ソリューションセールス～3兆円の駐車場を市場を開拓・スタートアップ企業価値伸び率8位の急成長企業～

職種

• IT/通信製品法人営業

• Webサービス法人営業

• 不動産法人営業

仕事内容

【募集背景】 「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、月極駐車場のオンライン契約サービスを提供する、モビリティSaaS「Park Direct（下記詳細）」を展開する同社。 Park Directは、駐車場にまつわるあらゆる業務（集客・契約・決済・顧客管理）を一気通貫でDX化することで、主に次の2点のベネフィットがございます。 ・駐車場を管理するオーナーや不動産管理会社の業務効率を約92%削減+集客力UPも実現 ・駐車場を探すユーザーが駐車場を探し契約するまでの時間を約14日⇒約2日に短縮 └これまでwebだけでなく実際に街を歩いて探すなどの工数に加え、駐車場を見つけた後に不動産会社に訪問して契約する必要があり時間を要していた（これらをすべてオンラインで完結）。 それにより引き合いを多く頂き、Park Directの導入社数・オンライン契約可能な駐車場契約件数は 業界No.1を記録すると共に、2023年のスタートアップ企業価値伸び率が全体の8位（日本経済新聞掲載）となりました、 一方、全国4800万台の駐車場・3兆円の市場がある中で、Park Direct の掲載件数は77万台と、まだまだDX化の途上で事業拡大の余地がございます。 そのため、さらなる成長に向けて、組織強化を図るべくセールメンバーを増員募集します。 【モビリティSaaS・「Park Direct」について】 駐車場にまつわるあらゆる業務（集客・契約・決済・顧客管理）を一気通貫でデジタル化するモビリティSaaSです。月極駐車場の各種手続きを全てオンラインで完結させ、不動産会社様や借主様の駐車場契約・管理にまつわるアナログなプロセスを大幅に削減します。さらに、駐車場ごとのデータに基づきオンライン／オフラインを問わない様々な集客施策を設計、展開し、月極駐車場の稼働率アップ、オーナー様の収益アップに貢献いたします。 【業務詳細】 不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。 ＜新規獲得営業＞ ◎商談機会の獲得 ◎クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案 ◎契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ◎品質、納期管理 ◎クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ◎社内プロジェクトマネジメント ◎提案資料作成・プレゼンテーション ◎導入決定後のオンボーディング支援 ◎受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ＜既存クライアント営業＞ ◎Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案 ◎既存カスタマーの移行手続きに伴う提案 ◎受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ◎Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー ◎導入決定後のオンボーディング支援Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続き支援

求める能力・経験

＜必須要件＞ ◎法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問） ＜歓迎要件＞ ◎SaaSプロダクトの営業経験 ◎webサービスの導入支援、導入作業の経験 ＜求める人物像＞ ◎事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が可能な方 ◎スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方 ◎部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ◎やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方 ◎良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方 ◎ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方

学歴

大学院（博士）、大学院（法科）、6年制大学、大学院（その他専門職）、4年制大学、大学院（MBA/MOT）、大学院（修士）

雇用形態

正社員

給与

400万円〜650万円

通勤手当

一定額まで支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

フレックスタイム制

有 コアタイム (10:00〜14:00)

休日・休暇

126日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

その他

ウェルカム休暇（入社時点で10日付与）

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

配属先

転勤

無

住所

東京都中央区

制度

在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 時短制度 服装自由 出産・育児支援制度

その他

制度備考