IT・経営コンサルタント（デジタルコンサルティング コンサル未経験歓迎 ITで経営支援）〔東京〕

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【Salesforceの提案営業】IT業界未経験歓迎/東証スタンダード市場上場企業の事業子会社

  500~800万

  • コンサルティング業務
  • MA/CRM
  • マーケティング
  • 商談
  • 営業
  • パートナー
  • チームセリング
  • インサイドセールス/電話営業
  • Salesforce
  • 提案
  • 開発
  • システム開発
  • 法人営業
  • アポイント獲得
  • 提案書作成
  • カウンターセールス/来店型営業
  • 課題分析
  • 顧客課題ヒアリング
  • 課題/ボトルネック特定
  • アフターフォロー
  • PC
  • 営業活動
  • PC/Web
  • Microsoft Excel
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • ヒアリング
  • SaaS
  • 月間6社未満の法人営業経験
  • 月間201社以上の法人営業経験
  • 月間6社～10社の法人営業経験
  • 月間11社～30社の法人営業経...
  • 月間31社～50社の法人営業経...
  • 月間51社～100社の法人営業...
  • 月間101社～200社の法人営...

  株式会社セラクCCC東京都新宿区

  【Salesforceの提案営業】IT業界未経験歓迎/東証スタンダード市場上場企業の事業子会社気になる

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  仕事内容

  世界的CRMツール/Salesforceの「定着・活用支援」に関する提案業務をお任せします。 <商材:Salesforceとは> 「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」。 世界で15万社以上の企業で導入されています。主に営業業務の効率化をテーマに普及し、大手企業を中心とした営業変革を牽引するシステムとなります。 <提案内容> Salesforceを導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着・活用支援」サービスを提案します。「現場への活用が浸透しない」「一部の機能しか使えていない」などの課題を解決し、お客様の営業変革をサポートします。 昨今、営業の業務改善に向けた数多くのITツールが普及しておりますが、その活用には課題が多く今後も成⻑する市場となります。 <お任せする業務について> ※大企業向け営業が未経験の方でも先輩がしっかりフォローしながら育成をしていきますのでご安心ください ■インサイドセールスお客様にいかに効果的にコンタクトし、課題を吸い上げ「商談」を創出するかというところがMissionです。 一般的なアポ取得のみのインサイドセールスと違い、お客様との打合せや提案も実施をする広範な活動をするインサイドセールスとなります。 【具体的な手法(例)】 ・マーケティング流入した見込顧客へのコンタクト・セールスレター・顧問活用・ロスト商談の掘り起こし ・イベント誘致3か月〜半年など、⻑期に渡り顧客のパートナーとして伴走し、商談を創出していきます。 ■アカウントセールス 主にインサイドセールスから引き継いだお客様を受注に繋げられるよう、提案活動を行います。 Salesforce社・当社エンジニア・外部システム開発会社・コンサルティング会社と様々な企業と連携しながらお客様の営業変革に向けた難しい課題を解消していきます。専門性の高い技術分野を含んだ商談には技術知識を有したメンバーが同席するので、安心して顧客との打ち合わせに臨めます。個人戦に偏らず、上司や周囲の部署と連携しながら営業をするチームセリングを大事にしております。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・基本的なPCスキルがある方(特にパワーポイント・エクセル) ・外国籍の場合は、日本語ネイティブレベル(N1取得者) 以下いずれかの経験 ・法人営業経験2年以上 ※業界問わず ・IT営業の経験 【応募歓迎要件】 ・SaaS営業、デジタルマーケティング商材の営業 ・アウトバウンドでの営業経験 ・成果を出すために、力強く営業活動ができる方 ・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方 ◇求める人物像 ・一緒にトップを目指せる方 ・顧客の課題をヒアリングできる方 ・課題に対する提案を推進できる方(素案を出して、関係者を推進できる方) ・自発的に考えて、動ける方 ・ボトルネックをみつけてチームで解決に導こうと思える方

  事業内容

  Salesforce導入済企業の定着化推進

• 企業ダイレクト

  【営業担当スカウト求人】DX・AI戦略推進リーダー【法人事業】

  1182~2004万

  

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【営業担当スカウト求人】DX・AI戦略推進リーダー【法人事業】気になる

