【東京】大手顧客担当 化学品営業担当者(管理職相当)/カーボンブラック世界最大手企業
700~1000万
キャボットジャパン株式会社(世界最大手カーボンブラックメーカーの日本法人/本社アメリカ)
東京都港区
700~1000万
キャボットジャパン株式会社(世界最大手カーボンブラックメーカーの日本法人/本社アメリカ)
東京都港区
自動車/輸送機器法人営業
化学/素材法人営業
化学技術営業/プリセールス
米国に本社を置く世界屈指のカーボンブラックメーカー「Cabot Corporation」社の日本法人が、キャボットジャパン株式会社です。 同社は1960年代に設立、日本国内に影響拠点だけでなく製造工場も2か所に有するなど 日本の市場に根差した事業活動を展開しており、堅牢な事業基盤を築いている外資系企業の1つです。 今回の募集においても、グローバルのキーアカウントである日本の大手自動車部品メーカーの1つをご担当いただく営業担当者を募集します。 ■業務内容: ・総合商社や石油メーカーと折衝をし石油等原材料の買い付け(フィードストック) ・工場で生産したカーボンブラックをタイヤメーカーや自動車メーカーに対して提供するBtoB営業(バルク売り) 上記をメインとし、課長職ポジションでご活躍を期待します。 現時点では部下を持ちませんが、工場を含め多くの一般職の社員を取りまとめていただくことはございますので対人/チームとりまとめのセンスは求めています。 ■取り扱い製品:カーボンブラック ※カーボンブラック市場は、繊維、プラスチック、塗料、コーティング、自動車などの産業からの需要の増加により、大きな成長を遂げています。同社は中核企業の一つであり、将来性のある成長中の製品を扱える強みがございます。 ■顧客:大手タイヤメーカーを中心に一部、自動車部品メーカー(パッキング材料) ■英語の使用頻度について: 外資系のため、社内交渉/アジア本社=上海、米国本社との、価格決済/顧客への契約条件定時などの英文メール/会話での交渉機会はございます。 顧客との商談はほぼ日本語です。 ■志向性:数字を用いるなど理論的にお客様へご提案するスタイルと、関係構築を深めて顧客深耕しながらお付き合いを大事にしながらご提案するスタイルとございますのでバランスよく向き合える方におすすめです。
・大卒以上 ・5年以上の営業経験 ・英語力(キャボットグループ内コミュニケーションのため。顧客は国内企業) ※必須ではありませんが、自動車業界向けの化学品営業の経験がある方は尚歓迎
英語で日常会話が可能、英語でビジネス会話が可能
大学院(MBA/MOT)、4年制大学、大学院(修士)、大学院(博士)
700万円〜1,000万円
正社員
東京都港区
最終更新日:
500~1000万
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ポジションの特徴・魅力】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回募集するのは、ECサイトからお問い合わせいただいた法人のお客様へ中古商用車をご提案する、反響型の法人営業です。 問い合わせをいただいたお客様への対応が中心のため、ニーズのある顧客との商談に集中できます。 成果は成約ごとにインセンティブとして毎月の収入へ反映。初年度の平均年収は596万円、在籍1年以上の営業社員の平均年収は1,033万円で、4人に1人が年収1,000万円以上を実現しています。 また、商談はリモートが基本。年間休日128日、完全週休2日制、残業月平均10時間以下と、成果を追求しながらプライベートも大切にできる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【仕事内容】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中古商用車ECサイトへのお問い合わせを起点とした法人営業を担当します。 ■ お問い合わせ対応(1日2~3件程度) ■ 車両の用途・予算・希望条件などのヒアリング ■ 条件に合うトラック・トレーラー・バスなどの提案 ■ 契約手続きおよび納車手配 ■ 納車後のフォローアップ 1台当たりの販売価格は400万円~1,000万円規模で、問い合わせから納車までの平均期間は約8日です。短期間で高額案件を成約へ導く、営業としての手応えを感じられます。 入社後はメンター制度のもとで、業務の流れや顧客の特徴、商習慣などを習得します。業界団体の講習も用意されており、入社時点でトラックや車両に関する知識は必要ありません。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【求める人物像】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 法人または個人向けの営業経験をお持ちの方 ※業界や取り扱い商材は問いません 特に、以下のような方を歓迎します。 ■ お客様の課題や希望を丁寧にヒアリングできる方 ■ ニーズに応じて複数の選択肢を提案できる方 ■ 成果が正当に収入へ反映される環境で働きたい方 ■ 自ら考え、主体的に行動できる方 ■ スピード感のある成長企業でキャリアを築きたい方 人材紹介・求人広告、広告・SaaS、不動産賃貸仲介などの営業経験をお持ちの方は、これまでの経験を活かしやすいポジションです。
