東京【ITコンサルティング営業／人事】

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）

  1000~1500万

  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • PC/Web
  • 営業
  • 提案
  • マーケティング
  • 商談
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 制作
  • 開発
  • 販売
  • クロージング
  • 分析
  • 店舗
  • 要件定義
  • コンサルティング業務
  • SaaS
  • EC

  株式会社ヤプリ東京都港区

  フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: ヤプリは、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供し、これまでに750社以上の企業にご導入いただいています。累計アプリダウンロード数は2億5千万を超え、アパレル・飲食店・エンタメなどさまざまな業界のモバイルDXを支援しています。 近年では、モバイルを起点とした顧客体験の向上にむけて、ノーコードCRMの「Yappli CRM」や、AI × ノーコード によるWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」をリリースし、マルチプロダクト・マルチサービスへの展開を進めています。 現在、事業は「単一プロダクトの販売」から「複合的なソリューション提案」へと進化しており、提案の難易度とインパクトが高まっています。 そこで、難易度の高いエンタープライズ案件や戦略顧客を自らリードし、圧倒的な成果でトップラインを牽引いただくシニアセールスを募集します。 また、その実力を持ってチームを率い、メンバーの視座を引き上げるマネジメント役割も期待しています。 ■職務内容: 「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 - 商談での顧客課題抽出、要件定義、ソリューション提案 - クライアントとの関係構築およびクロージング業務　 - カスタマーサクセスと連携したアプリ制作依頼、進行管理、品質調整 - インサイドセールスとの連携を通じたより質の高い商談創出 - 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・開発ニーズの社内提案　 - 業務プロセスの効率化や仕組み化の推進 ■求める人物像: - ヤプリのミッション・ビジョンやプロダクトに共感いただける方 - 顕在課題への対応に留まらず、顧客の経営戦略を理解し、意思決定を牽引できる方 - 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: -高単価商材（数百万〜数千万）の新規営業のご経験（5年以上） 下記いずれかの経験をお持ちの方 - SaaS企業でのフィールドセールス経験 - ITベンダー（SIer、ECベンダー等）またはコンサルティングファームでのソリューション提案経験 - デジタルマーケティング領域（広告・MA・CRM等）での営業経験 ■応募資格（歓迎）: - エンタープライズ（大手企業）に対する、決裁者を巻き込んだ複雑な商談のクロージング実績 - 長期間（数ヶ月〜半年）のリードタイムを要する商材のクロージング経験 - 営業組織の戦略策定やマネジメントのご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  フィールドセールス（CX戦略 / 次世代リーダー候補）

  700~1000万

  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • PC/Web
  • ヒアリング
  • 提案
  • マーケティング
  • 商談
  • マネジメント
  • リーダー
  • 営業
  • 制作
  • 開発
  • 分析
  • クロージング
  • 店舗
  • 要件定義
  • プレゼンテーション

  株式会社ヤプリ東京都港区

  フィールドセールス（CX戦略 / 次世代リーダー候補）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: ヤプリは、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供し、これまでに750社以上の企業にご導入いただいています。 累計アプリダウンロード数は2億を超え、アパレル・飲食店・エンタメなどさまざまな業界のモバイルDXを支援しています。 近年では、モバイルを起点とした顧客体験の向上にむけて、ノーコードCRMの「Yappli CRM」や、AI × ノーコード によるWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」をリリースし、マルチプロダクト・マルチサービスへの展開を進めています。 「デジタルを簡単に、社会を豊かに」という会社のミッションのもと、Yappliがスマホアプリ開発におけるデファクトスタンダートになるために、トップラインを共に伸ばしていただける方、また、組織の営業力を底上げしてくださる次世代のセールスリーダーを募集します。 ■ミッション: アプリプラットフォーム「Yappli」を用い、最新の業界トレンドや市場動向を踏まえた能動的な提案「ビジョンセリング」を通じて、顧客のDX変革を実現すること ■職務内容: 「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。 ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 - 商談での顧客課題抽出、要件定義、ソリューション提案 - クライアントとの関係構築およびクロージング業務　 - カスタマーサクセスと連携したアプリ制作依頼、進行管理、品質調整 - インサイドセールスとの連携を通じたより質の高い商談創出 - 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・開発ニーズの社内提案　 - 業務プロセスの効率化や仕組み化の推進 ■求める人物像: - ヒアリングした要望に応えるだけでなく、自ら仮説を持って顧客をリードできる方 - マーケティングトレンドや顧客の業界事情を自ら楽しんで学べる方 - 将来的にマネジメントや事業企画などの高い視座を身につけたい方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 課題解決型の新規営業のご経験（3年以上） 下記いずれかのご経験をお持ちの方 - 無形商材のソリューション営業 - 法人への高単価商材（数百万〜数千万）営業経験 - エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓営業経験 ■応募資格（歓迎）: - 長期間（数ヶ月〜半年）のリードタイムを要する商材のクロージング経験 - 経営層に対するプレゼンテーション経験 - システム連携によるDX推進のご経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  採用担当から次のキャリアへ｜複数企業の採用改善を担うコンサルタント

