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    エージェント求人

株式会社ログラス エンタープライズセールス(シニアプレイヤー)

1200~2500

企業名株式会社ログラス

所在地東京都港区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • 営業企画

  • Webサービス法人営業

仕事内容

  • 分析
  • SaaS
  • クラウド
  • Google Spreadsheet
  • マネジメント
  • レポーティング
  • 営業
  • 課題設定

■ログラスの目指す未来と現状の課題について 弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。 未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を 創り出したいと思っています。 今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの 様々な領域でクラウド化は加速しています。 しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートや Excel を利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。 特にエンタープライズ企業においてもM&Aによる成長や新領域のビジネス展開をする中で 従来の基幹システムでは対応しきれない領域が出てきており、Loglassに対するニーズが 拡大していくことが想定されています。 ■プロダクト概要 Loglass は、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて 属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務 (予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど)を 効率化・高度化するSaaSプロダクトです。 プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上 ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote(https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077) をご覧ください。 【募集背景と仕事内容】 ■本ポジションについて ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを 丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が 極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない 「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを 目指しており その一環として、メンバーにはOTE制度(インセンティブ制度)という ハイパフォーマーを 高く評価することができる、極めて異例の制度導入を CEOの布川主導で行って参りました。 エンタープライズセールスチームには、エンタープライズ企業への長期的な提案活動を通じて 非連続な価値を創出して頂くことを期待し、短期的な小さい成果を求めません。 ログラスの提案価値を最大化し、歴史を作るような案件をともに実現し 「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションを現実に変えていく仕事です。 エンタープライズセールスチームはまだ数名の小さな組織であるため、まずはプレイヤーとして 参画いただきますが、組織が拡大した際にはご経験や指向性を鑑み マネージャーやVPとしてご活躍いただくことも想定しております。 ■仕事内容 ・エンタープライズセールスの営業戦術の立案と実行 ・案件レビュー、マネジメント ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行

求める能力・経験

  • クロージング
  • SaaS
  • マネジメント
  • ソフトウェア
  • 販売
  • 営業
  • MA/CRM

■MUST(下記いずれかのご経験) SaaS または自社ソフトウェアを持つ企業における大手企業向けの エンタープライズセールス業務にて再現性の高い成果を出した経験 新規開拓(案件割合としてご自身の売上の50%以上を新規×アウトバウンド)から クロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した(チームと個人いずれも)目標達成の経験 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方もしくは 商材の販売単価が3,000万円(年間)以上になる案件を担当されていた方 ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ■WANT チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 3 名以上のマネジメント経験 こんな経歴の方Welcomeです! SaaS、SIer×事業会社等においてエンタープライズセールスをご経験されている方 外資系日本法人にてエンタープライズセールスをご経験されている方 予算達成に対する強い執着心がある方

勤務条件

雇用形態

正社員

契約期間

試用期間

有 試用期間月数: 3ヶ月

給与

1,200万円〜2,500万円

通勤手当

全額支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

10:00〜19:00

フレックスタイム制

有 コアタイム (10:00〜15:00)

残業

有 平均残業時間: 20時間

残業手当

休日・休暇

125日 内訳:完全週休2日制

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

※OTE制度 ※ストックオプション(SO)制度あり ※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。

勤務地

配属先

転勤

東京都港区三田3丁目

住所

東京都港区

喫煙環境

敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所あり)

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 時短制度 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 U・Iターン支援 ストックオプション

その他

寮・社宅

その他制度

・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助

制度備考

最終更新日: