株式会社ログラス　エンタープライズセールス（シニアプレイヤー）

職種

• IT/通信製品法人営業

• 営業企画

• Webサービス法人営業

仕事内容

■ログラスの目指す未来と現状の課題について 弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。 未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を 創り出したいと思っています。 今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの 様々な領域でクラウド化は加速しています。 しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートや Excel を利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。 特にエンタープライズ企業においてもM&Aによる成長や新領域のビジネス展開をする中で 従来の基幹システムでは対応しきれない領域が出てきており、Loglassに対するニーズが 拡大していくことが想定されています。 ■プロダクト概要 Loglass は、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて 属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務 （予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を 効率化・高度化するSaaSプロダクトです。 プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上 ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077） をご覧ください。 【募集背景と仕事内容】 ■本ポジションについて ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを 丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が 極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない 「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを 目指しており その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）という ハイパフォーマーを 高く評価することができる、極めて異例の制度導入を CEOの布川主導で行って参りました。 エンタープライズセールスチームには、エンタープライズ企業への長期的な提案活動を通じて 非連続な価値を創出して頂くことを期待し、短期的な小さい成果を求めません。 ログラスの提案価値を最大化し、歴史を作るような案件をともに実現し 「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションを現実に変えていく仕事です。 エンタープライズセールスチームはまだ数名の小さな組織であるため、まずはプレイヤーとして 参画いただきますが、組織が拡大した際にはご経験や指向性を鑑み マネージャーやVPとしてご活躍いただくことも想定しております。 ■仕事内容 ・エンタープライズセールスの営業戦術の立案と実行 ・案件レビュー、マネジメント ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行

求める能力・経験

■MUST（下記いずれかのご経験） SaaS または自社ソフトウェアを持つ企業における大手企業向けの エンタープライズセールス業務にて再現性の高い成果を出した経験 新規開拓(案件割合としてご自身の売上の50％以上を新規×アウトバウンド)から クロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成の経験 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方もしくは 商材の販売単価が3,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ■WANT チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 3 名以上のマネジメント経験 こんな経歴の方Welcomeです！ SaaS、SIer×事業会社等においてエンタープライズセールスをご経験されている方 外資系日本法人にてエンタープライズセールスをご経験されている方 予算達成に対する強い執着心がある方

雇用形態

正社員

契約期間

無

試用期間

有 試用期間月数: 3ヶ月

給与

1,200万円〜2,500万円

通勤手当

全額支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

10:00〜19:00

フレックスタイム制

有 コアタイム (10:00〜15:00)

残業

有 平均残業時間： 20時間

残業手当

有

休日・休暇

125日 内訳：完全週休2日制

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

※OTE制度 ※ストックオプション(SO)制度あり ※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。

配属先

転勤

無

東京都港区三田3丁目

住所

東京都港区

喫煙環境

敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所あり)

制度

在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 時短制度 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 U・Iターン支援 ストックオプション

その他

寮・社宅

有

その他制度

・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助

制度備考