水産業界の構造を変える広島発スタートアップ_卸売セールスリーダー職の募集

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• エージェント求人

  ドリームインキュベータ◢◤1000億企業を創る企業◢◤トヨタ・MUFG・JICAの未来を描く

  500~2500万

  • コンサルティング業務
  • ロボット/ロボティクス
  • 経営/戦略コンサルティング
  • 新規事業
  • パートナー
  • 事業提携
  • COMPANY
  • R
  • プロジェクト
  • 戦略立案

  株式会社ドリームインキュベータ東京都千代田区

  ドリームインキュベータ◢◤1000億企業を創る企業◢◤トヨタ・MUFG・JICAの未来を描く気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大手企業の経営根幹に関わる戦略立案と数十億円規模の事業創出 ✅単なるコンサルティングではなく、事業やサービスの構想から実行までの「共創」 ✅プロジェクトの推進役として全体リード、ステークホルダー調整、提携先探索 ✅ベンチャー投資や事業提携を通じた新規事業のスケールアップ支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・従来のコンサル枠を超え、新産業創出や社会的課題解決に向けた「産業プロデュース」ができる ・アナリストからパートナーまで、成果に応じた明確なキャリアステップがある ・事業創出の経験を通じて、将来の事業家・起業家・経営者を目指せるスキルが身につく ・グローバルな視点での事業育成や、投資・スタートアップ支援の経験も積める ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収500万円～2,500万円以上（職位による）、現年収以上を確約 ・借上社宅制度、従業員持株会、自社株交付制度（ESOP）など資産形成支援が充実 ・フレックスタイムやリモートワークなど、個人の価値観やライフステージに合わせた働き方が可能 ・元BCG日本代表の堀紘一氏が設立した、日本初の戦略コンサルティングファームというブランド ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「未来のソニー・ホンダを100社創る」という創業理念のもと、社会にインパクトを与えられる ・構想段階から戦略、仲間作り、ルール作り、実行支援まで一気通貫で関われる ・企業、産業、国境の枠を超えて事業を育成する「ビジネスプロデュース」を体感できる ・社会課題を起点とした「産業プロデュース」により、数千億円規模の事業創造に携われる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・戦略コンサルティングをコアとしつつ、自己勘定投資も行う「The Business Producing Company」 ・中国、シンガポール、ベトナムに現地法人を持ち、グローバルに展開 ・「枠を超える」ことを重視し、常識や組織、自分自身の可能性に挑戦する文化 ・社会を変えることを自分事として捉える、高い志を持ったメンバーが集まっている ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅三菱UFJフィナンシャルグループとの連携による産業プロデュース・構想策定 ✅JICAとの東南アジア/南アジアにおけるソーシャルインパクト投資戦略策定・実行支援 ✅トヨタ自動車のAI/ロボティクス研究拠点（TRI）設立支援およびハンズオン支援 ✅大手メーカーのコーポレートR&Dポートフォリオ最適化および中国での事業創造支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・（ベース）自分の枠を超えて挑戦する人間力、論理的思考能力 ・（構想・戦略）領域や常識の枠を超えて構想し、戦略を立てる力 ・（ドライブ力）組織の枠を超えて仲間を集め、プロジェクトを推進する力 ・（その他）何かしらの軸での専門性や、人とは違うユニークな経験

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名：株式会社ドリームインキュベータ ・勤務地：東京都千代田区霞が関（東京倶楽部ビルディング） ・設立：2000年6月 ・事業内容：戦略コンサルティング、ビジネスプロデュース、産業プロデュース

• 企業ダイレクト

  【システムソリューション営業】★人柄重視★教育充実/残業少/第二新卒歓迎

  400~500万

  

