世界的な工具企業でのコンサルティング営業職【年間休日125日&平均残業時間20時間以下】

職種

• 機械/電気/電子製品法人営業

• 鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

仕事内容

【業務概要】 ●担当地域の顧客(主に建築業界の法人)との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを 提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。 ●社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問 活動を効果的に行う。 ●顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。 ●訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社の ビジネスの成長に貢献する。 ●活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客 訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。 ●所属するチームの上司・同僚に加え、他チームのメンバーや他部門(技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部)と協 働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。 【業務詳細】 ・既存顧客への深耕営業::70%~80% / 新規開拓:20%~30% ・顧客先での講習会 ・顧客事務所訪問・デモンストレーション ※1日5社~6社ほど訪問

求める能力・経験

●3年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者(有形無形不問)(携帯販売可) ●第一種普通運転免許 ●基本的なPCスキル(Outlook、Word, Excel等)、スマートフォンのアプリケーション操作・入力 歓迎条件 【求める人物像】 ●担当者としてオーナーシップ(当事者意識)をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進める チームワーク力 ●担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理 的思考力 ●顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力 ●結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲 ●デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活 用出来る力

雇用形態

正社員

契約期間

無

試用期間

有 試用期間月数: 6ヶ月

給与

517万円〜550万円

通勤手当

一律支給

勤務時間

09:00〜17:30 〈勤務時間〉 09:00~17:30 夜間勤務:なし

残業

有 平均残業時間： 20時間

休日・休暇

125日 内訳：土曜 日曜 祝日

その他

休暇制度:GW休暇、年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、有給休暇

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

〈給与〉 想定年収:517万円~550万円 月給:33万円~40万円 賞与回数:1回 昨年度賞与実績:2ヶ月分 インセンティブ:あり 〈年収例〉 月給333,000円+月次報奨金 ※月給について 基本給 296,000円 営業手当 37,000円 ※四半期報奨金は、チームインセンティブ標準額:44,100円支給(チーム達成率100%時) 個人インセンティブ標準額:102,900円支給(個人達成率100%時) 年に1回のボーナス=1回の標準支給額: 588,000円

配属先

転勤

有

本社

住所

神奈川県横浜市

備考

埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 愛知県 石川県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県

制度

その他

その他制度

〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、退職金制度、健康診断 補足情報: ●各種保険完備 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ●営業経費会社負担 ・社用車貸与 ・駐車場会 社契約 ●通勤手当(直行直帰システム) ・ガソリン代 ・高速代 ●携帯電話・タブレットPC貸与 ●シャツ&ジャンパー貸与 ● 確定拠出年金 ● 人間ドック(一部自己負担)

制度備考