  500~600万

  株式会社グリットワークス東京都江東区

  採用担当から次のキャリアへ｜複数企業の採用改善を担うコンサルタント気になる

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  仕事内容

  採用課題の特定から採用戦略設計、求人改善、スカウト運用、KPI分析、改善提案まで一気通貫でお任せ。入社後は副社長と並走しながら案件を担当し、半年～1年で主担当として自走できる状態を目指します。 将来的には採用コンサルタントやマネージャーとして事業の中核を担っていただくことを期待しています。・採用要件定義 / ペルソナ設計・媒体選定 / スカウト戦略設計・スカウト文作成 / 送信 / 改善・採用KPI設計 / 数値分析 / 改善施策実行・クライアント定例MTG / 改善提案・採用プロセスの最適化※すべてRPO案件※運用＋改善まで担うプレイヤーポジション※採用戦略設計から実行・改善まで一気通貫で担当します

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■事業会社での採用経験■RPO会社での採用支援経験 ■人材紹介会社でのRAまたはCA経験■求人広告営業経験（採用提案経験を含む） 【魅力】クライアントからの紹介で案件が絶えない成長環境です。少人数だからこそ、一部の業務ではなく案件全体を主導する裁量があります。求められるのは単なる運用担当ではなく、採用全体の設計から企画・実行まで伴走する「パートナー」。上流から採用支援に深くコミットし、あなた自身の市場価値を高めませんか？【求める人物像】ご自身で改善提案をしていけるような方、受け身ではなく主体的に動ける方

  事業内容

  採用支援（RPO）事業を中心に、DX支援・SES・研修事業を展開。中小企業を中心に採用課題や業務改善課題の解決を支援しています。

• エージェント求人

  【特別案件】シェア54.1%の圧倒的国内No1クラウド録画SaaS＊年収〜1000万エンプラセールス

  500~1000万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  【特別案件】シェア54.1%の圧倒的国内No1クラウド録画SaaS＊年収〜1000万エンプラセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■職務内容: 弊社サービスのエンタープライズ向けダイレクトセールスもしくはパートナーセールスを担っていただきます。 業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。 選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。 例） L 飲食・小売・サービス業務向け　（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/87735） L 建設・プラント・インフラ・製造業向け（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/59282） 【業務例】 ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・社内外のステークホルダーとの調整 【ポジションの魅力・特徴】 ・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります ・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます 【Note記事　セールスに興味ある方必見!! セーフィーの営業部門を簡単解説】 https://note.com/safie_/n/n071f66f88212　24年1月時点の情報

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・法人営業経験3年以上 ・セーフィーのビジョン、カルチャーへの共感 ■応募資格（歓迎）: ・クラウドサービス、IoTサービス、Saas、通信ネットワークサービスの営業経験 ・SalesforceなどのSFAを活用した経験 ▽以下、いずれかの経験 ・飲食、小売、サービス、金融業、建設、製造、物流、公共、オフィスのいずれかの業界でのエンタープライズセールスの経験 ■求める人物像: ・セーフィーのプロダクトに愛着を持って業務にあたれる方 ・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しめる方 ・顧客課題を定義でき自らPDCAを実行できる方 ・説得力ある資料作成・プレゼンテーションを元に、社内外のステークホルダーを巻き込むことができる方 ・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し業務を推進できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  日立製作所｜グループのIT構造変革・プロセス改善をリードする戦略企画業務