  ＳＧシステム株式会社東京都江東区

  【システムソリューション営業】★人柄重視★教育充実/残業少/第二新卒歓迎気になる

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  仕事内容

  ★通販事業者向けの決済サービスの提案を中心に、企業間向け決済サービスの提案を行なっていただきます。営業経験がなくとも、半年～1年間の先輩社員同行で営業スキル、業界知識を身に着けていただきます！！ 入社後は新規顧客からの案件獲得をミッションとし、お客様先に訪問して受注までつなげていただきます。リストは準備いたしますが、将来的には案件獲得から既存顧客とのリレーション構築までお任せする予定です。 ★グループ各社の横断的営業チームであるチームGOAL及びグループ事業会社各社との協働営業も行っていただきます。★複数の関係者を巻き込み、ITソリューションへの知見を高められるポジションです！

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■顧客折衝の経験（販売サービス業や営業など）■営業経験※基本的なビジネスマナー・Officeを利用したドキュメント作成スキル（Excel・PowerPoint）も必須 【入社後の流れ】まずは商品サービスの業務知識を習得いただき、次に先輩社員に同行してお客様への提案やオンライン商談に参加することで各種サービス内容の理解を深めたり、プレゼンの仕方を学びます。徐々に先輩社員のフォローの下で、ご自身がプレゼンをしていただく機会を増やしていき、おおよそ半年～1年で独り立ちを目指します。

  事業内容

  ■情報システムに関する企画/設計/開発/保守/運用業務■情報処理機器、事務用機械および工業用機械類の製造/仕入れ/販売、これらに付帯する関連製品/消耗品の販売 ■シェアードサービス(総務/人事/経理)■物流決済事業及びファイナンスサービス　他

• エージェント求人

  事業開発セールス / ニーリー

  600~1000万

  • 戦略提案
  • 部長/総括審議官
  • KGI/KPI設定
  • 新規事業
  • 課題設定
  • リーダー
  • 営業活動
  • マネジメント
  • 提案
  • マネージャー
  • 駐車場
  • ヒアリング
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長
  • 開発
  • Go
  • SaaS
  • 戦略立案

  株式会社ニーリー東京都中央区

  事業開発セールス / ニーリー気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。

  求める能力・経験

  ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  カスタマーサクセス / ニーリー

  500~800万

  • 株式
  • 駐車場
  • 不動産資産運用
  • 新規事業
  • マネージャー
  • オペレーション設計
  • マネジメント
  • 進捗管理
  • 問い合わせ対応
  • 提案
  • HTML/CSSマークアップ
  • カスタマーサクセス設計
  • パートナー
  • HTML
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 再発防止
  • 改善策実行
  • プロジェクト
  • 法人営業
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業

  株式会社ニーリー東京都中央区

  カスタマーサクセス / ニーリー気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ 株式会社ニーリーの「Park Direct事業」では、駐車場オンライン契約サービスの提供を通じて、これまでオンライン上に利用可能な形で存在していなかった全国の駐車場情報のオンライン化や、それを通じたカスタマーUXの飛躍的な向上を推進しています。 これまでに蓄積した駐車場契約に関する情報・ノウハウを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）を2022年にリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化し、業務効率やコストの改善を行う事業展開をしております。 主力事業であるPark Directが急成長している一方で、第二第三の矢としての新規事業立ち上げが非常に重要なフェーズになっています。TOYOTA社との提携もはじまり、今後PDBiz事業を起点にしたさまざまな事業展開を構想しており、今回PDBiz事業の1→10→100への立ち上げ～グロースを一緒に牽引してくださる方の採用が優先事項の一つとなっています。 変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら一緒にマーケットをつくってくださるカスタマーサクセスの方を募集しています！ ▼参考資料-------------------------------- ①サービスサイト https://www.lp-biz.park-direct.jp/ ②モビリティSaaS「Park Direct」を運営するニーリー、“みずほデジタルコネクト“のパートナー企業に参画 ～法人車両に関するモビリティDX分野での支援を実施～ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000081.000045188.html ③株式会社ニーリー、トヨタ自動車株式会社と業務提携 ～法人車両向けサービス「Park Direct for Business（PDBiz事業）」との連携で法人カーユーザーの利便性を拡大～ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000087.000045188.html ④「お客様と向き合いながらサービスを作っていく、「Park Direct for Business」の役割とは」 https://note.nealle.com/n/nd50dbcabf8d1 ---------------------------------------------- ■■仕事概要■■ PDBizを導入いただいた不動産管理会社様（＝クライアント）のオンボーディングを行い、スムーズなサービス導入から運用に向けた支援を行っていただきます。クライアントの業務を理解し、PDBiz活用のオペレーション設計を行います。 【具体的な業務内容】 ※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します PDBizを導入してくださったクライアントにPDBizを活用いただくための支援を行います。 ・サクセスフロント 　－サービス導入後のオペレーション設計 　　－受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 　　－活用促進の支援 　　－運用プロセスの改善提案 　　－活用率向上施策の実行 　－クライアントからの問い合わせ対応 ・サクセスオペレーション 　－サービス導入後の運用プロセス管理、運用 　ーチームパフォーマンスの最大化 / 数字達成に向けた個社ごとの安定した運用管理 　－インシデント等発生時の対応 　　－サクセスフロント、セールスとの連携、顧客コミュニケーション 　　－未然/再発防止のための改善策実行 　－システムへのアカウント・契約情報登録、支払い情報切替の実運用など ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションでご経験を積んでいただくことになります。 ・カスタマーサクセスの立ち上げ期であることから、チーム・仕組み構築に関わっていただくため、今後のキャリアとしてマネージャーや責任者を目指せるポジションです。 ・事業としては完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・事業も組織も大きくする醍醐味が味わえるフェーズです。

