《法人営業マネージャー候補》「クラシル」の購買データを武器に、未開拓市場の営業戦略を創る

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引

  800~1320万

  • コンサルティング業務
  • 契約交渉
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • プロダクト開発
  • マーケティング
  • Salesforce
  • オンボーディング
  • 契約書管理
  • ヒアリング
  • 契約締結
  • SaaS
  • クロージング
  • 内部統制
  • 要件定義
  • ツール導入
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データベース
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規事業

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引気になる

  もっと見る

  仕事内容

  従業員500名以上のエンタープライズ企業を対象に電子契約サービス「クラウドサイン」に加えAI契約書レビューや契約書管理等の複数プロダクトを組み合わせた複合提案を推進します。 単なるツール導入にとどまらず、顧客の「取引AX」や全社的なガバナンス・業務プロセス変革を牽引するポジションです。 ●顧客課題の構造化とマルチプロダクトソリューション提案 ・法務・情報システム・調達・事業部門・経営層など、複数部門・レイヤーへの多面的なヒアリングを通じた本質的課題の特定 ・単一ツールの提案にとどまらず、電子契約・AIレビュー支援・契約書管理などを最適に組み合わせた、全社最適のソリューションプランの立案・提案 ●アカウント攻略・ディールマネジメント ・大手企業特有の複雑な合意形成プロセスの設計・リード ・基幹システム・他社SaaSとの連携や内部統制・セキュリティ要件を踏まえた要件定義支援 ・見積提示、契約締結交渉、およびSalesforceを活用したパイプライン管理 ●事業・組織横断での協業とフィードバック ・インサイドセールスやマーケティングと連携したターゲットアカウントへのアプローチ設計 ・受注後のスムーズなオンボーディング・定着に向けたカスタマーサクセスやコンサルティングチームへの引き継ぎ・連携 ・大手企業商談で得た市場ニーズや日本企業固有の壁をプロダクト開発・事業戦略チームへフィードバック 【業務の範囲】 インサイドセールスが獲得したエンタープライズ商談に対する商談実施、仮説提案、ステークホルダー巻き込み、クロージング、およびカスタマーサクセス・導入コンサルティングチームへの引き継ぎまでを一気通貫で担当します。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・無形商材（IT・SaaS・コンサルティング・人材・広告など）の法人営業経験3年以上 ・従業員500名以上の企業を担当した営業経験（新規・既存は問いません） ・自ら提案を組み立てて受注まで進めた新規営業の経験（企業規模は問いません） 【歓迎要件】 ・大手企業（500名以上）への新規開拓営業の経験 ・SaaS・ITソリューションの営業経験 ・複数部門が関わる大型案件や、半年以上かかる長期商談の受注経験 ・役員・決裁者クラスへの提案経験 ・課題解決型営業（SPIN、MEDDICなど）の実践経験、またはデータに基づく営業の経験 【求める人物像】 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方 ・既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運

• エージェント求人

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」

  650~1300万

  • 新規顧客
  • 提案
  • 商談
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • 分析
  • 法人営業
  • 営業プロセス改善
  • IoT
  • SaaS
  • ソリューション型営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • 課題分析
  • アップセル
  • プロジェクト推進
  • KPI設定
  • 育成指導
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • 新規事業

  ミガロホールディングス株式会社東京都新宿区

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務概要】 法人顧客に対し、顔認証プラットフォーム「FreeiD」を活用したソリューション営業を担当します。マンション・オフィス・商業施設などを対象に、新規顧客の開拓から課題ヒアリング、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまで一貫して推進。顧客の課題解決と新たな市場・ユースケースの創出を担うポジションです。 【業務内容】 ・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ ・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計 ・顔認証プラットフォーム「FreeiD」のソリューション提案 ・決裁者や複数の関係者との調整・合意形成 ・商談からクロージングまでの一貫した営業活動 ・案件進捗・パイプライン管理、受注・失注分析 ・プロダクト・導入・CS部門との連携 ・営業プロセスや提案内容の改善 ・重点アカウント攻略、新規市場・ユースケースの開拓 【ポジション魅力】 ◎東証プライム上場グループの安定基盤と成長環境。 ◎顔認証×不動産×DXという将来性の高い事業に携われる。 ◎新規開拓から大型案件の受注まで裁量を持って推進できる。 ◎オフィス・商業施設など新たな市場開拓にも挑戦できる。 ◎営業戦略や仕組みづくりにも関与できる。 ◎想定年収650万～1,300万円の高待遇。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・新規顧客／新規案件の開拓経験 ・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験 【歓迎要件】 ・大手法人へのソリューション営業経験 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験 ・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験 ・新規市場、重点アカウントの開拓経験 ・営業プロセス改善やメンバー育成の経験