アジアンウエイ株式会社は、中古トラック・トレーラー・バスなどの商用車に特化したECプラットフォームを運営する企業です。 新車の納期が1~2年に及ぶこともある商用車業界において、全国から希望に合う中古車両を探せる独自のサービスを展開。4年連続で前年比125%を超える事業成長を実現しています。 2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業組織を拡大しています。
450~550万
ロックウールという農業用資材として注目される製品の輸入販売における新規事業の立ち上げ業務をお任せします。営業だけでなく、商品企画から請求や物流管理まで幅広く手触り感のある仕事が出来ます。 ●農業資材の新規営業(既存リスト中心に提案を進めていただきます) ●商品企画・販促企画の立案 ●輸入購買および販売業務 ●顧客対応およびメール対応 ●海外取引(英語メール・契約対応)
【必須】●営業経験 ●英文メール対応が可能な方(翻訳アプリやAIの利用可能です!) 【歓迎】●法人営業経験 ●新規事業立ち上げ経験 ●農学系の知識 ●貿易業務経験 【仕事の魅力について】農業資材の新規事業立ち上げに関わり、商品企画から営業まで一貫して担当できる点が魅力です。市場成長が見込まれるスマート農業領域において、競争力のある商材を扱いながら事業拡大に貢献できます。自ら考え行動しながら事業を前に進める経験を積むことで、営業力だけでなく事業推進力を高められる環境です。
■家庭用及び業務用洗浄剤/消毒剤/うがい薬等の衛生用品と薬液供給機器等の開発/ 製造/販売 ■食品衛生/環境衛生のコンサルティング ■食品等の開発/製造/販売
450~600万
■業務内容: 自動車関連の様々な事業を展開する当社にて、オートリース既存顧客への法人営業をお任せします。 リース契約の更新提案だけでなく、お客様の車両運用に関する課題解決パートナーとして、 車両調達から管理効率化、コスト削減まで幅広くご提案いただきます。 ■業務詳細: ・既存契約の期日管理、契約更新のご案内 ・お客様ニーズに合わせた最適車種のご提案(EVの取り扱いもあり) ・リースお見積書など作成からリース車両の手配 ・お客様の車両周りに関するお困りごとへの解決に向けての提案 (燃料コスト、高速道路利用料金、安全運転関連のコンサル等) ※担当顧客数は70~130社程、月にもよりますが、内勤7割、外勤3割が標準です。 ※カーソリューション部門と事業部が同じため、ガソリンカード、 ETCカード他車両関連商材などの提案も可能です。
■必須要件 ・オートリース業界での法人営業経験 ■歓迎要件 ・損害保険に関する知識
三菱UFJフィナンシャル・グループの緊密会社として位置づけられる同社は、自動車関連の様々な事業を展開しています。 例)給油カードシステム、オートリース、パーキング、サービスステーション(ガソリンスタンド)の店舗展開、運転手の派遣など
500~700万
ドイツの先進磁性材料メーカーの日本法人である当社にて、インサイドセールスをお任せいたします。 日本市場における内勤での顧客対応や営業サポートから開始し、将来は外勤営業へのステップアップを想定します。 ■新規・既存顧客からの問合せ一次対応・ニーズヒアリング(インバウンド中心) ■顧客情報・売上予測管理サポート、見積書作成、受注・納期管理、出荷手配 ■ドイツ本社やアジア各支社(シンガポール・韓国等)との英語での連絡調整 ■オフィス管理業務(支払処理、備品管理等のバックオフィスサポート) ■先輩営業への商談同行(段階的に外勤営業へ移行) 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務
【必須条件】■営業経験(個人法人不問)■実務で使える英語力(メール読み書き・日常会話)■PC基本スキル 【歓迎条件】■自動車・電子部品・製造業での経験■メーカー・商社・貿易事務の知見 【魅力】 ■100年の歴史を持つドイツ本社の圧倒的な技術力を背景に、自動車(EV関連等)や産業機器など国内大手メーカーのモノづくりを支える高い専門性が身につきます。 ■チームで目標を追うインバウンド中心のスタイル。ドイツ本社や海外拠点との日常的なやり取りを通じて、国際的なビジネス感覚と英語力を存分に活かせる環境です。
