【東日本】管理部門 リフォーム事業（プレイングマネージャー）10004

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  【エンタープライズ】アカウントマネージャー

  600~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ】アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供（2016年提供開始）。利用企業21万社、ユーザー55万人超で業界シェアNo.1。2022年シリーズDで総額122億円（累計約209億円）を調達し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業・新規事業へ積極投資。VALUEにProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADを掲げる。 ## 募集背景 建設業界のDXを牽引し成長フェーズを一段上げるため、業界を代表する大手企業の経営戦略に踏み込み大規模DXプロジェクトを成功に導ける人材を募集。 ## 仕事内容 2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署。既にお取引のあるお客様のアカウント責任者として、ANDPADを活用したプロジェクトをリード。経営課題解決の中長期サクセスマップを描き、関係構築とプロダクトの提案・導入を推進する。 ・フィールドセールス/CS/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案 ・現場・経営とのディスカッションによる顧客課題の特定と業務フロー構築 ・既存プロダクトの定着から業務・経営課題解決に向けたロードマップ作成と遂行 ・契約更新に向けた成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 ## POINT ・アップセル/クロスセルを通じ顧客のビジネス成長と自社売上拡大に貢献 ・顧客課題を深く理解し解決策を共に実行、成長を間近で支援 ・取引先を超えた戦略的パートナーとしての価値を実感 ・顧客業務の深い理解から新機能・新規プロダクトの種を見つけ提案できる ## チーム 平均年齢30歳前後の落ち着いた組織。 ## 求める経験・人物像 必須：エンタープライズ営業経験／IT企業でのソリューション提案経験／SMB領域でのCS経験のいずれか。歓迎：エンプラCS・導入支援・コンサル経験、大手建設会社への営業経験、IT/Web業界でのアップセル・クロスセル経験3年以上。社内外のステークホルダーを交えたマネジメント経験と高いエグゼクティブプレゼンスを持ち、当事者意識を持って自ら仕事を創り、スタートアップの柔軟性を受け入れられる方を歓迎。

  求める能力・経験

  【必須】以下のいずれか ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・SMB領域でのカスタマーサクセス経験 【歓迎】 ・エンタープライズ領域でのカスタマーサクセス/導入支援/コンサルティング経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・IT・Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上 【活躍できる人物像】ステークホルダーを交えたマネジメント経験と高いエグゼクティブプレゼンス、ミッション・バリューへの共感、業界課題への当事者意識、自ら仕事を創る姿勢

  事業内容

  -

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  【新領域開拓】アカウントエグゼクティブ　新規プロダクト担当