  事業内容

  グループ会社の経営管理及びそれに付帯する業務

• エージェント求人

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向

  700~950万

  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 提案
  • 要件定義
  • パートナー
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 営業
  • SaaS
  • IT戦略コンサルティング
  • 新規事業
  • プロジェクトマネジメント

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 ＜経営課題解決型のソリューション提案＞ 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 ＜大規模プロジェクトのマネジメント＞ 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 ＜事業・プロダクトへのフィードバック＞ 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 ■ポジションの魅力 ＜地域社会への貢献＞ 地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。 ＜受託開発から事業創造へ＞ 事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。またクライアント開拓から受注、開発フェーズ、導入後のサクセス、追加提案まで一気通貫で営業が伴走するため、長期目線でのソリューション提案が可能です。 ＜1→10の事業を創っていく経験＞ 立ち上げフェーズのサービスも含みます。営業戦略やプロダクト戦略など多くの仕組み構築に関わって頂くことができます。ベンチャーならではの圧倒的な裁量とスピード感の中で事業を創る経験は、あなたのキャリアの大きな財産になります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかのご経験（3年以上）： ・SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 ・エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 ■歓迎条件 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験 ■求める人物像 ・【オーナーシップ、主体性】前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方 ・【チームワークを大切にしている方】大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしている方 ・【粘り強さ・コミットメント】ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方 ・【自らをハックし続けるマインド、超進化】まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  《パートナーアライアンス》事業開発・BizDevの経験を活かし、物流インフラの未来を創る◆副業可

  700~1500万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • イベント企画
  • イベント運営運用
  • 物流/生産管理職担当
  • 企画立案
  • ネットワーク
  • 提案
  • マーケティング
  • 商談
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 事業提携
  • EC
  • 直接貿易/D2C
  • ECサイト運営
  • アニメ
  • YouTube
  • 法人営業
  • C
  • サイト運営/管理
  • 代理店営業
  • メディア
  • 開発
  • 新規事業
  • SaaS
  • クラウド
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データベース

  株式会社オープンロジ東京都豊島区

  《パートナーアライアンス》事業開発・BizDevの経験を活かし、物流インフラの未来を創る◆副業可気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務概要】 EC業界のプラットフォーム企業やEC支援会社などとの戦略的パートナーシップ構築を通じて、新たな商談機会や事業成長を創出するアライアンス・事業開発ポジションです。大手ECカート・モール運営企業をはじめ、幅広いパートナー企業との関係構築や協業施策の企画・推進を担当。共同営業や相互送客、セミナー共催などを通じて、オープンロジのサービス認知拡大とGTM戦略の実現を目指していただきます。 【業務内容】 ・大手ECプラットフォーム企業との戦略的アライアンス構築・推進 ・ECカート開発企業やECモール運営企業との協業施策の企画・立案 ・EC構築代理店・運用代行・コンサルティング企業の新規開拓 ・既存パートナー企業との関係構築・協業強化 ・共同営業や相互送客による商談機会の創出 ・セミナー共催・イベント登壇・展示会出展などの企画・推進 ・マーケティングチームと連携した認知拡大施策の実行 ・GTM戦略に基づく新たなパートナー開拓・事業提携の推進 ・必要に応じたフィールドセールスとの共同提案活動 【ポジション魅力】 ◎200社以上の既存パートナー基盤を活用し、裁量を持ってアライアンスを推進できる。 ◎大手ECプラットフォーム企業との戦略的提携や協業企画に携われる。 ◎共同営業・相互送客などを通じて、事業成長に直接貢献できる。 ◎ECと物流の両領域における専門知識や業界ネットワークを広げられる。 ◎フレックス・リモート勤務が可能で、柔軟な働き方を実現できる。 ◎年収700万～1,500万円の高待遇ポジション。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業、代理店営業の実務経験 ・事業開発、Bizdev、アライアンスの構築経験 【歓迎要件】 ・EC領域での営業企画／事業開発／ビジネスディベロップメント経験 ・通販・D2C企業でのECサイト運営経験、もしくは、EC企業向けの出店営業の経験 ・出版・TV等のメディア業界向けに、版権・ライツ獲得の交渉などに関わられた経験 ・Youtube・vTube・ゲーム・アニメ等のコンテンツ業界をクライアントにした経験 【求める人物像】 ・正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方 ・定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方 ・自ら能動的に動ける方 ・社会貢献性の高いビジネスに興味関心のある方

