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• 企業ダイレクト

  【販売推進】ITインフラの「売れる仕組み」を作る戦略的プリセールス

  500~690万

  

  アステック株式会社大阪府吹田市, 東京都千代田区

  【販売推進】ITインフラの「売れる仕組み」を作る戦略的プリセールス気になる

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  仕事内容

  営業個人のスキルに依存した販売体制から、組織として顧客期待に応え続ける「営業の仕組み化」を推進する新設部門でのメンバー募集です。 ■セールスストーリーの構築：NetAppやDELL等の最先端プロダクトを 組み合わせた、汎用性の高い提案パッケージや技術資料を企画。営業が単独で提案を行える体制を構築します。 ■プロダクト・イノベーション：次なる戦略商品の選定や、海外メーカーを含むアライアンスの推薦など、会社の将来の柱となる事業開発に携わります ■プロセスデザイン： 受発注から導入支援まで、技術・営業双方がスムーズに連携できる「業務フローの標準化」を設計します

  求める能力・経験

  【必須】プリセールス経験のある方(商材：ITインフラ) または、 インフラエンジニア→プリセールスへのキャリアチェンジを希望されている方 or メーカーで販売促進・営業推進のご経験がある方 ■「0から1を作る」新設部門のスターティングメンバー：仕組み化の成功体験は、将来の事業部長や営業企画リーダーを目指す上で、非常に強力な武器となります ■メーカー公認の圧倒的な「技術的信頼」：NetApp社から受賞歴を持つ当社の技術力は、メーカーからも絶大な信頼を得ています。良質な紹介案件が豊富にあるため、あなたは「どう売るか」という戦略構築に集中できる環境です。

  事業内容

  ■ICTソリューション：ICTインフラにかかわるシステムの設計・構築業務 ■システム開発：制御系システムソフトウェア開発を中心にトータルにサポート ■SaaSビジネス：SaaS導入及び製造DX導入コンサルティングでお客様の課題解決を支援

• エージェント求人

  NTT西日本【大阪】自社クラウドとパブリッククラウドとのハイブリッドクラウド営業・SE

  731万~

  NTT西日本株式会社大阪府大阪市

  NTT西日本【大阪】自社クラウドとパブリッククラウドとのハイブリッドクラウド営業・SE気になる

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  仕事内容

  ■組織概要 NTT西日本グループのクラウド事業を牽引し、自社クラウドやパブクラを中心としたインテグレーションを提供し、企業や社会の発展に貢献 ■募集ポストの担当業務概要 1.クラウドインテグレーション ・自社のIaaS等クラウドサービスとAWSやAzure等のパブリッククラウドを活用したインテグレーション業務におけるセールスエンジニア ・ユーザー企業へのサポート業務 ・クラウドインテグレーションビジネス推進に関わる施策業務 2.パートナー拡大 ・自社サービスを展開していただけるパートナーの開拓・支援 3.スキル者育成 ・AWS、Azure関連スキル、ノウハウの展開 ■業務詳細 1.クラウドインテグレーション ・NTT西日本営業担当者などと連携し、顧客へのシステム提案をクラウドサービスの専門家として支援する。 ・「スマートコネクト CI/マネージドサービス」の営業主管として、拡販施策の企画/遂行、サービス運用改善、機能追加検討を実施する。 2.パートナー拡大 ・自社サービスを展開していただけるパートナーを開拓するとともに、すでにパートナーになっている企業へ各種支援を実施する。 3.スキル者育成 ・チームメンバー（2～30代が中心）のスキルを底上げ、育成する。 ・NTT西日本グループ全体のクラウド関連スキル底上げに資する施策展開を推進する。 クラウドサービスの専門家としてお客さまにあったソリューション提案を実施するとともに、販売拡大に向けたチームマネジメント、施策検討も実施 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など 具体的な案件例 ■具体例 「スマートコネクト CI/マネージドサービス」 ・サービスサイト https://cloud.nttsmc.com/cimng/ 「SmartConnect Cloud Platform（自社クラウド）」 ・サービスサイト https://cloud.nttsmc.com/scp/ 「クラウド クロス コネクト」 ・サービスサイト https://cloud.nttsmc.com/cxc/ 「Microsoft Azure/Microsoft 365ライセンスサービス Amazon Web Services（AWS）ライセンスサービス」 ・サービスサイト https://cloud.nttsmc.com/cloud-license/ ■伸ばすことができるスキル ・クラウド関連スキル ・コンサルティングスキル ・マーケティングスキル ・マネジメントスキル ・サービス企画力 ■採用背景 NTTスマートコネクトでは、2023年12月より「スマートコネクト CI/マネージドサービス」を提供開始し、自社クラウドとパブリッククラウドとのハイブリッドクラウド上でのシステムインテグレーションと同システムの保守運用代行業務の拡大を進めている。顧客ニーズおよび案件数の増大に伴い、営業・SEリソースの増強を図るべく採用募集を実施する。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの構築・提案経験をお持ちの方 または、 ・プライベートクラウド構築・提案経験をお持ちの方 ■歓迎条件 ・仮想化（ＥＳＸ）サーバ構築・運用経験 ・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの認定資格 ・インフラ、ミドルウェア、アプリケーションのオールインワン提案経験 ■求める人物像 ・お客さまの現状と課題と要望を的確にヒアリングできて、柔軟なシステム提案ができる方 ・新しい技術に興味を持ち、新しい業務領域にもチャレンジできる方 ・一人称で業務に携わる事ができ、責任感のある方 ・ベンダー対応や他事業部との調整など、円滑なコミュニケーションが図れる方 ・マネジメントに興味がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  NTT西日本【大阪】受託業務における大規模高難易度案件のPMO機能強化に伴うリソース増強