  550~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【新領域開拓】アカウントエグゼクティブ　新規プロダクト担当気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。利用企業21万社、ユーザー55万人超で業界シェアNo.1。2022年シリーズDで122億円（累計約209億円）を調達。VALUEはProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPAD。 ## 募集背景 2025年にARR100億円を突破し「建設業界の社会インフラ」の地位を確立。今後はビッグデータを活用したデータビジネスや建設×金融のFinTech等の周辺領域へ拡大し、非連続な成長を支える「次の事業の柱」を現場の一次情報からゼロベースで発明・実装する新領域プロダクトの立ち上げメンバーを募集。会社の未来を左右する最重要戦略のひとつで、経営アジェンダに位置づけられる。 ## 仕事内容 新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして、ANDPADのアセットをフル活用し、スタートアップのようなカオスとスピード感の中で事業を推進。 【想定業務】新領域のターゲット顧客へのプロダクト展開、ITを活用した経営課題解決・事業成長支援。新規プロダクト拡販に加え既存プロダクトとの連携のFIT&GAP検証など複数の新規プロジェクト立ち上げも想定。経験・適性に応じ役割を提案。 【具体的には】 ・営業/提案/戦略策定/売上目標達成（顧客課題特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め） ・オンボーディング（運用設計、社内外説明会） ・サービス開発（顧客ニーズの可視化、仕様策定、競争優位の磨き込み、開発部門との連携） ・テレマーケティングや展示会による商談機会創出 ※顧客・業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトし商談作成も行う。 ## 得られる経験・POINT ・複雑性の高いプロダクトの提案力、業務課題だけでなく経営課題の解決力 ・立ち上げ期にリード創出からサクセスまで一気通貫で見られる希少な環境、0→1の当事者経験 ・意思決定スピードの速い最速の成長環境、製造/建設現場の生産性を変える社会的インパクト ## チーム 事業責任者と密連携し戦略立案から検証・受注まで高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニット。現場主義を重んじ、心理的安全性の高い衝突を歓迎するエネルギッシュな文化。平均年齢30歳前後。 ## 求める経験・人物像 必須：営業〜受注後の顧客納品まで一気通貫で従事した経験、または営業職で上位成績の経験。歓迎：スタートアップ就業、新規事業開発、業務/ITコンサルのPM経験等。不連続な成長を自ら作り、現場で泥臭い課題解決を厭わず、高速で仮説検証を回せる方。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかの経験 ・営業〜受注後の顧客納品まで一気通貫して顧客に従事した経験 ・営業職として上位の成績を収めた経験 【歓迎】下記いずれか ・変化の激しいスタートアップ／ベンチャーでの就業経験 ・事業会社での新規事業開発経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 【求める人物像】 ・不連続な成長を自らの手で作り出したい強い意志のある方 ・現場に深く入り込み、泥臭い課題解決を厭わない方 ・素直に学び、高速で仮説検証を回せる方

  事業内容

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  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用21万社・55万人超、業界シェアNo.1に成長し、2022年に総額122億円を調達、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業と新規事業に積極投資しています。VALUEはProfessional、Mission Driven、Reality、Customer Success、Technology First、Love ANDPADの6つ。 ## 募集背景 ANDPADはスピード感と現場浸透力でシェアを拡大し建設DXのデファクトスタンダードを確立してきました。次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営・業務課題に深く入り込みバリューチェーン全体を変革すること。日本の建設産業の構造そのものをアップデートするエンタープライズ戦略の最重要ポジションの一つで、経営と現場をつなぎ社内外リソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く事業変革のプロフェッショナルを募集します。 ## 具体的な業務内容 年商3000億円以上の大手ゼネコンに対し、単なるSaaS導入でなく3～5年スパンの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。 ・アカウント戦略の立案・実行：中期経営計画を読み解き、3～5年後を見据えたDXロードマップ策定（LTV最大化の戦略立案） ・事業部門（非IT）へのコンサルティング：情報システム部門に加え、建築・土木・調達・設計など事業部門へ深く入り込み実業務プロセスの再構築（BPR）を提案 ・社内リソースのオーケストレーション：複雑な課題に対しPMM・PDM・CSを巻き込み、既存プロダクトで対応できない場合は新機能開発の起案まで行いソリューションを創出 ・エグゼクティブ・エンゲージメント：CxOや役員クラスとの対話で建設業界の未来を共に描く信頼関係を構築 ## 募集条件 必須（いずれか）：大手企業（特に年商数千億規模）で複数の決裁者を合意形成に導いたエンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験／建設業界への深い知見（大手ゼネコン事業部門への非ITソリューション営業5年以上目安、またはゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算の実務経験）／課題とあるべき姿を描き課題解決後の世界観を提案できる構想力とストーリーテリング。 歓迎：数億～数十億円規模の大規模DXプロジェクトやコンサル案件のリード、マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし成果を出した経験、マネジメント経験や後進育成への関心。 求めるマインド：6つのValueを体現し、プロフェッショナルな成熟度、産業全体の未来を描く使命感、現場に根ざした変革、3～5年先の顧客成功を見据えたパートナーシップを実現できる方。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかの経験 ・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験：大手企業（特に年商数千億規模）に対し、複数の決裁者（事業部門、経営企画、IT部門等）を合意形成に導いた経験 ・建設業界への深い知見：大手ゼネコンの事業部門（非IT）へのソリューション営業経験（5年以上目安）、またはゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験 ・構想力とストーリーテリング：顧客のAs-Isとあるべき姿（To-Be）を描き、課題解決後の世界観を提案できる力 【歓迎】 ・数億〜数十億円規模の大規模DXプロジェクトまたはコンサル案件のリード経験 ・マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし成果を出した経験 ・マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングへの関心