  530~800万

  • Salesforce
  • Workday
  • Cisco
  • AWS
  • SAP
  • コンサルティング業務
  • Web/ITサービス
  • PMO
  • プロジェクト全体PMO
  • 資料作成
  • プロジェクト
  • 提案
  • 要件定義
  • システム要件定義

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  日立製作所｜グループのIT構造変革・プロセス改善をリードする戦略企画業務気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 ＩＴデジタル統括本部 ビジネスエンゲージメント本部　ソリューション戦略部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ITデジタル統括本部(以下、Iデジ統)は、日立グループ全社のコーポレートIT部門として、最新のテクノロジーを活用し、グローバルで日立グループの成長をITで支える組織です。最新のテクノロジーに常に目を向け、それらを積極的に活用することで、日立グループのDX推進とグローバル事業拡大に貢献します。 ビジネスエンゲージメント本部は(以下、BE本)、日立製作所内のビジネスユニット(以下、BU)、国内外のグループ各社のIT部門と密に連携し、各社の特徴・課題に合わせ、ITデジタル統括本部が展開するIT施策やITサービスを、提案から導入まで一貫してマネジメントすることをミッションとしています。各社IT部門との対話・課題解決を通して、信頼関係を構築し、円滑にIT施策、ITサービスを展開することで日立グループの事業成長に貢献します。BE本は、日立グループ会社向けにIデジ統の顔としてフロントに立つことからアカウントSEと呼ばれ、ユーザと最も近い立場で業務を行います。 ソリューション戦略部は、日立グループのグローバルなビジネス戦略や事業ポートフォリオの変革に追従し、国内・海外IT部門関係者との強固なパートナーシップのもと、真のOne Hitachiの実現に向けたIT構造改革をリードします。また、本部の戦略企画機能として組織力強化にも取り組み、ITの力で日立グループのグローバル事業成長に貢献することを目指しています。 ＜参考＞ ■ITデジタル統括本部について https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/jm-navi/corporate_it/index.html 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ITデジタル統括本部が提供する様々なグループ共通施策の展開、ITサービスやソリューション全般の提案・導入がミッションです。日立グループグローバル28万人のIT環境の標準化を目指しており、メール、認証基盤、セキュリティなどのITインフラから、ERPを始めとした業務アプリケーションまで、非常に幅広い製品、サービス、業務に携わることができます。 ・グローバル共通 ITインフラ（Microsoft/Cisco/AWS/Alphabet(Google)/Okta/Service Now/box 等） ・グローバル共通 業務アプリケーション（SAP/Salesforce/Workday 等） ＜参考＞ ■日立グループにおける社内ITの取り組み https://www.hitachi.co.jp/about/it/index.html 【募集背景】 日立グループは現在、大規模なM&Aを契機に、グローバル全社28万人のIT基盤を再構築する歴史的な転換期を迎えています。これまでの日本中心のIT展開から、欧米を含むグローバル基準の戦略・デリバリ体制へと進化させる「真のOne Hitachi」の実現が私たちのミッションです。 多様な国内・海外グループ会社のニーズを深く汲み取り、世界トップクラスのITサービスを共に創り上げていく。このダイナミックな挑戦をリードし、組織の成長を加速させていただける新たなSEメンバーを募集します。 【職務概要】 1. BU／グループ会社への共通施策展開、IT統一、連携に向けた提案力・組織力強化 2. BU／グループ会社へ展開するITサービスの開発プロセス改善 3. BE本の業績目標達成に向けたプロアクティブなリスク・ポテンシャル管理と業績とりまとめ 【職務詳細】 1. BU／グループ会社への共通施策展開、IT統一、連携に向けた提案力・組織力強化： 　BU／グループ会社と直接対峙するアカウントSEに向けて、提案力・組織力向上を目的としたコンサルティング業務、業務効率化支援を行っていただきます。 2. BU／グループ会社へ展開するITサービスの開発プロセス改善： 　グローバルニーズに対応するサービス開発体制・プロセスの改善を行っていただきます。 3. BE本の業績目標達成に向けたプロアクティブなリスク・ポテンシャル管理と業績とりまとめ： 　BE本全体業績の整理・分析や予算策定ガイドの整備を行って頂きます。

