Hakuhodo【CDP×博報堂DY資産でDXを主導】ソリューションセールス／プリセールス

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• 企業ダイレクト

  【BtoBマーケティング】自社DX製品のリード獲得/施策企画から裁量/グロース上場

  558~912万

  株式会社ラキール東京都港区

  【BtoBマーケティング】自社DX製品のリード獲得/施策企画から裁量/グロース上場気になる

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  仕事内容

  自社DX製品群(LaKeelシリーズ)のリード獲得・受注拡大に向け、課題抽出から施策の企画立案・実行・検証までを一貫して担当し、営業部門と連携して事業成長を牽引していただきます。 【詳細】■ホワイトペーパーやLPの企画/制作 ■オンライン・オフラインの広告出稿および効果検証 ■展示会・イベント・ユーザー会への出展計画策定と運営を通じた顧客接点の強化 ■施策の効果検証および改善施策の推進 ◎技術的な強みを持つ製品をどう顧客や市場に届けるかに課題があります。まずは仮説を立て、小さな施策で効果検証することから始め、それを大きな施策に反映させる動きを期待しています。 【業務内容変更の範囲】当社の定める範囲

  求める能力・経験

  【必須】■何らかのBtoBマーケティング経験(2年以上) ■自律的に課題を発見し、解決に向けた施策の立案・実行ができる方 【歓迎】■営業の仕組みづくりを行った経験 ■後輩や部下の指導経験 【魅力】◎プロダクトアウト型から市場起点への変革を担い、仮説検証を繰り返し大きな施策へと発展させる重要なポジション ◎東証上場かつ第二創業期という安定性とスピード感が共存する環境で裁量大 ◎属人的営業組織を仕組みで変革する、組織作りの中核としてキャリア構築可能 ◎プロセスを重視しており、前例のない施策へのチャレンジは正当に評価 ◎無料夕食ビュッフェ/マッサージルーム/フレックスなど福利厚生充実

  事業内容

  ■企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援するプロダクトサービスとプロフェッショナルサービスを提供 ＜URL：https://www.lakeel.com/ja/ourbusiness/product.html＞

• エージェント求人

  【正社員】営業本部長候補

  900~2000万

  株式会社medimo東京都港区

  【正社員】営業本部長候補気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 本ポジションには、各営業組織の責任者がレポートします。 ー 営業組織全体の戦略設計 ・全社売上目標の設計と、各営業組織への配分 ・セグメント別の戦略立案と資源配分 ・営業KPIの設計、予実管理、経営陣へのレポーティング ー組織マネジメント ・各営業組織の責任者のマネジメントと育成 ・営業組織の採用計画の策定と、採用活動への参画 ・評価・育成の仕組みづくりと、組織を越えたナレッジ共有の設計 ー部門を越えた連携 ・営業企画と連携した営業プロセスの標準化、CRM・SFAの運用設計 ・マーケティング・カスタマーサクセスと連携したファネル全体の最適化 ・プロダクトチームへの市場フィードバックと機能優先度の調整

  求める能力・経験

  求めるスキル・経験 ・営業組織のマネジメント経験5年以上 ・法⼈営業経験5年以上 ・営業戦略の⽴案から実⾏までを担った経験 ・P/L・予算採⽤を含むマネジメント業務の経験 歓迎するスキル・経験 ・SaaSにおける法⼈営業経験 ・医療業界における就業経験 ・営業組織の⽴ち上げ、または拡⼤フェーズでの組織設計の経験 ・パートナーセールス‧代理店チャネルの設計と運⽤

  事業内容

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• エージェント求人

  音声コミュニケーション・クラウドPBX領域のプロダクト企画・開発（SE／プリセールス）【法人事業】

  927~1587万

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  音声コミュニケーション・クラウドPBX領域のプロダクト企画・開発（SE／プリセールス）【法人事業】気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 音声コミュニケーションのプロダクト企画・開発またはAIエージェント設計、プロトタイプ実装・提案 【主な業務】 他SaaSとのAPI連携によるAIエージェント設計やプロトタイプの実装および顧客提案 【具体的な業務】 ・プロダクトローンチまでのプロジェクト推進業務 ・AIエージェント設計、プロトタイプの実装 ・プロダクトのライフサイクルマネジメント 【仕事の魅力】 ・クラウドPBXの成長市場の中で、お客さまや市場からの強いニーズを受けながら、次世代のコミュニケーション基盤の企画から開発、運営まで広く携わることができ、非常にやりがいがある仕事です ・昨今のトレンドであるAgentic AIは、音声コミュニケーションとの親和性が非常に高く、AI機能の市場投入や価値提案など、AIを身近に感じながら業務に携われる事業であることも魅力の一つと考えています