  634万~

  NTT西日本株式会社大阪府大阪市

  NTT西日本【大阪】受託業務における大規模高難易度案件のPMO機能強化に伴うリソース増強気になる

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  仕事内容

  ＜業務概要＞ ■大規模高難易度案件へのPMO業務（リスクアセスメント、プロジェクトマネジメント支援、受注率向上支援） ＜ご入社後の担当業務/役割＞ ■受託業務全般における全社的な品質向上や受注率向上支援を目的に30支店の施策支援実施 ＜業務詳細＞ ■西日本30支店の大規模高難度案件を中心にプロジェクトの健全化（PMO）を現地支援を活用しながら指導育成を行い、粗利確保や品質向上に資する業務の建付けの検討を行う。 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など 伸ばせるスキル ・プロジェクトマネジメントスキル ・企画戦略的思考スキル ・ICT全般スキル ■採用背景 PMO業務は大規模高難度案件に参画する事をお客様要求仕様で求められる場合もあり、また成長ビジネス分野（アプリ開発やクラウド・セキュリティ）ではプロジェクト管理も複雑になることから、稼働が逼迫し他の案件支援が出来なくなる事でビジネス機会の損失とリスク軽減（契約不履行）の為、スキルを持った人材を募集する

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■経験（経験内容/経験年数） ・1億円以上のプロジェクトマネジメント経験/３件以上 ※大規模案件の受注に向けた提案活動もあれば尚良い ※アプリ開発等のプロジェクト経験があれば尚良い ■知識 ・ビジネス営業分野の知識全般 ■能力 ・プロジェクトマネジメント ・ITスキル（SE） ※PMP等の資格があれば尚良い ＜歓迎要件＞ ・クラウド、ICT等のスキル全般 ・プロジェクトマネージャ ・PMP-Project Management Professional ＜求める人材像＞ ・素直で積極性的に業務推進出来る人物 ・協調性を持ちコミュニケーションが図れる人物 ・困難な状況でも態度や行動が安定し、周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる人物

  事業内容

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• エージェント求人

  【NTT西日本】大学ユーザへのソリューション提案[SE]

  634万~

  NTT西日本株式会社大阪府大阪市

  【NTT西日本】大学ユーザへのソリューション提案[SE]気になる

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  仕事内容

  ＜業務概要＞ 文教（大学）市場でのICTソリューションの提案と導入、運用保守 ＜ご入社後の担当業務/役割＞ 関西エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド、SaaS） ・NWやサーバ、アプリケーションなどの幅広いSIビジネス ・自社データセンタを活用したクラウド化 ・証明書発行サービスや電子教科書サービスの展開 ■業務詳細 関西エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS） ・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供） ・大学関係者との人脈形成 ・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等） 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など 具体的な案件例 ■大学関連ソリューション https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/ 伸ばせるスキル ・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル ・お客様とのリレーション構築スキル ・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル ■採用背景 文教（大学）ビジネスにおいて、年々ビジネスの拡大を進めている現状で、更なる成長や新たな価値創造を一緒に進めていただける方を探しています