  求める能力・経験

  ・課題解決へのチャレンジ精神： 　ITプロジェクトにおいて、チームメンバーとの対話を通じて、課題の特定や要件の整理に主体的に取り組んだ経験 。 ・円滑なコミュニケーション能力： 　関係者(顧客・社内チーム)と適切な情報共有や議論を行い、周囲を巻き込みながら物事を前に進めることができるスキル 。 ・論理的なアウトプット作成： 　数字や情報を整理し、相手に伝わりやすい構成でドキュメント（報告書や提案資料など）を自ら作成できる基礎能力 。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズセールス責任者候補／MEDIXS 東京

  1000~1200万

  • 法人営業
  • 営業
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 事業戦略立案
  • 事業戦略策定
  • 営業戦略策定
  • マネジメント
  • 事業責任者

  株式会社メドレー東京都港区

  エンタープライズセールス責任者候補／MEDIXS 東京気になる

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  仕事内容

  募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されている「MEDIXSかかりつけ支援」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 仕事内容 エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます 主な業務 事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。 組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。 経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。 プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。 ポジションの魅力 圧倒的な事業貢献： エンタープライズセールス責任者として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 裁量の大きさ： 組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の戦略に基づき事業を推進できます。 経営陣との協業： 経営陣と密に連携するポジションであり、事業の進捗や戦略について直接議論し、スピーディーな意思決定に関与できます。 大きな社会的インパクト： 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

  求める能力・経験

  応募資格 必須 BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験 営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上） 事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績 The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験 歓迎 医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験 従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験 新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験 求める人物像 事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。 凡事徹底： 高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。 高い分析力と意思決定能力： 市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。 成果を出すリーダーシップ： 高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。 信頼性： 経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】doda新卒領域のRA職/週3日在宅＆フルフレックス◎

  488~700万

  • コンサルティング業務
  • データベース
  • 提案
  • 新卒採用
  • 商談
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • クロージング
  • 既存顧客
  • 法人営業

  パーソルキャリア株式会社東京都新宿区

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】doda新卒領域のRA職/週3日在宅＆フルフレックス◎気になる

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  仕事内容

  業界を問わず、中堅・大手企業をメインとした顧客の採用パートナーとして、課題のヒアリングから選考プロセスの企画、内定・承諾までを伴走します。成果報酬型のビジネスモデルのため、契約して終わりではなく、顧客と深く強固なリレーションを築くコンサルティング型の営業スタイルです。 【具体的な仕事の流れ】 ▷ アプローチ・課題ヒアリング（toB） 既存顧客への深耕営業をメイン（既存：新規＝8：2）としつつ、一部ターゲットを絞った新規・ブランク顧客へアプローチ。オンラインや対面での商談を通じて、企業の経営戦略や求める人材要件を深くヒアリングします。 ▷ 採用プロセス・求人の提案 単なるスペックの確認に留まらず、アセスメントツールや実績データを活用して学生の「ポテンシャル」を可視化。それに基づいた最適な選考プロセスや求人票を企業へ提案します。 ▷ 社内連携（送客の最大化） 学生を直接支援している社内のキャリアアドバイザー（CA）に対して、企業の魅力やターゲット像を詳しく共有し、マッチする学生の獲得・紹介を促します。 ▷ 選考プロセスのフォロー・クロージング 選考がスタートした後は、企業と学生の間に立ち、面接ごとのフィードバックや日程調整、条件のすり合わせを行い、内定から入社承諾までの一連の流れをトータルコーディネートします。 ✨ このポジションの魅力・キャリアパス 💎 ベンチャーの裁量 × 大手グループの潤沢なアセット： 独自のギルド（チーム）を構える少数精鋭の組織（新卒RAは約15名）のため、個人の裁量が非常に大きいです。ベネッセとパーソル双方の強力なデータベースやリソースをフル活用しながら、事業創りに直接関われます。 💎 市場価値の高いビジネススキルの習得： 新卒採用市場という、まだレガシーな部分が多く残る未成熟なマーケットでイノベーションに挑むため、求人マーケットの動向、経済の仕組み、業界・ビジネストレンドを網羅した高視座な知見が身につきます。 💎 半年に一度挑戦できる「キャリアチャレンジ制度」： 社内公募制度を利用し、自社内のさまざまな職種やパーソルグループ内の別ポジションへ、未経験からでもチャレンジできる環境が用意されています。

