【Fintech×SaaS】SMB事業推進本部のカスタマーサクセス募集！年収530万円〜900万円

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• エージェント求人

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引

  800~1320万

  • コンサルティング業務
  • 契約交渉
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • プロダクト開発
  • マーケティング
  • Salesforce
  • オンボーディング
  • 契約書管理
  • ヒアリング
  • 契約締結
  • SaaS
  • クロージング
  • 内部統制
  • 要件定義
  • ツール導入
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データベース
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規事業

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引気になる

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  仕事内容

  従業員500名以上のエンタープライズ企業を対象に電子契約サービス「クラウドサイン」に加えAI契約書レビューや契約書管理等の複数プロダクトを組み合わせた複合提案を推進します。 単なるツール導入にとどまらず、顧客の「取引AX」や全社的なガバナンス・業務プロセス変革を牽引するポジションです。 ●顧客課題の構造化とマルチプロダクトソリューション提案 ・法務・情報システム・調達・事業部門・経営層など、複数部門・レイヤーへの多面的なヒアリングを通じた本質的課題の特定 ・単一ツールの提案にとどまらず、電子契約・AIレビュー支援・契約書管理などを最適に組み合わせた、全社最適のソリューションプランの立案・提案 ●アカウント攻略・ディールマネジメント ・大手企業特有の複雑な合意形成プロセスの設計・リード ・基幹システム・他社SaaSとの連携や内部統制・セキュリティ要件を踏まえた要件定義支援 ・見積提示、契約締結交渉、およびSalesforceを活用したパイプライン管理 ●事業・組織横断での協業とフィードバック ・インサイドセールスやマーケティングと連携したターゲットアカウントへのアプローチ設計 ・受注後のスムーズなオンボーディング・定着に向けたカスタマーサクセスやコンサルティングチームへの引き継ぎ・連携 ・大手企業商談で得た市場ニーズや日本企業固有の壁をプロダクト開発・事業戦略チームへフィードバック 【業務の範囲】 インサイドセールスが獲得したエンタープライズ商談に対する商談実施、仮説提案、ステークホルダー巻き込み、クロージング、およびカスタマーサクセス・導入コンサルティングチームへの引き継ぎまでを一気通貫で担当します。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・無形商材（IT・SaaS・コンサルティング・人材・広告など）の法人営業経験3年以上 ・従業員500名以上の企業を担当した営業経験（新規・既存は問いません） ・自ら提案を組み立てて受注まで進めた新規営業の経験（企業規模は問いません） 【歓迎要件】 ・大手企業（500名以上）への新規開拓営業の経験 ・SaaS・ITソリューションの営業経験 ・複数部門が関わる大型案件や、半年以上かかる長期商談の受注経験 ・役員・決裁者クラスへの提案経験 ・課題解決型営業（SPIN、MEDDICなど）の実践経験、またはデータに基づく営業の経験 【求める人物像】 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方 ・既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運

• エージェント求人

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」

  650~1300万

  • 新規顧客
  • 提案
  • 商談
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • 分析
  • 法人営業
  • 営業プロセス改善
  • IoT
  • SaaS
  • ソリューション型営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • 課題分析
  • アップセル
  • プロジェクト推進
  • KPI設定
  • 育成指導
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • 新規事業

  ミガロホールディングス株式会社東京都新宿区

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 法人顧客に対し、顔認証プラットフォーム「FreeiD」を活用したソリューション営業を担当します。マンション・オフィス・商業施設などを対象に、新規顧客の開拓から課題ヒアリング、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまで一貫して推進。顧客の課題解決と新たな市場・ユースケースの創出を担うポジションです。 【業務内容】 ・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ ・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計 ・顔認証プラットフォーム「FreeiD」のソリューション提案 ・決裁者や複数の関係者との調整・合意形成 ・商談からクロージングまでの一貫した営業活動 ・案件進捗・パイプライン管理、受注・失注分析 ・プロダクト・導入・CS部門との連携 ・営業プロセスや提案内容の改善 ・重点アカウント攻略、新規市場・ユースケースの開拓 【ポジション魅力】 ◎東証プライム上場グループの安定基盤と成長環境。 ◎顔認証×不動産×DXという将来性の高い事業に携われる。 ◎新規開拓から大型案件の受注まで裁量を持って推進できる。 ◎オフィス・商業施設など新たな市場開拓にも挑戦できる。 ◎営業戦略や仕組みづくりにも関与できる。 ◎想定年収650万～1,300万円の高待遇。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・新規顧客／新規案件の開拓経験 ・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験 【歓迎要件】 ・大手法人へのソリューション営業経験 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験 ・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験 ・新規市場、重点アカウントの開拓経験 ・営業プロセス改善やメンバー育成の経験