  求める能力・経験

  【必須】 以下、いずれかの経験をお持ちの方 ・AIエージェントに関連した設計・開発・実装などいずれかのご経験 ・クラウド（AWS、Azure、Google Cloudなど）を活用したサービス企画・エンジニアリング・運営経験 【歓迎】 ・Pythonなどのプログラミング、LLM（大規模言語モデル）の仕組み、およびAPI連携の知識 ・ウェブ会議、チャット、AI連携などUC関連サービスの知識・経験 ・UC・FMC（オンプレミス・クラウド問わず）関連の設計・開発・構築経験 ・BtoB向けICTサービスにおける事業企画、サービス戦略、収支管理の経験 ・SIP、VoIP、固定電話・モバイル連携など、音声コミュニケーション技術に関する基礎知識

  事業内容

  移動通信サービスの提供、携帯端末の販売、固定通信サービスの提供、インターネット接続サービスの提供

• エージェント求人

  AI・データプリセールスエンジニア【法人事業】

  800~1587万

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  AI・データプリセールスエンジニア【法人事業】気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 企業向けシステム開発において、生成AI、クラウド、データ統合基盤などの最先端技術を駆使し、顧客のDX推進および業務改革を実現するための提案を行う 【主な業務】 ・最先端の生成AI・ソブリンAI・クラウド・データ統合基盤を活用した統合提案 ・PoC（概念実証）の企画・推進およびアーキテクチャ・要件定義 【具体的な業務】 ・提案資料作成、見積り作成 ・提案する技術に関するフィジビリティ確認、検証 ・データ分析、データアドバイザリー ・PoCにおけるプロジェクトマネジメント ・社内や社外（パートナー）関係者との役割や技術調整 【仕事の魅力】 ＜圧倒的なスケールとインパクト＞ 日本を代表する大手企業の経営課題に対し、ソフトバンクならではのスケール感で社会的影響力の大きいAX（AI変革）を推進できます ＜最先端AI・技術への挑戦＞ 自社ソブリンAIやメガクラウド各社との強力なパートナーシップのもと、常に最前線のテクノロジーに触れ、技術力・提案力を研ぎ澄ませることができます ＜上流から事業変革を牽引＞ 単なるシステム構築にとどまらず、顧客の課題設定から伴走し、市場価値の非常に高いハイブリッドエンジニア（技術Xビジネス）へと成長できます

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向けITシステムの提案・要件定義・導入推進の実務経験（目安：5年以上） ・AI／データ基盤／クラウド領域いずれかにおけるプロジェクト経験 ・顧客や社内外ステークホルダーを巻き込み、課題解決・合意形成を主体的に推進できるコミュニケーション力 ・提案書、見積書、要件定義書、設計書、計画書、テスト仕様書など、プロジェクト推進に必要なドキュメントの作成経験 【歓迎】 ・AIエージェント開発の経験（Copilot Studio、Microsoft Foundry、Gemini Enterprise／Vertex AIなど） ・データ基盤・分析基盤の活用経験（Databricks、Microsoft Fabric、Google BigQuery、Snowflakeなど） ・クラウド環境での設計・構築経験（Azure、Google Cloud、AWSなど） ・データパイプライン開発経験（ETL／ELT処理、データレイク、DWHなど） ・データ可視化・BI活用経験（Power BI、Lookerなど） ・生成AI・AI活用経験 ・プロジェクト管理・推進経験（PM／PLとして進捗、課題、品質、リスク管理）