  事業内容

  物流フルフィルメントプラットフォーム

• エージェント求人

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス

  650~1300万

  • アポイント獲得
  • 商談
  • ブランディング
  • 営業
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 求人広告
  • ヒアリング
  • リファラル/縁故採用
  • MA/CRM
  • 人材紹介/派遣
  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 人事
  • 法人営業

  株式会社TalentX東京都新宿区

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 MyTalent Platformは累計1,000社以上に導入され、日本の時価総額TOP50の1/3以上の企業にご利用いただいています。2025年3月には東証グロース市場への上場も果たしました。 一方で、エンタープライズ領域の「勝ち方」はまだ完成していません。複数プロダクトを横断した価値の伝え方、大手特有の意思決定プロセスへの入り込み方、どれも「勝ち筋」は見えつつありますが、再現性のある型にはなりきっていません。 そこで、大手企業との商談を自ら勝ち切りながら、その勝ち筋をチームの型にしていけるアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ特化セールス）を募集します。 ■ポジション概要 「採用」は、いまや人事部だけの課題ではなく経営アジェンダです。しかし多くの大手企業は、いまだ人材紹介や求人広告など外部に頼った採用から抜け出せていません。 TalentXは、リファラル・アルムナイ・タレントプール・採用ブランディングを束ねた「MyTalent Platform」で、企業が自前で優秀な人材を採れる状態をつくっています。本ポジションでは、日本を代表する大手企業の人事部長・経営層と向き合い、「採用の仕組みそのものを変え、Talent Aquisitionを実装する」提案をリードしていただきます。 売るのは単一のツールではなく、複数のサービスとコンサルティングを組み合わせ「Talent Aquisitionを実装することによる採用変革の全体図」です。 ■業務内容 ＜ミッション＞ 大手企業が「外部に頼らず採れる状態」へ変わる意思決定を、人事部長・経営層と一緒につくること。初回商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担います。 ＜具体的な業務＞ ・顧客の採用課題合意：インサイドセールスが獲得した商談（自らの開拓も可）に向け、IR資料・採用情報・業界動向から顧客の本質的な採用課題を仮説立てする ・提案・導入への合意形成：現状・目標・予算をヒアリングし、複数SaaSとコンサルティングを組み合わせた提案を設計。人事部長・決裁者を巻き込み、稟議通過まで伴走する ・クロージング：支援プラン・見積もりの提示、セキュリティ審査・契約手続き ・CSへの引き継ぎ：戦略・ゴールを共有し、キックオフまで責任を持つ ・勝ち筋の型化：業界・顧客属性ごとの営業戦略づくり、受注・失注の要因をチームと全社に共有 ＜業務のリアル＞ 主な顧客：トヨタ自動車様、日立製作所様、東京海上日動様、関西電力様、清水建設様など日本を代表する大手企業 ※本ポジションではほぼ全担当企業がEP企業となる想定をしております 商談相手：人事部長・採用責任者が中心。案件により経営層・事業部門も巻き込みながら継続的に商談 商談の獲得：マーケティング・インサイドセールス経由が中心。検証テーマ等に応じて自らアポイント獲得も積極的に推奨 初回商談から受注まで：平均2~3ヶ月、3回前後の商談を重ねて受注に至る 1人あたりの担当：初訪ベースで20件~30件前後 組織：セールス15名前後 大手向けならではの難しさもあります。年度予算のサイクル、多段階の稟議、セキュリティ審査など、商談が短期で終わることは多くありません。 その分、受注した1社が数万人規模の企業の採用のあり方を変える手触り感があり、当社がTalent Aquisitionを世に啓蒙していくうえでの中核を担うポジションです。 ■このポジションの面白さ 1. 「採用」を経営アジェンダとして扱える 人材不足と人的資本経営の流れのなかで、採用は事業成長に直結するテーマになっています。人材紹介や求人媒体といった「外から採る」手段ではなく、「自社で採れる仕組み」を大手企業に実装するのが私たちの仕事です。商談は「なぜいま採用を変えるべきか」という問いから始まります。 2. 単一ツールではなく、「組み合わせ」で提案できる リファラル、タレントプール（CRM）、採用ブランディング、コンサルティング。顧客の課題に合わせて、どれをどの順で組み合わせるかを自分で設計できます。機能説明ではなく、セールスの設計力がそのまま受注につながります。 3. AIで採用が変わる瞬間の最前線にいられる MyTalent Platformは、AIを中心に据えた「AIネイティブ採用」を掲げています。大手企業がAIで採用をどう変えるかを、顧客と一緒に考える立場になれます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・HR領域の法人営業経験（人材紹介のRA、求人媒体、HR SaaS、組織人事コンサルなど） ・部長クラス以上への提案経験、または複数の関係者を巻き込んで合意形成した経験 ■歓迎条件 ・大手企業（従業員1,000名以上）向けの新規開拓・深耕営業の経験 ・SaaS・IT・SIerでのエンタープライズ向け営業経験 ・商談期間3ヶ月以上の案件をリードした経験 ・営業成績で上位に入り続けた経験、または表彰歴など