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  仕事内容

  業界/企業の課題把握、その課題解決のためのデジタル化/DX提案の立案/実践をお任せします。社内関連部門およびSBグループ関連会社などと連携し、ビジネスデザインの具現化（提案）を実践していただきます。 【具体的な業務】 ■企業の経営層とのトップリレーションの構築/折衝を推進■企業の業務課題を特定し、DXソリューションの企画/提案をリード■社内の技術部門/外部パートナーと連携し、プロトタイピングからPoC、サービス実装までのリード■新規事業/サービスの企画立案（特に生成AIなどの最先端技術を活用したもの）■展示会/セミナーでの社外発信/共創プロジェクトの推進■エンジニアや企画人材の技術啓発/ナレッジ共有

  求める能力・経験

  【必須】 ■顧客課題をベースとしたソリューション提案や事業企画の経験■AI、機械学習、IoT、クラウドアーキテクチャなどの領域における知見 【歓迎】 ■社内外を含むDXプロジェクトの推進、プロジェクトマネージャー経験■新規サービスの立ち上げ・ローンチ経験■スタートアップや研究機関での先端技術R&D経験■プログラミング（Python, Rust, C++ など）によるプロトタイピング経験■AI、機械学習、IoT、クラウドアーキテクチャなどの領域における開発経験■GitHubなどでの技術成果公開・OSS貢献■英語による技術論文・発表経験

  事業内容

  ■移動通信サービスの提供/携帯端末の販売/固定通信サービスの提供/インターネット接続サービスの提供 ■先端テクノロジーを活用した新規事業の創出

• 企業ダイレクト

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 ソリューション営業 ◆1日で最終面接まで実施

  501~661万

  

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 東京都渋谷区, 東京都渋谷区

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 ソリューション営業 ◆1日で最終面接まで実施気になる

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  仕事内容

  累計導入社数95,500社超え/CMでも放映中の自社クラウドサービス「楽楽シリーズ」を展開しております。事業戦略上重要なセールスポジションの募集です。※通常選考よりも内定率の高い1Day選考会を開催いたします！ 【開催予定日程】1/10(土) 【開催方法】オンライン完結。GoogleMeetで実施を予定しております。※場合により後日オンラインor来社にて再選考実施させていただく可能性もございます。 【当日の流れ】※各時間は目安ですので変更となる可能性がございます。 10:00～　説明会&質疑応答（zoomウェビナーにて） 11:00～　一次面接（30分予定／合格であれば13:00までに電話、メールにてご連絡） 13:30～　最終面接（1時間予定）

  求める能力・経験

  【必須】◆営業経験お持ちの方(2年以上) ★SaaS未経験の方の入社実績多数あり！研修体制が充実しており未経験からでもキャッチアップいただきやすい環境です！ 【充実した研修体制】■商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます■はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・顧客ヒアリングや提案の進め方などのフィードバックをもらいます■月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• 企業ダイレクト

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 インサイドセールス◆1日で最終面接まで実施

  501~661万

  

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 東京都渋谷区, 東京都渋谷区

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 インサイドセールス◆1日で最終面接まで実施気になる

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  仕事内容

  累計導入社数95,500社超え/CMでも放映中の自社クラウドサービス「楽楽シリーズ」を展開しております。事業戦略上重要なインサイドセールスの募集です。※通常選考よりも内定率の高い1Day選考会を開催いたします！ 【開催予定日程】1/10(土) 【開催方法】オンライン完結。GoogleMeetで実施を予定しております。※場合により後日オンラインor来社にて再選考実施させていただく可能性もございます。 【当日の流れ】※各時間は目安ですので変更となる可能性がございます。 10:00～　説明会&質疑応答（zoomウェビナーにて） 11:00～　一次面接（30分予定／合格であれば13:00までに電話、メールにてご連絡） 13:30～　最終面接（1時間予定）

  求める能力・経験

  【必須】◆営業経験お持ちの方(2年以上) ★SaaS未経験の方の入社実績多数あり！研修体制が充実しており未経験からでもキャッチアップいただきやすい環境です！ 【充実した研修体制】■商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます■はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・顧客ヒアリングや提案の進め方などのフィードバックをもらいます■月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• エージェント求人

  【大阪】グローバルITコンサルティング

  800~1200万

  株式会社野村総合研究所東京都千代田区

  【大阪】グローバルITコンサルティング気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 同社は、グローバルIT戦略やデジタル戦略の策定・実行支援、 グローバルプロジェクトの管理支援、海外現地法人のデジタルトランスフォーメーションの 企画・実行支援、海外での新事業企画の推進支援を行っています。 特定の業界や業務領域に特化せず、クラウドERP、デジタルマーケティング、 モビリティサービス、データアナリティクスなど、幅広い経験を積むことができます。 日本企業のグローバル展開やクロスボーダーのDXプロジェクト支援、 グローバルで競争力のあるIPの探索・獲得など、経営のグローバル化をあらゆる側面から支援しています。 【具体的には】 ・ グローバルIT戦略/デジタル戦略の策定・実行支援 ・ グローバルプロジェクト管理支援 ・ 海外現地法人のデジタルトランスフォーメーションの企画・実行支援 ・ 海外での新事業企画の推進支援(求人ID：324441)