  事業内容

  移動通信サービスの提供、携帯端末の販売、固定通信サービスの提供、インターネット接続サービスの提供

• エージェント求人

  【音声コミュニケーション・クラウドPBX領域のプロダクト企画・開発（SE／プリセールス）法人事業】

  927~1587万

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【音声コミュニケーション・クラウドPBX領域のプロダクト企画・開発（SE／プリセールス）法人事業】気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 音声コミュニケーションのプロダクト企画・開発またはAIエージェント設計、プロトタイプ実装・提案 【主な業務】 他SaaSとのAPI連携によるAIエージェント設計やプロトタイプの実装および顧客提案 【具体的な業務】 ・プロダクトローンチまでのプロジェクト推進業務 ・AIエージェント設計、プロトタイプの実装 ・プロダクトのライフサイクルマネジメント 【仕事の魅力】 ・クラウドPBXの成長市場の中で、お客さまや市場からの強いニーズを受けながら、次世代のコミュニケーション基盤の企画から開発、運営まで広く携わることができ、非常にやりがいがある仕事です ・昨今のトレンドであるAgentic AIは、音声コミュニケーションとの親和性が非常に高く、AI機能の市場投入や価値提案など、AIを身近に感じながら業務に携われる事業であることも魅力の一つと考えています

  求める能力・経験

  【必須】 以下、いずれかの経験をお持ちの方 ・AIエージェントに関連した設計・開発・実装などいずれかのご経験 ・クラウド（AWS、Azure、Google Cloudなど）を活用したサービス企画・エンジニアリング・運営経験 【歓迎】 ・Pythonなどのプログラミング、LLM（大規模言語モデル）の仕組み、およびAPI連携の知識 ・ウェブ会議、チャット、AI連携などUC関連サービスの知識・経験 ・UC・FMC（オンプレミス・クラウド問わず）関連の設計・開発・構築経験 ・BtoB向けICTサービスにおける事業企画、サービス戦略、収支管理の経験 ・SIP、VoIP、固定電話・モバイル連携など、音声コミュニケーション技術に関する基礎知識

  事業内容

  移動通信サービスの提供、携帯端末の販売、固定通信サービスの提供、インターネット接続サービスの提供

• エージェント求人

  【AI・データプリセールスエンジニア】

  800~1587万

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【AI・データプリセールスエンジニア】気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 企業向けシステム開発において、生成AI、クラウド、データ統合基盤などの最先端技術を駆使し、顧客のDX推進および業務改革を実現するための提案を行う 【主な業務】 ・最先端の生成AI・ソブリンAI・クラウド・データ統合基盤を活用した統合提案 ・PoC（概念実証）の企画・推進およびアーキテクチャ・要件定義 【具体的な業務】 ・提案資料作成、見積り作成 ・提案する技術に関するフィジビリティ確認、検証 ・データ分析、データアドバイザリー ・PoCにおけるプロジェクトマネジメント ・社内や社外（パートナー）関係者との役割や技術調整 【仕事の魅力】 ＜圧倒的なスケールとインパクト＞ 日本を代表する大手企業の経営課題に対し、ソフトバンクならではのスケール感で社会的影響力の大きいAX（AI変革）を推進できます ＜最先端AI・技術への挑戦＞ 自社ソブリンAIやメガクラウド各社との強力なパートナーシップのもと、常に最前線のテクノロジーに触れ、技術力・提案力を研ぎ澄ませることができます ＜上流から事業変革を牽引＞ 単なるシステム構築にとどまらず、顧客の課題設定から伴走し、市場価値の非常に高いハイブリッドエンジニア（技術Xビジネス）へと成長できます

  求める能力・経験

  【必須】法人向けITシステムの提案・要件定義・導入推進の実務経験（目安：5年以上）。AI／データ基盤／クラウド領域いずれかにおけるプロジェクト経験。顧客や社内外ステークホルダーを巻き込み、課題解決・合意形成を主体的に推進できるコミュニケーション力。提案書、見積書、要件定義書、設計書、計画書、テスト仕様書など、プロジェクト推進に必要なドキュメントの作成経験。【歓迎】AIエージェント開発の経験。データ基盤・分析基盤の活用経験。クラウド環境での設計・構築経験。データパイプライン開発経験。データ可視化・BI活用経験。生成AI・AI活用経験。プロジェクト管理・推進経験。