  事業内容

  AIネイティブ採用を実現するタレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」の企画、開発、提供及び運営（「MyTalent CRM」、「MyTalent Hire」、「MyTalent Brand」、「MyTalent Refer（MyRefer）」等）

• エージェント求人

  【事業開発/AM】記憶のプラットフォームMonoxerで大手の人材育成を変革／年収900〜1300万

  900~1300万

  • 新規事業
  • マネジメント
  • アライアンス検討
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト推進
  • クロスセル
  • 運用設計
  • アライアンス
  • リード獲得
  • 営業
  • 教育
  • アップセル
  • 開発
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • コンサルティング業務
  • 課題/ボトルネック特定
  • SaaS
  • コンサルタント

  モノグサ東京都千代田区

  【事業開発/AM】記憶のプラットフォームMonoxerで大手の人材育成を変革／年収900〜1300万気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ▍モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。独自技術により「記憶」を定量的に計測・可視化し、そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。教育現場の学習成果向上に加え、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進など、多様な形で「人」の活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。 ▍職務詳細 ■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント 既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。 ・中長期アカウントプランの策定：1〜2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行。顧客の事業指標とMonoxerデータを掛け合わせ、投資効果を定量的に証明します ・多階層の巻き込みとプロジェクト推進：役員・部長層への合意形成から、現場管理者の運用設計・定着支援まで、複数のステークホルダーを同時に動かすプロジェクトマネジメントを主導します ■事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。以下のテーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 ・市場仮説の構築・検証：業界・企業ごとに「記憶〜行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進 ・新規事業領域の立ち上げ：展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広く担当 ・複数部門との社内協働：PdM・Engineer・Marketingなどと密に連携し、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げる ■組織マネジメント マチュアな人材が集うチームにおいて、当領域の人・組織を介していかに事業にインパクトを与えるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。 ▍このポジションの魅力 1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える 市場もプロダクトも進化の途中。現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わるなど、「営業」の枠を超えた関わり方ができ、裁量も大きい環境です。 2. 前例のない市場を自分の手で創る経験 「記憶の課題」は多くの顧客がまだ言語化できていない潜在ニーズ。東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めている未開拓の新市場を切り拓く仕事です。 3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします 現在このチームは責任者含めて7名。事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。 ▍AI時代における記憶事業の成長性 AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識・スキル・判断力の価値は相対的に高まり、人材育成の質や投資対効果への責任も問われています。「何を教えたか」ではなく「何を習得したか」を数値で証明できるMonoxerへのニーズは大きくなりつつあります。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・エンタープライズ企業の決裁層（部長レイヤー以上）との折衝をリードされたご経験 ・定量情報の分析から課題特定をしたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験 ・組織マネジメントのご経験 【歓迎条件】 ・開発組織との協業のご経験 ・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験 ・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

