S-E：プリセールス・テクニカル・アカウント・マネージャー

職種

• 半導体デバイス設計

• 半導体研究開発

• 回路設計

仕事内容

■案件名：★PreSales Technical Account Manager ■企業名：【社名非公開】 超大手外資系電機メーカー（ヨーロッパ系） ■仕事内容 　このポジションは、アカウント専属プリセールスチームの一員としての業務が含まれます。 　半導体業界は、パンデミックや産業界のデジタル化推進の影響を受けて、過去数年間で急速な成長をとげておりその需要も継続的に上昇することが見込まれています。また業界は、即時の需要、複雑になっていく製品、および破壊的イノベーションにさらに備えなければなりません。5Gの導入により、高速・高容量の通信が可能となります。これに伴い、より高性能な半導体が求められ、通信インフラやスマートフォンなどのデバイスにおいて需要が増加しています。またAI技術の進化により、自動運転車やロボットなどの分野での需要が高まっています。これに伴い、高速処理や高性能なデータ解析が可能な半導体が求められています。同時にIoT技術の発展により、家庭や産業の様々なデバイスがインターネットに接続されるようになりました。センサーや通信機能を備えた半導体が需要を増しています。これらにより企業は、柔軟性が高く、適応性の高いスケーラブルなアプリケーションとソリューションを使用して、急速に変化するビジネスモデルと業界の複雑さに対応する必要が生じています。半導体業界に向けてシーメンスは、Xceleratorポートフォリオに基づいて構築された半導体業界向けのビジネスソリューションを提供しています。これらのソリューションは、コンセプトから製造までの製品開発をサポートするために、あらゆる規模とタイプの企業に必要となります。 　アカウント専属プリセールスチームは、半導体業界の顧客に向け多角的な目線で弊社ソフトウェア製品を提案するテクニカルアカウントマネージャを募集しています。 　特に半導体業界における経験や知識をお持ちの方を対象としており業界のトレンドに敏感であり、技術革新に情熱を持って取り組む方を歓迎します。また、協調性を持ち、チームでの業務に積極的に取り組むことができる方も求めております。 　テクニカルアカウントマネージャは顧客コントロール、社内関係者の調整、提案戦略の立案、ロードマップの定義など、ソフトウェア提案にかかわる様々な側面を考慮に入れ、シーメンスのベストプラクティスを活用してアカウントチーム全体の業務をサポートします。半導体業界のポートフォリオに対する幅広い理解をもとに、複雑な業務の経験、リーダーシップを発揮して、エンゲージメントを成功させることが求められます。 　また、さまざまな国のチームと業界の知識を収集して共有することにより、業界の中心メンバーになります。年に１度、国/ゾーンのイベントに参加して、実際の経験から、シーメンスのベストプラクティスを洗練させ成長することが可能です。 　このポジションには、直属の部下や人事管理の責任はありません。

求める能力・経験

■応募資格 ●必須要件 ▼知識・経験 ・顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験 ・CXOレベルのディスカッション、特にCTO、CIO、COOとのディスカッション経験 ・技術的洞察力に関する最低５年以上の専門知識 ▼スキル・能力 ・デジタル化の意義、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、設計・製造ソリューションなどを分かりやすく提示する能力 ・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル ・複数の国籍や文化と効果的にコミュニケーションできる ●歓迎要件 ▼知識・経験 ・半導体業界における基本的な業界の経験と、電気電子産業における派生的な経験 ・PLM/MCAD/ECADおよびエンジニアリング、シミュレーション関連業務での知見や経験があれば尚可 ・ITベンダーとのセールス、プリセールス、またはサービスの経験 ・価値の定量化とROI計算の経験 ・競争環境に精通している ▼スキル・能力 ・エネルギッシュでプロアクティブなアプローチ ・優れた分析力と問題解決能力 ・模範的なアプローチでリードできる ▼英語力 ・ビジネスレベルあれば尚可 ▼日本語力 ・ネイティブレベル

学歴

大学院（博士）、大学院（修士）、4年制大学、高等専門学校

雇用形態

給与

1,250万円〜1,900万円

勤務時間

休日・休暇

122日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

・想定年収：1250～1900万円 基本給年額：1,000～1,500万円（月額給与は12分の1） 　　インセンティブ：20％

配属先

転勤

新横浜オフィス

住所

神奈川県横浜市

新宿オフィス

住所

東京都新宿区

制度

その他

制度備考