営業（部長候補）

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  新規アカウント開発担当

  800万~

  • 成約
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  • 新規獲得顧客割合50%～70%
  • 新規獲得顧客割合90%以上

  企業名非公開東京都港区, 三重県亀山市

  新規アカウント開発担当気になる

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  仕事内容

  ＜お任せしたい役割＞ ・会社の長期ビジョン、リネンサプライ事業部の事業方針、そして営業部の戦略に基づき、新規獲得を目指す部署にて 　(1)売上、(2)利益、(3)マーケットシェアの拡大を目指す。 ・リストをもとに、営業訪問活動（オンライン、オフライン）を行い、ホテルの建設情報を自身で収集し、新規開拓の基盤を築く。 ・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。 ・競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定する。 ・新規開拓のドアノックを実施する　（建築看板情報やリストから、ホテル運営企業にアポイントを取り、新規案件の獲得を案件化する） ・新規案件で目標数を獲得する（ホテルで2000室分※ の案件と取る）※インセンティブ報酬と連動 ・既存顧客に対して、競合他社からのシェアを奪う戦略を策定し、実行する。 ・新たなアカウント（未取引のチェーンホテルあるいは、数施設取引があるチェーンホテル）をヒアリングして発掘する。 ＜ミッション＞ ・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規ホテルの取引拡充に向けた成約。 ・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得。 ・既存の営業メンバーとの情報連携、ダイヤモンド営業を行い、情報収集・社内リソースの活用。

  求める能力・経験

  ・法人営業かつ新規営業経験(BtoB)※営業スタイルは、新規が既存よりも多いことを想定（新規70％以上を推奨） ・新規営業活動を通じて目標ハイ達成した成果 ・リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策を自ら考え 　高速でPDCAを回して成果創出につなげた経験 ・業界｜リネンサプライ業界以外の出身者も歓迎 ・プレゼンして競合コンペに勝つ成約までもっていく能力 ・自らがプレイヤーとして、大幅な売り上げ増を実現した経験がある。 ・未知の業界情報をネットワークを構築して入手する（新規のホテル着工情報等）

  事業内容

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