  事業内容

  「記憶を日常に。」をミッションに、"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営。独自技術で記憶を定量的に計測・可視化し、最も効率的な学習の自動化を実現。教育機関の学習成果向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進を支援しています。

• エージェント求人

  【エンタープライズ営業】AI・DXで年商1000億超企業を変革／プライム上場／年収500〜1285万

  500~1285万

  • 課題設定
  • 解析結果評価
  • 中期経営計画策定
  • LTV/life time v...
  • 医療/ヘルスケア
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • MDM
  • マーケティング
  • IR
  • 提案
  • 株式
  • プロジェクトマネジメント
  • クロスセル
  • PoC
  • 営業
  • 開発
  • IoT
  • クロージング
  • 検証
  • MA/CRM
  • 法人営業
  • Salesforce
  • 提案書作成
  • SaaS

  株式会社オプティム東京都港区

  【エンタープライズ営業】AI・DXで年商1000億超企業を変革／プライム上場／年収500〜1285万気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■会社概要・募集背景 株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業です。 主力のMDM事業（OPTiM Biz）は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入する盤石な事業基盤を持ちながら、農業・医療・建設・情シスAXといったX-Tech事業は年平均61.9%の成長率で急拡大しています。 今回は、年商1,000億円以上の大手企業に対し、多彩なプロダクトポートフォリオをフル活用して大型ディールを創出できるエンタープライズセールスを、チーム強化のため増員募集します。 ■期待するミッション 超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとし、リード発掘から開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス〜デリバリーを一気通貫で担うアカウントエグゼクティブのポジションです。単一商材の提案にとどまらず、顧客の経営アジェンダに深く入り込み、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供・牽引していただきます。 ■具体的な業務内容 【ターゲット開拓・仮説提案】 ・年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ ・顧客のIR情報・中期経営計画などから経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応 【検証（PoC）推進・プロジェクト管理】 ・PoCの企画・調整・推進（社内エンジニアや事業部と連携し、顧客環境に合わせた検証を主導） ・複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、関係者を束ねてクロージング〜デリバリーまでリード 【組織横断連携・アカウント深耕】 ・開発、プロダクト営業・企画、マーケティングの各ユニットと連携し、統一的な顧客体験を提供 ・役員・事業部門長クラスとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化 ■評価指標（KPIの一例） 年間売上1億円以上／新規獲得ARR5,000万円/年など（ご経験に合わせて柔軟に設定） ■本ポジションの魅力 ・フルラインナップで挑む課題解決型セールス：MDM・医療AX・情シスAX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案が可能です。 ・盤石な基盤×年率60%超の急成長事業の二刀流：15年連続No.1のMDMを武器に、急拡大するX-Tech事業の最前線に立てます。 ・経営陣直下、チーム5名のスピード感と裁量：経営陣への直接報告ラインで意思決定が速く、顧客体験をご自身の裁量で設計〜デリバリーできます。 ■提案ソリューション例 OPTiM Biz Premium（統合型資産管理）／Support & Growth Portalシリーズ（AIプラットフォーム）／Optimal Remote（遠隔サポート）／OPTiM AI Camera（AI画像解析）

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・提案型営業のご経験 【歓迎条件】 ・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験 ・IT・SaaSプロダクトの営業経験 ・提案書作成・RFP対応 ・年間1億円以上の売上実績 ・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験 ・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験 ・CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験 ・大型案件のプロジェクト管理経験

  事業内容

  AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業。国内15年連続シェアNo.1・18万社以上が導入するMDM「OPTiM Biz」を主力に、農業・医療・建設・情シスAXといったX-Tech事業を展開（年平均61.9%成長）。