  事業内容

  グループ会社の経営管理及びそれに付帯する業務

• エージェント求人

  ソリューション営業◤HITACHI◢大手SIer経営課題解決｜大規模PJ×社会貢献×ポジションマッチ

  503~1003万

  • 戦略提案
  • 自動車/輸送機器
  • 医療/ヘルスケア
  • 自動車/輸送機械
  • プロジェクト
  • 製品
  • 事業戦略立案
  • 自動車
  • 提案
  • 自動運転
  • 株式
  • 小売向け営業
  • 鉄道
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • 上下水道
  • 保険
  • 道路
  • 戦略立案

  株式会社日立製作所東京都千代田区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ソリューション営業◤HITACHI◢大手SIer経営課題解決｜大規模PJ×社会貢献×ポジションマッチ気になる

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  仕事内容

  ■企業紹介 ・株式会社日立製作所は1910年創業の日本を代表する総合電機メーカー ・世界100カ国以上で事業を展開し、従業員数は約32万人（連結） ・社会インフラ、製造業、金融、公共、医療など多様な業種を支援 ・デジタル技術を活用した社会イノベーション事業「Lumada」を推進 ・IT、エネルギー、インダストリー、モビリティ、ライフの5分野でグローバルに事業展開 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■業務内容 あなたのご経歴に合わせて、下記ポジションをご提案いたします。 ✅交通・鉄道ソリューション営業 鉄道関連システム・制御技術・自動運転など、交通分野に特化した営業職です。 ✅製造・インダストリアル分野向け営業 製造業全般（食品、製鉄、自動車、組立製造業など）におけるソリューション・制御システム・DX営業です。 ✅医療・製薬・ヘルスケア分野向け営業 製薬会社やヘルスケア産業に対するIT・DX支援を担うポジションです。 ✅流通・印刷・小売向け営業 変革期にある流通・印刷業界への提案営業や協創活動の推進です。 ✅水・環境・社会インフラ営業 上下水道、道路、空港などの社会インフラや環境分野へのGX/DX営業や営業企画です。 ✅デジタル事業・データセンター関連営業 最先端デジタル製品やデータセンターに関する営業と事業戦略立案のポジションです。 ✅金融機関向け営業 銀行・保険・証券などの各金融分野におけるシステム＆ソリューション営業です。 ✅中央官庁・官公庁向け営業 中央省庁や政府機関に対する社会課題解決・IT/DX推進営業です。 ✅地方自治体・公共団体向け営業 東京都などの地方自治体向けのDX・ITソリューション営業です。 ✅防衛・安全保障向け営業 防衛省や自衛隊に向けた営業で、防衛装備品やDX関連も含まれます。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業の魅力 ・社会課題の解決と持続可能な社会の実現を使命とする企業姿勢 ・グローバル案件や官公庁・大手企業との大規模プロジェクトに参画可能 ・社員の挑戦を支えるキャリア開発制度や学習機会が充実 ・ダイバーシティ＆インクルージョンを推進し、多様な人材が活躍 ・技術とビジネスの融合により最先端のソリューション提案が可能 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ソリューション営業の魅力 ✔単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題や業務改革に踏み込んだ提案が可能 ✔多様な技術やサービスを組み合わせた価値提供 ✔大規模案件・社会貢献性の高いプロジェクトへの関与 ✔単発の売上ではなく、継続的な支援や共創によって、深く顧客と関われる

  求める能力・経験

  ・営業経験 ・学歴不問

  事業内容

  -

• エージェント求人

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向

  700~950万

  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 提案
  • 要件定義
  • パートナー
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 営業
  • SaaS
  • IT戦略コンサルティング
  • 新規事業
  • プロジェクトマネジメント