  求める能力・経験

  ※下記いずれかのご経験 ・法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず) ・プロジェクトマネジメントの経験2年以上 ・事業会社でのCS経験3年以上

  事業内容

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• エージェント求人

  営業職（CVS担当）リーダー候補/10777

  550~650万

  株式会社グレープストーン東京都中央区

  営業職（CVS担当）リーダー候補/10777気になる

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  仕事内容

  ■「東京ばな奈」「シュガーバターの木」「ねんりん家」「バターステイツ」など、人気の菓子ブランドを展開する当社にて、コンビニエンスストア（CVS）を中心としたお取引先への提案営業をお任せします。 【主な業務内容】 １　コンビニ本部への提案営業（バイヤー商談） 　・新商品や季節企画に合わせた商品・売場・販促企画の提案 　・市場トレンドや顧客ニーズをキャッチしたスピード感のある商談 　・取引先や卸担当者と連携し、課題解決と当社ブランドの拡大を両立させながら、長期的な信頼関係の構築 ２　社内外との連携・商品供給の調整 　・商品企画・生産・物流など社内の各部門との連携 　・需要予測をもとにした最適な出荷、在庫調整および安定的な商品の供給 自社ブランド菓子『バターステイツクッキー』は、コンビニエンスストアでの発売開始後2週間で販売25万個を記録したヒット商品です。同じくオリジナルブランドの『シュガーバターの木』シリーズは、年間約2,500万個を販売。コンビニスイーツ市場において、今後も事業拡大を目指していきます。

  求める能力・経験

  ＜必須経験・能力＞ 営業経験3年以上 ＜望ましい経験・能力＞ ①CVS等への本部商談経験者 ②一般消費財、メーカーでの企画提案・営業経験がある方 ＜求める人物像＞ ・コンビニエンスストア業界に興味があり、熱意を持って業務に取り組める方 ・企画提案力、交渉力、コミュニケーション能力の高い方 ・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、チームワークを重視できる方 ・目標達成意欲が高く、自ら考え行動できる方

  事業内容

  1. 洋菓子（フランス菓子・西洋和菓子）の製造・販売 2. 飲食店（デザート専門店）の経営 3. シルバーアクセサリー類の製造・販売

• エージェント求人

  🔵蔦屋家電🔵キャンペーン・マーケティング支援の企画営業！フレックス勤務◎

  400~600万

  • マーケティング
  • 商談
  • イベント企画
  • ホテル
  • 販売
  • 家電
  • 商品販売
  • 提案
  • 営業
  • 企画立案
  • 販促イベント/キャンペーン

  カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社東京都世田谷区

  🔵蔦屋家電🔵キャンペーン・マーケティング支援の企画営業！フレックス勤務◎気になる

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  仕事内容

  ■組織ミッション 独自調達家電メーカーとの取組みを軸に、ホテル・不動産物件の共用部や居室への提案営業、各法人が行う景品案件への商材提供など、キャンペーン・マーケティングの支援をする企画営業を行うなど、広く顧客ニーズ合わせた企画営業をしています。 ■担当ミッション 既存取引先への商品提案。そして、新規パートナーの開拓営業を通じ、商品知識と業界理解を高めて、企業景品やホテル居室や共用部への家電プランなどの具体案件を担っていただきます。 ■仕事のプロセス 顧客からの要望や紹介などを通じ、案件を担当していただきます。 勤務地は二子玉川蔦屋家電内にあるオフィスになりますが、客先や案件の現場など、直行や直帰、リモートなども活用して効率よく成果を出していくスタイルの営業です。 ＜ホテル・不動産＞ 物件のコンセプトや客層に併せて家電商品の提案を行います。ホテルは新規建設案件の相談・需要が増えている成長分野です。不動産は高級分譲住宅中心に「他社と差別化したい」という相談が増えています。 ＜景品・百貨店外商＞ 企業が実施するキャンペーンやイベントなど販促案件にマッチする家電商品・販売促進の提案を行います。 ■業務イメージ 顧客に対して、見積もり依頼や漠然とした要望に対しても、柔軟に対応し、顧客のニーズやコンセプトを的確に理解した上で、利用者の視点から最適な家電商品やサービスを提案していきます。 ■得られる経験/キャリア ［仕事で得られる経験］ 百貨店・広告代理店・建築不動産等、多くの業種業界と繋がることで社内外のネットワークが拡がります。企画の提案から受注・納品・請求まで、一気通貫したビジネスの醍醐味を経験できます。エレクトロニクス・テクノロジーの世界最大級の展示会CESでの商談など、国内外の最先端家電に触れる機会があります。 ［キャリアプラン］ 今迄のご経験などをふまえて、担当ジャンル・企業を決めて提案営業をしていただきます。未だ開拓途中の業界・企業もありますので、新規の領域での開発営業も行い、専門性も高めて頂きたいと考えています。部門内にはベテラン社員が多く在籍、男女問わず、学びながら成長し、スペシャリスト、マネジメントのキャリアも目指していただきたいと考えています。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・反響対応型の営業や、提案型の営業のご経験をお持ちの方 ・要普免（AT限定可） 【こんな方は大歓迎です】 ・未経験分野でも学びながら対応する意欲を持っている方 ・積極的に行動できるタイプの方 ・新しい分野への適応力がある方 ・高いコミュニケーション力を有し、相手のニーズをしっかり汲み取って提案できる方 ・柔軟な提案力を持ち、チームワークを重視しつつも自立して業務を進められる方 当社では、主体的に行動できる方に特にご活躍いただけるフィールドがあります。決まったものを売るのではなく、顧客のニーズを的確に汲み取り、柔軟な提案力を発揮することが求められる業務です。 また、少人数組織のため、生産性向上を志向する方を歓迎しています。

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  東京【ITソリューション営業】エレコムG/年間休日124日/残業少/前給保証あり

  500~700万

  

  ｇｒｏｘｉ株式会社東京都千代田区

  東京【ITソリューション営業】エレコムG/年間休日124日/残業少/前給保証あり気になる

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  仕事内容

  一都三県を中心に新規パートナー開拓を担っていただきます。一人称で顧客の要件を洗い出して案件を獲得し、そこから関係値を深めて新規から既存顧客に繋げていただくお仕事をお任せします 【業務内容詳細】ITインフラのソリューション営業 ■クロージングまでの営業活動全般■案件進捗のモニタリング、チームKPIの設計・運用■NW、SV機器の構築や導入の提案■OCクライアントの提案■グループ企業から来た案件の調整

