★DNA受託解析★AZENTA Life Science社技術営業ポジションのご相談

職種

• 理化学機器法人営業

• 医療機器法人営業

仕事内容

Position Overview: チャネルセールス担当は別途設定される Key Account 以外のすべてを顧客・エリアを営業範囲として カバーする。市場、競合及び自社サービスを理解し、売上最大化を図るために、直接及び販売店経由 での間接販売に関し最適なルートを判断し売上に貢献する。直接販売に関しては、施設内勉強会の企 画等計画実施及び製品プロモーション以外にも、正しく入札や契約全般を理解し実行することが重要 となる。間接販売においては担当エリアの販売店の戦略を理解し、適切なターゲット顧客、ターゲッ トサービスを設定、プロモーション活動の実行及びフィードバックにより、広く案件の獲得を目指 す。販売店へのプロモーションは Key Account の区別なく、販売目標の設定、管理、販売支援活動を 実施する。また Key Account 以外のお客様に対し、販売店様との同行（単独訪問も行う）や、社内リ ソースの活用により、商談クロージングまで実施し、売り上げ拡大に貢献する。 Roles/ Responsibilities: ✓ 担当エリア内の売上・シェア増加のための戦略立案・実行する。 ✓ 別途設定される Key Account 以外の顧客への直接販売及び販売店を活用した間接販売を行う。 販売店活用には、目標金額の交渉、設定、アクションプランの作成・実施を含み、販売店同行、もしくは単独訪問により、提案商談を行う。 ✓ Key Account 営業やその他の部署と職域を超えて連携し、顧客ニーズに対応することで販売に貢献する。 ✓ CRM を利用し、販売店分析、顧客分析を行い、営業活動の進捗報告及び精度の高いフォーキャストを、関係者とシェアする ✓ 定期的な（営業）会議に参加し、進捗や今後の方針などの報告やプレゼンテーションを行う ✓ 営業計画の作成、CRM への登録、実行 ✓ 顧客提案資料、販売店打合せ 資料作成

求める能力・経験

✓ 理系大学・大学院卒で分子生物学の知識を有する方 （必須） ✓ ライフサイエンス業界において、直販だけでなく、販売店営業としての経験（必須） ✓ ジェノミックス受託サービスもしくは次世代シークエンサーの営業経験を有する方（プラス） ✓ 営業経験 5 年以上を有する方 ✓ 変化をチャンスととらえ、ビジネスに結びつけることができる前向きな思考の方 ✓ 社内外の多くの利害関係者を束ね、協力関係を構築できるよう、優れたプレゼン/コミュニケーションスキル（書面、口頭） を有する方 ✓ リモートワーク下で自己管理ができ、業務が遂行できる方

語学

英語で簡単な会話が可能、英語で日常会話が可能、英語でネイティブレベルで会話可能、英語でビジネス会話が可能

学歴

大学院（博士）、6年制大学、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、専門職大学、大学院（MBA/MOT）、4年制大学、高等専門学校

雇用形態

給与

600万円〜1,250万円

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

配属先

転勤

住所

東京都品川区

制度

その他

制度備考