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 ＜経営課題解決型のソリューション提案＞ 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 ＜大規模プロジェクトのマネジメント＞ 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 ＜事業・プロダクトへのフィードバック＞ 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 ■ポジションの魅力 ＜地域社会への貢献＞ 地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。 ＜受託開発から事業創造へ＞ 事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。またクライアント開拓から受注、開発フェーズ、導入後のサクセス、追加提案まで一気通貫で営業が伴走するため、長期目線でのソリューション提案が可能です。 ＜1→10の事業を創っていく経験＞ 立ち上げフェーズのサービスも含みます。営業戦略やプロダクト戦略など多くの仕組み構築に関わって頂くことができます。ベンチャーならではの圧倒的な裁量とスピード感の中で事業を創る経験は、あなたのキャリアの大きな財産になります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかのご経験（3年以上）： ・SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 ・エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 ■歓迎条件 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験 ■求める人物像 ・【オーナーシップ、主体性】前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方 ・【チームワークを大切にしている方】大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしている方 ・【粘り強さ・コミットメント】ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方 ・【自らをハックし続けるマインド、超進化】まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• 企業ダイレクト

  【自社SaaSプロダクト営業】法人営業経験を製品改善・事業成長につなげる

  450~700万

  株式会社アピリッツ東京都渋谷区

  【自社SaaSプロダクト営業】法人営業経験を製品改善・事業成長につなげる気になる

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  仕事内容

  EC・Webマーケティング領域の自社SaaSにおける法人向けプロダクト営業です。The Model型のSaaS営業で身につけた顧客理解と数値管理を活かし、将来は機能改善の提案など、プロダクトの成長にも関われます。 【入社後の主業務】■企業のECサイト運営・検索・Web接客・通知配信等の課題ヒアリング ■自社SaaSの製品説明、デモ、提案書作成、商談・受注の推進 ■インサイドセールス／導入・利用支援等の担当機能との情報連携 ■商談・失注理由、利用状況・顧客要望の整理 【経験・成果に応じて広げる業務】■顧客の声を踏まえた機能改善案・販売施策の企画 ■エンジニア、事業責任者との開発優先順位・提供価値の検討

  求める能力・経験

  【必須】・BtoB SaaSまたは継続課金型ITプロダクトの営業・顧客支援経験（IS、FS、CSのいずれか一つで可） ・担当した業務の商談化率・受注率・継続率等のKPIを把握し、改善活動を行った経験 【魅力】分業型SaaS営業の経験を活かし、顧客接点から製品改善へ仕事を広げられます。営業成果だけでなく「何が利用され、どこで離脱するか」を事業責任者や開発担当者と議論できる環境を目指しています。 【採用背景】近年、ECサイトやShopify等を利用する企業が子会社に加わり、EC領域の提案力がさらに強化されました。この事業拡大に伴い、顧客のDX推進を最前線で牽引する法人営業メンバーを増員募集します。

  事業内容

  ■Webサービスの企画・運営■Webサービスのコンサルティング・アクセス解析 ■Webサービスのパッケージ・ASPの開発・販売■Webサービスシステムの受託開発■Webサービスシステムのインフラ構築・保守・監視

• 企業ダイレクト

  【アカウントマネージャー候補】担当企業のWeb開発・運用・デジタル施策を提案

  450~700万

  株式会社アピリッツ東京都渋谷区

  【アカウントマネージャー候補】担当企業のWeb開発・運用・デジタル施策を提案気になる

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  仕事内容

  特定の顧客を担当しシステム受託開発、Web制作、保守運用、マーケティング支援等の継続取引を広げるアカウント営業です。既存製品の販売だけでなく、顧客の事業/サービスを理解し社内の専門家と提案を組立します。 【入社後の主業務】・担当顧客の事業・システム構成・デジタル施策・決裁者の把握 ・既存顧客との定例や課題ヒアリング、追加開発・運用改善ニーズの発掘 ・PM、エンジニア、デザイナー等と組み立てる提案・見積り・契約調整 ・受注後の顧客窓口、契約更新や追加提案の推進 【将来の役割】・顧客別の中期アカウントプラン、複数部門への取引拡大 ※本人が全専門領域の設計・制作・実装を行う仕事ではありません。

  求める能力・経験

  【必須：次のいずれか】1.IT／Web／デジタル関連の法人向け提案営業経験 2.顧客別カスタマイズを伴うパッケージ・SaaSの導入提案営業経験 3.SI／Web制作・運用領域のプリセールス・提案担当経験 【共通して求めるスキル】顧客の要望を聞き、専門担当者と協力して提案した経験。 【魅力】特定企業との継続的な関係を土台に、Web開発だけでなく運用・デザイン・マーケティングも組み合わせた提案へ領域を広げられます。SIプリセールスや個社カスタマイズ系営業から、顧客全体を担当するアカウントマネージャーを目指す方に合います。

