【東京】法人営業/宇宙の新規事業開発および国内・海外の営業（直販営業）

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  【東京】インドの鉄道事業者向け海外営業/交通インフラ

  600万~

  三菱電機株式会社東京都千代田区

  【東京】インドの鉄道事業者向け海外営業/交通インフラ気になる

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  仕事内容

  ■インドの鉄道事業者や車両メーカーに対し、鉄道車両用電機品(制御装置・モータ等)や運行管理システム等の海外営業を担当。技術部門と連携した提案、入札対応、仕様調整、契約から納入まで一貫して推進します。 【詳細】●インドの各都市のメトロ公社や車両メーカー等に対する直接の受注活動●社内の製作所（技術部門）と連携した技術仕様の調整や顧客への提案活動●入札精査や見積書作成●契約交渉および受注後のプロジェクト管理●受注、納品(竣工)までの一連の営業業務●鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務 【業務魅力・特徴】●急激な経済成長が進むインドの交通インフラを支える巨大案件に参画する為、大きなやりがいを実感できます。 ●数千万～数十億円規模の大規模案件において、顧客、自社製作所、法務・財務部門、銀行、現地法人など多様なステークホルダーのハブとなり主導できます。 【製品の強み】主な製品群は鉄道車両用電機品(推進制御装置、主電動機など)。当社鉄道車両用電機品シェアは国内で約60%のトップシェア。インド市場においても高いシェアを誇っています。当社は鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです。 【キャリアステップイメージ】営業業務を経験後、課内チームリーダーや管理職への昇進、事業企画や営業推進・経営企画業務などの可能性、海外販売会社への出向による現地リーダーポストへの配置の可能性など、多様なキャリアパスが用意されています。 【従事すべき業務/変更の範囲】会社の定める業務（業務の都合によって会社外の職務に従事するため出向または転属を命じることがあります。）

  求める能力・経験

  【ビジネス英語力(TOEIC700目安)＋以下何れか経験必須】■重電/鉄道/プラント/産業機械/電気設備業界での海外営業■商社やエンジニアリング会社での営業やプロジェクト経験■金融業界営業■ゼネコンでの施工管理 【歓迎】●大型個産品・インフラプロジェクトの営業経験●インド市場でのビジネス経験 【求める人物像】国内外の関係者と円滑に協業できるコミュニケーション力・調整力をお持ちの方／粘り強く交渉を推進できる方 【働き方】フレックスタイム制適用、リモートワーク可(週1日目安)、海外出張あり、平均残業月30時間程度

  事業内容

  重電システム、産業メカトロニクス、情報通信システム、電子デバイス、家庭電器などの製造・販売

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  【東京】法人営業/国内官公庁・政府機関等向け/人工衛星および宇宙関連システム

  600万~

  三菱電機株式会社東京都千代田区

  【東京】法人営業/国内官公庁・政府機関等向け/人工衛星および宇宙関連システム気になる

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  仕事内容

  関係省庁、JAXA、社内の技術・製造部門、関係会社、外部パートナー等と連携し、政策・顧客ニーズの把握から提案、契約、プロジェクト管理、実証後の事業化検討まで一貫して携わる業務です。 【具体的には】1．宇宙戦略基金等の社内関係部門と連携したプロジェクト推進、進捗・課題・リスク・予算等の管理、技術実証の成果を踏まえた後続案件や事業化・商用展開の検討などをご担当いただきます。 また、2．官公庁（JAXAや内閣府など）を中心とする顧客との契約折衝や受注案件フォロー、 新規商談における提案活動といった社外業務や、製造部門である鎌倉製作所（神奈川県）・電子通信システム製作所（兵庫県）などの社内関係部門とのコスト・納期調整といった社内調整業務もご担当いただきます。 なお、入社後は経験や適性に応じて担当業務を決定します。宇宙戦略基金等の個別案件への対応に加え、将来的には複数の関係者を巻き込んだ新規案件の形成や、実証成果の事業化にも携わっていただくことを期待しています。 【採用背景】宇宙の安全保障や地球観測、通信、宇宙空間の利用など、宇宙技術が社会や産業を支える領域は広がっている中、当社は宇宙事業におけるリーディングカンパニーとして、更なる事業拡大を目指し取組んでいます。 【優位性】当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。 国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。 ■業務内容の変更の範囲：会社の定める業務※業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがある。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■官公庁向け事業、公共事業、または官公庁を顧客とする営業・企画・プロジェクト推進の経験　■航空宇宙、防衛、通信、電機、インフラ等の分野における、大規模プロジェクトや 個別受注生産品の営業・企画・推進経験　■研究開発、公募事業、技術実証等に関する提案・プロジェクト推進の経験　■新規事業の企画、マーケティング、ビジネスデベロップメントの経験　【必須】英語での資料読解、メール、会議等に対応できる語学力【歓迎】■宇宙、航空、防衛、官公庁向け事業に関する業務経験　■宇宙戦略基金等の公募事業、研究開発・技術実証プロジェクトへの参画経験

