エージェント求人

🔥2023年過去最高利益達成！🔥リネンサプライ業界の株式会社ヤマシタでの新規法人営業に挑戦！！

700~1500万

株式会社ヤマシタ

東京都港区, 三重県亀山市

募集要項選考・企業概要

職務内容

職種

化粧品/トイレタリー法人営業
日用品/アパレル/インテリア法人営業
その他営業

仕事内容

既存顧客
新規代理店/卸開拓
新規商社/卸開拓
戦略提案
成約
新規獲得顧客割合10%未満
営業活動
新規仲介会社開拓

【お任せしたい役割】・会社の長期ビジョン、リネンサプライ事業部の事業方針、そして営業部の戦略に基づき、新規獲得を目指す部署にて　①売上、②利益、③マーケットシェアの拡大を目指す。・リストをもとに、営業訪問活動（オンライン、オフライン）を行い、ホテルの建設情報を自身で収集し、新規開拓の基盤を築く。・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。・競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定する。・新規開拓のドアノックを実施する（建築看板情報やリストから、ホテル運営企業にアポイントを取り、新規案件の獲得を案件化する）・新規案件で目標数を獲得する（ホテルで2000室分※ の案件と取る）※インセンティブ報酬と連動・既存顧客に対して、競合他社からのシェアを奪う戦略を策定し、実行する。・新たなアカウント（未取引のチェーンホテルあるいは、数施設取引があるチェーンホテル）をヒアリングして発掘する。【成果責任/アカウンタビリティ】・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規ホテルの取引拡充に向けた成約する。・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得する。・既存の営業メンバーとの情報連携、ダイヤモンド営業を行い、情報収集・社内リソースの活用する。 ■醍醐味・やりがい ●社会課題解決：観光立国実現という社会課題をテーマとした事業モデルをスケールさせる経験 ●組織立上げフェーズでのリーダーシップ：新組織立ち上げ期のため基盤づくりを整える「０→１」の成長戦略やリーダーシップスキルを発揮できる経験 ●成長市場：ご自身の経験した営業戦略を、成長が著しい業界で実行できる経験 ●一気通貫したリード獲得から事業成長：リード獲得から、営業戦略を一気通貫で描き、事業の成長を自らの手で高めていく経験 ●安定した顧客基盤・取引実績をもとにした営業活動。業界として知名度の高いヤマシタブランドを通じて顧客と信頼関係を中長期にわたり構築し続けられる経験 ●全社DX戦略と併せた全体戦略：拡大する事業環境で、DXを活用し、科学的なマーケティング・営業メカニズムをリードする経験 ●組織変革：豊富な経験を持つプロパー社員、外資やコンサル出身者と共に組織変革を推進できる経験

求める能力・経験

新規商社/卸開拓
成約
KPI選定
KGI/KPI策定
営業活動
自動車/輸送機械
KPI設定
営業

【必須】・法人営業かつ新規営業経験(BtoB) ・新規営業活動を通じて目標high達成した成果・リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策を自ら考え　高速でPDCAを回して成果創出につなげた経験・業界｜リネンサプライ業界以外の出身者も歓迎（不動産、IT営業、金融（証券・銀行）業界など）・プレゼンして競合コンペに勝つ成約までもっていく能力・自らがプレイヤーとして、大幅な売り上げ増を実現した経験がある。・未知の業界情報をネットワークを構築して入手する（新規のホテル着工情報等）・普通自動車第一種運転免許【歓迎】・キーアカウントセールスとして、トップ営業を通じて成果を創出した経験・リネンサプライの営業経験 ■ワークスタイル・業界トップクラスにふさわしい、アイデアを自ら言語、図表、文章に起こし、その活動を人任せにしない。（ハンズオンを最も大事にしています） ■求める人財像（コンピテンシー等）学習俊敏性（同業他社とのヒアリング、社内調整が必要リーダーシップイニシアティブ概念的思考力組織認識力（組織構造、意思決定のプロセスをする）達成指向性

学歴: 4年制大学、大学院（法科）、大学院（博士）、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、大学院（MBA/MOT）、専門職大学、6年制大学

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

700万円〜1,500万円

勤務時間

08時間00分休憩60分

※残業代は別途支給します（面接時にご説明します。）

フレックスタイム制: 有コアタイム (10:00〜16:00)
残業: 有
残業手当: 有

休日・休暇

120日内訳：完全週休2日制、土曜日曜祝日、夏季1日

有給休暇: 入社月に応じて1日～10日付与

社会保険

健康保険厚生年金雇用保険労災保険

備考

■理論年収：700万円　月給：484,167円　※残業代は別途支給します（面接時にご説明します。） ■インセンティブ報酬　★インセンティブを含めて、最大報酬1500万（理論年収800万＋インセンティブ報酬の累計700万）１）①受注で評価　②施設規模｜受注室数でポイントをつけたインセンティブラダーの設計２）インセンティブラダーは以下を想定し、年度内で獲得した受注に応じてインセンティブを支給する。　500室受注達成：50万　1000室受注達成：100万（インセンティブ支給額：150万）※累計　1500室受注達成：200万（インセンティブ支給額：350万）※累計　2000室受注達成：350万（インセンティブ支給額：700万）※累計　　　３）入社後の研修を経て、コンピテンシーや実績をもとに、その後（目安として5か月）の昇格審査を通過すると800万への昇格が可能。４）インセンティブ報酬は、賞与支払い時期と併せて支給する（年2回：12月、6月） ※インセンティブ報酬や部屋数は、ビジネスの状況に応じて変更する場合がある。