  求める能力・経験

  ■ 無形業界における法人営業の実務経験：2年以上 ■ キャリアアドバイザー（CA）としての実務経験：2年以上

  事業内容

  新卒学生と企業をつなぐ人材紹介サービス「doda新卒エージェント」の運営、中途ハイクラス人材紹介、転職メディア運営、ダイレクトソーシング、副業支援、キャリア自律支援など、総合人材サービス事業

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】中途領域のRA職/リモートメイン＆残業月20h程度◎

  465~700万

  • プロジェクトマネジメント
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 人事
  • ヒアリング
  • 事業計画
  • 課題設定
  • データベース
  • 広報
  • 営業
  • クロージング
  • 要件定義
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客折衝
  • 販売

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】中途領域のRA職/リモートメイン＆残業月20h程度◎気になる

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  仕事内容

  主に既存顧客（深耕営業）をメインに担当し、経営陣や人事のカウンターパートとして、採用活動の戦略立案から入社決定までを一気通貫でリードします。 【具体的な仕事の流れ】 ▷ 採用ニーズの獲得・課題抽出： 顧客にアプローチし、今後の事業計画から発生する採用ニーズや、潜在的な組織課題・経営課題をヒアリング。 ▷ 要件定義・求人プロファイルの作成： 「どんなスキルを持った人材が、なぜ今必要なのか」を言語化し、ターゲット層（転職希望者）に響く魅力的な求人票を設計。 ▷ 社内連携・広報活動： キャリアアドバイザー（求職者担当）やエグゼクティブ専門のグループ企業など、社内のさまざまなステークホルダーに企業の魅力を共有し、マッチングを最大化。 ▷ 選考フェーズのコンサルティング： 書類選考の代行、面接でのファシリテーションやアドバイス、面接日程調整などを実施。 ▷ クロージング・入社フォロー： 法人顧客からの最終合格と候補者の入社意思を確認し、双方の納得いくミッションや条件の合意形成をサポート。 ✨ このポジションで得られるスキルとやりがい 💎 一歩上の「課題解決力」の習得： 現在の市況感や個人登録者のデータベースを正確に把握し、顧客とともにベストな施策をロジカルに考え抜くため、市場価値の高い「課題設定・解決能力」が身につきます。 💎 プロジェクトマネジメントスキル： 自身が企業の代表となり、社内のキャリアアドバイザーや専門エージェントなど、多くのステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを円滑に動かしていく醍醐味があります。 💎 自由度が高く、個人の裁量が大きい： 任された顧客群の中で、どの企業にどんなアプローチで関係を構築していくかは、各RAの力量に委ねられています。キーパーソンが1人入社することで、企業の経営の流れや業界全体の勢力図が大きく変わる瞬間を特等席で体験できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験 ■ 個人営業（リテール）の実務経験 ■ 販売・サービス業における顧客折衝の経験

  事業内容

  中途採用支援・転職サービス「doda（デューダ）」の運営、ハイクラス人材紹介、新卒採用支援、ダイレクトソーシング、副業支援、キャリア自律支援など、総合人材サービス事業

• 企業ダイレクト

  【AI×HR／事業開発セールス】上場AI企業のCFO直下！HR新規事業のコアメンバー

  550~750万

  

  ＨＥＲＯＺ株式会社東京都港区

  【AI×HR／事業開発セールス】上場AI企業のCFO直下！HR新規事業のコアメンバー気になる

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  仕事内容

  自社開発のAIプロダクトを活用した採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業開発セールスをお任せします。新規事業であるため、営業プロセスの仕組化・CFOとともに事業戦略の立案,実行にも携わっていただきます。 ■新規顧客の開拓（ターゲット選定からアプローチ、商談獲得など） ■顧客の採用 課題のヒアリングと、本質的なソリューションの構築 ■顧客にAIと自社ナレッジを活用した採用DXの提案 （例：AIによる書類選考の自動化や母集団形成手法の提案、HEROZの採用ナレッジの展開・コンサルティングなど、競合他社には真似できない具体的なユースケースの提案）

