フルリモ・地方在住・フレックス可◆900～1200万◆営業マネージャー◆組織コンサル・リスキリング

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• エージェント求人

  【フィールドセールス（オープンポジション）】ビジネスセグメント

  400~834万

  • マネーフォワード
  • プレゼンテーション
  • IPO
  • プロダクト開発
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • 担当者
  • 開発
  • SaaS
  • ヒアリング
  • 業務改善提案
  • 営業
  • 提案
  • パートナー
  • 顧客管理
  • チームリーダー
  • マネージャー
  • マネジメント

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【フィールドセールス（オープンポジション）】ビジネスセグメント 気になる

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  仕事内容

  ■事業概要 マネーフォワードは2012年5月に設立し「SaaS×Fintech」領域でサービスを展開し続けてきました。 『お金を前へ。人生をもっと前へ。』 をミッションに、 『すべての人の、「お金のプラットフォーム」になる。』 をビジョンに掲げ、様々なプロダクト開発を続けながら、事業領域を拡大しています。マネーフォワードビジネスセグメントは、 マネーフォワードグループ全体の売上の6割を占める、「バックオフィス向けSaaS」事業 を担当する組織です。 セールス職のポジションは大きく 「フィールドセールス」「インサイドセールス」「パートナーセールス」 に分類しております。今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要な中堅企業向けの 「 フィールドセールス」 のポジションの募集となります。 ■業務内容 従業員数100~1000名程度の中堅・大手クライアント様へのソリューション営業業務になります。 IPO前のスタートアップ様〜マザーズ上場企業様等を中心にご提案を行います。 （※配属部署、チームにより担当クライアントの規模は異なります） 【具体的には】 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ・担当者とのヒアリング、リレーション構築、業務改善提案 ・提案プレゼンテーション ・SFA（Sales Force Automation）での顧客管理

  求める能力・経験

  求めるスキル・経験 ・マネーフォワードのMission/Vision/Valueへの共感・体現 ・ITなどの無形商材のソリューション営業経験3年以上（課題解決型の営業経験） ・法人向けの営業経験3年以上 歓迎するスキル・経験 ・IT / SaaS業界でのセールス経験 ・マネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験） ・バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識参考情報（日商簿記など）

  事業内容

  同社は、個人向けPFMと法人向けバックオフィスSaaSを軸に、Fintech（決済・ファイナンス）、マーケティング支援、経営管理コンサル、海外開発拠点などをグループで展開する総合金融×ITプラットフォーム企業です。 1. バックオフィス向けSaaSプラットフォーム 2. 個人向け金融管理（PFM）サービス 3. Fintech／決済・ファイナンス領域 4. SaaSマーケティング＆比較プラットフォーム 5. 経営管理・コンサルティング領域

• エージェント求人

  【SaaS営業】HRMOS経費の事業拡大を牽引｜M&A後の第2創業期に参画｜フルフレックス

  550~700万

  • リーダー
  • 経理/財務部門連携
  • 請求
  • 経費精算
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • プロジェクトリーダー
  • マーケティング
  • クロスセル
  • 新規顧客
  • パートナー
  • 開発
  • クラウド
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • 請求書発行
  • プロジェクトマネジメント
  • マネジメント
  • 法人営業
  • ソリューション型営業
  • プロジェクト
  • SaaS

