【大阪/SMB営業（課長候補）】建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案//土日祝休

職種

• Webサービス法人営業

仕事内容

本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案、及びメンバーマネジメントをお任せします。 営業戦術立案・短期業績構築・人材育成を同時に遂行していただきます。 2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。 このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。 【業務内容】 ・新規営業＋既存営業 ・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行 ・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援 ・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成（2週に1度の1on1ＭＴＧ） ・部署横断のプロジェクトのリーダー ・Ｑに一度戦略立案し月一で振り返りを部で実践しています。 ≪営業先について≫ ・従業員300人以下の企業様が対象です。 ・商談相手は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当と複数にわたります。 ・直販及び代理店からの紹介がメインです。※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。 ・商談は週7-8件 【1日の流れ（例）】 9:00～ 朝会 商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。 4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。 10:00～ 商談、社内mtg等 商談は1日1-2件の日が多いです。 1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。 17:00～ 帰社、事務作業など 社内ではslackを利用しており、組織横断での知見の共有がなされています。 週に1度の部会では北海道から九州の営業メンバーがＷＥＢ上で参加し部でのプロジェクト推進をしています。仙台営業所で発見したナレッジが即座に展開され名古屋営業所メンバーが実践し日報で共有されるという動きが日常で起こっており、知が偏らない工夫がされています。 【このポジションの魅力】 ・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できる。 ・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域の課題を解決している実感を得やすい。 ・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 ・身につくスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 またマネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。

求める能力・経験

応募必須条件 ・30歳~48歳 ・新規営業経験2年以上(新規7:既存:3) ・法人営業経験2年以上 ・メンバーマネジメント経験（評価を含む） 内定の可能性が高い人 ・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業 ・過去の圧倒的な営業成果 ・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方 ・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験 ・自己認識力が強い方

学歴

大学院（博士）、大学院（法科）、6年制大学、専門職大学、大学院（その他専門職）、大学院（修士）、大学院（MBA/MOT）、4年制大学

雇用形態

正社員

契約期間

無

給与

600万円〜800万円

通勤手当

一定額まで支給

勤務時間

休憩60分

09:00〜18:00 【勤務時間に関する制度】 時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認 育児中の時短勤務

休日・休暇

122日 内訳：完全週休2日制

その他

年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、慶弔休暇、有給休暇、介護休暇

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

【諸手当、制度等】 役職手当 出張手当 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） 昇給年2回 交通費支給（上限50,000円/月）

配属先

転勤

無

住所

大阪府大阪市

備考

〒530-0043 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階 自社内勤務 転勤の可能性：なし

制度

時短制度 出産・育児支援制度

その他

退職金

有

その他制度

■役職手当 ■出張手当 ■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ■社員持株会制度あり ■ベネフィット・ワン ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種

制度備考