多く、必要に応じて出社いただくこともございますが、家族行事への参加での休暇など臨機黄変にスケジュールを調整しているメンバーも在籍しています。 ＜組織紹介ページ＞ 金融ソリューション事業部門

  求める能力・経験

  プロフェッショナルの場合 【MUST】 ・IT企業にて金融業界向けの営業3年以上の業務経験を有すること。 ・大手企業への営業経験を有すること。 【WANT】 ・数億～数百億のプロジェクトの提案経験があること。 ・保険業界における業務知識・経験があること。

  事業内容

  ITサービス事業、社会インフラ事業

• エージェント求人

  HENNGE／セールス

  550~1500万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区

  HENNGE／セールス気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

  求める能力・経験

  【応募資格：必須】 法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験 【応募資格：歓迎】 情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 新規開拓営業経験 代理店営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 マネジメント経験 英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方 ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方 自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方 一緒に働く仲間を尊重できる方 新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方 クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成ができる方

  事業内容

  ■クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供 ■クラウドやAWSを中心として製品開発に強み ■ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供

• エージェント求人

  SHIFT_営業_顧客課題を起点に、新たな価値を創出する。

  500~1000万

  • 提案
  • 進捗管理
  • 新規顧客
  • 契約締結
  • ヒアリング
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • システム開発
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客折衝
  • 開発
  • SaaS

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区

  SHIFT_営業_顧客課題を起点に、新たな価値を創出する。気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア お任せするのは、顧客の課題やニーズを把握し、SHIFTの多様なサービスを活用しながら最適な解決策を提案することです。品質保証、システム開発、DX、AI、セキュリティなど幅広いソリューションを通じて、顧客の事業成長や課題解決を支援していただきます。特定サービスを販売するのではなく、顧客にとって最適な価値を考えながら提案できるため、ソリューション営業として市場価値の高いスキルを身につけることができます。将来的にはアカウント営業やトップアプローチ営業へのキャリアアップに加え、営業マネジャーや事業責任者への挑戦も可能です。 ■このポジションならではの魅力 ・幅広い業界・企業の課題解決に携われる ・AI・DX・システム開発など成長市場の知識が身につく ・特定サービスに縛られない提案ができる ・ソリューション営業としての市場価値を高められる ・成果次第でアカウント営業やトップアプローチ営業を目指せる ・業界トップクラスの成長環境でキャリアアップできる ■業務内容 ・新規顧客および既存顧客への提案活動 ・顧客課題やニーズのヒアリング ・ソリューション提案および案件創出 ・契約締結および案件立ち上げ支援 ・社内エンジニア・コンサルタントとの連携 ・顧客とのリレーション構築 ・担当案件の進捗管理およびフォローアップ ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 ＜配属先例＞ ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（業界不問） ・顧客折衝経験 ・目標達成に向けて主体的に行動した経験 ■歓迎条件 ・IT業界での営業経験 ・SIer、ITベンダー、SaaS企業での営業経験 ・課題解決型の提案営業経験 ・新規開拓営業経験 ・システム開発、DX、AI領域への興味関心 ■求める人物像 ・顧客の課題解決にやりがいを感じる方 ・成長意欲が高く、新しい知識を積極的に学べる方 ・変化を楽しみながら行動できる方 ・周囲を巻き込みながら成果創出できる方 ・顧客視点で物事を考えられる方 ・「商品を売る営業」ではなく、「価値を提案する営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  株式会社IVRy/エンプラセールス（1107）

  900~1550万

  • 資料作成
  • 課題/ボトルネック特定
  • 契約締結
  • 提案
  • 営業
  • アーキテクト

  株式会社IVRy東京都港区

  株式会社IVRy/エンプラセールス（1107）気になる

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  仕事内容

  ・エンタープライズ市場の新規法人開拓 ・業界大手の社名ベースで指定された担当法人に対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結 ・顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能） ・契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案

  求める能力・経験

  ・ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験 ・エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験 ・業務プロセスの理解や提案が必要となる経験 ・エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験 ・特定の業界の大手企業・行政などに精通している

  事業内容

  -

• エージェント求人

  HENNGE／セールス※ポテンシャル

  575~970万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区

  HENNGE／セールス※ポテンシャル気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対してフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

  求める能力・経験

  【応募資格：必須】 ◎大卒以上 ◎下記のいずれかのご経験 ・個人向け営業の経験2年以上　 ・法人向け営業1年以上2年未満 ◎TOEIC 600点相当の英語力、あるいは留学経験がある方 【応募資格：歓迎】 情報システム関連知識 新規開拓営業経験 代理店営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 顧客の課題解決を実現する商材を取り扱った経験 家族など、複数の意思決定者が関わる商材を取り扱った経験 初回接点から契約までの平均リードタイムが3ヶ月以上の商材を取り扱った経験 マネジメント経験 英語力（目安：TOEIC700点以上） 【求める人物像】 ■ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 ■当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE WAY）に共感いただき、ご入社後にそれら を体現いただける方 ■KGI/KPI達成への強いコミットメントをお持ちの方 ■積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方 ▼HENNGE WAY▼ https://recruit.hennge.com/workstyle-2/#anhor0

  事業内容

  ■クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供 ■クラウドやAWSを中心として製品開発に強み ■ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供

• エージェント求人

  NEC　ソリューション営業（損保業界向けDX）主任クラス　更新　3347

  680~930万

  • パートナー
  • 導入支援
  • ソリューション型営業
  • 顧客提案
  • 営業
  • 最終顧客 金融/保険業界

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC　ソリューション営業（損保業界向けDX）主任クラス　更新　3347気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 NECが新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、NECでは、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様と共創しながら、日本に限らずグローバルで戦える金融サービス創出を推進しています。 【職務内容】 大手損害保険会社向けのソリューション営業。 業務基幹系システムのアプリケーション開発SI、オンプレ/クラウドを活用したインフラSIなど、保険業務全般にかかわるSIをお客様のニーズにこたえるべく提案活動を行う、さらには顧客の中期計画や経営課題から新たに取り組むべきソリューションの顕在化アプローチを実施し、新規事業・新規システムを発掘開拓するチームに所属していただきます。 ・ソリューション企画 ・顧客への営業・提案 ・システム導入支援及びサポート支援 ・外部パートナーとの協業ビジネスの創出 【ポジションのアピールポイント】 ・基幹系システムを担当しており、大規模なミッションクリティカルなシステムSIに携わることができます。 ・事業遂行の中で、業務ニーズに深く関わる経験ができノウハウの蓄積、業務スキルの向上が可能です。 ・大規模アプリ、インフラ領域の経験によって将来的には、NECが携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です ・chatGPTのシステム取り込など最先端の技術のビジネス適用にも参画が可能です。 ・若手メンバーの構成比率も高く、チームでの提案活動など活気のあるグループです。 ・リモート勤務可。チームで協同することが多く、必要に応じて出社いただくこともございますが、家族行事への参加での休暇など臨機黄変にスケジュールを調整しているメンバーも在籍しています。 ＜組織紹介ページ＞ 金融ソリューション事業部門

  求める能力・経験

  主任の場合 【MUST】 ・IT企業やコンサル会社にて大手企業向けの営業経験を有すること。 【WANT】 ・金融機関向け営業経験があること。 ・保険業界における業務知識・経験があること。

  事業内容

  ITサービス事業、社会インフラ事業