Partner Account Director

職種

• IT/通信製品法人営業

仕事内容

指定ビジネスパートナーとのより深く、より戦略的で持続可能なビジネスパートナーシップを構築し、共同の市場開拓計画を構築することで競合他社に対する市場シェアを拡大​​します。  指定されたビジネス パートナーとの割り当てられた売上およびパイプライン目標を達成する責任を負います。  指定パートナーとのグローバル パートナー プログラムの構造化されたプログラムによる実行を実施します。  戦略を策定し、会社のリソースを活用して、パートナー主導の増分パイプライン (既存の新規および純新規) を生成し、パートナー アカウントからの販売量と利益目標を最大化します。  必要に応じて、ソフトウェア (製品販売スペシャリスト チーム、テクニカル アドバイザー、カスタマー サクセス マネージャー、法務、および上級幹部) と効果的に関わり、機能を超えた協力関係を構築します。  パートナー セールス テリトリー全体で、パイプラインの生成と収益の目標、焦点、機能に対するビジネス パートナーのコミットメントを確保します。  収益およびスコアカード指標のパートナー セールス KPI を達成するために実行します。  ビジネス目標に対する進捗状況を積極的に監視します。障害、競合、需要の急増、ポートフォリオのギャップ/ニーズ、または競合の脅威を特定、管理し、（必要に応じて）エスカレーションします。  市場の状況を監視し、インテリジェンスを適用して事業計画の決定における戦略に影響を与えます。

求める能力・経験

テクノロジー業界でパートナー管理、販売、ビジネス開発、プラットフォーム エコシステム/ネットワーク、またはパートナー チャネル開発に 7 年以上従事した学士号。  計画、予算編成、その他のプロジェクト管理活動における 5 年以上の経験。  複雑な取引を成立させ、エンタープライズ ソフトウェアの機会について技術的に理解した実績のある成功。  上級管理職レベルでパートナーの販売関係を効果的に管理できる実証済みの能力。  文化的に多様なチーム間で連携してパートナーと顧客の問題を解決する実証済みの能力  優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション スキルと、ソフトウェア ビジネス モデルに対する十分な理解。  ソフトウェア ライセンス ビジネス/販売モデルについての深い理解  パートナー主導の販売活動を推進した経験  強力なパートナーシップ、コラボレーション、交渉スキル

語学

英語でビジネス会話が可能

雇用形態

給与

2,000万円〜3,000万円

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

配属先

転勤

住所

東京都港区

制度

その他

制度備考