防衛省（各自衛隊含む）等向けの装備品やサービスの新規事業創出に関するマーケティング及び事業開発活動

職種

• 事業企画

• 機械/電気/電子製品法人営業

• 新規事業企画/開発

仕事内容

●採用背景 ・防衛装備品市場における将来の新規事業創出に向け、マーケティング及び事業開発要員を増強します。 ・我が国を取り巻く安全保障環境が一層の厳しさを増す中、「防衛力の抜本的強化」として様々な事業の立ち上げが控えています。代表的なところでは、次期戦闘機の日英伊３ヶ国共同開発や、超音速滑空兵器等の新たな脅威への対処システム、新型護衛艦用防空システムなどです。 ・一方で、民間向け分野でも、AIや5G、宇宙利用など、新たな技術が日々次々に生まれています。防衛事業においても、今後はこのような勢いを取り込み、中・長期視点に立ち、お客様である防衛省にとって望ましいイノベーション創出活動を並走させる必要があります。 ・こうした分野での活躍を志す、チャレンジ精神に溢れ、新しい視点を持った人材を幅広く募集していますので、ご関心のある方は是非話だけでも聞きに来てください。 ●組織のミッション ＜現状のミッション＞ 防衛システム事業のトップミッションとしては、我が国の抑止力向上のために、防衛省自衛隊が運用する各種の先進的な装備品やサービスを提供することです。また、そのために必要な開発・生産・維持基盤を保持し、これを継続的に更新・機能向上していくことも求められます。マーケティング分析室は、防衛システム事業部の中にあって、特に将来の新規事業開発にフォーカスし、市場調査や企画立案、ミッシングパーツの獲得といった活動に従事し、他の営業部を横断的に支えるというミッションを有します。 ＜今後の課題＞ 民間部門の技術進展を意識し、タイムリーにこれを取り込んで新事業につなげる必要があるため、情報感度を上げ、スピード感をもって臨む必要があります。 ●業務内容 防衛省自衛隊向けの装備品及び関連するサービス事業の創出に向けた市場調査、新規事業の企画・立案、及び各種ミッシングパーツ（社外から取得する技術など）の獲得（M&Aや出資を含む）などに従事頂きます。尚、営業担当として直接の顧客対応（事業推進）には従事しませんが、将来の配置転換により、営業部門を含む他部門への異動もあり得ます。 ≪具体的には≫ ・市場調査　：防衛省自衛隊の装備品の取得計画（通常5年程度）を超える中・長期的な視点で、将来必要となる装備品やサービスを予想し、その想定市場規模を分析することで、経営戦略策定に役立てられる方向性を示します。特に、親展著しい民間分野の技術動向なども視野に入れ、従来の慣行や現状の業態に囚われない市場予想を行います。 ・新規事業の企画・立案　：営業部門や製作所と協調し、社内外の連携醸成や新たなビジネスモデルの導入検討なども行いながら、有望な事業の具体化を図ります。 ・ミッシングパーツの獲得　：オープンイノベーションのスタンスを通じ、自社に無い価値を外部から取り込んで事業の具体化に貢献すべく、他社やスタートアップとの連携を主導します。 ●業務の魅力 ・我が国の安全保障に直接貢献する製品・システムに関する業務に従事することにより、自身の活動が私たちの幸せな暮らしを支えている事を実感できます。 ・検討対象となる新規事業は、数十億円～数百億円規模の大規模・長期プロジェクトが想定され、防衛省や各省庁、自衛隊や様々な企業（同業他社・商社・スタートアップ企業等）と一緒になって構想を練っていくダイナミズムが魅力です。当社は様々な分野でリーディング企業であり、当社が業界をリードすることが期待されています。 ・新規事業の検討とは、防衛省自衛隊の抑止力をいかに高めるかということに他なりません。我が国の安全をどう実現すべきか真剣に考える契機ともなり、社内外の関係者への提案やディスカッションを通じ様々な刺激が受けられ人間的な成長が図れます。 ・将来の技術動向を理解し、いかにそれを装備品の性能やサービスの向上につなげるかを検討することを通じ、時代の先端で事業のかじ取りを行う醍醐味を味わえます。 ・「防衛力の抜本的強化」が政府の重要方針として位置付けられており、防衛産業の市場も今後大きく成長が見込まれる、歴史的な転換期を迎えています。成長していく市場の中で自らの手で事業を作っていくことに魅力を感じられる仕事です。 ・全社にまたがる多様な事業部門が培った技術やノウハウの活用が可能（電池から人工衛星まで） ●キャリアステップ ・まずはマーケティング分析室のメンバーとして、市場調査や事業企画・立案、社外連携（M&A等含む）に関する活動に従事していただきます。 ・その後は、能力や適性に応じて、管理職への登用や、事業部内他部門（営業部門）や製作所営業（通電・鎌電。管理職含む）等が考えられます。 ・また、既に設置している海外拠点（ロンドン、シンガポール、ワシントンD.C.）で勤務いただく可能性もあります

求める能力・経験

【必須】 ・B2B事業で新規事業企画の業務に従事した経験をお持ちの方。 ・メーカー(自動車/電機/機械/通信等)での法人営業経験をお持ちの方。 【尚可】 ・語学力（英語）　※語学力獲得への自助努力ができる方であれば、必須要件で はありません。 ・官需ビジネス・防衛業界での職務経験またはそれに準ずる経験をお持ちの方。 （個別受注生産品営業、インフラ設備等の大規模製品営業、官公庁を顧客とした 営業など） ・M&Aやスタートアップ等への出資に関わる業務への従事経験 【求める人物像】 以下に記載する内容のうち、どれか一つでも該当する方 ・社内外の様々な関係者と長期的・継続的な信頼関係を構築できる方 ・粘り強い交渉ができる方 ・新しい分野への挑戦意欲や好奇心が旺盛な方 ・安全保障や自衛隊に関して興味や課題意識を持っている方

学歴

大学院（その他専門職）、大学院（修士）、大学院（博士）、6年制大学、大学院（法科）、4年制大学、大学院（MBA/MOT）

雇用形態

給与

500万円〜900万円

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

配属先

転勤

住所

東京都千代田区

制度

その他

制度備考