  求める能力・経験

  【必須】■法人向け新規開拓営業の経験1年以上 ■数字目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験 【歓迎】不動産、人材、広告、金融、通信など無形商材での営業経験 【ポジションの魅力】：上場企業という土台がありつつ、ゼロベースで市場を切り拓く圧倒的な裁量があります。あなたの人間力と行動力の地力がダイレクトに成果につながります。【キャリアパスとアップサイド】ご活躍いただいた先には、事業責任者をはじめとした様々なポジションをご用意しています。また、事業成長に伴う昇給の柔軟性もあり、成果次第で初期の年収レンジを大きく超えたアップサイドも狙える環境です。

  事業内容

  BtoB事業：各業界のDXの中核を担うAIを、構想策定から実装、運用まで一貫して支援 BtoC事業：人工知能関連技術を活かしたオンライン対戦ゲーム『将棋ウォーズ』など HEROZ ASK：生成AIを活用し、社内業務をアシストするAIアシスタントサービス

• エージェント求人

  【AIプラットフォーム事業】ソリューションセールス_エンタープライズ企業向け

  660~1008万

  • アカウントプランに基づく営業
  • 法人営業
  • 営業
  • 営業戦略策定

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  【AIプラットフォーム事業】ソリューションセールス_エンタープライズ企業向け気になる

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  仕事内容

  ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に近年の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました。 参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より ◆AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 「exaBase Studio」とは 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェアを構築できます。 ・スピーディに簡易的に開発できる、かつ段階的に改善できる 「現場のフィードバックを活かして段階的に改善したい」 - しかし本番で動くシステムの設計変更やインフラ改善は大きな負担になるため、多くの企業が『改善したいのに改善できない』というジレンマに直面しています。 exaBase Studioでは簡易的・ビジュアル的なUIで誰でもAIソフトウェアを構築することができ、リソースや組織の問題に囚われないプロジェクト推進が可能になりました。 またexaBase Studioに搭載されたAI技術は、当社が培ったノウハウによって常に最新化されるため、最新の技術レベルのAIソフトウェアを利用できます。 ・クライアント社内外のあらゆるデータをAPI連携 これまで各ツールからダウンロードおよび加工して活用していたデータや企業独自の社内データを連携することができます。これによって大幅な作業工数の削減や、特定のデータを使ったモデリングや業務改善アプリをつくることもできます。 ◆募集背景 エンタープライズ企業のアセットと当社のAIをはじめとする技術力・事業創出の力を掛け合わせて社会課題の解決に挑戦を続けるAIプラットフォーム事業は現在、ビジネスモデルと組織体制の大きな変革期を迎えています。 これまでの完全オーダーメイドでプロジェクトを進めるビジネスモデルから、エクサウィザーズのAIサービスをより多くの人に広げ、世の中へ浸透させるために、スケーラビリティを追求したビジネスモデルへ転換しています。 また、その実現に向け組織の統合やオペレーションの変革も進めており、チーム全体でより大きな価値を生み出せる強くてしなやかな組織を目指しています。 「既存事業モデルの変革」の真ん中から携わり、事業作りや中長期的かつ非連続な事業価値の創造に挑戦いただける仲間を募集しています。 【業務概要】 exaBase Studioをはじめとした自社のAIプロダクトやAIソリューション用いた企画・提案を推進していただきます。 カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。 【業務詳細】 ■アカウントマネジメント ・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供 ・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント ・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル） ■提案・新規案件の獲得 ・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定 ・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案） 【キャリアパス】 アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 以下のうち、1つ以上ないしは複数組み合わせて3年以上経験している方 ・大手企業向けのソリューション営業経験 ・金融機関における法人営業経験 ■応募資格（歓迎）: ・AIに関する知識や活用経験 ■求める人物像: ・3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる ・クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる ・困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ

  事業内容

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