日本発グローバルSaaS企業のセールスポジション

職種

• IT/通信製品法人営業

仕事内容

- 対象ターゲット及び、マーケットに対する中長期の営業戦略の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般 - 営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行 - 意思決定者またはCレベルの商談相手に対して、課題設定から当社製品のデモ～クロージング - クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善 - カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 - 必要に応じてクライアント/業界に応じたパートナー企業の開拓または商談同行

求める能力・経験

- B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験 - 中堅～エンタープライズサイズのクライアント（300人以上）を商談相手とし、多様なステイクホルダーと共にセールス～導入PJのマネジメント経験 - サービスプロバイダと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず） - 自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず） - 達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）

学歴

大学院（博士）、大学院（法科）、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、4年制大学、大学院（MBA/MOT）

雇用形態

給与

800万円〜2000万円

勤務時間

休日・休暇

120日

社会保険

備考

配属先

転勤

ジョーシス株式会社

住所

東京都品川区

制度

その他

制度備考