  事業内容

  重電システム、産業メカトロニクス、情報通信システム、電子デバイス、家庭電器などの製造・販売

• エージェント求人

  日東電工　営業・マーケティング（先端半導体向け多機能材料等/東京)

  600~1000万

  日東電工株式会社東京都中央区

  日東電工　営業・マーケティング（先端半導体向け多機能材料等/東京)気になる

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  仕事内容

  【所属組織】 ・ 基盤機能材料事業部門 半導体材料事業部 営業部 第１グループ 【所属事業部門の概要】 ・単に貼る機能だけでなく、熱などを使ってきれいに剥がせる機能を併せ持つプロセス材料、水は通さず空気や音は通す多孔質材料、自動車の電動化で需要が伸びている絶縁材料、電子デバイスなどで多用される両面テープなどを扱っている事業部門です。粘着や塗工、高分子機能制御ベースとした技術により、お客様の製品そのものや製造プロセスの環境負荷低減に貢献しています。 【所属組織のミッション】 ・ 成長する半導体ビジネスにおいてグローバルでの営業活動および新規マーケティング活動を行う部署です。 【所属組織の構成、雰囲気や仕事の進め方】 ・ 営業部： 第1グループ：グローバル顧客対応、新規マーケティング 第2グループ：日本国内顧客対応 ・ 年齢や役職に関係なく、各メンバーの経験、知識を基にフラットに議論、相談が行える組織です。 ・各テーマは担当者が責任をもって一人称で語って頂き、遂行する事を基本としますが、上長および他部署とも都度相談し進めています。 ・部署および関連する部署への質問、相談はしやすい環境です。 ・新しい事へのチャレンジは歓迎で、各メンバーと議論し推進します。 【募集背景】 ・先端半導体分野は成長著しく、今後の技術動向を捉え、新製品開発を行い次の軸となる製品を立ち上げが必要です。成長する半導体市場をグローバルで拡販、マーケティング対応するため、組織強化のための増員採用です。 <担当業務> 【担当製品】 ・ 先端半導体向け多機能テープ　(複雑化する先端半導体プロセスに各種機能を持たせたテープ) 【担当製品の詳細（用途・強み）】 ・ 複雑化する先端半導体プロセスに各種機能を持たせたテープ ・特にメモリ分野では、これまで培ってきた技術をベースにシェアNo.1 【職務内容】 ・先端半導体プロセス用材料の販売＆マーケティング ・変化する半導体プロセス向けの新規マーケティング 【将来的にお任せしたい業務/キャリアパスのイメージ】 ・先端半導体向け多機能テープの経験をベースに海外駐在や、責任者として複数製品を推進等 ・成長する半導体市場でグローバルに活躍可能です。 <働き方> 【出張(国内/海外)】 ・国内出張：3-4回/月程度 ・海外出張：1回/月程度 【テレワーク】 ・ 1－2日/週程度ですが、出張も多いため、出社を基本としてます。 【フレックス勤務】 ・コアレスフレックス導入、上長と相談の上、家庭・個人の都合と業務状況に合わせてフレキシブルに利用してもらっています。 【残業時間】 ・ 月平均10時間程度。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・半導体関連製品の営業やマーケティング経験 ・日常会話レベル以上の英語力 【歓迎（WANT）】 ・ビジネスレベルの英語力 <求める人物像> ・チャレンジを楽しめる方。 ・当事者意識を持ち、主体的に行動できる方 ・チームワークを重視して仕事に取り組める方

