【今治市　法人営業】年収360万~600万/リモートメイン/海事産業DXを推進するスタートアップ企業

職種

• IT/通信製品法人営業

仕事内容

＜職種名＞ 法人営業 ＜概要＞ ザブーンでは、船舶を効率的に管理する為のクラウドサービスを開発し、 海運業界に蔓延するアナログ文化の打破を通じて新たな船舶管理のスタン ダードを創り上げていきます。そこで、業界変革の担い手としてお客様との 信頼関係を構築し、海上における業務効率化や労務管理を最適化することに 向けて伴走していただく営業メンバーを募集しています。 ＜ザブーンの営業＞ ザブーンが挑む海運業界の課題は陸上では想像もできないレベルのものから始まり、 それぞれ船主さんの数、船員の数だけ課題は様々。企業ごとの課題に応じてアプロ ーチの仕方も変えなければなりません。そうしたお客様の課題に向き合っていくザ ブーンのメンバーは非常に高い課題解決力が求められます。単なる営業の視点では なく企業に寄り添った深い理解を示し、本質的な課題解決に向けたソリューション を浸透させていくのが海運業界の先駆者であるザブーンの役目です。 ＜営業スタイル＞ 新規商談から導入後のフォローまで一気通貫で対応いただきます。 （導入支援時には当社エンジニアが同席します） ・担当領域：SMB向けセールスおよび地方顧客担当 ・顧客エリア：今治を中心に四国エリアを担当 ・営業スタイル：オンライン商談/訪問 ※企業訪問時には、自家用車もしくは社用車を用いて訪問いただきます （自家用車利用の際にはガソリン代別途支給） ＜募集背景＞ 当社では海事都市である愛媛県今治市を最重要強化エリアとし、今後営業 活動を強化していきたいと考えています。現状、東京の営業メンバーが都度 今治の企業へ訪問していますが、この度今治駐在の新メンバーをお迎えすることとなりました。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客開拓　 ・お客様のニーズに合わせた最適なソリューション提案 ・トライアル対応～クロージング　 ・既存顧客フォロー（アップセル/クロスセル） ・CRM管理　 ・数値管理 ※入社後は社長や営業リーダーと同行しながら、当社の仕事についてご理解いた 　だきます。社内チャットツール（Slack)を導入しており、わからないことはすぐに聞ける体制です。 ＜働き方＞ ・フルリモート（3か月に1度は対面でミーティング実施） ・フルフレックス制　（標準労働時間1日8時間　コアタイムなし)　 ・中抜けなど柔軟に調整可能 ※営業メンバーは現在7名（平均年齢30代前半）で構成されており、 　性別問わず活躍中です。中には営業未経験の社員も第一線で活躍しています。 ＜求める人物像＞ ・自身で課題を発見し、能動的に行動できる方　 ・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 ・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方　 ・法人営業において粘り強く取り組み実績を残してきた方 ・組織立上げフェーズにおいて意見や提案をしてきた方 ＜本ポジションの魅力＞ ◎海運DX市場ではほとんど競合がおらず、魅力満載の業務に携わることができます！ ◎海運業界に特化したSaaSを開発することで業界全体のDXを推進でき、人口減少によ 　る働き手不足の課題解決に貢献できます！ ◎CEO、COOとタッグを組み事業を成功へ導く、やりがいある業務です！ ◎あらゆるアイディア、企画大歓迎。動きが事業成長へ直結する重要なポジションです！ ◎これから組織を作っていくため、コアメンバーとして活躍できる環境です！ ＜社風＞ ・チームを超えたコミュニケーションが取りやすい環境です　 ・フラットな関係性が築けており、風通しが良いです ・仕事だけでなく、福利厚生に対しての提案もしやすいため、 　みんなで会社を作れることを楽しんでいます

求める能力・経験

35歳以下 長期勤続によるキャリア形成を図る為 ＜必須条件＞ 下記すべてに当てはまる方 ・法人営業経験（顧客課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案してきた経験） ・新規顧客開拓の経験　 ・普通自動車第一種運転免許 ・愛媛県内在住または引っ越し予定のある方 ＜歓迎条件＞ ・SMB向け営業経験　 ・SaaS営業経験　 ・バーティカル領域での営業経験

雇用形態

正社員

試用期間

有 試用期間月数: 6ヶ月

給与

360万円〜600万円

通勤手当

支給無

勤務時間

フルフレックス制 ※標準労働時間1日８時間　コアタイムなし ※中抜けなど柔軟に調整可能 ※月平均残業時間10時間以内

フレックスタイム制

有

残業

有

残業手当

有

休日・休暇

125日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

有給休暇

入社半年経過： 10日

その他

土日祝休み 年間休日125日 6ヵ月経過後の年次有給休暇　10日

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

予定年収360万円~600万円 年棒制 月額300,000円~500,000円 ・インセンティブ制度あり（年額換算120万想定） ・ストックオプション制度あり ※予定年収は諸手当含む ※予定年収は年齢・経験・能力等を考慮の上決定 ※固定残業代40ｈ分含む ※賞与無し（年俸に含む） ※昇給：年2回 試用期間　あり　6か月 試用期間中の待遇差　なし

配属先

転勤

無

住所

愛媛県今治市

喫煙環境

屋内全面禁煙

備考

愛媛県今治市

制度

在宅勤務 リモートワーク可 副業OK

その他

その他制度

フルリモートのため通勤手当支給機会なし ※東京本社出社の機会には通勤手当支給 営業活動における交通費やガソリン代は別途支給 ストックオプションあり 副業OK オフサイトミーティング実施 OKR制度 ハイブリッド勤務OK（リモート/出社） 男性育休取得実績あり 営業活動時の社用車貸与あり 定年60歳 再雇用65歳まで

制度備考