  求める能力・経験

  【必須】 [実務経験5年以上の方] ・企業のデジタル変革プロジェクト或いは大規模システム開発プロジェクト（特に構想、計画、要件定義工程）にて、中核的な役割を果たした経験 ・グローバルプロジェクトにおいて、国内外のステークホルダーを巻き込み、中核的な立場でプロジェクトを推進した経験 ・日本以外の海外企業における実務経験、もしくは、海外拠点におけるプロジェクトやIT運営を、本社の立場で支援した経験 [実務経験5年未満の方] ・顧客課題を見極め、解決策を提案できる力 ・グローバル企業の事業戦略やビジネスモデルの改革に関する強い関心、世界情勢・動向への強い関心 ・海外の企業との英語での議論、交渉が可能なコミュニケーション能力（日本語以外が母国語の方は、併せて、日本人と日本語で正確・円滑にコミュニケーションできる能力）

  事業内容

  同社は、日本初の民間シンクタンクである野村総合研究所と、システムインテグレーターの草分けである野村コンピュータシステムの合併によって生まれました。経営とテクノロジーの融合で時代を先駆け、DXの先にある豊かさを洞察し、デジタル社会資本で世界をダイナミックに変革する存在を目指します。

• エージェント求人

  『カスタマーサクセス｜プライム上場SaaS企業』業界No.1サービス”楽楽精算”｜平均残業月18H

  501~662万

  • オンボーディング
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 商談
  • アップセル
  • ヒアリング
  • メール対応
  • マニュアル作成
  • SaaS
  • 導入支援
  • 法人営業
  • 営業
  • ソフトウェア
  • クラウド

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  『カスタマーサクセス｜プライム上場SaaS企業』業界No.1サービス”楽楽精算”｜平均残業月18H気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ラクスのサービスをご契約いただいた様々な業界のお客様に対し、導入支援・運用支援を行っていただきます。常時20～30社ほどのお客様を担当し、導入完了後も定期接点を取りながらお客様の課題解決に伴走します。 カスタマーサクセスの仕事内容は、大きく2つに分類されます。 ■導入支援（オンボーディング） お客様の業務フロー改善提案含む、サービス運用開始へ向けた導入支援業務 ■運用提案（オンゴーイング） 導入済のお客様に対するコンサルティング提案による、アップセル・クロスセル 【ミッション】 顧客生涯価値（LTV）の最大化 をミッションとしています。 LTVの最大化には、お客様に長く使い続けていただくこと（解約阻止）、またその先で、さらにラクスのサービスに期待いただき、高機能なプランへの変更（アップセル）や、関連サービスとの併用（クロスセル）に繋げることが重要です。 長く使い続けていただくために顧客課題に向き合い、伴走をしながら、お客様も気が付いていない潜在的な課題や、お客様の状況変化によって新しく生じる課題についても適切にキャッチし続け、追加提案を続けていただきます。 ※顧客生涯価値（Life Time Value）：顧客が企業と取引を始めてから、取引終了するまでの期間に見込まれる利益。 【具体的な業務内容】 ■導入支援（オンボーディング） ラクスのサービスをご契約いただいたお客様に対し、サービス運用開始へ向けた導入支援業務を行います。お客様の業務を単にシステム化するのみではなく、既存業務フローの改善提案も行いながら、お客様の課題解決に貢献していただきます。 ・オンライン商談（もしくは電話・メール対応）によるお客様のサポート、提案活動 ・初期設定の支援（それに伴う既存業務フロー整理や、改善提案） ・先方システムとの繋ぎこみ支援や、機能についての問い合わせ対応（受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程度） ■運用提案（オンゴーイング） 導入後も企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの顧客の成功に向け、伴走・支援します。 企業様の課題感に対し改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や他サービスのご案内（クロスセル）、改善のための活用提案を行うなど、 コンサルティング要素も併せ持つ業務を行っていただきます。 ・ご活用状況のヒアリング、ご状況に合わせたコンサルティング提案 ・お客様の課題感に合わせた追加オプションや新規オプション、他サービスのご案内 ■その他 ・お客様のご意見をヒアリング、製品開発へのフィードバック ・マニュアル作成や機能に関する問い合わせ対応　など 【取り扱いサービス】 CMでおなじみ、累計導入社数No.1（※1）の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1（※2）を誇る「楽楽明細」などをはじめ、当社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービス（SaaS）のいずれかを扱っていただきます。 配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。 ・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠 ・楽楽電子保存 ・楽楽請求 ・楽楽メールマーケティング（旧配配メール） ・楽楽自動応対（旧メールディーラー）　など 【ポジションの魅力】 【1】社会課題につながる、顧客の本質的な課題解決に携われる 日本では、少子高齢化による労働人口の減少が深刻な課題となる中で、「業務効率化」や「生産性の向上」はどの企業においても重要な指標となっています。ラクスの提供するサービスでは、そういった企業の本質的な課題に対してアプローチができ、社会意義の高い製品の拡大に携わっていただけます。 【2】短期ではなく、長期的に顧客の課題解決ができる ラクスのサービスはサブスクリプション型のビジネスモデルであるため、「お客様に使い続けていただくこと」が事業売上の最大化に繋がります。そのため、売り切りの営業ではなく、顧客の導入後支援やさらなる活用支援など、お客様の立場に立った提案を長期的に行っていただけます。 【3】複数顧客の伴走を通し、課題特定、課題解決の能力が身につく サービス導入により、ただフローをシステム化するのみではなく、顧客課題に沿った提案が求められます。顧客課題の中には、お客様もまだ気づいていなかった潜在的な課題や、改善余地のある業務フロー・プロセスもあり、様々な業界の複数顧客に伴走いただく中で、本質的な課題特定、課題解決の能力が身に着けられます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・4年制大学卒業以上 ・法人、個人向け営業のご経験 【歓迎要件】 ・無形商材を用いたソリューション営業のご経験 ・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験 【求める人物像】 ・ラクスのミッション・ビジョンに共感をいただける方 ・ラクスのリーダーシッププリンシプルに共感をいただける方 ・ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方 ・相手（顧客）の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方