  事業内容

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• エージェント求人

  【年収660万〜900万円/残業10h以下】プライム上場メーカー！最先端部品の海外営業（東京）

  660~900万

  • 医療/ヘルスケア
  • 部品/原料品質監査
  • 海外営業
  • 営業担当
  • 顧客担当
  • 製品
  • 部品
  • 提案
  • 新規顧客
  • 電子部品
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • エレクトロニクス
  • セラミック
  • リーダー
  • マネジメント

  非公開（面談時に詳細をお伝えします）　求人No.20261112001東京都港区

  【年収660万〜900万円/残業10h以下】プライム上場メーカー！最先端部品の海外営業（東京）気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ファインセラミック部品の海外顧客への拡販営業 ・中国市場の特定顧客担当営業 ・新規顧客開拓 今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。 同社の製品知識を習得いただき、中国を中心とした営業担当をしていただきます。 【担当製品】 セラミック基板 【この仕事の面白さ・魅力】 当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

  求める能力・経験

  ■必須 ・海外営業のご経験３年以上 【歓迎条件】 ■歓迎 以下のスキルやご経験をお持ちの方 ・ビジネスレベル以上の英語力 ・セラミックス業界での営業経験 ・リーダーもしくはマネジメントのご経験のある方 ・大卒以上

  事業内容

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• エージェント求人

  ◎法人営業【株式会社ジェルシステム】

  400~500万

  • 法人営業
  • ルート営業
  • 営業同行
  • 販売
  • 提案
  • 営業
  • 代理店営業

  株式会社ジェルシステム東京都千代田区

  ◎法人営業【株式会社ジェルシステム】気になる

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  仕事内容

  ◇募集職種 【法人営業職】 代理店への提案営業職(ルート営業) ◇業務内容 <環境保全・コスト削減に製品を扱います。> ・国内にある自社工場で開発/製造を行なっている電子ブレーカー「ジェルコントロールシステム」などの省電力システムが商材です。 ・店舗や企業の電力コスト削減、また省電力による環境保全に役立っています。既に評価を戴いているお客様へ、省エネ・保全改修工事の提案も行います。 【自社代理店への提案営業が主な業務です】 ・既に取引のある販売代理店へのルート営業、新規開拓に関しては、問い合わせベースの顧客メインです。自社製品をより多く販売してもらえるよう、製品の説明、新製品のプレゼンテーション、営業同行などを行ないながら支援します。

  求める能力・経験

  ◇応募要件として ・営業の経験をお持ちの方 └商材(有形・無形)や提案先は問いません。 代理店営業の経験がない方でも、OJT研修行います。 ※個人営業・法人営業また販売職経験者の方も歓迎

  事業内容

  ◇事業内容 ・ソリッドステートリレー、パワーモジュールの製造 及び販売 ・省エネ/環境関連製品の製造・販売 ・電力量計・自動検針システムの製造・販売 <会社の特長> 設立は1972年　環境問題への意識が高まる前から 「省電力」商品の開発を手がけてまいりました。 自社開発の電子ブレーカー「ジェルコントロール システム」は、電気基本料金の削減を可能にする機器 で約10年間で累計6万台もの普及を実現しています。