  事業内容

  ■Webサービスの企画・運営■Webサービスのコンサルティング・アクセス解析 ■Webサービスのパッケージ・ASPの開発・販売■Webサービスシステムの受託開発■Webサービスシステムのインフラ構築・保守・監視

• エージェント求人

  ▼【年休130日】カスタマーセールス【自社SaaS／スタンダード上場＆21期連続増収】▼

  400~600万

  株式会社ジオコード東京都新宿区

  ▼【年休130日】カスタマーセールス【自社SaaS／スタンダード上場＆21期連続増収】▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 営業課題の解決や営業活動の効率化を目指す企業（既存顧客および新規顧客） 【商材】 ・営業支援ツール「ネクストSFA/CRM」 ・勤怠管理・交通費精算・経費精算ツール「ネクストICカード」などの自社SaaS 【募集背景】 ネクストSFA/CRMの事業拡大に伴い、新規顧客への提案から導入後の活用支援まで、顧客と向き合う体制をさらに強化するため新たなメンバーを募集します。 入社後はまずカスタマーサクセスとして実際の顧客やサービス活用に触れ、ご本人の適性や強み、希望に応じてセールスまたはカスタマーサクセスとしてご活躍いただくポジションです。 【職務内容】 自社開発の営業支援ツールの活用提案から新規顧客への提案まで、顧客の営業課題解決に幅広く携わっていただきます。 入社後約3か月はカスタマーサクセス業務を中心に経験し、顧客の営業課題やプロダクトへの理解を深めることからスタートします。その後は既存顧客への深耕や新規営業へと段階的にステップアップし、営業活動の全体像を捉えながらスキルを磨いていくことが可能です。 【具体的には】 ・既存顧客への活用・改善提案（利用状況の確認、定例ミーティング等） ・既存顧客への追加機能や利用範囲拡大の提案（アップセル・クロスセル） ・新規顧客への課題ヒアリングからサービス提案、契約対応 ・導入時のキックオフ、環境構築・設定支援、ユーザー向け説明会の実施 【このポジションの魅力】 顧客の導入後の実態まで深く入り込めるため、机上の空論ではない説得力のある提案力が身につきます。 成果が歩合給や評価にしっかり還元される明確な評価制度があり、実績に応じた年収アップや早期のキャリアアップ（マネージャー層への昇格等）を目指せる成長環境が整っています。(求人ID：493715)

  求める能力・経験

  【必須】 ・顧客折衝を伴う業務経験1年以上（法人・個人、業界、商材は問いません） ・顧客の課題や要望をヒアリングし、提案やサポートを行った経験 【歓迎】 ・法人営業経験 ・既存顧客への追加提案、アップセル・クロスセルの経験 ・SaaS、IT、Web業界での営業経験 ・カスタマーサクセス経験 ・無形商材の提案営業経験 ・新規開拓営業経験 ・SFA／CRMの利用経験

  事業内容

  Webマーケティング事業とクラウドセールステック事業の2本柱で成長を続けています。 Webマーケティング事業では、SEOや各種SNS広告、Web制作をワンストップで提供する一社完結を強みとしています。 クラウドセールステック事業では、営業プロセスを可視化するネクストSFAや、交通系ICカードを活用した勤怠・経費自動化サービスネクストICカードを提供しています。 これらを通じ、WebマーケティングノウハウとIT技術でBtoB領域を中心に顧客に貢献する企業を目指しています。