  事業内容

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  【建設業界出身者歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー

  600~900万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【建設業界出身者歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用企業21万社超・ユーザー55万人超、業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで122億円（累計約209億円）を調達、SaaS事業の成長や新規事業開発に積極投資しています。VALUEとしてProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADを掲げています。 【募集背景・仕事内容】 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域担当部署で、立ち上げメンバーとして活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス及びアカウントマネジメントを担当。複数の大手企業を担当し、経営課題を解決する中長期サクセスマップを描き、関係構築を進めながらプロダクトの提案・導入を推進します。新規提案営業から導入後のサクセスにより、利用人数の増加や横部署への展開、アップセル・クロスセルまで担う重要なアカウント責任者のポジションです。 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場・経営とのディスカッションによる顧客課題の特定と業務フロー構築 ・既存プロダクトの定着から業務・経営課題解決に向けたロードマップ作成と遂行 【POINT・チーム】 お客様の働き方や業界の変化を生み出す当事者としての実感、業界大手とプロジェクトを進める経験、顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いだ業務、50兆円規模の市場変革へのアカウント責任者としての関与、顧客ニーズに合わせたプロダクト開発との連携が得られます。チームは平均年齢30歳前後で落ち着いた雰囲気です。 【募集条件】 必須（いずれか）：建設業界での営業経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事）、または大手建設会社への営業経験。歓迎：建設業界での施工管理経験。活躍できる人物像：ミッション・バリューへの共感、業界課題への当事者意識、高い当事者意識でミッションを完遂する姿勢、待ちでなく自ら仕事を創る意識、スタートアップの柔軟性を受け入れて行動できる方。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかの経験 ・建設業界での営業経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事） ・大手建設会社に対する営業経験 【歓迎】 ・建設業界での施工管理経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事会社） 【活躍できる人物像】 ・ミッション・バリューに共感し、業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・自ら積極的に仕事を創り、ミッションを完遂しようとする方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動できる方

  事業内容

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  【エンプラ担当】国内トップハウスメーカーのカスタマーサクセス｜大手顧客担当