  事業内容

  移動通信サービスの提供、携帯端末の販売、固定通信サービスの提供、インターネット接続サービスの提供

• エージェント求人

  【マネージドサービス企画開発部】マネージドサービス推進エンジニア（インフラ）

  800~1370万

  伊藤忠テクノソリューションズ株式会社(CTC)東京都港区

  【マネージドサービス企画開発部】マネージドサービス推進エンジニア（インフラ）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 主管している各種マネージドサービスの拡販に向けたプロモーションとプリセールスを共に推進していける方を募集しています。技術力をベースにそれらの活動に積極的にチャレンジしていけるエンジニアの方を求めています。 【業務内容】 主管しているマネージドサービスのプロモーションとプリセールス活動をPLまたは推進メンバーの一人として実行いただきます。（主管サービスの主な技術領域としてはサーバ／ネットワーク／クラウドが中心となります。） ＜プロモーション（サービス認知度向上とリード創出）＞ ・社外向けセミナー、イベント、説明会などの開催 ・社内向け勉強会開催 ・サービス説明資料、Web記事など販促コンテンツの作成と展開 ・導入事例、ユースケースなどの作成と展開　　　　　　など ＜プリセールス＞ ・お客様向けサービス紹介 ・顧客要件ヒヤリング／整理 ・サービス提案支援、サービス導入設計支援　　　など 【ポジション・部署の魅力】 サービスの立ち上げから拡大フェーズまでを一気通貫でご経験いただくことで新規ビジネスの企画・開発・推進におけるスキルアップを図ることができます。また、新たなテクノロジーやトレンドを取り入れて付加価値とする新サービスが多いですので、エンジニアとしても新しい技術力の獲得に取り組んでいただくことが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・経験年数5年以上 ・エンジニアとしてITインフラ（サーバ／ネットワーク／クラウドなど）に関わる業務経験を5年以上お持ちの方。 ・プロモーションやプリセールスといったビジネス拡大に向けた営業的な取り組みにも積極的にチャレンジできるエンジニアの方。 【歓迎】 ・具体的にマネージドサービスに関わる領域の業務経験がある方。 ・マーケティング（プロモーション含む）に関わる業務経験があり関連のスキルを有している方。