• エージェント求人

  PwCコンサルティング×グローバルストラテジー ◤グローバル名門ファーム新規グローバルポジション◢

  1000~3000万

  PwCコンサルティング合同会社(2026/11/10)東京都千代田区

  PwCコンサルティング×グローバルストラテジー ◤グローバル名門ファーム新規グローバルポジション◢気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅PwCの「Community of Solvers」コンセプトのもと、組織の枠を超えたオーケストレーターとして、クライアントの経営アジェンダ設定から企業変革の実現・定着までを一貫して支援（Strategy through Execution） ✅Global Practice領域： ・海外市場進出・クロスボーダー事業拡大を狙う企業に対する事業戦略立案、新規事業創出、現地パートナー協業モデル設計 ✅X-Value & Strategy（XVS）基盤領域（4つの専門性の掛け合わせ）： ・M&A Transformation（PE含む）：M&A戦略策定からビジネスDD、Day1以降のバリュークリエーション（PMI/バリューアップ）までの一気通貫支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「戦略策定（Strategy）」と「実行（Execution）」を分断させず、両方を高い次元で統合・オーケストレーションできる希少な戦略リーダーへ成長 ・シニアアソシエイトからマネージャー、シニアマネージャー、ディレクターへの明確な昇格パス（PE向けDD・バリューアップ責任者などの上位レイヤーを含む） ・コンサル未経験比率約4割の組織だからこそ整備された独自のコアトレーニングやナレッジシェアを通じ、経営戦略からM&A・デジタルまで網羅した「コンサルタントとしての総合力」を確立 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収10,000,000円〜30,000,000円（経験・能力・職階を考慮の上決定／業績賞与年1回・昇給年1回） ・大手町駅直結（Otemachi One タワー）の好立地。コアタイムなしフレックスタイム制（7:00〜22:00）およびハイブリッドワーク制度を導入 ・中途入社率約6割、女性比率約3割と多様性に富み、手厚い育成・研修体制が整った心理的安全性の高いチーム環境 ・PwC健康保険組合（割安な保険料率・付加給付）、確定拠出年金、カフェテリアプラン、最大20日の有給休暇＋5日のリフレッシュ休暇など最高水準の就業環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「前提を壊し、成長を再定義する」というスローガンのもと、単なる局所最適ではなく国境や産業の枠組みを越えたダイナミックな変革に挑める点 ・レポート提出や助言だけで終わる旧来型コンサルと一線を画し、海外現地での実証実験やアライアンス締結、システム・組織実装まで現場に伴走できる手応え ・PEファンドの求める高度なキャッシュフロー経営・モニタリング能力や、CxOクラスと対峙する高いロジック×エモーションの統率力を体得可能 ・M&A、デジタル、グローバル展開など、多角的なスペシャリストが集う環境で「価値の掛け合わせ（X-Value）」を自ら仕掛けられる面白さ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・Strategyコンサルティング部門内でクライアントの最重要経営アジェンダ解決を担う専門組織「X-Value & Strategy（XVS）」 ・「Community of Solvers」を体現し、戦略、M&A、デジタルの各専門チームが分断されず有機的にコラボレーションするオープンな文化 ・中途入社者の約4割がコンサル未経験からスタートしており、部門独自のコアコンサルティング研修やOJTによるメンバー育成に極めて注力 ・副業制度（申請制）の活用実績も多く、個人の自律的なキャリア形成とWell-beingをファーム全体で推奨するフラットな組織風土 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大手グローバル企業向け：越境人財を活用した海外新規事業の立ち上げおよび海外拠点再構築支援 ✅先端テクノロジー企業向け：新サービスのテストベッド設計、国内外展開ロードマップ策定、現地パートナー探索 ✅官公庁・公的機関向け：本邦産業の国際競争力強化に資する新興国（ASEAN・インド等）のエコシステム調査および政策検討 ✅日欧展開エンタープライズ向け：欧州環境規制等のメガトレンドに対応する日欧横断の組織・機構改革支援 ✅PEファンド／事業会社向け：クロスボーダーM&Aに伴うビジネスDDおよび買収後の100日プラン・全社バリューアップ支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・【学歴】国内・海外の大学卒業、大学院修了以上（社会人実務経験2〜7年程度、Global Practiceは社会人経験5年以上） ・【Global Practice必須要件】 ・海外事業開発の実務経験（コンサルティングファーム、事業会社、投資関連組織） ・国際機関、国際協力機関、在外公館、公的機関等での国際協業・産業振興・海外展開支援の実務経験 ・ビジネスレベルの英語力（ディスカッション、海外ステークホルダー調整、英文資料作成） ・【XVS各領域の求めるバックグラウンド】 ・Senior Associate：コンサルティングファーム経験3年以上、または大手での事業戦略・DX・新規事業・M&A経験 ・Manager以上：ファームでのマネジメント経験、および戦略・DX・M&A・PEファンド向け支援に関する高度な専門性 ・Digital Strategy志向者：クラウドアーキテクチャ設計、データ基盤設計、アジャイル開発等のIT実務知見 ・【特記事項】現在IBM社に在籍している方は役職（Band）により応募制限・確認事項あり