• エージェント求人

  世界の最先端モノづくりを支えるトップクラス機械メーカー｜海外営業（中堅・管理職候補）

  500~850万

  日系 設備メーカー（トップシェア企業）東京都千代田区

  世界の最先端モノづくりを支えるトップクラス機械メーカー｜海外営業（中堅・管理職候補）気になる

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  仕事内容

  医薬品・食品・最先端電子部品（二次電池材料など）の製造プロセスに不可欠な「粉粒体処理機械・プラント設備」で、業界屈指の技術力とシェアを誇るエンジニアリングメーカーです。 世界的なEV市場の拡大やヘルスケア需要の高まりを背景に、グローバル展開をさらに加速させるための増員募集となります。単なる製品売りではなく、顧客の課題解決に向けて社内技術部門と連携しながら数億円規模の大型設備提案を動かす、非常にダイナミックな営業です。将来は事業中核のリーダー・組織マネジメントとしてご活躍いただくキャリアパスを用意しています。年間休日125日以上・土日祝休みの充実した環境のもと、グローバルな舞台で手腕を発揮していただけます。 【具体的な業務内容】 ・海外市場開拓、顧客対応: アジア・欧米などの既存顧客深耕および新規市場の開拓 ・代理店マネジメント: 海外現地代理店の管理・折衝・関係構築 ・技術提案・契約交渉: 社内技術部門（設計・R&D）と連携したプラントシステムの提案、見積もり作成、契約交渉 ・展示会・テスト立会い: 国内外の展示会企画・運営、現地での実機テスト（テスト引込）立ち会い ・マネジメント業務: 将来的なチームの組織マネジメント、メンバーの育成 ※東京支店を拠点とし、アジア・欧米への定期的な海外出張が発生します。

  求める能力・経験

  ・機械、産業用設備、プラントなど法人向け有形商材（BtoB）の海外営業実務経験 ・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC 700点以上、または実務での英語折衝経験） 【歓迎要件（Want）】 ・海外市場の新規開拓経験、または海外代理店のマネジメント経験 ・医薬品、食品、化学、電池材料などのプラント・生産プロセスに関する知見 ・組織マネジメント経験（規模不問）、またはリーダーシップを発揮してプロジェクトや事業を推進した経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【丸の内】国内電力会社向け原子力事業の法人営業（事業戦略立案/提案/契約等）／日本を代表する製造業

  630~780万

  • 内国為替送金/入金処理
  • 入金/支払処理
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • カーボン/炭素
  • プロジェクト
  • メンバー
  • 事業戦略立案
  • 提案
  • 契約交渉
  • 営業
  • 発電所
  • プラント
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • 見積書作成
  • 発電プラント
  • 発電所営業
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 経理
  • 機械/電気プラント営業
  • 精密機械
  • 書類作成
  • 海洋プラント営業
  • 発電プラント営業
  • 建設プロジェクト
  • 金融商材営業
  • 機械プラント
  • 電気プラント
  • 化学/素材プラント営業

  三菱重工業株式会社東京都千代田区

  【丸の内】国内電力会社向け原子力事業の法人営業（事業戦略立案/提案/契約等）／日本を代表する製造業気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 国内電力会社向けの原子力発電事業に関する営業業務（事業戦略立案～各種提案～見積・契約交渉・検収・入金処理）をご担当頂きます。弊社原子力事業における客先向けのフロント営業のポジションです。 ＜担当頂く予定の業務分野と配属予定課＞ ■軽水炉課 　 　〇革新軽水炉（SRZ）の開発・販売 　〇既設軽水炉の再稼働に向けた新規制基準適合の為の各種安全対策工事・施設の販売 　〇東京電力HD/福島原子力発電所安定化に向けた各種対策工事の販売 　〇使用済燃料貯蔵輸送キャスク・施設の販売 （顧客先） 　全国の国内電力会社 【事業・担当業務を取り巻く環境、将来性】 ・政府は将来の脱炭素化にむけて、2050年までに温室効果ガスの排出を全体としてゼロとする長期目標を設定しており、原子力への期待が高まっています。 ・当社は国内唯一の加圧式軽水炉(PWR)の総合メーカであり、国内PWRプラントの全24基を納入しています。 ・また、国内軽水炉プラントの安全・安定運転だけでなく、日本における燃料サイクルの確立が重要である認識の下、燃料サイクル(高速炉含む)のほぼ全ての領域に携わっており、国内におけるリーディングカンパニーとして事業を展開しています。 【仕事の魅力・やりがい】 ・政府方針に基づき、日本のエネルギーを支える事で社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事で、チームワークで大きなプロジェクトの受注・推進・実現する醍醐味を感じる事ができます。 ・資源の少ない日本では資源の有効活用が課題であり、原子力事業への取組みを通じて社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事です。またチームワークで大きなプロジェクトを推進・実現する醍醐味を感じることもできます。 【働き方】 ・原則出社しての業務が基本となります。但し、育児・介護等の理由により在宅勤務は相談可。 ・全国の電力会社様が顧客となるため、全国各地への出張の機会が多くあります。（弊社兵庫県の拠点含む） ・多くの経験を積み、幅広い知識と視野・多様な視点をもつビジネスマンとして成長してもらう為、入社配属後も担当や勤務先の変更も予定しています。 ・在籍メンバは20～40代と幅広く、キャリア入社の方も複数おられる為、様々なサポートを受けながら業務を覚えていただくことができます。