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  【SaaS営業】HRMOS経費の事業拡大を牽引｜M&A後の第2創業期に参画｜フルフレックス気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 2022年3月にM&Aを実施した経費精算領域のクラウドサービスを提供している企業のビジネス開発に深く関わっていただきます。 この企業は、20年以上の歴史を持つ経費精算領域のパイオニア企業で、強固な顧客基盤とブランドを持っており、M&Aにより、HRMOSシリーズとの連携や新たなパートナー戦略など、事業戦略の可能性が大きく広がっています。今後のさらなる事業拡大をさらに加速させるため、フィールドセールス部門を強化しており、コアメンバーを担っていただく仲間を募集しています。 【業務内容】 ミッドマーケット、およびエンタープライズの法人のお客様に対し、財務経理業務をはじめとするバックオフィス業務の改善提案を行います。 提案には、経費精算、請求書受取、請求書発行といった機能を持つ「HRMOS（ハーモス）経費」をはじめとして弊社の多様なプロダクトを活用し、ソリューション提案を行なっていただきます。 また、前職でのご経験や志向にあわせて、セールス業務以外にもプロジェクト業務に参画いただきます。 ■セールス業務 ・HRMOS経費に加え、今後リリースされる新商品の新規顧客開拓 ・経理・財務部門をはじめとした、多様な部署や役職のステークホルダーへの提案活動 ・HRMOSシリーズのクロスセル推進 ・営業戦略の立案、セールスプロセスの改善、販促資料の企画・作成 ■プロジェクト業務 ・お客様の声をもとにプロダクト開発チームと連携し、新商品や新機能の企画 ・マーケティング部、インサイドセールス部と連携して、マーケティング施策の企画 ※セールスがマーケティング施策のプロジェクトリーダーを担う事例が多数あります

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・法人営業の経験 【歓迎（WANT）】 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・IT業界でのソリューション型営業経験 ・SIerまたはSaaSなどのIT領域での法人営業経験

  事業内容

  ・即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 ・人材管理クラウド「HRMOSタレントマネジメント」 ・採用管理クラウド「HRMOS採用」 ・クラウド勤怠管理システム「HRMOS勤怠」 ・クラウド経費精算システム「HRMOS経費」 ・OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」

• エージェント求人

  【AI×コンサル営業】生成AI／SaaSプロダクト／エンタープライズ／GAFAM出身者多数在籍

  720~1500万

  • 商談
  • 課題設定
  • 資料作成
  • 営業
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • 研修企画
  • クロージング

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  【AI×コンサル営業】生成AI／SaaSプロダクト／エンタープライズ／GAFAM出身者多数在籍気になる

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  仕事内容

  生成AI事業において、アカウントエグゼクティブとして 生成AIソリューションを活用した提案からコンサルティングを担当いただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ◎ギブリー採用ピッチ資料 https://speakerdeck.com/givery_recruit/zhu-shi-hui-she-giburihui-she-shuo-ming-zi-liao-64a4a2bf-2526-4e61-8ef3-655354589618 ◎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料 https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book ■新規提案営業 　獲得した商談に対しての新規提案営業 　効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆提案資料作成 　提案先への契約調整、クロージング ■研修プログラム企画/調整/コンサルティング 　顧客とのゴール設定/ゴールの状態のすり合わせ 　顧客の課題に合わせた納品内容の企画 　契約顧客に対するプロダクトの案内、セットアップ設定支援業務 　顧客のレベルや用途に合わせたテクニカルコンテンツ選定サポート 　顧客の人材育成要件を成功させる上でのコンサルティング、ディレクション ■内部グロース業務 　顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ 　プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新期機能の提案 　など

  求める能力・経験

  ・エンタープライズセールス経験 もしくは ・ソリューション営業経験（法人向け）

  事業内容

  ●HRテック事業（Track） ●マーケティングDX事業（DECA） ●オペレーションDX事業（PEP／法人GPT） ●インキュベーション事業 「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」ことをミッションとするITベンチャー企業です。 グローバル開発組織と事業創造力を強みに、３事業11サービスに及ぶ多角的な事業を展開、日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決をテクノロジーで支援しています。

• エージェント求人

  【中途採用】AI教育事業部コンサルティング部 営業

  年収非公開

  株式会社Copia東京都港区

  【中途採用】AI教育事業部コンサルティング部 営業気になる

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  仕事内容

  AI時代のキャリアスクール「シゴトAI」の無料講座を視聴された方へオンライン面談を実施。現状の仕事・キャリア課題やAI活用に関する悩みをヒアリングし、課題解決に最適な講座・プランをご提案し入学をサポート。学習体験の最適化に向けた施策企画・実行も担当。

  求める能力・経験

  営業またはコンサルタントとしての実務経験。コミュニケーション能力の高い方。AI・キャリア領域への関心が高い方。成果次第で早期昇進可能（20代で部長・新卒1年目で課長の実績あり）。