• エージェント求人

  超エンプラ特化インサイドセールス〈マネジャー候補〉

  800~1200万

  MNTSQ株式会社東京都中央区

  超エンプラ特化インサイドセールス〈マネジャー候補〉気になる

  もっと見る

  仕事内容

  業務内容 業務の概要 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出と、そのチームリードを担っていただきます。プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。 業務の詳細 プレイヤーとしての期待 エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など） ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案 フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走 市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元 ※職種の変更範囲：会社の定める業務 IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待 ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計） マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築 CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり 1〜2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き 業務のリアル 架電先 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業 1日のアクション数 架電25件+メール15件（量より質を重視） ステークホルダー 法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門 難しさ コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる 商談期間 平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも 商談の取り方 マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン 顧客規模 売上高1,000億円以上の企業さまが中心

  求める能力・経験

  必須要件 法人営業経験 5年以上 エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上1,000億円以上）への 新規開拓営業経験 目的・目標から逆算して行動を設計できる方 「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢 以下のいずれか： インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化の経験 チームリーダーまたはマネジメント経験 IS経験および新規法人営業経験3年以上（無形商材） 歓迎要件 SaaS / IT業界での営業経験 ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験 GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験 セールスイネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進経験 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験 AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【急成長を遂げるメガSaaS-SmartHR】年収1050万可・深耕提案を担う営業職／賞与年2◎

  588~1050万

  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネジメント
  • 担当者
  • 商談
  • 契約締結
  • デザイン
  • 提案
  • 人事
  • プロダクト開発
  • ヒアリング
  • 開発
  • 販売
  • クロージング
  • SmartHR
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 営業

  株式会社SmartHR東京都港区

  【急成長を遂げるメガSaaS-SmartHR】年収1050万可・深耕提案を担う営業職／賞与年2◎気になる

  もっと見る

  仕事内容

  選考を通じて「ミディアム・エンタープライズ事業本部」「コマーシャル事業本部」「グロース事業本部」のいずれかに配属。既存顧客の経営・人事課題に寄り添い、初回商談から導入・契約締結までを一貫してリードします。 【具体的な職務内容】 ▷ 既存顧客に対する課題解決型商談・クロージング： インサイドセールス（IS）等からトスアップされた既存顧客の商談を担当。 顧客の人事戦略、組織課題、現行の運用フローをヒアリングし、タレントマネジメント機能（人事評価・配置・スキル管理・エンゲージメントサーベイ等）を中心とした新機能・新プロダクトを提案・クロージング。 ▷ メインKPI「エクスパンションCMRR」の最大化： 既存顧客からの純増月次経常収益（CMRR）の拡大をミッションとし、単なるオプション追加にとどまらず、顧客の長期的な事業成長に資する複合提案を推進。 ▷ カスタマーサクセス（CS）との密接な協業・連携： 日常的に顧客と接点を持つCS担当者と連携し、利用状況データや現場の生の声をもとに最適な提案タイミングを設計。 提案の一環として導入済み機能のさらなる活用提案や説明を行い、必要に応じてCSへ活用支援のフォローを依頼。 ▷ プロダクト改善へのフィードバック ＆ GTMの型化： 現場で得られた顧客ニーズや機能要望をプロダクト開発チームへ共有し、新機能の改善や新プロダクトの販売立ち上げに貢献。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「圧倒的な信頼基盤（継続率99.5%超）」があるからこそ踏み込める深い提案： すでにSmartHRの価値を実感し、高い期待を寄せてくださっている顧客が相手。前向きな関係性を土台に、より踏み込んだ人事・経営課題の核心に対峙し、期待をさらに超える高付加価値な提案ができます。 💎 人・組織の根本課題を紐解く「上流コンサルティング提案力」の獲得： 労務の効率化から一歩進み、「どう人を活かし、組織を伸ばすか」というタレントマネジメント領域の提案が中心。顧客の経営戦略から業務運用フローまでを包括的にデザインする高度なコンサルティングスキルが身につきます。 💎 マルチプロダクト戦略の最前線で「新領域のGTM立ち上げ」を経験： 今後も次々と新機能や新プロダクトがリリースされるフェーズ。未開拓の提案シナリオの型化や、プロダクトサイドと連携した事業づくりに直接インパクトを与えることができます。 💎 成果に応える柔軟な評価体系（想定年収588万〜1,050万円）： 給与タイプ「スタンダード」× 昇給・成果給タイプ「ハイ」を採用。ベース給与（月給42万〜75万円）に加え、個人評価と会社業績に連動する成果給により、1,000万円超のハイパフォーマンスを目指せる環境です。 💎 六本木グランドタワー拠点 ＆ 活気ある組織カルチャー： 六本木一丁目駅直結のフラッグシップオフィス。変化を恐れず、互いの強みを引き出し合うオープンで心理的安全性の高いチームで切磋琢磨できます。