  求める能力・経験

  【応募要件】 ・法人営業のご経験 【活かせる経験・スキル】 ・企画経験や法務、経理知識 ・語学力（不問ではありますが、一部業務においてフランス企業とのやり取りあり、英語力（コミュニケーション、交渉、書類作成）があれば、活躍の機会が広がります。 ・建設業、製造業（化学工業、一般機械、電気機械、精密機械）、金融、商社における法人営業経験 【求める人物像】 ・関係先をリードして戦略立案の機会が多いことから、チャレンジ精神、企画力、調整力、折衝能力があること。 ・顧客/ステークホルダーとのコミュニケーション能力やチームとして仕事ができる協調性があること。 ・仕事を通じて社会貢献できることにやりがいを感じること。

  事業内容

  三菱重工グループは、発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、1884年の創立以来、社会課題に真摯に向き合い、人々の暮らしを支えてきました。 長い歴史の中で培われた高い技術力に最先端の知見を取り入れ、カーボンニュートラル社会の実現に向けたエナジートランジション、モビリティの電化・知能化、サイバー・セキュリティ分野 の発展に取り組み、人々の豊かな暮らしを実現します。

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  【プロジェクトマネージャー（事業展開担当）】スペシャルアプローチ

  年収非公開

  

  ウーブン・バイ・トヨタ株式会社東京都中央区

  【プロジェクトマネージャー（事業展開担当）】スペシャルアプローチ気になる

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  仕事内容

  EV充電器やV2X、太陽光発電、EMSを組み合わせたソリューションの技術提案と導入検証を担う仕事です。パートナー企業向けデジタルツールの要件定義にも携わり、EV・エネルギー事業の拡大に大きく貢献できます。 BizDevや営業、オートリース会社などパートナーと連携しEV充電器・V2X・PV・EMSを組合わせた営業戦略企画。図面や顧客ヒアリングから受電設備や電力容量などを評価し導入検証。技術的制約、運用課題を整理し、プロダクト・開発チームへ機能改善やフィードバック。エンジニアやPMと協働し、パートナー向けデジタルツールの業務要件・機能要件の定義、現場知見をプロダクトへ落とし込みます。 業務の変更範囲：会社の定める範囲

  求める能力・経験

  【必須】電気設備・EV充電・再エネ領域での技術営業やSE経験7年以上■高圧・低圧受電設備の基礎知識■ビジネスレベルの日本語と会話レベルの英語　【歓迎】V2X・PV・EMSの提案経験■現地調査・系統連系協議の知識 【魅力】■トヨタのモビリティアセットとWoven Cityを活用し、EV・エネルギー事業のスケールに挑戦できる ■顧客提案とプロダクト開発の両方に関われ、現場知見をスケーラブルな仕組みへ昇華できる ■フレキシブルな勤務時間、年次有給休暇20日、住宅手当、退職金制度、レンタカーサポートなど福利厚生が充実 ■ソフトウェア学習・語学学習などの社内研修制度があり、スキルアップを支援