  550~800万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンプラ担当】国内トップハウスメーカーのカスタマーサクセス｜大手顧客担当気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用企業23万社超・ユーザー68万人超、業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで122億円を調達。VALUEとしてProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADを掲げています。 【募集背景・仕事内容】 バーティカルAIプラットフォーマーを目指しSaaS事業のシェア拡大に向けエンタープライズ（大手顧客）向け事業を本格拡大中。オンボーディングや日常支援に留まらず「自社の既存システムとどう繋ぎ、全社レベルで安全かつ拡張可能な基盤としてどう定着させるか」まで設計・提案する、要件定義から活用支援まで一貫対応するハイタッチCSです。国内トップクラスの大手住宅会社に対し業務設計・システム導入・活用・定着を牽引。複雑な業務要件・基幹システムに向き合い、経営課題に深く入り込んだToBe（あるべき姿）設計や実現方法という上流から入り込み、顧客ごとに異なる業務フロー・規模をヒアリングして潜在・顕在課題を整理し最適なプランを設計・実行する難易度の高いポジションです。 ・数万人規模の大型顧客へのサクセスプラン設計とプロジェクトリード ・基幹システムを含めたシステム刷新・業務フロー再構築の推進 ・次回更新までのシナリオ設計と社内外ステークホルダーの巻き込み ・新プロダクト導入・改善提案などの営業機会創出と実行 ・経営・プロダクト・開発チームへのフィードバックによる新規プロダクト・新規事業への寄与 プロジェクト例：基幹システムをANDPADでカバーする年間数億円規模（数万人が利用予定）、顧客の業務フローを踏まえた新プロダクト開発とSaaS化。 【やりがい・魅力】 祖業で最も成熟した住宅領域でSaaSに留まらずコンサル・BPO・AI活用まで提案の幅が広く、成熟プロダクトの安定性とベンチャー気質を両面で体感できます。1社数万人規模のDXを丸ごと推進し、それが業界のスタンダードとなり協力会社・職人の変革、建築業界全体の生産性底上げにつながる社会的インパクト。足りない機能を顧客と共創し新プロダクトへ昇華させSaaS化する稀有な経験、AM/AE・サクセススペシャリスト/コンサル・PdM/プロダクト企画など幅広いキャリアパスもあります。フレックス・リモート（週2〜3日）を活用できる環境です。 【組織・募集条件】 建築・建設業界経験は不問で、IT・コンサル・建設・インフラ・人材・金融など多様な出身者が在籍し、社内外の部門と密に連携します。必須（おおむね2年程度、いずれか）：SIer/ITベンダーの法人向けソリューション営業、IT・Web業界の法人向けプロジェクト推進、SaaS営業・導入支援・CS、BtoBシステムエンジニアの要件定義・顧客折衝、大企業のITシステム導入・社内DX推進経験。歓迎：セミナー講師、費用対効果算出等のロジカルな提案、大手向けセールス/CS/AM、業務変革コンサルや基幹システム導入、ストック型商材、建設業界の知見。成長意欲・行動力が高く素直に学べる方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかのご経験（おおむね2年程度） ・SIerやITベンダーでの法人向けソリューション営業経験 ・IT・Web業界における法人向けプロジェクトへの参画・推進経験 ・SaaSの営業、または導入支援・カスタマーサクセスの経験 ・BtoB向けシステムエンジニアの経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【ビルディング領域】ソリューションセールス

  500~800万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【ビルディング領域】ソリューションセールス気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業について アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年提供開始、利用企業数23.3万社・ユーザー数68.4万人超で業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで総額122億円を調達、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大や新規事業開発に積極投資しています。 ## 募集背景 2023年からセクター（業態・業種）に沿った組織への変革を進めており、今回募集するビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く第二の柱を作ることをミッションに新設されました。ゼネコン・サブコン、電気設備/空調設備/内装工事などの専門工事を手がける顧客を担当し、まだ0→1に近い事業フェーズで、複数の商流が混在する複雑なマーケットに向き合いながら事業を立ち上げています。組織テーマは「全員でSaaSをやりきる」で、担当領域に関係なくメンバー全員が顧客・事業・組織のために議論し合いながら業務を進めます。 ## 仕事内容 ビルディングセクターの対象顧客に対し、自社プロダクトの展開を通じてITを活用した経営課題解決・事業成長に取り組みます。 ・自社プロダクトの提案〜受注活動および導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 顧客や業界を最も知る者として自らコンタクトし商談を作成することもあります。 ## POINT・求める人物像 勝ち筋や商談の進め方が領域ごとに異なり、常に自分たちでゼロから作り上げられます。顕在化した課題への提案だけでなく顧客の未来を見据えた提案が求められ、ヒアリングで得た市場ニーズを開発側と交換しプロダクトのエンハンスにも関われます。事業立ち上げフェーズならではの経験が積め、組織拡大でポストも複数発生しており、入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへ昇進した事例も複数あります。必須は法人営業経験2年以上。歓迎は新規営業で高成果を出した経験、課題解決型営業、SaaS/スタートアップ勤務、ゼネコン・サブコン・専門工事会社での勤務や向けた提案経験。業界課題の解決に当事者意識を持ち、自ら仕事を創る方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験（2年以上） 【歓迎】下記いずれかのご経験 ・新規営業で高い成果を出されてきた経験 ・課題解決型の営業経験 ・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験 ・ゼネコン／サブコン／専門工事会社での勤務経験もしくは同社向けの提案経験 【求める人物像】ミッション・バリューに共感し業界課題の解決に当事者意識を持てる方、待ちの姿勢ではなく自ら仕事を創る方、スタートアップの柔軟性を受け入れられる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンプラセールズセールスにチャレンジしたい方歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー

  600~800万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンプラセールズセールスにチャレンジしたい方歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始で利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え業界シェアNo.1に成長。2022年シリーズDで総額122億円（累計約209億円）を調達し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大に積極投資している。 【募集背景】建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指しSaaS事業をさらにスケールさせるべく、シェア拡大を目指す。2022年1月に新設されたエンタープライズ領域担当部署で、組織立ち上げから間もないため立ち上げメンバーとして活躍いただく。 【仕事内容】エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス兼アカウントマネジメント。エンタープライズ企業を複数社担当し、経営課題を解決する中長期サクセスマップを描き、顧客との関係を作りながらプロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者。大手企業への新規提案営業から導入後のサクセスまで担い、利用人数の増加、横部署への展開、アップセル・クロスセルまで担当する重要ポジション。 ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務・経営課題の解決に向けたロードマップの作成と遂行 【POINT・魅力】お客様の働き方が変わる業界変化を生み出す当事者としての実感を得られ、業界大手とプロジェクトを進める経験を積める。顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いで業務の幅を広げられ、50兆円規模市場の変革にアカウント責任者として携われる。顧客ニーズに合わせプロダクト開発との連携も進められる。チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気。 【必須スキル】顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）、目標から逆算した営業戦略/戦術の設計経験。歓迎：エンタープライズ領域での営業・CS経験、ITソリューション提案経験、大手建設会社への営業経験、建設業界での営業・施工管理経験、スタートアップ経験、第2新卒。エンタープライズセールスに挑戦したい方、当事者意識を持ち自ら仕事を創れる方を歓迎する。

  求める能力・経験

  【必須】顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）／目標から逆算した営業戦略・戦術の設計経験 【歓迎】エンタープライズ領域での営業またはCS経験／IT企業でのソリューション提案経験／大手建設会社への営業経験／建設業界での営業・施工管理経験／スタートアップ・ベンチャー経験／第二新卒も歓迎 【活躍できる人物像】エンタープライズセールスに挑戦したい／ミッション・バリューへの共感／業界課題に当事者意識／自ら積極的に仕事を創る方

  事業内容

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• エージェント求人

  【ビルディング領域】インサイドセールス（未経験者歓迎）

  450~600万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【ビルディング領域】インサイドセールス（未経験者歓迎）気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用企業23.3万社超・ユーザー68.4万人超、業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで122億円を調達。VALUEとしてProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADを掲げています。 【募集背景】 2023年からセクター（業態・業種）に沿った組織へ変革中。今回募集の専門工事セクターは、住宅セクターに続く第二の柱づくりをミッションに新設された、0→1に近い事業フェーズの組織です。サブコン、内装・駆体工事、外構/エクステリア等の専門工事を手がける顧客を担当し、異なる商流が混在する複雑なマーケットに向き合いながら事業を立ち上げています。組織テーマは「全員でSaaSをやりきる」で、担当領域に関係なくメンバー全員が顧客・事業・組織にとってやるべきことを議論し合います。今後の事業拡大に向け、顧客課題に向き合い共に事業とサービスを進化させるインサイドセールスを募集します。 【仕事内容】 専門工事を手がける顧客に業界特化型SaaSを展開し、ITを活用した課題解決に取り組みます。営業戦略に基づき結果にコミットし、FS/マーケティング/CS/プロダクト開発と連携して数値目標を完遂します。 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度向上 ・営業戦術の実行・完遂 ・MAツール/DM/イベント/FAXなど各種施策の企画・実行 ・新規リストの獲得 ・FSと協同したターゲット個社へのアカウント戦略策定・実行 ターゲット企業のキーマンファインドを行い、コール以外も含めアプローチ方法を戦略的に検討。企業情報や過去の商談状況を整理し仮説を立てて最適な提案・商談を作成します。 【POINT・チーム】 シリーズAに近い立ち上げ組織で、一定の型はあるものの幅広い業態に全て応用できるわけではない難しさがあるからこそ、ワークフローや提案手法の型化を実現する面白さがあります。提案プロダクトが幅広く顧客課題に深く入り込め、将来はチームマネージャーやFS・マーケ等への幅広いキャリアパスも可能。当社はTVCM・デジタル広告・イベント等に投資しており、ISもマーケと連携しFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等を展開。Salesforce、Zoomphone、Marketo等を活用しデジタルで効率的な営業を行います。チームは平均年齢30歳前後で、FS・CSとの連携やチームプレーが求められます。 【募集条件】 必須（いずれか）：法人または個人向け営業経験、非対面での顧客折衝経験。歓迎：新規顧客開拓型の営業経験。活躍できる人物像：ミッション・バリューへの共感、ISへの挑戦意欲、業界課題への当事者意識、スタートアップの柔軟性を受け入れて行動できる方。