  求める能力・経験

  ■ 無形商材の法人営業経験（3年以上） ■ SmartHRのミッション、バリューへの深い共感

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  《ソリューションセールス》物流×IT×事業課題解決◆物流インフラの変革をリード◆リモート可

  600~1000万

  • 顧客担当
  • 商談
  • 物流
  • 営業活動
  • 物流/生産管理職担当
  • 提案
  • BPO
  • ヒアリング
  • 営業
  • 分析
  • 新規顧客
  • Web/ITサービス
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 開発
  • 要件定義
  • システム開発
  • WMS
  • EC
  • ソリューション型営業
  • SaaS
  • ERP導入
  • TMS
  • 業務改革/BPOコンサルティン...
  • コンサルティング業務
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel

  株式会社オープンロジ東京都豊島区

  《ソリューションセールス》物流×IT×事業課題解決◆物流インフラの変革をリード◆リモート可気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務概要】 新規法人顧客に対し、顧客の事業構造や業務プロセス、組織体制を深く理解し、物流を起点とした事業課題の発見から解決策の構想・提案、受注までを一貫して担うソリューションセールスのポジションです。顧客から提示された要望に応えるだけでなく、潜在的な課題を仮説立てて発掘し、物流BPOサービスを中心に最適な解決策を提案。 【業務内容】 ターゲット企業の選定、事業・業界・組織構造の調査、課題仮説の立案 新規法人顧客へのアプローチ、商談機会の創出 顧客担当者・関連部門・倉庫現場へのヒアリングを通じた業務課題の把握 顧客が認識していない潜在課題の発見・分析・構造化 物流BPOサービスを中心としたソリューションの企画・提案 PdM・開発・物流オペレーション部門など社内関係者との連携 顧客の意思決定者や関係部門との合意形成 提案から契約・受注までの営業活動全般の推進 【ポジション魅力】 ◆顧客の潜在課題を発見し、事業全体の課題解決に踏み込める営業ができる。 ◆PdMや開発部門と連携し、新機能開発やサービス拡張にも携われる。 ◆大型案件の創出・獲得を通じて、事業成長に直接貢献できる。 ◆成長市場である物流DX領域で、業界の変革に挑戦できる。 ◆想定年収600万～1,000万円、フレックス・リモート勤務可能。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織を理解し、仮説に基づくヒアリングを通じて課題を発見・整理した経験 ・顧客の複数の関係者と調整し、提案から受注まで主体的に推進した経験 【歓迎要件】 ・SIer、ITサービス、システム開発等におけるソリューション営業経験 ・法人企業への新規開拓・提案経験 ・業務改革、基幹システム、EC、OMS、WMS、SCM等に関する知識・経験 ・顧客の要件定義前から提案に関与した経験 【求める人物像】 ・顧客の要望をそのまま受け取らず、「なぜその課題が生じているのか」を考えられる方 ・仮説を持ってヒアリングし、得られた情報から自分の考えを更新できる方 ・顧客の業務や現場の実態を理解するために、自ら情報を取りに行ける方 ・決まった商材や提案方法にとらわれず、顧客に必要な解決策を考えられる方 ・新規顧客へのアプローチから受注まで、自ら主体的に動ける方

  事業内容

  物流フルフィルメントプラットフォーム