ビズキューブ・コンサルティング株式会社　執行役員　営業部長

職種

• 販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer

• IT/通信製品法人営業

• Webサービス法人営業

仕事内容

【募集背景】 2022年に現在の営業責任者である眞鍋がJoin。 事業企画室責任者の早川とタッグを組み、業務全体の再構築 中期戦略の策定、新規事業の開発が進行。徐々に代表からの権限移譲も進んでいるものの ミドルマネジメントが脆弱（係長級～課長級に数名いるものの部長ポストは空き）で 眞鍋が直接ラインマネジメントにまで関与せざるを得ず、上記のスピードが上がらない状況。 幸い中核事業の賃料適正化コンサルティングは非常に利益率が高く 当面事業としては安定していることから、既存事業で売上・利益をしっかり確保しながら 営業組織の強化を行おうと考えています。 ※23年度、営業職の採用を強化し若手の有能なメンバーは一定確保済み。 ＜眞鍋プロフィール＞ 42歳、男性、宮城県出身。東北大→政府系銀行→プルデンシャル生命→M&A仲介会社執行役員→当社（2022年4月～）。 【組織】 当社営業組織である市場開発部は東京・大阪・福岡の3拠点に およそ30名が在籍（アシスタント含む）。 顧客リードの獲得から新規の契約、受注後のアフターフォロー、深耕営業まで 一貫して携わるフィールドセールス部門と、代理店・提携先・顧問を通じた パートナーセールス部門で構成されます。リード獲得はフィールドセールス自身による開拓 パートナーセールスからのトスアップに加えて、広告やセミナーといった Webマーケティングからのインバウンド、グループ会社からの紹介など、多様なルートがあります。 【事業】 中核事業はクライアントが契約している店舗や物流拠点、オフィスなどの賃料を 適正化するコンサルティング。これまで累計で35,558件の賃料削減実績を持ち 金額として2,349億円の減額を手掛けてきました。 また、高いコンサルティング品質と誠実な対応力が評判を頂き 飲食・ドラッグストア・学習塾・GMSなど各業界の売上トップ10のうち概ね7～8社の 主要企業が当社を選んでいただくという支持率の高さを誇っております。 また、我々の使命は「多店舗・多拠点事業者様の成長支援」であり コスト削減はあくまでも「投資原資創出」のための手段だと考えており そのコスト削減で創出された投資原資を成長投資に活用頂けるように、グループ会社を含めた 出店支援、店舗デザイン及び施工工事、人材育成・評価制度コンサルティング 海外進出支援など幅広いサービスを提供。 さらには、社会貢献活動として、社団法人を通じた感動こども協会（子ども食堂）の普及活動 リテール業界のDX推進新規事業など、サービス業の可能性を広げる活動にもChallengeしています。 【ミッション】 営業組織における最も重要なミッションは売上・利益の最大化ですが 当社の提供するサービスはいずれも無形のコンサルティングサービスです。 中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、契約締結後 別部署のコンサルタントが適正化させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。 そのため、売上数値管理だけではなく、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」 顧客満足と利益に直結する「部署全体の案件管理」、そしてそれらを実現させるための 「人材育成」がマネジメントとしての最優先事項となります。 現在、Webマーケティングの強化や新規事業の開発にも着手しており ゆくゆくはマーケティング部門等他部署との連携や より上流の戦略策定に参画頂くことに期待しています。 ■主力製品・サービス ＜賃料適正化コンサルティング＞ クライアント企業の店舗やオフィス、物流拠点などの賃料を適正化します。 成功率70％、減額率10％。原則、成果報酬型で、クライアント企業にはリスクなく 着手してもらえ、非常に満足度、社会貢献性の高いビジネスです。 ■主要顧客 クライアントは全国に店舗・事業を展開する大手ナショナルチェーンや 地場の優良企業まで多様です。 現在およそ4000社のお取引先があり、うち300社強が上場企業。業種は飲食 小売、美容、福祉、カーディーラー、ドラッグストア、物流、学習塾などと 多岐にわたります。

求める能力・経験

【必須要件】 ・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方） ・新規開拓を含む法人営業経験5年以上 ・営業組織のマネジメント経験（営業社員10名以上の規模が目安、現職における役職は不問） ・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word） 所属業界や商材、顧客の業界は問いませんが、ITや金融、M&A、コンサルティングなど 受注難易度の高い分野において営業経験、およびマネジメント経験がある方を歓迎。 また、マネジメントにおいては、キーサクセスファクターの特定と徹底 KPI管理等を通じた再現性の高い営業組織の構築を目指しており 目標達成のために戦略的組織運営をなさってきた方に出会いたいと考えています。 【歓迎/尚可】 ・大手企業向けもしくは中小企業経営層向けの直販営業経験 ・営業戦略、戦術の策定もしくは営業企画経験 （顧客セグメンテーションや販売チャネル構築、セールスプロセス構築の経験がある方は歓迎） 【人物像】 ・目標達成意欲が高く、業績にコミットする方 ・向上心とチャレンジ精神があり、困難な課題にも果敢に挑戦できる方 ・自走力が高く、論理/仮説に基づいてスピーディーかつ柔軟に行動を起こせる方 ・社内外においての衝突を恐れずに、目的のために対話/折衝ができる方

学歴

大学院（博士）、大学院（法科）、6年制大学、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、大学院（MBA/MOT）、4年制大学

雇用形態

正社員

契約期間

無

試用期間

有 試用期間月数: 3ヶ月

給与

800万円〜1,198万円

通勤手当

全額支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

09:00〜18:00

残業

有 平均残業時間： 20時間

残業手当

有

休日・休暇

128日 内訳：完全週休2日制

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

配属先

転勤

無

東京都新宿区西新宿

住所

東京都新宿区

喫煙環境

敷地内全面禁煙

制度

在宅勤務 リモートワーク可 資格取得支援制度 研修支援制度 ストックオプション

その他

その他制度

【その他福利厚生】 定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事） 401k、出張手当、ベネフィット・ワン、ウォーターサーバー、常備薬 ＜表彰制度＞ 「社長賞」「敢闘賞」「永年勤続表彰」「RPA認定制度」など ＜人事制度＞ ・CUBER-ship Onboarding Program（入社時から半年後までのオンボーディングプログラム） ・Boarding 1on1（人事によるフォローアップ面談） ・BindMTG（当社独自の1on1MTG） ＜グループ共通の教育プログラム / 組織開発プログラム＞ ・経営者/次世代経営者育成「宝栄塾」「神路塾」「CUBELeader'sCAMP」 ・キャリア開発支援 / 組織開発「MYCUBE」 ・グローイング・アカデミー（集合型 / オンライン / オンデマンドの研修） ・グローイング・モバイル（e-learning） ・その他目的別 / 階層別研修 ＜その他＞ ・CrossCUBE 推進委員会 ・CrossCUBE Festival / グループ決起会 ・Cross CUBE Channel / 社内報 ・ナイスアイデア提案制度

制度備考