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名：PwCコンサルティング合同会社 ・配属組織：Strategyコンサルティング部門 / X-Value & Strategy（XVS）チーム（Global Practice含む） ・所在地：東京都千代田区大手町1-2-1 Otemachi One タワー（大手町駅直結 / 東京駅徒歩圏）

• エージェント求人

  【SAPコンサルティング事業立ち上げ】Business Development

  600~3000万

  株式会社Dirbato東京都港区

  【SAPコンサルティング事業立ち上げ】Business Development気になる

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  仕事内容

  SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードいただきます。あわせて、アライアンス構築やサービス企画を通じて、継続的な事業成長に向けた基盤づくりをリードいただきます。 1．営業戦略の策定・顧客開拓 ・営業・Go-to-Market戦略の策定、ターゲット選定、アカウントプランの策定 ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、社内営業との協業による案件創出 ・顧客の経営・業務・IT課題の把握、商談・売上の進捗管理 2．パートナーとのアライアンス・マーケティング ・SAP社や関連企業との関係構築、共同営業・提案の推進 ・イベント・ウェビナーや事例紹介を通じた認知度向上、リード獲得・商談化 3．サービス企画・事業開発 ・市場・顧客ニーズに基づく新サービス・オファリングの企画、展開 ・コンサルタント・技術チームと連携した、SAP × AI・データ・クラウド領域の提案テーマづくり 4．提案・契約交渉・クロージング ・社内チームと連携した提案戦略の立案、提案書作成、プレゼンテーション ・見積・契約条件の調整から契約交渉、クロージングまでの推進 本ポジションの魅力 ・ SAP事業を立ち上げ期から、自らの手で推進できる 事業・営業戦略の策定から参画し、市場や顧客の選定、提案まで大きな裁量を持って取り組めます。自身の経験やアイデアを、事業の成長に直接反映できる環境です。 ・SAPと先端技術を組み合わせ、幅広い提案ができる ERP戦略やSAP導入・刷新に加え、AI・データ・クラウドを活用し、顧客の経営課題や業務変革に踏み込んだ提案ができます。新たなサービスの創出にも挑戦できます。 ・将来的に事業・組織を担うキャリアを描ける 事業責任者やコンサルティングチームと連携しながら、事業拡大を推進。将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント、アライアンス戦略を担う機会もあります。

  求める能力・経験

  必須要件 以下のいずれかの経験を有する方。 ・ SAP S/4HANA、SAP ECC、RISE with SAPなどに関する知識 ・ SAP、ERP、基幹システム領域での法人向けソリューション営業経験 ・ ITコンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの大手企業向け営業経験 ・ エンタープライズ顧客向け大型ITプロジェクトの案件創出・提案・受注経験 歓迎要件 ・顧客の経営・業務課題を起点とした課題解決型営業の経験 ・ 経営層・CxO・IT部門責任者との折衝・関係構築経験 ・ SAP社またはSAPパートナー企業とのアライアンス・共同営業経験 ・ 数億円規模以上のIT・コンサルティング案件の営業経験 ・ 新規事業・営業組織の立ち上げ、またはGo-to-Market戦略の策定経験

  事業内容

  テクノロジーコンサルティング事業

• エージェント求人

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス

  650~1300万

  • アポイント獲得
  • 商談
  • ブランディング
  • 営業
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 求人広告
  • ヒアリング
  • リファラル/縁故採用
  • MA/CRM
  • 人材紹介/派遣
  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 人事
  • 法人営業