-
1000~1200万
【採用背景】 自動運転・SDVと大きな変革期にある車載システムに向け、様々な先進技術の搭載が求められています。 当社は最新の車載技術でお客様とともに新しい車載コックピットシステムの開発を続けています。 今後更なる進化を遂げる車載コックピット開発を加速させるため、新しい仲間を求めています。 【職務内容】 国内大手車載関連メーカー(主に日系Tier1/大手電機メーカー)を担当するアカウントマネージャーとして、既存顧客との関係構築・維持を軸に、顧客ニーズの把握、提案活動、社内外の関係者との調整を通じて、継続的な取引拡大とプロジェクトの成功を推進していただきます。単なる営業活動にとどまらず、顧客の中長期戦略を理解し、開発・品質・マネジメント部門と連携しながら、パートナーとして価値提供を行うポジションです。 ・担当顧客(国内Tier1)とのリレーション構築&強化 ・顧客課題および技術ニーズのヒアリングおよび社内への展開 ・開発部門および海外拠点(開発/製造)との連携&調整 ・見積作成、契約交渉、価格&条件調整 ・プロジェクト進行状況の把握および課題解決支援 ・中長期の取引拡大に向けたアカウントプランの策定~実行 <ポイント> ・既存顧客中心のため、深い関係性を築く営業スタイル ・車載ソフトウェア/システム開発など技術要素の高い提案に関与 ・社内外のハブとしてプロジェクト全体に影響を与えられる立場 【魅力】 ・日本を代表する大手車載関連メーカーを担当し、影響力の大きいビジネスに携われる ・単なる「売る営業」ではなく、顧客の開発パートナーとして価値提供ができる ・技術部門と密に連携し、車載領域の先端技術の知見を深められる ・中長期視点でのアカウント戦略立案など、ビジネススキルを磨ける環境 ・経験・志向に応じて、将来的に営業責任者や事業企画へのキャリア展開も可能
【募集要件】 ・自動車業界における営業経験(車載ソフトウェア領域が望ましい) ・自動車OEMやTier1サプライヤーとの連携や協業による実績 ・顧客・社内関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 ・ビジネスでの中国語使用経験 <歓迎要件> ・インテリジェントコックピットシステム、コックピット・ドメイン・コントローラー・ソフトウェアなどの 主要製品に関する知識 ・主要な業界標準や手法(AUTOSAR・ISO 26262・ASPICE等)の理解 ・大手顧客向けの長期プロジェクト・アカウント担当経験
-
800~900万
【採用背景】 自動運転・SDVと大きな変革期にある車載システムに向け、様々な先進技術の搭載が求められています。 当社は最新の車載技術でお客様とともに新しい車載コックピットシステムの開発を続けています。 今後更なる進化を遂げる車載コックピット開発を加速させるため、新しい仲間を求めています。 【職務内容】 国内大手車載関連メーカー(主に日系Tier1/大手電機メーカー)を担当するアカウントマネージャーとして、既存顧客との関係構築・維持を軸に、顧客ニーズの把握、提案活動、社内外の関係者との調整を通じて、継続的な取引拡大とプロジェクトの成功を推進していただきます。単なる営業活動にとどまらず、顧客の中長期戦略を理解し、開発・品質・マネジメント部門と連携しながら、パートナーとして価値提供を行うポジションです。 ・担当顧客(国内Tier1)とのリレーション構築&強化 ・顧客課題および技術ニーズのヒアリングおよび社内への展開 ・開発部門および海外拠点(開発/製造)との連携&調整 ・見積作成、契約交渉、価格&条件調整 ・プロジェクト進行状況の把握および課題解決支援 ・中長期の取引拡大に向けたアカウントプランの策定~実行 <ポイント> ・既存顧客中心のため、深い関係性を築く営業スタイル ・車載ソフトウェア/システム開発など技術要素の高い提案に関与 ・社内外のハブとしてプロジェクト全体に影響を与えられる立場 【魅力】 ・日本を代表する大手車載関連メーカーを担当し、影響力の大きいビジネスに携われる ・単なる「売る営業」ではなく、顧客の開発パートナーとして価値提供ができる ・技術部門と密に連携し、車載領域の先端技術の知見を深められる ・中長期視点でのアカウント戦略立案など、ビジネススキルを磨ける環境 ・経験・志向に応じて、将来的に営業責任者や事業企画へのキャリア展開も可能