  事業内容

  オンライン金融スクール「GFS」（累計6万人受講・年商45億円）、AI時代のキャリアスクール「シゴトAI」、企業動画専門サービス「ムビハピ」、オフショア開発「Offpro」等の運営。2045年売上1兆円を目指すマルチスタートアップ企業。

• エージェント求人

  組織人事コンサルタント

  年収非公開

  株式会社HRBrain東京都渋谷区

  組織人事コンサルタント気になる

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  仕事内容

  EX Intelligence（サーベイ）を活用し、課題抽出から課題解決に向けた提案・実行支援まで、クライアントの組織課題解決を推進。サーベイ結果の分析、組織課題解決施策の検討・提案、改善に向けた顧客伴走業務、サービス改善提案。

  求める能力・経験

  人事・組織コンサルティングまたはHR領域での法人折衝経験2年以上。SaaSプロダクトのCS・導入コンサル経験があると尚可。データ分析・課題解決提案のスキル。

  事業内容

  クラウド人材管理システム「HRBrain」シリーズの企画・開発・運営・販売。タレントマネジメント・人事評価・組織診断サーベイ・360度評価・パルスサーベイ・労務管理・AIチャットボット・ストレスチェック・スキル管理・ラーニング等8サービスを展開。累計導入社数4,000社超。累計調達46億円。

• エージェント求人

  【HRBP】将来のHRリーダー候補／課題解決型HRBPポジション

  年収非公開

  株式会社CARTA HOLDINGS東京都港区

  【HRBP】将来のHRリーダー候補／課題解決型HRBPポジション気になる

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  仕事内容

  各事業領域の子会社に対するHRサービスの提供。目標・評価支援・労務管理・不調者サポート・採用支援などのHRコンサルタント業務、および人材戦略・人員計画・配置・中核層採用育成・組織変革支援などのHRビジネスパートナー業務を担当。

  求める能力・経験

  中途・新卒採用・面接設計・研修企画・採用広報・データ分析のうち2つ以上の専門性をお持ちの方。外部企業利用に留まらず自社事業成長にオーナーシップを持って実行してきた経験。

  事業内容

  デジタルマーケティング事業、メディア＆コマース事業、人材関連サービス事業。NTTドコモグループ・電通グループ傘下。約20の事業会社を運営。

• エージェント求人

  【週1-2在宅可！】電力市場を創る情報制御システム営業

  1000~1250万

  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【週1-2在宅可！】電力市場を創る情報制御システム営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - エネルギー情報制御システム分野における新規事業開拓、大規模システム開発プロジェクトの営業を担当。 - 電力会社向けの情報システムおよび制御システムの新規提案、開発、保守を一貫して遂行。 - 日立エナジーが海外で導入している商材の国内拡販を推進。 - 日本のエネルギー業界動向を深く理解し、顧客の課題解決に向けた提案・企画を実施。 - 広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど、重要社会インフラシステムの開発・機能改良・維持保守において、営業としてプロジェクトを伴走し、見積・契約、仕様変更・納期管理、収益確保、顧客との信頼関係維持を担う。 - 日本のエネルギー政策に合致する新規システムの提案推進、企画立案を行う。 ◤会社の特徴◢ - 日立製作所のパワーグリッドビジネスユニットに属し、エネルギー分野のサプライサイドからデママンドサイドまで、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値提供を目指す。 - 関東圏の送配電事業者・発電事業者を主要顧客とし、カーボンニュートラル社会の実現に貢献。 - 広域機関システム、次期中央給電指令所システム、需給調整市場、容量市場など、日本の重要社会インフラシステム開発・維持に深く関与。 - 再エネ電源の主力化と安定供給のため、同時市場や分散エネルギー市場の検討・システム構築にも貢献。 - IT（情報技術）とOT（制御技術）を融合した独自の技術力を持ち、大規模なエネルギー情報制御システムを手掛ける。 - 日立エナジーのGridAutomation分野の製品も取り扱い、国内外の技術を融合したソリューションを提供。 ◤仕事の魅力◢ - 自身の業務が日本のエネルギー課題解決に直結し、社会貢献を実感できる。 - 社会インフラを担う大規模システムの開発に携わり、稼働後の大きな達成感を得られる。 - 大規模プロジェクトを通じて、他に類を見ない貴重な経験と幅広い人脈を築き、自己成長を促進できる。 - 受動的な「御用聞き」ではなく、顧客の課題を共に解決する「提案型営業」として活躍できる。 - 電力業界の変革期において、DXやAIを活用した技術革新を通じて社会インフラの未来を創るやりがいがある。 ◤描けるキャリア◢ - 日本のエネルギー情報制御分野における最先端かつ大規模なプロジェクトに携わることで、他に類を見ない貴重な経験を積める。 - 大規模システム開発を通じて、高度な専門知識と幅広い人脈を構築し、自身の市場価値を高めることができる。 - 主任クラスとして、将来的に課長、部長、本部長クラスへのキャリアアップを目指せる。 - 電力業界の変革期において、市場動向の分析や新規事業開拓に積極的に関わることで、業界のキーパーソンとしての専門性を確立できる。 - 顧客と社内製造部門間の調整業務を通じて、高い交渉力と柔軟な対応力を習得できる。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ エネルギー情報制御 / 新規事業開拓 / 大規模システム / 電力インフラ / カーボンニュートラル / 広域機関システム / 次期中給システム / 需給調整市場 / 分散エネルギー市場 / 再エネ / ITシステム / OTシステム / GridAutomation / 社会貢献 / DX推進 / 提案営業 / アカウント営業 / プロジェクト伴走 / システム企画 / 日立エナジー