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■経験（経験内容/経験年数） 以下のいずれか一つの経験を有すること ・IT業界でのPL経験/3年以上 ・文教ビジネスにおける経験/3年以上 ■知識 ・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識 ■能力 ・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方 ＜歓迎条件＞ ■経験 ・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験 ・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し ・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。 ・システム開発・運用経験 ■知識 ・文教（大学）系業務知識 ■能力 ・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力 ・プレゼンテーション能力 ・アプリケーション・データベースに関する知識 ■保有資格 ・ITパスポート ・情報処理技術者試験 ・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可 ＜求める人材像＞ ・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方 ・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  NTT西日本【大阪】教育DXビジネス推進リーダー[証明書発行サービス]

  634万~

  NTT西日本株式会社大阪府大阪市

  NTT西日本【大阪】教育DXビジネス推進リーダー[証明書発行サービス]気になる

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  仕事内容

  ＜業務概要＞ 文教（大学）市場での証明書発行サービスに関するコンサル、提案、導入 ＜ご入社後の担当業務/役割＞ 日本全国の大学へのビジネス創出業務（証明書発行サービス） ・証明書発行サービスやそれを活用した教育DXの推進 ・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等） ＜業務詳細＞ 日本全国の国立・私立大学へのビジネス営業（証明書発行サービス） ・文教ビジネスにおける証明書発行サービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携して証明書発行サービスの展開をおこなう。 ・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など 具体的な案件例 ■大学関連ソリューション https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/ ■証明書発行サービス https://business.ntt-west.co.jp/service/assist/univcert/ ■採用背景 教育DXについてはNTT西日本の中期戦略の重点分野となっており、地域創生クラウドやその他クラウドサービス等を中心に教育DXの推進に向けた戦略の立案、サービス検討、販売支援を行うための即戦力人材の採用となります。 伸ばせるスキル ・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル ・お客様とのリレーション構築スキル ・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■経験（経験内容/経験年数） 以下のいずれか一つの経験を有すること ・IT業界でのPL経験/3年以上 ・文教ビジネスにおける経験/3年以上 ■知識 ・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識 ■能力 ・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方 ＜歓迎条件＞ ■経験 ・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験 ・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し ・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。 ・システム開発・運用経験 ■知識 ・文教（大学）系業務知識 ■能力 ・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力 ・プレゼンテーション能力 ・アプリケーション・データベースに関する知識 ■保有資格 ・ITパスポート ・情報処理技術者試験 ・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可 ＜求める人材像＞ ・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方 ・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  NTT西日本【大阪】教育DXビジネス推進リーダー[クラウド]

  634万~

  NTT西日本株式会社大阪府大阪市

  NTT西日本【大阪】教育DXビジネス推進リーダー[クラウド]気になる

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  仕事内容

  ＜業務概要＞ 文教（大学）市場でのクラウドサービスに関するコンサル、提案、導入 ＜ご入社後の担当業務/役割＞ 西日本エリアの大学へのビジネス創出業務（主にクラウド） ・地域創生クラウドやその他クラウドサービスを活用した教育DXの推進 ・自社データセンタを活用したクラウド化 ・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等） ＜業務詳細＞ 西日本エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（主にクラウド） ・文教ビジネスにおけるクラウドサービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携してクラウドサービスの展開をおこなう。 ・地域創生クラウドのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など 具体的な案件例 ■大学関連ソリューション https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/ ■地域創生クラウド https://business.ntt-west.co.jp/solution/university-rrc/ 伸ばせるスキル ・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル ・お客様とのリレーション構築スキル ・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル ■採用背景 教育DXについてはNTT西日本の中期戦略の重点分野となっており、地域創生クラウドやその他クラウドサービス等を中心に教育DXの推進に向けた戦略の立案、サービス検討、販売支援を行うための即戦力人材の採用となります。 伸ばせるスキル ・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル ・お客様とのリレーション構築スキル ・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■経験（経験内容/経験年数） 以下のいずれか一つの経験を有すること ・IT業界でのPL経験/3年以上 ・文教ビジネスにおける経験/3年以上 ■知識 ・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識 ■能力 ・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方 ＜歓迎条件＞ ■経験 ・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験 ・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し ・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。 ・システム開発・運用経験 ■知識 ・文教（大学）系業務知識 ■能力 ・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力 ・プレゼンテーション能力 ・アプリケーション・データベースに関する知識 ■保有資格 ・ITパスポート ・情報処理技術者試験 ・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可 ＜求める人材像＞ ■求める人材像 ・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方 ・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【NTT西日本】【関西】金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー

  731万~

  NTT西日本株式会社大阪府大阪市

  【NTT西日本】【関西】金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー気になる

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  仕事内容

  ＜業務概要＞ 金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進および金融機関向けのクラウドリフト&シフトに向けた企画/提案/構築業務を行います。 ユーザとのカスタマーリレーションは各地域の営業が対応し、当組織は地域営業に伴走する形で、金融機関へのコンサルティング及びテクニカルサポートを行います。 ＜ご入社後の担当業務/役割＞ 金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているクラウド提案、ユーザへのシステム化提案、要件定義支援、プロジェクト推進等を実施していく業務。 ＜業務詳細＞ 金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているオンプレミス環境からクラウド環境へのシステム移行に対して、お客様の立場に立ったIT戦略の策定及び戦略遂行に必要な総合的なシステム・デジタル化構想の提案・実行支援の業務を担っていただきます。 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など 具体的な案件例 金融機関の中でもクラウド導入が日本一進んでいる北國銀行の事例が以下 ・NTTグループのクラウド接続サービスを活用した北國銀行の事例 https://www.nttsmc.com/news/2020/20201216.html ・同北國銀行様へSD-WANを活用したセキュリティ強化事例（NTT西日本がCiscoを入れて導入） https://www.cisco.com/c/dam/global/ja_jp/about/case-studies-customer-success-stories/pdf/2213-hokkoku.pdf?oid=csyetr024683 ・zscalerを佐賀銀行に導入した事例 https://www.zscaler.jp/customers/sagabank ・信金中央金庫及びNTT東日本と連携した信用金庫及び地域企業のDX推進 https://www.ntt-west.co.jp/news/2208/220830a.html ・中国銀行グループ企業との人材紹介ビジネス拡大に向けた協業 伸ばせるスキル ・大規模プロジェクトのマネジメントスキル ・コンサルティング能力 ■採用背景 ・金融業界ではクラウドリフトやリモートワークが進展しています。 ・自前のシステムが100以上を保持しており、いきなりクラウド環境へすべてを移行することができないため、段階的に移行を検討する課題があります ・クラウドベンダーやシステムベンダーにクラウドロックインされないクラウドリフトへのシステムベンダーが必要とされています。

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■経験 以下のいずれか一つの経験を有すること ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けアプリケーション開発経験1年以上 ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP) 上での企業向けシステム運用/監視経験2年以上 ・金融機関向けのシステム開発、構築経験 ■能力 ・お客様等、ステークホルダーと良好な関係を築き、ベンダ調整が図れる方 ＜歓迎要件＞ ■経験 ・プロジェクトリーダー経験 ■知識 ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)のシステム設計知識 ・ITサービス全般の開発・運用知識(ITIL相当) ・サーバの構築自動化・試験自動化の知識 ＜求める人材像＞ 【MUST】 ・個人プレーではなく、チームで協力して動ける方 ・主なクラウドソシューション（AWS/Azure等）の提案もしくは構築経験 【歓迎（WANT）】 ・金融業界以外でのセキュリティビジネス経験

  事業内容

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• エージェント求人

  導入コンサルタント/Presalesマネージャー｜製造業の構造改革を目指すグローバルスタートアップ

  800~1200万

  • コンサルティング業務
  • 営業
  • PoC
  • マネージャー
  • 提案
  • 製品
  • 戦略提案
  • 商談
  • パートナー
  • アップセル
  • 開発
  • SaaS
  • 検証
  • コンサルタント
  • プロジェクト推進
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 業務設計
  • 要件定義
  • 購買/調達
  • プロジェクト
  • 導入支援