【募集要件】 ・自動車業界における営業経験(車載ソフトウェア領域が望ましい) ・自動車OEMやTier1サプライヤーとの連携や協業による実績 ・顧客・社内関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 ・ビジネスでの中国語使用経験 <歓迎要件> ・インテリジェントコックピットシステム、コックピット・ドメイン・コントローラー・ソフトウェアなどの 主要製品に関する知識 ・主要な業界標準や手法(AUTOSAR・ISO 26262・ASPICE等)の理解 ・大手顧客向けの長期プロジェクト・アカウント担当経験
-
900~1000万
【採用背景】 自動運転・SDVと大きな変革期にある車載システムに向け、様々な先進技術の搭載が求められています。 当社は最新の車載技術でお客様とともに新しい車載コックピットシステムの開発を続けています。 今後更なる進化を遂げる車載コックピット開発を加速させるため、新しい仲間を求めています。 【職務内容】 国内大手車載関連メーカー(主に日系Tier1/大手電機メーカー)を担当するアカウントマネージャーとして、既存顧客との関係構築・維持を軸に、顧客ニーズの把握、提案活動、社内外の関係者との調整を通じて、継続的な取引拡大とプロジェクトの成功を推進していただきます。単なる営業活動にとどまらず、顧客の中長期戦略を理解し、開発・品質・マネジメント部門と連携しながら、パートナーとして価値提供を行うポジションです。 ・担当顧客(国内Tier1)とのリレーション構築&強化 ・顧客課題および技術ニーズのヒアリングおよび社内への展開 ・開発部門および海外拠点(開発/製造)との連携&調整 ・見積作成、契約交渉、価格&条件調整 ・プロジェクト進行状況の把握および課題解決支援 ・中長期の取引拡大に向けたアカウントプランの策定~実行 <ポイント> ・既存顧客中心のため、深い関係性を築く営業スタイル ・車載ソフトウェア/システム開発など技術要素の高い提案に関与 ・社内外のハブとしてプロジェクト全体に影響を与えられる立場 【魅力】 ・日本を代表する大手車載関連メーカーを担当し、影響力の大きいビジネスに携われる ・単なる「売る営業」ではなく、顧客の開発パートナーとして価値提供ができる ・技術部門と密に連携し、車載領域の先端技術の知見を深められる ・中長期視点でのアカウント戦略立案など、ビジネススキルを磨ける環境 ・経験・志向に応じて、将来的に営業責任者や事業企画へのキャリア展開も可能
【募集要件】 ・自動車業界における営業経験(車載ソフトウェア領域が望ましい) ・自動車OEMやTier1サプライヤーとの連携や協業による実績 ・顧客・社内関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 ・ビジネスでの中国語使用経験 <歓迎要件> ・インテリジェントコックピットシステム、コックピット・ドメイン・コントローラー・ソフトウェアなどの 主要製品に関する知識 ・主要な業界標準や手法(AUTOSAR・ISO 26262・ASPICE等)の理解 ・大手顧客向けの長期プロジェクト・アカウント担当経験
-
600~1300万
ソニーと大手タクシー事業者が共同で展開する次世代モビリティサービス「S.RIDE」の成長を担うポジションです。 タクシー配車アプリ、決済サービス、広告サービスなどの導入提案を通じて、全国のタクシー事業者および法人顧客のDX推進を支援いただきます。 【主な業務内容】 ・タクシー事業者への提案営業 ・配車サービス「S.RIDE」の導入推進 ・決済サービスの提案、拡販 ・後部座席広告サービス「GROWTH」の提案 ・新規法人顧客への営業活動 ・パートナー企業とのアライアンス推進 ・企画、マーケティング、開発部門と連携した営業活動 ・地域展開、法人展開戦略の推進 【ポジションの魅力】 ・ソニーグループの新規成長事業に携われる ・モビリティ市場の変革を最前線で経験できる ・営業だけでなく事業開発やアライアンス領域にも関われる ・地域課題解決や社会インフラ変革に貢献できる ・将来的には事業企画や戦略立案などへのキャリア拡張も可能
【必須要件】 ・法人営業経験3年以上 ・顧客の課題を把握し提案型営業ができる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方 【歓迎要件】 ・BtoBマーケティング経験 ・新規事業や新サービスの企画、立ち上げ経験 ・ITサービス、SaaS、プラットフォームビジネスの営業経験 ・アライアンス、代理店開拓、パートナー営業経験 ・交通、モビリティ分野への関心 【求める人物像】 ・自律的に行動できる方 ・課題解決型の営業スタイルをお持ちの方 ・変化の大きい環境でチャレンジしたい方 ・事業成長と顧客価値創出の両方を追求できる方