  事業内容

  ソフトウェアを基盤とした、モビリティの新技術・事業開発（ソフトウェアづくりプラットフォーム Arene、自動運転・先進運転支援システム、モビリティのためのテストコースであり実証実験の街Woven City）

• 企業ダイレクト

  ◇11/24(火)18時～19時【東京_営業職】WEB開催：企業セミナー(会社説明会)

  450~630万

  株式会社フジキカイ東京都渋谷区

  ◇11/24(火)18時～19時【東京_営業職】WEB開催：企業セミナー(会社説明会)気になる

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  仕事内容

  食品包装機を扱う当社の営業職にご興味ある方向けの会社説明セミナーです！まずは説明だけ聞いてみたい方にぴったりの内容です。 当日は会社説明のほか、営業職の業務内容について説明します。 【本セミナーの概要】 ■食品包装機メーカー「フジキカイ」の営業職に興味のある方を対象とした応募意思不問セミナーです。 ■日時：11月24日（火）18:00～19:00／形式：オンライン（Teams予定） ■内容：会社紹介／仕事内容説明／Q&Aタイムあり ■参加後の選考継続義務なし！「話だけ聞いてみたい」という方も大歓迎です！ 【当社営業職の具体的な仕事内容】 ■営業活動：既存顧客への定期訪問、包装・生産設備に関するニーズのヒアリング ■提案業務：500万円～数億円規模の自動包装機械の仕様検討・オーダーメイド提案 ■案件管理：技術部門と連携し、仕様調整から納品後のアフターフォローまで一貫して担当 ◇職種の変更範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  【必須】営業経験をお持ちの方 【こんな方におすすめ】まずは会社の雰囲気や仕事内容を知りたい方、働くイメージを膨らませたうえで選考に参加したい方にピッタリ！ ★セミナー参加後、選考に進むかは自由！気軽にご参加ください★ 【包装機の魅力】チョコレートのように冷却しながら包装したり、ケーキのように形を崩さず包装したりと、製品や企業によって、求められる顧客要望は千差万別です。また、これまで人の手でしか包めなかった製品も自動化の実現により、省人化や生産性の向上など、ただモノを「包む」だけでなくお客様のモノづくりの課題全体の解決に伴走できることが魅力です。

  事業内容

  ■包装機械の開発、製造、販売を行っている専業メーカー。　 【顧客】食品メーカー、製薬メーカー、コンビニなど

• エージェント求人

  【古河/渋谷】データセンター冷却システム海外営業・マーケティング（台湾市場担当）/12231

  500~850万

  • プロジェクト
  • 海外営業
  • 法人営業
  • 製品
  • 商談
  • マーケティング
  • 条件交渉
  • 提案
  • プロジェクト推進
  • 新規顧客開拓
  • ヒアリング
  • 競合分析
  • 主担当
  • EMS
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • 分析
  • 海外出張
  • 既存顧客
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • PC
  • マネジメント
  • 新規事業
  • PC/Web
  • 新規顧客
  • プロジェクトマネジメント
  • 顧客対応
  • 半導体