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - ITまたはOTシステムに関する5年以上の営業経験 - 法人顧客とのアカウント営業経験5年以上（業界不問） - 大学卒業以上の学歴 ◤歓迎スキル・経験◢ - TOEIC650点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル） ◤求める人物像◢ - 多様な人財を尊重し、チームのパフォーマンスを最大化できる「People Champion」の精神を持つ方。 - 社会課題を起点に考え、顧客や社会に貢献することに責任感を持つ「Customer & Society Focus」の姿勢を持つ方。 - 新しい価値創造に情熱を持ち、常に学び、現状に挑戦し、イノベーションを加速できる方。 - 社会インフラを担う責任感を持ち、有事の際に的確な状況把握と情報伝達ができる高いコミュニケーション能力を持つ方。 - 電力業界の変革期において、市場動向に強い好奇心を持ち、自ら情報収集・分析ができる方。 - 顧客と社内製造部門間の調整において、双方のニーズを的確に把握し、柔軟かつ高い交渉力で合意形成ができる方。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【製鉄DX営業】日立のIT/OT/プロダクトで未来を創る！

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • 海外営業
  • 企画立案
  • ネットワーク
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【製鉄DX営業】日立のIT/OT/プロダクトで未来を創る！気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 国内外の製鉄業界顧客の課題・ニーズを収集し、最適なソリューションを提案 - 日立グループのIT/OT/Productを組み合わせた価値創出、提案 - 顧客の投資計画やDXソリューション展開に向けた現場・経営課題の情報収集 - 社内関係者を巻き込み、ソリューション展開のシナリオ作成、アクションプラン策定 - 顧客への提案、ビジネス交渉、取引条件の合意形成 - 顧客組織の意思決定者や影響力のある人物との関係構築、情報共有、問題解決 ◤会社の特徴◢ - 日立製作所および日立グループとして、IT/OT/Productを組み合わせたソリューションを提供 - 国内外の製鉄業界を主要顧客とし、課題解決と価値創出をミッションとする - 自動車や家電製品の外板に使われる鉄鋼製品の生産装置をミクロン・ミリ秒単位で制御する技術を持つ - DXを組み合わせた生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスを実現 - カーボンニュートラル対応など、多様化する経営課題に協創で対応 - Lumada事業としてデジタルグリッド、スマートファクトリー、故障予兆診断などのDXソリューションを展開 - 配属部署は20代～50代の25名で構成され、海外営業チームは英語・中国語に長けた好奇心旺盛な5名体制 - 出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を採用 ◤仕事の魅力◢ - 各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である鉄鋼業界に貢献できる - 国内大手（日本製鉄、JFEスチール等）から海外リーダカンパニー（中国 宝武集団、台湾 CSC等）まで、グローバルな営業領域で広域かつ大規模な活動が可能 - プロダクト・OTに加え、IT（DX）を組み合わせた提案で、鉄鋼業界のDX推進に貢献できる - 日立が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」経営指針を現場で実践できる - 英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーと共に、アグレッシブなチームで働ける ◤描けるキャリア◢ - 日立の社会イノベーション事業を現場で実践し、社会インフラ革新に貢献 - IT・OT・プロダクトを組み合わせた最適なソリューション企画・立案を通じて、顧客の課題解決とビジネス拡大に貢献 - 全社的な幅広いネットワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索・活用 - 市場動向、技術動向、業界トレンド、ニーズを把握し、価値起点での情報収集・分析を通じて事業拡大に貢献 - 主任クラスとして、将来的に上位ポジションへのキャリアアップも可能 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 製鉄業界 / 制御システム / ソリューション営業 / 海外営業 / DX / IT / OT / Lumada / カーボンニュートラル / 生産性向上 / リモートメンテナンス / 故障予兆診断 / スマートファクトリー / グローバルビジネス / 顧客課題解決 / ビジネス交渉 / 関係構築 / 鉄鋼プラント / デジタルグリッド / 社会イノベーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 海外営業の経験者（製鉄業界の経験は不問） - 製鉄業界に関する業務経験があり、将来的に英語を使用したい方 - 制御システムの営業経験があり、将来的に英語を使用したい方 ◤歓迎スキル・経験◢ - 中規模以上（目安従業員1000人以上）の顧客を担当した経験のある営業 - TOEIC750点程度の英語力 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルマインドと実践経験 ◤求める人物像◢ - People Champion：多様な人財を活かし、信頼し合い、パフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献できる方 - Customer & Society Focus：社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方 - Innovation：情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えてイノベーションを加速できる方 - アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析できる方 - 自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案し、受注に繋げられる方 - 全社的に幅広くネットワークを構築し、ユースケースを探索・活用しながら既存ビジネスの事業拡大に貢献できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【ハイブリッド勤務】製薬DXを支援するアカウント営業

  1000~1250万

  • 医療/ヘルスケア
  • 営業

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【ハイブリッド勤務】製薬DXを支援するアカウント営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対する営業戦略（アカウントプラン）の策定と実行 - お客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案 - お客様のキーパーソンとの関係構築 - 社内関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携した提案活動の取りまとめ - 既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築 - 既設システムの維持および新規IT/DXソリューションの提案活動（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務） - 新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動 - 個々のお客様への提案活動 - 提供ソリューション例：医薬品製造管理/品質管理ソリューション、創薬・開発向けAIサービス、データ利活用ソリューション ◤会社の特徴◢ - 日立グループのインダストリアルデジタルビジネスユニットに属し、医薬・ヘルスケア業界のアカウント責任部門 - 日立グループのIT/OT/Productを活用し、お客様のDX推進を支援し、業務効率化、売上・利益拡大に貢献 - 医薬・ヘルスケア業界は日立製作所において注力領域であり、事業拡大が期待されている - 医薬品製造業だけでなく、医薬品卸売業、医療機器・医療材料製造業、調剤薬局、血液事業などへ担当業務範囲を拡大中 - 組織は本部（約35名）が2つの部で構成され、全体で5つのグループ（課）に分かれている ◤仕事の魅力◢ - お客様の課題を直接伺い、自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決、またはお客様と一緒にソリューションを創り出すことができる - 人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる - 医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造に貢献できる - 病気で困られている方々への貢献を通じて、日立の社会イノベーション事業を体現できる ◤描けるキャリア◢ - ヘルスケア・ライフサイエンス業界での深い知見と経験を積むことができる - 営業戦略の策定から実行まで一貫して担当し、DX推進の最前線でキャリアを形成できる - 経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有する ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ ITソリューション営業 / DX推進 / 製薬業界 / ヘルスケア業界 / ライフサイエンス / アカウント営業 / AIサービス / データ利活用 / 医薬品製造管理 / 品質管理 / 創薬・開発 / バリューチェーン / QoL向上 / 社会貢献 / ハイブリッド勤務 / 法人営業 / 顧客関係構築 / 営業戦略 / システム提案 / プロモーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 国内での中規模以上の法人に対するITソリューション営業またはSE経験（3年以上） ◤歓迎スキル・経験◢ - 医薬品製造業およびヘルスケア業界に関わる実務経験（2年以上） - TOEIC650点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル） ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献できる方（People Champion） - 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 向上心のある方 - 前向きに仕事に向き合える方 - 新しいことに積極的に取り組める方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【海外出張有】製鉄プラントの生産性向上を担うソリューション営業