ソニーグループと大手タクシー事業者が共同出資するモビリティDX企業。タクシー配車アプリ「S.RIDE」、法人向けサービス「S.RIDE Biz」、決済サービス、タクシーサイネージ広告「GROWTH」等を展開。AI・IT技術を活用し次世代モビリティサービスの創出に取り組んでいます。
1200~1500万
【採用背景】 自動運転・SDVと大きな変革期にある車載システムに向け、様々な先進技術の搭載が求められています。 当社は最新の車載技術でお客様とともに新しい車載コックピットシステムの開発を続けています。 今後更なる進化を遂げる車載コックピット開発を加速させるため、新しい仲間を求めています。 【職務内容】 国内大手車載関連メーカー(主に日系Tier1/大手電機メーカー)を担当するアカウントマネージャーとして、既存顧客との関係構築・維持を軸に、顧客ニーズの把握、提案活動、社内外の関係者との調整を通じて、継続的な取引拡大とプロジェクトの成功を推進していただきます。単なる営業活動にとどまらず、顧客の中長期戦略を理解し、開発・品質・マネジメント部門と連携しながら、パートナーとして価値提供を行うポジションです。 ・担当顧客(国内Tier1)とのリレーション構築&強化 ・顧客課題および技術ニーズのヒアリングおよび社内への展開 ・開発部門および海外拠点(開発/製造)との連携&調整 ・見積作成、契約交渉、価格&条件調整 ・プロジェクト進行状況の把握および課題解決支援 ・中長期の取引拡大に向けたアカウントプランの策定~実行 <ポイント> ・既存顧客中心のため、深い関係性を築く営業スタイル ・車載ソフトウェア/システム開発など技術要素の高い提案に関与 ・社内外のハブとしてプロジェクト全体に影響を与えられる立場 【魅力】 ・日本を代表する大手車載関連メーカーを担当し、影響力の大きいビジネスに携われる ・単なる「売る営業」ではなく、顧客の開発パートナーとして価値提供ができる ・技術部門と密に連携し、車載領域の先端技術の知見を深められる ・中長期視点でのアカウント戦略立案など、ビジネススキルを磨ける環境 ・経験・志向に応じて、将来的に営業責任者や事業企画へのキャリア展開も可能
【募集要件】 ・自動車業界における営業経験(車載ソフトウェア領域が望ましい) ・自動車OEMやTier1サプライヤーとの連携や協業による実績 ・顧客・社内関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 ・ビジネスでの中国語使用経験 <歓迎要件> ・インテリジェントコックピットシステム、コックピット・ドメイン・コントローラー・ソフトウェアなどの 主要製品に関する知識 ・主要な業界標準や手法(AUTOSAR・ISO 26262・ASPICE等)の理解 ・大手顧客向けの長期プロジェクト・アカウント担当経験
-
380~420万
【業務内容】 【メーカー部門 営業職】 完成車メーカーの自動車製造ラインで使用される車検設備(アライメントテスターやヘッドライトテスター等)をお客様の要望・使用に合わせ製作されたオーダーメイド製品の営業に携わっていただきます。 <配属されるグループの案件> 日系自動車メーカーの海外工場案件を担当 日本国内だけでなく、北米、中国、東南アジア等海外案件も多く、グローバルに活躍していただくことができます。 【入社後の研修・サポート】 ●入社後、1ヵ月間のブラザー・シスター制度がございます。 ●入社後、3ヶ月程度のOJT研修を実施いたします。 ※営業所に配属された方は支店でOJT研修を受けていただきます。 支店におけるOJT研修期間中のお住まいは会社側で準備いたします。 ●2日間のオンライン研修(中途同期との交流・ビジネスマナー等)を実施いたします。 ●入社後、2ヶ月後、半年後、1年後に人事ヒアリングがあります。 ●2年に1回、全社員に対してキャリアヒアリングを行っています。 ●職場における1on1を実施しています。 【会社、仕事の特徴・魅力】 ・当社は創業以来、日本の自動車産業の発展とともに歩んできました。当社が製造する完成車の検査設備は、世界中の自動車の品質向上・交通安全・環境保全などの面から車社会に貢献しています。 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務
【MUST】 ・普通自動車免許第一種を保有する方 ・国内/海外出張が可能な方 ・休日(土日祝・連休・年末年始)出勤可能な方 【WANT】 ・英語の読み書き・会話ができる方 【求める人物像】 ・自動車に興味がある ・何事にも前向きに取り組むことのできる方
・自動車整備用機械工具,車検機器システム,足廻り整備機器,車体整備機械工具,コンピューター自動車整備管理システム,環境整備機器,各種洗浄システム,特殊機器設計製作 ・その他省力化・合理化機器,不動産賃貸業等