  事業内容

  ■クラウド事業：企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています ■IT人材事業：「ITに関わるすべての人たちを応援する楽楽パートナー」として、IT人材を育成し、プロジェクトに派遣/紹介しています

• エージェント求人

  【東京】自社SaaS営業◆東証プライム◆土日祝休・残業少・在宅有◆家族手当充実・働き方柔軟な環境

  501~661万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【東京】自社SaaS営業◆東証プライム◆土日祝休・残業少・在宅有◆家族手当充実・働き方柔軟な環境気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 CMでもおなじみの自社開発SaaS（経費精算システムやメール配信システム等）を、中堅・中小企業へ提案するフィールドセールスです。インサイドセールスが獲得したアポイントを引き継ぎ、商談〜受注までを担当します。 【具体的な業務】 提案手法： Web商談または訪問による、課題解決型のソリューション営業 営業先： 社員数1,000名以下の中堅・中小企業（業種不問） カウンターパート： 経理担当者、情報システム担当者など 商談数： 1日あたり2〜3件（Web商談中心、必要に応じて訪問） 目標イメージ： 月間受注数 4〜5件程度 【この仕事の特徴】 分業制で商談に集中： アポイント獲得は専門部隊が行うため、提案とクロージングに集中できます。 製品開発への貢献： 顧客の声を開発・企画部門へフィードバックし、製品の機能改善にも関われます。 幅広いキャリアパス： 将来的にはマーケティング、カスタマーサクセス、マネジメントなどへのキャリアチェンジも可能です。

  求める能力・経験

  ■ 応募要件（MUST） 「即戦力としての活躍」を期待するポジションのため、以下の経験は必須となります。 学歴： 大学卒業以上 営業経験： 法人向け商材の営業経験、またはそれに準ずる対外折衝経験 提案スタイル： 無形商材を用いたソリューション提案の経験 単なる物売りではなく、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示してきた経験を重視します。 ■ 歓迎スキル・知識（WANT） 以下の知見・経験をお持ちの方は、早期にリーダーシップを発揮いただけます。 業界知識： IT/WEBサービス（SaaS等）に関する専門的な知識 戦略設計： 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験 商談単体だけでなく、リード獲得から受注までのプロセスやストーリーを描ける方を歓迎します。 ■ 求める人物像（MIND） ラクスは「再現性」と「成長意欲」を大切にする組織です。 ミッション共感： ラクスのミッション・バリューに共感し、体現できる方 目標達成意欲： ストレッチな目標（高い目標）を設定し、達成に向けて着実に実行できる方 PDCA： 失敗や課題を前向きに捉え、改善サイクル（PDCA）を回し続けられる方 顧客志向： 相手の立場に立ち、本質的な課題解決を考えられる方 組織貢献： 属人化を排除し、「仕組み化（再現性）」を意識してチーム全体の生産性を高められる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【日鉄ソリューションズ｜東証P】『日本の基幹産業』をITで再定義｜自動車業界×SI営業（業界不問）