  三桜工業株式会社茨城県古河市, 東京都渋谷区

  【古河/渋谷】データセンター冷却システム海外営業・マーケティング（台湾市場担当）/12231気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 台湾の大手ODM・EMS企業を開拓し、データセンター向け冷却システムの新たな市場をつくっていく仕事です。 決められた顧客や既存市場だけを担当する営業ではありません。 市場・顧客の情報収集から、自ら顧客との接点をつくり、ニーズを捉え、提案・商談を重ねながら受注につなげていただきます。 受注後は、社内の開発・生産・品質などの関係部門と連携して案件の立ち上げにも携わります。 顧客開拓から受注、案件立ち上げまで一貫して関わりながら、新事業そのものを成長させていくポジションです。 【募集背景】 データセンター市場の拡大を背景に、当社では冷却システムを新たな事業領域として展開しています。 中でも台湾には、グローバルなサーバー・データセンター市場を支えるODM・EMS企業が集積しており、当社が今後さらに顧客開拓を進めていきたい重要な市場です。 そこで今回、中国語（台湾華語／Mandarin）を活かし、自ら顧客にアプローチして商談・受注へつなげていける方を募集します。 データセンターや冷却システムに関する専門知識は歓迎しますが、必須ではありません。 これまで培ってきた法人営業・マーケティング等の経験を活かしながら、入社後に当社の製品・技術への理解を深めていただくことを想定しています。 【役割】 台湾のODM・EMS企業を中心に顧客との接点をつくり、ニーズや市場動向を把握しながら、当社の製品・技術を提案し、新たな商談・受注機会を生み出していただくことが主なミッションです。 市場・競合分析を踏まえた営業活動の企画、展示会等での顧客接点づくり、個別訪問、製品・サービス説明、ヒアリング、提案・条件交渉などを行っていただきます。 引き合い・受注後は、営業・開発・生産・品質等の社内関係部門と連携しながら、案件の具体化・立ち上げを推進していただきます。 市場を分析するだけのマーケティングでも、既存顧客を担当するだけの営業でもなく、自ら市場と顧客を開拓し、事業をつくっていく役割を期待しています。 【主な業務】 ・台湾ODM・EMS企業を中心とした新規顧客開拓・営業活動 ・市場・競合・顧客ニーズの情報収集・分析、および営業活動の企画 ・顧客への製品・サービス説明、ヒアリング、提案、商談・条件交渉 ・展示会、顧客訪問、代理店・販売パートナー等を通じた顧客接点の開拓 ・受注に向けた社内関係部門との調整、および受注後の案件立ち上げ・プロジェクト推進 【このポジションの魅力】 ・成長するデータセンター向け冷却システム市場で、新事業の立ち上げ・拡大フェーズから参画できます。 ・決められた市場を引き継ぐのではなく、台湾ODM・EMS企業を中心とする顧客・市場開拓を主体的に進めることができます。 ・市場・顧客分析から、顧客開拓、提案、受注、案件立ち上げまで一貫して携わることができます。 ・営業だけでなく開発・生産・品質等と連携し、顧客ニーズを製品や事業につなげる事業開発経験を積むことができます。 ・事業の成長に伴い、将来的には海外市場のリーダーにとどまらず、自ら開拓・成長させた事業や海外拠点を率いるポジションを目指せる可能性があります。 【キャリアプラン】 入社後は、当社の製品・技術について理解を深めながら、台湾ODM・EMS企業を中心とした顧客開拓・案件推進を担当いただきます。 その後は、本人の希望・適性・実績および事業展開に応じて、台湾市場の主担当、海外営業・マーケティングのリーダー、新事業の事業開発責任者などへ活躍領域を広げていただくことを想定しています。 さらに事業が成長し、台湾をはじめとする海外で事業・拠点を拡大していく際には、海外拠点や事業を率いる責任者として活躍いただく可能性もあります。 海外出張・海外駐在を含め、事業の成長とともにグローバルにキャリアを広げられるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業、マーケティングまたは事業開発の実務経験 ・中国語（台湾華語／Mandarin）を用いて、顧客との商談・折衝ができること ・顧客や社内関係者とコミュニケーションを取りながら、案件を推進した経験 ・PowerPoint・Excel等の基本的なPCスキル 【歓迎】 ・台湾市場での営業・マーケティング・事業開発経験 ・台湾のODM／EMS企業とのビジネス経験 ・新規顧客開拓、新規事業・新製品に関する営業経験 ・サーバー・データセンター、電子機器、半導体、精密機器等の業界経験 ・冷却機器・熱マネジメント関連製品の知識・経験 ・受注案件のプロジェクトマネジメント経験 ・見積作成・原価企画等の経験 ・英語を用いた顧客対応・商談経験

  事業内容

  ■自動車・輸送用機器用配管製品や自動車用樹脂製品等の製造・販売 ＜主製品＞ 車輌配管（燃料配管関連製品、ブレーキ配管関連製品） パワートレイン（エンジン関連製品、熱交換関連製品） 安全・環境（安全関連製品、環境関連製品）等