  求める能力・経験

  【必須】いずれも必須 ■ITインフラ分野で営業の経験がある方■新規開拓 or 深耕営業のご経験 ■出張が可能な方 【歓迎】 ■プリセールスのご経験をお持ちの方■ITインフラに関する知見がありセールスのご経験をお持ちの方（元インフラエンジニアも歓迎いたします）■ITインフラ分野での営業経験に加えて付随する営業経験をお持ちの方(代理店営業など) 【顧客】官公庁（中央、地方）/医療系・文教系/メーカー

  事業内容

  ネットワークやサーバのコンサルティングをはじめ、設計、構築、運用、保守といったITインフラ領域をメインにお客様のビジネスに合わせた最適なITソリューションを提案し、ビジネスの成長をサポート

• 企業ダイレクト

  2foodsの商品企画/Netflixコラボ等も担当/リモート可/ストックオプション付与

  450~550万

  

  株式会社ＴＷＯ東京都品川区

  2foodsの商品企画/Netflixコラボ等も担当/リモート可/ストックオプション付与気になる

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  仕事内容

  プラントベースフード「2foods」の新商品企画（グミ、ドリンク、スナック等）をお任せします。市場調査からコンセプト設計、販売促進まで一気通貫で携わり、世の中に新しい食文化を提案するポジションです。 「こんな商品が欲しい」という顧客や小売店の声をヒアリングし、ChatGPT等のAIも活用してコンセプト（4P/3C）を策定。社内のR&D（開発）やパートナー企業と連携し、商品化を実現します。Netflixとのコラボ商品や、大手企業のPB商品開発など、プロジェクトは多彩。企画書を作るだけでなく、自らの足で情報を稼ぎ、形にする「手触り感」のある企画職です。

  求める能力・経験

  【必須】食品業界での実務経験をお持ちの方（職種不問／営業、販売、開発など）。「市場のニーズを汲み取り、形にして提案した経験」がある方を求めています。 【歓迎】食品メーカーや商社での企画・マーケティング経験、または提案型営業の経験がある方は即戦力です。栄養学の知識は不問。デスクに縛られず、社内外の関係者を巻き込んでアクティブに動ける方、新しいトレンドやAI活用に興味がある方を歓迎します。

  事業内容

  ■ライフスタイルブランド事業：プラントベースで作るヘルシージャンクフードを提供

• 企業ダイレクト

  【法人営業】東証グロース上場グループ/動画×DXの最先端SaaS/リモート可

  357~550万

  

  株式会社イノコス東京都中央区

  【法人営業】東証グロース上場グループ/動画×DXの最先端SaaS/リモート可気になる

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  仕事内容

  法人向けITソリューション営業：クラウド型サイネージ「KAWARA板ネット」を中心に企業・自治体への提案をお任せします。 【詳細】■提案内容： 自治体や企業の「情報発信」の課題解決。災害情報の配信や人手不足解消など、社会的意義の高い提案です。 ■営業スタイル： 既存顧客への追加提案や代理店との協働、新規顧客への戦略的アプローチ。展示会・セミナーからのリードフォローなど、チームで戦略を練って実行します。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験（目安2年以上。業界不問） ※顧客の課題を整理し、自走して提案できる方（指示待ちではなく、自ら考えて動ける方を求めています） 【評価】半年ごとに目標管理シートを基に上長と振返りを実施。成果だけでなくプロセスも評価。納得感のあるキャリア形成をサポートします。 【魅力】大手企業・自治体案件を担当し、スケールの大きな営業経験が積めます。少数精鋭のチームで裁量権を持ち、提案力・課題解決力・実行力を磨ける環境です 【導入事例】https://www.innoqos.com/business/interview/