  事業内容

  コンピュータ・ネットワークシステムの販売・保守、ソフトウェア受託開発、情報処理サービス、科学・工学系情報サービス、サポート、その他

• エージェント求人

  【金融セキュリティ技術部】セキュリティスペシャリスト（テックリード／プリセールス～実装）

  800~1370万

  伊藤忠テクノソリューションズ株式会社(CTC)東京都港区

  【金融セキュリティ技術部】セキュリティスペシャリスト（テックリード／プリセールス～実装）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 金融業界におけるサイバーセキュリティ対策は、近年大きく高度化・複雑化しており、従来の単一製品導入ではなく、複数のセキュリティソリューションを組み合わせた最適なアーキテクチャ設計が求められています。さらに、クラウド化の進展やゼロトラストの普及、金融庁ガイドライン等の規制強化により、技術面だけでなく、業界動向や規制要件を踏まえた総合的なセキュリティ設計・判断が重要となっています。 当社の金融セキュリティ技術部においても、SASE、EDR、SIEM/SOAR、ID管理など多様な領域にまたがる案件が増加しており、単なる構築・運用にとどまらず、案件ごとに最適な技術選定やアーキテクチャをリードできる人材の必要性が高まっています。 このような背景から、本ポジションでは、特定製品の実装に閉じない広い視野を持ち、プリセールスから設計・構築、運用まで一貫して関与しながら、技術判断の拠り所としてプロジェクトをリードできるセキュリティスペシャリストの採用を行います。 【担当いただく仕事内容】 金融機関（メガバンク、政府系金融機関等）向けのセキュリティ案件において、テックリードとしてプロジェクトに参画し、プリセールスから設計・構築、運用まで一貫して技術的観点からリードしていただきます。 具体的には、顧客のセキュリティ課題や要求事項を踏まえ、SASE、EDR、SIEM／SOAR、ID管理（IGA／PAM）など複数のセキュリティソリューションの中から最適な構成を検討し、アーキテクチャ設計および技術選定を行います。また、提案フェーズにおいては、最新のセキュリティ動向や規制要件を踏まえた技術的な裏付けを提示し、顧客に対する価値提供をリードしていただきます。 導入フェーズにおいては、単なる構築にとどまらず、製品の特性を踏まえた最適なチューニングや、障害・トラブル発生時の原因分析および解決までを担い、プロジェクト全体の品質向上に貢献いただきます。加えて、複数の関係者（顧客・ベンダー・社内チーム）と連携しながら、技術面における判断軸としてプロジェクトを牽引していただきます。 また、最新のセキュリティトピックや製品、規制動向について継続的に情報収集・検証を行い、その知見を案件や組織全体へ還元していただきます。技術ブログや社外発信などを通じて、自身および組織の技術力を対外的に発信する役割も期待しています。 将来的には、個別案件におけるテックリードにとどまらず、新規サービスの企画や技術標準の策定、セキュリティアーキテクチャの高度化を推進するなど、組織全体の技術戦略を牽引する中核人材としての活躍を期待しています。 【このポジションの魅力】 メガバンクや政府系金融機関向けのセキュリティ案件において、プリセールスから設計・構築・運用まで一貫して技術面をリードするテックリードポジションです。 SASE、EDR、SIEM／SOAR、ID管理（IGA／PAM）といった複数のセキュリティ領域を横断し、顧客課題に応じた最適なアーキテクチャ設計および技術選定を担うため、 単一製品に依存しない“本質的なセキュリティ設計力”を発揮できる環境が整っています。 また、提案段階から関与し、最新のセキュリティトレンドや規制要件を踏まえた技術的裏付けを提示することで、“案件を提案から成立させる技術責任者”として価値を発揮できる点が大きな特徴です。 導入フェーズでは、製品特性に応じたチューニングやトラブル対応まで責任を持つため、 机上の設計ではなく、実運用を見据えたセキュリティ設計～実装までを一貫して経験できるポジションです。 さらに、技術ブログや社外発信を通じて自身の技術力をアウトプットしながら、組織全体の技術力向上や標準化にも関与できるため、個人の専門性に閉じない“組織の技術を牽引する役割”を担える点も魅力です。 【組織構成・雰囲気】 キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。入社後は、オンボーディングプログラムにより社内業務支援や上長による1on1等、素早く馴染める雰囲気です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・セキュリティ領域における実務経験を3年以上お持ちの方（うち2年以上は導入・構築・運用フェーズに関与している方） ・SASE、EDR、SIEM／SOAR、ID管理（IGA／PAM）、ネットワークセキュリティ（NGFW）等の主要セキュリティ製品領域のいずれかにおいて、構築のみならず、チューニングやトラブルシュートまで一貫して対応した経験をお持ちの方 ・複数のセキュリティ製品・ソリューションを横断し、技術的観点から最適な構成や実装方針を検討・判断した経験をお持ちの方 ・顧客や社内外の関係者と連携しながら、技術的な観点でプロジェクトをリードした経験をお持ちの方 ・最新のセキュリティ動向や技術情報に対して継続的にキャッチアップし、自身の知見として活用できる方 【歓迎】 ・CISSP、CISM、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格を保有されている方、または同等レベルの知識・自己学習実績をお持ちの方 ・セキュリティ領域に関する技術ブログ執筆や登壇、OSS活動などの対外発信実績をお持ちの方 ・クラウドセキュリティ（CSPM、CNAPP等）に関する知識または実務経験をお持ちの方 ・プリセールスや提案フェーズにおいて、技術的観点から顧客への提案・説明を行った経験をお持ちの方 ・金融業界におけるセキュリティ案件、または規制対応（金融庁ガイドライン等）に関する経験をお持ちの方