  株式会社TalentX東京都新宿区

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 MyTalent Platformは累計1,000社以上に導入され、日本の時価総額TOP50の1/3以上の企業にご利用いただいています。2025年3月には東証グロース市場への上場も果たしました。 一方で、エンタープライズ領域の「勝ち方」はまだ完成していません。複数プロダクトを横断した価値の伝え方、大手特有の意思決定プロセスへの入り込み方、どれも「勝ち筋」は見えつつありますが、再現性のある型にはなりきっていません。 そこで、大手企業との商談を自ら勝ち切りながら、その勝ち筋をチームの型にしていけるアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ特化セールス）を募集します。 ■ポジション概要 「採用」は、いまや人事部だけの課題ではなく経営アジェンダです。しかし多くの大手企業は、いまだ人材紹介や求人広告など外部に頼った採用から抜け出せていません。 TalentXは、リファラル・アルムナイ・タレントプール・採用ブランディングを束ねた「MyTalent Platform」で、企業が自前で優秀な人材を採れる状態をつくっています。本ポジションでは、日本を代表する大手企業の人事部長・経営層と向き合い、「採用の仕組みそのものを変え、Talent Aquisitionを実装する」提案をリードしていただきます。 売るのは単一のツールではなく、複数のサービスとコンサルティングを組み合わせ「Talent Aquisitionを実装することによる採用変革の全体図」です。 ■業務内容 ＜ミッション＞ 大手企業が「外部に頼らず採れる状態」へ変わる意思決定を、人事部長・経営層と一緒につくること。初回商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担います。 ＜具体的な業務＞ ・顧客の採用課題合意：インサイドセールスが獲得した商談（自らの開拓も可）に向け、IR資料・採用情報・業界動向から顧客の本質的な採用課題を仮説立てする ・提案・導入への合意形成：現状・目標・予算をヒアリングし、複数SaaSとコンサルティングを組み合わせた提案を設計。人事部長・決裁者を巻き込み、稟議通過まで伴走する ・クロージング：支援プラン・見積もりの提示、セキュリティ審査・契約手続き ・CSへの引き継ぎ：戦略・ゴールを共有し、キックオフまで責任を持つ ・勝ち筋の型化：業界・顧客属性ごとの営業戦略づくり、受注・失注の要因をチームと全社に共有 ＜業務のリアル＞ 主な顧客：トヨタ自動車様、日立製作所様、東京海上日動様、関西電力様、清水建設様など日本を代表する大手企業 ※本ポジションではほぼ全担当企業がEP企業となる想定をしております 商談相手：人事部長・採用責任者が中心。案件により経営層・事業部門も巻き込みながら継続的に商談 商談の獲得：マーケティング・インサイドセールス経由が中心。検証テーマ等に応じて自らアポイント獲得も積極的に推奨 初回商談から受注まで：平均2~3ヶ月、3回前後の商談を重ねて受注に至る 1人あたりの担当：初訪ベースで20件~30件前後 組織：セールス15名前後 大手向けならではの難しさもあります。年度予算のサイクル、多段階の稟議、セキュリティ審査など、商談が短期で終わることは多くありません。 その分、受注した1社が数万人規模の企業の採用のあり方を変える手触り感があり、当社がTalent Aquisitionを世に啓蒙していくうえでの中核を担うポジションです。 ■このポジションの面白さ 1. 「採用」を経営アジェンダとして扱える 人材不足と人的資本経営の流れのなかで、採用は事業成長に直結するテーマになっています。人材紹介や求人媒体といった「外から採る」手段ではなく、「自社で採れる仕組み」を大手企業に実装するのが私たちの仕事です。商談は「なぜいま採用を変えるべきか」という問いから始まります。 2. 単一ツールではなく、「組み合わせ」で提案できる リファラル、タレントプール（CRM）、採用ブランディング、コンサルティング。顧客の課題に合わせて、どれをどの順で組み合わせるかを自分で設計できます。機能説明ではなく、セールスの設計力がそのまま受注につながります。 3. AIで採用が変わる瞬間の最前線にいられる MyTalent Platformは、AIを中心に据えた「AIネイティブ採用」を掲げています。大手企業がAIで採用をどう変えるかを、顧客と一緒に考える立場になれます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・HR領域の法人営業経験（人材紹介のRA、求人媒体、HR SaaS、組織人事コンサルなど） ・部長クラス以上への提案経験、または複数の関係者を巻き込んで合意形成した経験 ■歓迎条件 ・大手企業（従業員1,000名以上）向けの新規開拓・深耕営業の経験 ・SaaS・IT・SIerでのエンタープライズ向け営業経験 ・商談期間3ヶ月以上の案件をリードした経験 ・営業成績で上位に入り続けた経験、または表彰歴など

  事業内容

  AIネイティブ採用を実現するタレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」の企画、開発、提供及び運営（「MyTalent CRM」、「MyTalent Hire」、「MyTalent Brand」、「MyTalent Refer（MyRefer）」等）