【自己資本比率90%の安定経営】OpenWorkリクルーティング事業部/エージェントグループ

職種

• リクルーティングアドバイザー

• キャリアアドバイザー

• 人材/アウトソーシング法人営業

仕事内容

■業務内容 クライアントであるエージェントの事業戦略、組織戦略におけるコンサルティング提案を行います。 また、求職者の意欲付けなどのノウハウ提供を行い、エージェントの事業成長に貢献します。 （具体的には） コンサルティング業務 ・クライアントとのリレーション構築 ・クライアントへの戦略立案や行動管理提案 ・クライアント行動の検証・データ分析 ・プロダクト案の企画 例） ・生産性改善に向けた戦略の選定・提案 ・ユーザー満足度の高い面談方法の情報提供 ・マーケットの採用トレンドなどリサーチ その他ご希望や適正によって、事業戦略/戦術の設計、提案やリクルーティングプロダクトの新機能考案・提案などにも携わっていただくことも可能です。 ■OpenWorkリクルーティングについて ・当サービスは2018年4月にリニューアル、成功報酬型でダイレクトリクルーティング機能を実装しました。 ・約1690万件のクチコミ・評価データから算出される企業スコアを活用して、企業の採用活動を本質的に支援します。（採用競合と比較してスコアの弱い項目の洗い出しなど） ・クチコミを見た上で候補者が応募するため、入社後のエンゲージメントがより高い状況であると期待できる。（海外では離職率との相関関係を示すデータも出ています） ※参考：https://www.vorkers.com/recruiting ■エージェント事業のミッション 求職者と企業のマッチングを行うエージェント（人材紹介会社）は、利用者が多く転職市場で重要な立ち位置です。そのエージェントに対してOpenWorkリクルーティングの活用促進を行い、エージェントの売上最大化をミッションとして担います。 エージェントの皆様の事業成長を通じて『“働きがい”が成長力や採用力が上がる企業を増やし、ひとりひとりが輝くジョブマーケットを創る。』ことを中長期ミッションとして掲げています。 ■エージェントグループのビジネスモデル 弊社が運営するOpenworkリクルーティングのスカウト送付機能をエージェント（人材紹介会社）へ提供し、採用決定に伴う売上の一部をエージェントからいただいています。 以下、収益発生までの流れ ・ユーザーが、企業のクチコミを閲覧しながら転職情報収集 ・エージェントが、ユーザーへ転職相談の案内などのスカウトを送付 ・ユーザーがスカウトを返信し、エージェントと面談を実施 ・エージェントがユーザーの希望する企業の紹介、キャリアカウンセリング実施 ・ユーザーが内定獲得、採用決定　→収益発生 ■所属組織 OpenWorkリクルーティング事業部のエージェントグループに配属されます。エージェントの売上の柱となる「求職者の集客」を支援する部署です。 今回所属を想定しているエージェントグループは、マネージャー1名、メンバー5名で構成されています。 他、新卒採用領域、中途採用領域（直接採用企業向け）、事業企画、マーケティングなどのグループに分かれています。 ■募集背景 私たちは、様々な方から集めた働くに関するクチコミデータをもとに、転職・就職のための情報プラットフォームを運営してきました。 順調に事業は成長し、閉鎖的な側面の大きかった市場に対して一石を投じることはできている状況です。 しかし、労働市場全体を見渡したときの影響力はまだ小さく、個人・企業の行動変容を起こすまでには至っていません。 今後、市場で圧倒的な存在感を示し、ジョブマーケットをゲームチェンジするためには、私たち自身が大きく変わる必要があります。 労働市場全体の変革に向け、オープンワーク内という枠を超えて外部とのアライアンスやパートナーシップを組み、市場全体を活性化していきたいと考えています。 そんなフェーズだからこそ、単に各エージェントの売上向上に貢献すること以上に、中長期的な事業成長や課題解決に向き合いつつ、労働市場を変えていきたいという想いを持った事業戦略パートナーを求めています。 ■本ポジションの魅力 ・クチコミという日本市場の“働きがい”についてのデータを持つため弊社は、国内HRビジネスの中でも独自のアプローチで業界変革に挑戦することが可能 ・自己資本比率90%で財務基盤が安定しているため、事業開発や事業成長に対する投資を積極的に行うことができる環境 ・役員直下且つ少人数のチームのため、事業戦略や営業戦略など上流から関与でき、意思決定スピードも早い

求める能力・経験

【必須要件】 下記、いずれかの経験が目安2年以上 　・DR企業にてカスタマーサクセス経験 　・転職エージェントにてRAもしくは両面経験 　・RPO企業での採用支援経験 　・求人広告の営業経験 【歓迎要件】 　・リーダー経験（営業計画作成、KPI管理など） 　・数値・データをもとにした提案営業経験 【求める人物像】 ・事業内容やミッションに共感いただける方 ・自身で能動的に課題発掘をし、仕事を創り出せる方　 ・「1→10」フェーズで変化を楽しめる方 ・BizDev（事業開発）の経験をしてみたい方

学歴

大学院（博士）、6年制大学、大学院（修士）、大学院（法科）、大学院（その他専門職）、4年制大学

雇用形態

給与

500万円〜

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

配属先

転勤

住所

東京都渋谷区

制度

その他

制度備考