  事業内容

  ■デジタル放送機器の輸入販売 ■デジタル放送機器の開発販売 ■映像伝送・配信システムのインテグレーション ■デジタルサイネージサービスの提供

• エージェント求人

  【フルリモート｜〜960万円】ELYZA、プロダクトセールス、日本発LLMで社会を書き換える。

  600~960万

  • 営業活動
  • 開発
  • 販売
  • プロダクト開発
  • PoC
  • SaaS
  • 提案
  • 営業

  ELYZA株式会社東京都文京区

  【フルリモート｜〜960万円】ELYZA、プロダクトセールス、日本発LLMで社会を書き換える。気になる

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  仕事内容

  KDDIが選んだ、日本AI界の最有力株。日本語性能ベンチマークは、OpenAI・Anthropicに匹敵。「技術と資本が融合しないと勝てない時代」のAI開発において、KDDIの1000億円規模のアセットを活用していくチーム 案件名 1D08.【Product】プロダクトセールス（事業開発） 業務内容 【ELYZAについて】 「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションを掲げ、大規模言語モデル（LLM）の研究開発と社会実装の両輪で活動しています。 【プロダクト事業部について】 法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』を中心に、生成AIを業務に根付かせるためのプロダクト開発を進めています。『ELYZA Works』は、 ユーザーがLLMと協働しながら質の高いアプリケーションを作成・利用・改善できる仕組みを備え、幅広い業務シーンでの活用を支援します。さらに、 特定業界やユースケースに特化したプロダクト展開も進めています。 募集背景】 生成AIの社会的な注目度は急速に高まっていますが、実際に企業で十分に活用できているケースはまだ限られています。多くの企業が「導入はしたものの、 十分に活用できていない」という課題を抱えており、技術の可能性と現場での実装との間には依然として大きなギャップが存在しています。 その背景には「何にどう使ってよいのか分からない」「個人レベルでは利用があるが、組織としては活用が進まない」といった課題があり、 まさに多くの企業がユースケース探索の段階で立ち止まっています。 ELYZAの『ELYZA Works』は、この課題を解決するために生まれたプロダクトです。既存の業務フローに単にSaaSを導入するのではなく、 LLMと協働しながら新しい業務スタイルを創り出すことを目指しています。これまでの営業モデルの延長線上ではなく、 「どのようにすれば社会で生成AIが真に使われるのか」を顧客と共に探索し、実装していく ことが、セールス（事業開発）の大きな役割です。 また、ELYZAはKDDIグループの一員として、KDDIのパートナーセールス部隊とも連携して販売基盤を構築しています。そのため、自社だけの直販に閉じるのではなく 、パートナーと協働しながら社会全体に広げていくエコシステムの仕組みづくりを担えるのも、このポジションならではの魅力です。 【求める期待・役割】 セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードしていただきます。 ターゲット企業へのアカウントプラン策定とアプローチ推進 顧客の課題・ニーズの探索をし、PoC・導入提案に落とし込む 契約クロージングおよび導入後のCSチームへの引き継ぎ パートナーセールス部隊との協働による拡販の仕組みづくり 営業プロセスの型化とベストプラクティスの構築 【本ポジションの魅力】 ELYZAの事業開発（セールス）は、従来型の営業活動とは一線を画します。数字を追うことだけが目的ではなく、顧客と共に「使い方が分からない」という課題を解きほぐし 、社会に新しい当たり前を実装していく役割を担います。 既存のSaaS事業の延長ではなく、生成AI活用の新しいビジネスモデルを切り拓ける KDDIグループの強固なパートナー網を活かしつつ、自らも事業開発に挑める LLMという新技術のユースケース創出を顧客と共に推進できる 社会の働き方を根本から変革する経験を、営業活動を通じて得られる

  求める能力・経験

  ■必須スキル: 法人向けSaaS製品における営業経験 2年以上 エンタープライズ顧客（売上1,000億円以上目安）への提案・導入経験 パートナーセールスの販売促進/マネジメント経験 ■歓迎スキル: 生成AI関連、またはデータ活用系ソフトウェアの営業経験 PoC提案から本格導入まで一気通貫でリードした経験 営業組織の立ち上げや仕組みづくりに関わった経験 ■求める人物像: 営業という枠を超えて、顧客と共に価値創出に取り組める方 ELYZAのコア・バリュー「Long Term Greedy」に共感できる方 成果にこだわりつつ、誠実で信頼を築ける方 LLMや生成AIの可能性に強い関心を持ち、社会実装に貢献したい方 不確実性の高い0→1フェーズを楽しみ、自律的に推進できる方

  事業内容

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