  800~1000万

  • コンサルティング業務
  • 海外営業
  • ネットワーク
  • 企画立案
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【海外出張有】製鉄プラントの生産性向上を担うソリューション営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 国内外の製鉄業界顧客の課題・ニーズを収集し、最適なソリューションを提案 - 日立グループのIT/OT/Productを組み合わせた価値創出、提案 - 顧客の投資計画やDXソリューション展開に向けた現場・経営課題の情報収集 - 社内関係者を巻き込み、ソリューション展開のシナリオ作成、アクションプラン策定 - 顧客への提案、ビジネス交渉、取引条件の合意形成 - 顧客組織の意思決定者や影響力のある人物との関係構築、情報共有、問題解決 ◤会社の特徴◢ - 日立製作所および日立グループとして、IT/OT/Productを組み合わせたソリューションを提供 - 国内外の製鉄業界を主要顧客とし、課題解決と価値創出をミッションとする - 自動車や家電製品の外板に使われる鉄鋼製品の生産装置をミクロン・ミリ秒単位で制御する技術を持つ - DXを組み合わせた生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスを実現 - カーボンニュートラル対応など、多様化する経営課題に協創で対応 - Lumada事業としてデジタルグリッド、スマートファクトリー、故障予兆診断などのDXソリューションを展開 - 配属部署は20代～50代の25名で構成され、海外営業チームは英語・中国語に長けた好奇心旺盛な5名体制 - 出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を採用 ◤仕事の魅力◢ - 各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である鉄鋼業界に貢献できる - 国内大手（日本製鉄、JFEスチール等）から海外リーダカンパニー（中国 宝武集団、台湾 CSC等）まで、グローバルな営業領域で広域かつ大規模な活動が可能 - プロダクト・OTに加え、IT（DX）を組み合わせた提案で、鉄鋼業界のDX推進に貢献できる - 日立が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」経営指針を現場で実践できる - 英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーと共に、アグレッシブなチームで働ける ◤描けるキャリア◢ - 日立の社会イノベーション事業を現場で実践し、社会インフラ革新に貢献 - IT・OT・プロダクトを組み合わせた最適なソリューション企画・立案を通じて、顧客の課題解決とビジネス拡大に貢献 - 全社的な幅広いネットワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索・活用 - 市場動向、技術動向、業界トレンド、ニーズを把握し、価値起点での情報収集・分析を通じて事業拡大に貢献 - 主任クラスとして、将来的に上位ポジションへのキャリアアップも可能 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 製鉄業界 / 制御システム / ソリューション営業 / 海外営業 / DX / IT / OT / Lumada / カーボンニュートラル / 生産性向上 / リモートメンテナンス / 故障予兆診断 / スマートファクトリー / グローバルビジネス / 顧客課題解決 / ビジネス交渉 / 関係構築 / 鉄鋼プラント / デジタルグリッド / 社会イノベーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 海外営業の経験者（製鉄業界の経験は不問） - 製鉄業界に関する業務経験があり、将来的に英語を使用したい方 - 制御システムの営業経験があり、将来的に英語を使用したい方 ◤歓迎スキル・経験◢ - 中規模以上（目安従業員1000人以上）の顧客を担当した経験のある営業 - TOEIC750点程度の英語力 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルマインドと実践経験 ◤求める人物像◢ - People Champion：多様な人財を活かし、信頼し合い、パフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献できる方 - Customer & Society Focus：社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方 - Innovation：情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えてイノベーションを加速できる方 - アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析できる方 - 自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案し、受注に繋げられる方 - 全社的に幅広くネットワークを構築し、ユースケースを探索・活用しながら既存ビジネスの事業拡大に貢献できる方

  事業内容

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