  求める能力・経験

  【必須】以下のいずれか ・法人、または個人向け営業経験 ・非対面での顧客折衝経験 【歓迎】 ・新規顧客開拓型の営業経験 【求める人物像】 ・ミッション、バリューに共感できる方 ・インサイドセールスにチャレンジしたい方 ・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動できる方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  東京【営業職/建設・ゼネコン向け】未経験者歓迎／ノルマなし/年休126日

  360万~

  

  日本技術開発株式会社東京都豊島区

  東京【営業職/建設・ゼネコン向け】未経験者歓迎／ノルマなし/年休126日気になる

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  仕事内容

  土木・建築の設計や施工管理を行う当社にて、官公庁やゼネコン各社から調査・設計・施工管理業務等の受注を図るルート営業及び新規開拓をお任せいたします。研修もありますので安心して業務を行えます。 ■国土交通省などの官公庁、地方自治体、建設コンサルタント、大手ゼネコン各社への定期訪問を行います。■調査・設計・施工管理業務などを受注するための提案営業の推進。■既存顧客を中心としたルート営業および関係性の深化。■新規顧客の開拓（営業目標はありますが、個人のノルマはありません）。■研修期間中の丁寧な助言・指導による手厚いサポート体制。【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

  求める能力・経験

  【必須】■40歳以下の方（長期キャリア形成の為　例外事由3号のイ） ■普通自動車運転免許（AT限定可） ■研修期間中に丁寧な助言や指導を行いますの安心して業務を行うことができます。不慣れな業務に就く社員に対して、会社としてできる限りの手厚いサポートを行う方針です。まずはやってみよう、やってわからなければ聞いてみようという熱意ある方の応募を心よりお待ちしています。 ■当社の強み：意見が言い合える柔軟な企業風土です。

  事業内容

  設計業務、技術支援業務

• エージェント求人

  ⭕年収500～600万円｜入社1年目で年収100万円UP実績⭕

  500~600万

  BRANU株式会社東京都港区, 東京都港区, 大阪府大阪市

  ⭕年収500～600万円｜入社1年目で年収100万円UP実績⭕気になる

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  仕事内容

  自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進致します。 その中で本ポジションは各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。 どのように新規顧客獲得をしていくかの営業戦略フェーズから入っていただき、 顧客ニーズを吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わっていただく予定です。 ▍具体的な業務内容 🔸基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 　※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 🔸お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 🔸ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 　※打ち合わせはディレクターも同席 🔸自社内の制作スタッフに発注。 🔸お客様へ納品。 🔸カスタマーサクセスへの引き継ぎ 🔸メンバーへのMission落とし込み ▍取り扱い商材 ・WEBサイト管理ツール ・施工現場の業務改善ツール ・人材マッチングプラットフォーム

  求める能力・経験

  ・営業経験3年以上（法人/個人や営業手法は問いません） ・営業に対しての指導経験をお持ちの方

  事業内容

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