株式会社ログラス　セールス統括責任者（幹部候補）

職種

• 販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer

• IT/通信製品法人営業

• 営業企画

仕事内容

【募集ポジションについて】 （チームのビジョン・体制・募集背景 ） セールス統括責任者（幹部候補）は、以下のいずれかもしくは両方の セールス関連組織を 統括していただくログラスの要職です。 ≪MMチーム≫ ミドルマーケットチームの略。主に売上30億～2,000億円未満の企業様を 対象に営業活動を行うチーム。 ≪EP チーム≫ エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム。 ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを 丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の 構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない 「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを 目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）という ハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入を CEOの布川主導で行って参りました。 ログラスのセールス組織規模も30名を超えてきていますが、ご入社後はご自身も 一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながら MMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした 組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を 営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。 【仕事内容と期待値】 ■本ポジションに求める期待値 ・仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち 　推進いただくこと ・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） ・案件レビュー・マネジメント能力 ・セールスピープルマネジメント能力 ・BDR能力（案件創出） ・Ops能力（KPI設計、システム管理など） ■COO竹内から営業統括業務を引継ぎ、統括されること(権限委譲の完遂) 　現在は、竹内が営業統括業務を兼務しております。 　今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の 　提案から実行までコミットいただくポジションです。 　その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験を 　お持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。 ■専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み 　組織としての実行すること 　現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え 　マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。 　その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き 　マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 　当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も 　前向きに検討・対応をしています。 【具体的な業務内容】 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 組織マネジメント 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 SalesEnablement

求める能力・経験

【スキル・経験】 ≪MUST（下記いずれかのご経験）≫ ・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と 　連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 ≪WANT≫ ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し 　それを前向きに捉えられる方 ≪こんな経歴の方Welcomeです！≫ ・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方 ・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方

雇用形態

正社員

契約期間

無

試用期間

有 試用期間月数: 3ヶ月

給与

1,600万円〜2,000万円

通勤手当

全額支給

勤務時間

08時間00分

フレックスタイム制

有 コアタイム (10:00〜15:00)

残業

有 平均残業時間： 20時間

残業手当

有

休日・休暇

120日 内訳：完全週休2日制

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

OTE（インセインティブ制度）あり ［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。 ［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく

配属先

転勤

無

東京都港区三田

住所

東京都港区

喫煙環境

敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所あり)

制度

在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 時短制度 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 U・Iターン支援 ストックオプション

その他

その他制度

・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助

制度備考