フルリモートOK/SO付与/SaaS企業で営業経験を活かしてマーケティングにも挑戦するポジションです

職種

• マスマーケティング

• Webサービス法人営業

• マーケティング戦略企画

仕事内容

《なぜ募集しているのか》 【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】 大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。 どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。 《どんな仕事か》 主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。 ＜具体的な職務内容＞ 顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。 顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画～実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画～提供を行う。 Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。 フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。 仕事のやりがい・魅力 CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。 CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。 セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。 セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。 なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。

求める能力・経験

《求められるスキル》 必須 インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方 歓迎 SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験 製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験 マーケティング業務に携わった経験 新規開拓営業を行っていた経験

学歴

大学院（博士）、大学院（法科）、6年制大学、4年制大学、大学院（その他専門職）、大学院（修士）、大学院（MBA/MOT）

雇用形態

正社員

契約期間

無

試用期間

有 試用期間月数: 3ヶ月

給与

380万円〜650万円

勤務時間

フレックスタイム制

有 コアタイム (10:00〜17:00)

休日・休暇

120日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日、夏季3日

有給休暇

入社半年経過： 10日 入社時特別有給休暇(3日)

その他

夏季休暇 年末年始休暇 看護・介護休暇（年間8日間まで） 入社時特別有給休暇

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険

備考

Member：380～650万 Leader/Manager：670～1000万 ※別途全社員へのストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)

配属先

転勤

東京本社　

住所

東京都台東区

喫煙環境

敷地内全面禁煙

備考

〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階

関西オフィス　

住所

大阪府大阪市

備考

〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア

制度

在宅勤務 リモートワーク可 研修支援制度 ストックオプション

その他

寮・社宅

無

その他制度

社員同士の交流支援 部活動活動支援費（1活動1500円/1名） Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで） 社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） ライフイベント・ファミリー支援 育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） 結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （14万円） 引っ越し補助金 その他 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助 ‧勤務地は東京 or ⼤阪：週1以上出社、フル出社社員も多数いるので、出社希望も歓迎！ ‧東京⼤阪以外に居住の⽅はフルリモート可能

制度備考