  年収非公開

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 自動車/輸送機器
  • 部品/原料品質監査
  • 自動車部品/輸送機器部品
  • 自動車部品/輸送機器部品製造
  • 自動車/輸送機械
  • プロジェクト
  • 自動車/輸送機器部品生産管理
  • バリューアップ/モニタリング
  • 部品
  • 生産管理
  • 自動車
  • 提案
  • モニタリング
  • 営業
  • 自動車部品
  • IoT
  • 導入支援
  • 開発
  • ソフトウェア

  日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区, 愛知県名古屋市

  【日鉄ソリューションズ｜東証P】『日本の基幹産業』をITで再定義｜自動車業界×SI営業（業界不問）気になる

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  仕事内容

  🔽職務内容 自動車・自動車部品業界の顧客を対象としたSI営業（アカウントセールス）を担当いただきます。 ■アカウント・セールス・プランの策定および実行 ■SE部門と連携した提案、案件受注、プロジェクト実行のモニタリング ■従来型SIに加え、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討 🔽プロジェクト例 ■大手自動車メーカーのグローバル業務改革に伴う基幹システム刷新プロジェクト ■自動車部品サプライヤー向け、デファクトパッケージを活用した生産管理システムの導入支援 ■製造現場のDX推進に向けた、IoT・AI技術を活用した新規ソリューションの提案およびサービス化

  求める能力・経験

  🔽求めるご経験・スキル 【必須条件】 以下のいずれかの経験を有すること ■SI・ソフトウェア開発業界での経験（営業・SE問わず） ■売上高1,000億円以上の大手企業に対する営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  『フィールドセールス｜プライム上場SaaS企業』”楽楽精算”を始め、企業の業務効率化を目指す

  501~662万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • メディア
  • 営業
  • 提案
  • SaaS
  • 法人営業
  • PC/Web
  • Web/ITサービス

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  『フィールドセールス｜プライム上場SaaS企業』”楽楽精算”を始め、企業の業務効率化を目指す気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています。 ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。 今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。 【ポジションの魅力】 ・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。 ・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションのため、課題を特定する力が磨かれます。 ・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。 ・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。 　また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただける方を歓迎しています。 ・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。 【仕事内容】 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ダイレクトセールス（直販担当） 各製品ののイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月 ▶取り扱っているサービスの一覧はこちら ※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。

  求める能力・経験

  ■求める経験・能力 ・大学卒業以上 ・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 ・無形商材を用いたソリューション提案経験 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

  事業内容

  ■クラウド事業：企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています ■IT人材事業：「ITに関わるすべての人たちを応援する楽楽パートナー」として、IT人材を育成し、プロジェクトに派遣/紹介しています

• エージェント求人

  東京【ソリューション営業（戦略的セールス）】

  640~1120万

  • クロスセル
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • アップセル
  • 戦略提案
  • 提案
  • 既存顧客
  • プロジェクト
  • 法人営業
  • SaaS

  トヨクモ株式会社東京都品川区

  東京【ソリューション営業（戦略的セールス）】気になる

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  仕事内容

  ～「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～ ■仕事内容 既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。 ■具体的な業務 入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。 ・イレギュラー案件の事業化・収益化 　　既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出。 ・課題解決とアップセル／クロスセル提案 　　顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。 ・「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化 　　案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。 ・新たな協業モデルの設計 　　将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。 ■ポジションの魅力 ・「形になっていないビジネス」を創る面白さ 　　型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。 ・経営視点・事業視点が身につく 　　役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。 ・事業拡大へのダイレクトな貢献 　　自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。

  求める能力・経験

  ・IT企業（SaaS等）での法人営業経験 ・顧客課題をヒアリングし、提案〜受注までを主体的に進めた経験 ・不確実な状況下での行動経験 　　-決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。 ・プロジェクト・施策の企画・実行経験 　　-自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。

  事業内容

  クラウドサービスの開発/提供、新サービスの開発と運用（Cybozuよりスピンアウト）