  事業内容

  コンピュータ・ネットワークシステムの販売・保守、ソフトウェア受託開発、情報処理サービス、科学・工学系情報サービス、サポート、その他

• エージェント求人

  Meetings＆EventsにおけるPCOディレクション担当

  800~1300万

  株式会社JTB東京都港区

  Meetings＆EventsにおけるPCOディレクション担当気になる

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  仕事内容

  ■企業や団体が開催する会議、研修、イベント、国際会議、インセンティブ旅行、展示会など、多岐にわたる「人が集う場」の企画・手配・運営をトータルでサポートする事で顧客体験価値の向上を目指す事業 ■目指す姿 ・顧客の従業員向けインターナルなM&E、BtoBマーケティングイベントや展示会などのアウターM&E、両領域の企画・運営・進行・造作等業務を担う。 ・イベント前におけるM&E全体の企画立案から、コンテンツ開発、運営・進行・演出、参加者管理をメインとし、広報・プロモーション提案も付加する。 ・イベント当日の運営、オンサイトサポート、トラブル対応。 ・イベント後の効果測定、データ分析、マーケティング支援。 ・顧客の課題解決や目標達成に貢献する「End-to-end」の伴走型サービス。 ■PCOディレクション人財が担う具体的な業務 １．M&E全体の企画・コンセプト立案:顧客の事業戦略、課題、目標を深く理解し、M&Eを通じて何を達成したいのかを明確化。 イベントの目的、ターゲット、コンセプト、テーマを策定し、具体的なプログラムやコンテンツを企画。 単なるMeetings＆Eventsにおけるロジ手配ではなく、顧客のブランド世界観やポリシーを反映した企画提案。 ２．プロジェクトマネジメントと運営統括:M&Eプロジェクト全体の予算策定、スケジュール管理、品質管理、リスク管理。 会場、音響・映像、装飾、飲食、広報、セキュリティなど、多岐にわたる協力会社やベンダーの選定、交渉、ディレクション。 営業社員やグループ内関連部署と連携し、プロジェクトを横断的にリード。 オンサイト（イベント当日）での運営指揮、緊急時の柔軟な対応、参加者へのホスピタリティ提供。 ３．M&E効果測定の実施 効果測定とフィードバック:M&Eの目的達成度を測るための評価指標（KPI）を設定し、効果測定の手法を設計。 アンケート、データ分析を通じてM&Eの成果を可視化し、顧客へのレポート作成と次回の改善提案。 ４．専門知識とコンサルティング:国際会議や大規模イベントに特有のプロトコル、セキュリティ、多言語対応、法規制などに関する専門知識の提供。 最新のM&Eテクノロジー（オンライン・ハイブリッドイベント、参加者管理システムなど）の活用提案と導入支援。 「旅行外のスキル」として、イベント運営全般に関わる幅広い知識で営業社員の負担を軽減し、専門的なアドバイスを提供。 ポジションの魅力 ・顧客の経営課題に深くコミットし、M&Eを通じて解決に導く、非常にやりがいのある役割です。 ・競争の激しい首都圏マーケットで、あなたの専門性と経験を最大限に活かし、JTBのM&E事業の新たな可能性を切り拓けます。

  求める能力・経験

  必須要件 ■PCO/イベントプロデューサーとしての実務経験 ・顧客の従業員向けインターナルなM&E、BtoBマーケティングイベントや展示会などのアウターM&Eにおいて、単なる指示役ではなく自らが現場まで伴走した経験。 ＜以下、具体例＞ 企業イベント、インセンティブイベント、展示会などの企画・運営・ディレクション経験（目安：3年以上）。 映像/音響/照明機材、造作、運営人員等に関する基本知識と、左記各社の選定、見積もり精査、発注調整、クリエイティブ管理、当日設営・撤去管理の経験。 マニュアル/台本などの基本的なM&E実務に必須の制作物関連を自ら作成、運用管理した経験。 企画立案から実行、効果測定までの一連のプロセスを主担当として推進した経験。 ■プロジェクトマネジメント能力 ・複数のステークホルダー（顧客、協力会社、社内関係部署）を巻き込み、プロジェクトを円滑に推進できる能力。 ・予算策定、スケジュール管理、品質管理、リスク管理の経験。 ■顧客折衝・提案力 ・法人顧客の課題やニーズを深く理解し、M&Eを通じたソリューションを提案・実行した経験。 ・顧客のブランド世界観やポリシーを汲み取った企画提案ができる能力。 ■コミュニケーション能力 ■柔軟な対応力と課題解決能力

