エージェント求人

【リモートOK】フィールドセールス/テレワーク手当あり/東京

400~600万

株式会社インフォマート

東京都港区, 大阪府大阪市

募集要項選考・企業概要

職務内容

職種

IT/通信製品法人営業

仕事内容

■具体的な仕事内容入社後すぐににお任せしたい業務・クロスセル営業食品卸や食品メーカー向けに、業務効率や売上げアップに繋げられる自社クラウドサービス、「TANOMU」プロダクトの新規営業を担当していただきます。担当者との関係性構築後、上層部（部門責任者、役員、社長など）への業務改善提案を実施いただきます。 ▼具体的には・クロスセル営業のアポイント獲得～提案～契約獲得～フォローまでの流れを一気通貫で対応頂きます。アプローチ先は、既にインフォマートのプロダクトの導入をされている企業様（食品卸や食品メーカー様）となります。ニーズのヒアリングから、顧客の課題を見つけ出し課題解決に向けてTANOMUプロダクトのご提案をお願いします。 ※既存顧客への営業にはなりますが、お客様にとっては新規サービスのご提案になるため、新規営業のイメージをもっていただけるといいかと思います。商談以外の時間は、報告書の作成、提案資料の編集など、様々です。・商談に関しては、オンライン/オフライン共に実施頂きます。直近はオフラインが多くなってきており、8割訪問/2割オンライン商談を実施しております ※TANOMUプロダクト：FOOD業界の受発注のフローをより、便利に簡単、より使いやすくするために作られたサービスです。・企画立案オンライン/オフラインのセミナーやイベント、販促活動など、企画立案から実行までのプロジェクトに関わっていただきます。 ▼具体的には・月に1回程度のセミナー開催・3か月に1回の展示会開催が平均的となっており、マーケティング部や、既に「受発注ライト」/「TANOMU」を利用いただいているお客様に協力頂くなど他部署・他企業との共同で開催することが多いです。営業だけでなく、セミナー・展示会実施の経験も積むことが出来ます。将来的にお任せしたい業務・チームマネジメント 4名～6名程度のチーム管理を担当していただきたいと思っております。チームメンバー育成（数字管理、モチベーション管理、営業スキル向上等）・営業組織のKPIマネジメント課の予算達成に向けて、TEAMのKPI管理や営業進捗管理を上司に報告の取りまとめしていただきます。 ■研修制度・働き方・入社後、研修期間を3ヶ月設けております。研修制度もととのっており、先輩社員への同行や商談同席からOJT方式で学んで頂き、3か月後には独り立ちを目指して頂きます。独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会は設けておりますので安心してご就業頂ける環境を用意しております。・出社勤務を想定しております。 ※リモート勤務制度はありますが、現在は体制強化の為原則出社勤務となっております。

求める能力・経験

■必須条件：【業界未経験歓迎】・法人営業もしくは無形商材営業経験2年以上・ベンチャーマインドのある方・Excel、Word、PowerPoint（または類似のツール）等の資料作成ソフトを使える方 ■歓迎条件：（※下記すべて年数問わず）・新規企業向け法人営業経験をお持ちの方・新規事業立ち上げフェーズの営業経験がある方・無形商材営業で大きな成果をあげてきた実績をお持ちの方・食品卸・問屋や食品メーカー、または外食・ホテル等のフード業界での業務経験・担当業務において成果へ徹底的にこだわった経験がある方・困難な局面を楽しみながら乗り切った経験がある方 ☆こんな仕事にチャレンジしたい、こんなスキルを身に着けたいかたを募集します☆ ・新規事業領域の立ち上げフェーズに携わりたい方・Saas企業の最新プロダクトの営業に携わりたい方・定量分析から、顧客の課題を見つけ改善計画を立てて実行する力を身に着けたい方・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチする力を身に着けたい方等