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市

  導入コンサルタント/Presalesマネージャー｜製造業の構造改革を目指すグローバルスタートアップ 気になる

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  仕事内容

  ■採用の背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 ■仕事内容 企業ミッション（Why） 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 具体的な職務内容（What/How） ・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計 ・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引 ・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進 ・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード やりがいや魅力（Impact/成長機会） ・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション ・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる ・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献 ・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） - IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 - SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 - RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 - 業務ツールの導入提案経験 ■応募資格（歓迎）: - 製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見 - ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず） - 他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験 ■求める人物像: - 顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 - 不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 - チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 - 産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  SI営業マネージャー候補/大阪◆Techで社会を変えるAI時代/DX革命のアーキテクト

  793~952万

  

  株式会社ジェーエムエーシステムズ大阪府大阪市

  SI営業マネージャー候補/大阪◆Techで社会を変えるAI時代/DX革命のアーキテクト気になる

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  仕事内容

  デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、それらを最新テクノロジーと先端技術を使ってどのように実現していくのかを検討・提案します。顧客と最終目的を共有し、 協働で今までにない新しい価値を創出する活動で、目的達成のための最適なソリューション提案を裁量をもって実施いただきます。顧客ごとの様々な課題に対応するためオーダーメードのテクノロジーデザインで提案することが多く、技術的に高度な案件の場合はエンジニアも同行し、所属部署にとらわれることなく一緒に目的達成に向けた提案に取り組みます。 業務内容の変更の範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■IT業界での法人営業経験（５年以上） ■IT企業でのプリセールスやSE経験（５年以上） 【歓迎】■マネジメント経験あり 【配属先について】お客様先へ訪問しヒアリングから企画・提案・クロージングまで一気通貫して対応するだけでなく、お客様と一緒にゼロから新しい企画やソリューションを考えたり、、お客様の課題を整理し弊社技術陣との円滑なコミュニケーションの橋渡し役も担っています。技術陣と一丸となってお客様のビジネス課題を踏まえた最適なシステム提案を推進しており、弊社事業を支える重要な役割を担っています。

  事業内容

  【日本能率協会グループSI企業】業務改善に関するコンサルティングを手掛ける日本能率協会から独立した企業　 【事業内容】自社プロダクト企画開発/先端技術による開発/DXソリューション

• 企業ダイレクト

  大阪【建設DX推進支援】ロボット・ドローン導入/業界変革/現場の声を開発に反映

  480~800万

  

  株式会社シン・デジコン大阪府大阪市

  大阪【建設DX推進支援】ロボット・ドローン導入/業界変革/現場の声を開発に反映気になる

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  仕事内容

  建設現場のDX推進をするロボットやドローンなどのデジタルツールの導入支援業務です。ツールの導入から継続利用までをサポートする中で現場の声を開発にフィードバックし、建設業界の構造改革に貢献できる。 【具体】■建設現場におけるデジタルツールやロボットの導入支援・サポート業務(不具合対応含む)■ゼネコン技術開発部や各種メーカーと協力しての製品の検証■3Ｄ点群データ撮影/処理、遠隔検査対応など 【現場の声を開発へ】現場での利用状況や課題をヒアリングし、共同開発先へフィードバック。開発と現場をつなぐパイプ役として、より使いやすいツールの実現に貢献。

  求める能力・経験

  【必須】施工管理または建築現場での就業経験／建設業界の慣習や現場オペレーションへの理解 【歓迎】顧客折衝経験／IT・デジタルツールへの興味関心 【魅力】建設業界の構造的課題である人手不足や安全性の問題に対し、テクノロジーで解決を図る社会貢献性の高い仕事/大手ゼネコンとの取引実績があり、案件増加に伴う成長フェーズ/「現場観察 → 課題抽出 → ロボット実装 → アプリ企画 → 標準化」まで横断的に関わることができる希少な環境

  事業内容

  自動搬送ロボット/IoTツール導入支援　自動搬送ロボット制御回路設計、調整 建設業界の省力化・デジタル化支援