  事業内容

  ■事業領域 ツーリズム事業 エリアソリューション事業 ビジネスソリューション事業 グローバル領域（訪日インバウンド事業含む）

• エージェント求人

  CorporatePromotionにおけるアウタープロモーション担当

  800~1300万

  株式会社JTB東京都港区

  CorporatePromotionにおけるアウタープロモーション担当気になる

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  仕事内容

  ■ ビジネスソリューション（BS） ・顧客アカウントを有するJTB営業パーソンと連携のもと、JTB独自の体験体感型プロモーション施策の営業、企画・実行・運営を担う ■目指す姿 JTBの強みを活かしたニッチ領域でのプロモーションリーダー: ・JTBのアセットと市場ニーズを掛け合わせ、競争優位性のあるJTB独自のプロモーション領域（例：インセンティブ旅行と連動したキャンペーン、地域活性化イベント、特定のターゲット層向け体験型プロモーションなど）を確立し、その分野における第一人者となることを目指す 一気通貫のプロモーション提供体制の確立: ・企画・設計からイベント実施、旅行手配、キャンペーン事務局運営、そして効果検証まで、全てのプロセスを自社および連携を通じてシームレスに提供できる体制を構築し、顧客にとってのワンストップソリューションを実現 高収益ビジネスモデルへの貢献: ・単なるオペレーション実行に留まらず、企画力・コーディネート力を高め、ソリューション提供手数料に加え、企画・コーディネート費としてFeeを収受できる高収益なプロモーションビジネスモデルの確立に貢献。 営業展開の加速と事業成長: ・確立したオペレーションフローとニッチ領域の専門性を武器に、積極的な営業展開を加速させ、事業の成長ドライバーとなることを目指す。 ■具体的な業務 JTBの独自性が発揮できる体験体感型プロモーション領域の特定とプロモーション戦略設計: ・市場調査、競合分析、JTBのアセット（旅行、M&E、地域連携など）の棚卸しを通じて、JTBが優位性を持てるアウタープロモーションのニッチ領域を特定。 ・特定した領域におけるターゲット顧客、プロモーション目的、メッセージ、KPIなどを定義し、具体的なプロモーション戦略を設計。 営業展開の加速と顧客提案: ・特定したニッチ領域における新規顧客開拓や、既存顧客への深耕営業を推進する。 ・顧客の課題をヒアリングし、JTBの強みを活かしたアウタープロモーションの企画提案書を作成し、プレゼンテーションを行う。 ・受注後のプロジェクトマネジメント、顧客との継続的な関係構築を行う。 ポジションの魅力 ・顧客のビジネス課題解決に深くコミットし、M&Eを通じてその解決と目標達成に貢献できる、非常にやりがいのある役割です。 ・競争の激しい首都圏マーケットで、あなたの専門性とPCOディレクションの経験を最大限に活かし、JTBのM&E事業の新たな可能性を切り拓けます。

  求める能力・経験

  必須要件 ■プロモーション領域の法人営業経験 プロモーション領域において、プロダクトアウトではない、顧客課題解決型の営業経験。受動的な案件受託ではなく、主体的、能動的な提案営業の実施経験。 アカウントエグゼクティブとして、ステークホルダーマネジメントやプロジェクトマネジメント、コスト最適化などを的確に実施した経験。 広告代理店やメディア営業の経験（5年以上） デジタルのみならず、多様なリアル商材/メディアを組み合わせたプランニングの経験 多様なメディア、CRM等のデジタルアセット、キャンペーン事務局、イベント運営、優良会員向けCRM施策設計・運用など、多岐にわたる商材やソリューションを組み合わせてプランニングをした経験。 案件獲得後の実施、改善、事後フィードバックまでの一連の実務経験 on-line/off-lineメディアバイイング、クリエイティブディレクション、打ち出した施策の運用改善/レポートまでの一連のプロセスを実施した経験。 その他、求める経験やスキルについては、面談にてお問い合わせください。

  事業内容

  ■事業領域 ツーリズム事業 エリアソリューション事業 ビジネスソリューション事業 グローバル領域（訪日インバウンド事業含む）