CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職
500~2000万
株式会社Dirbato
東京都港区
500~2000万
株式会社Dirbato
東京都港区
IT/通信製品法人営業
セールスエンジニア/プリセールス
システムコンサルタント
各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、 「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、 中枢を担うセールスのポジションを募集しています! 同社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、 大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に 営業戦略立案~実行までを実行することで、急成長する同社事業を牽引してきました。 今後は更なる事業拡大フェーズに向け、同事業における収益の最大化、 スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。 CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、 参画頂くメンバーには戦略立案~実行までフルプロセスをサポート致します。 業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の同社で共に成長をしたい、 キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。 【こんな仕事をしていただきます】 ・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、 テクノロジー/デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。 ・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、 真の課題解決に関わることができます。 ・課題解決はコンサルタントが実施しますが、 収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。 【得られる経験/スキル】 ・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、 どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。 ・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。 【中長期のキャリアパス】 ・次世代の会社を担う営業統括責任者 ・新規事業立上げ責任者 ・グループ会社CxO
(求める人物像) ・自ら考え、自ら行動できる方 ・安定よりも挑戦や成長を求めるマインド (MUST) ・営業実務経験3年以上 (WANT) ・IT業界経験 ・法人営業経験
大学院(博士)、大学院(法科)、6年制大学、専門職大学、大学院(その他専門職)、大学院(修士)、大学院(MBA/MOT)、4年制大学
正社員
無
有 試用期間月数: 3ヶ月
500万円〜2,000万円
08時間00分 休憩60分
09:00〜18:00
120日 内訳:完全週休2日制、土曜 日曜 祝日
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
東京都港区
・賞与:年2回(6月、12月)※月給ベース(固定残業代含む)で賞与計算 ・定年60才 ※再雇用制度有(65才迄、1年毎に契約社員) ※年齢による一律の給与ダウン等は無(パフォーマンス次第で昇給もあり) ・通勤手当:全額支給 ・残業手当:固定残業時間45時間0分/月 ・研修(各成長支援制度週) ・パートナー・シニアマネージャーを講師とし実施 ・新規事業提案制度 ・社内ベンチャー制度 ・資格補助制度 ・イベント(サークル、勉強会、社員旅行、交流イベント、各種業界イベント参加の促進) ・主要事務所は屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
テクノロジーコンサルティング事業 インキュベーション事業
H.R.I 株式会社 株式会社Adlib Tech Ventures 株式会社BluseTech 株式会社フォスターネット
最終更新日:
540~1030万
光通信用半導体材料の営業として国内外の光デバイスメーカーへの提案、納期調整、受発注管理を担当。 生成AI・5G/6G によるデータ通信・通信インフラ需要拡大を背景に、引き合いが急増している成長製品を扱います。 【業務詳細】 ・お客様からの見積依頼に対し、工場と納期および製造可否を確認し、見積書を作成。 ・受注後は生産依頼から輸出までを一貫管理。 ・国内外(米国・欧州・台湾・中国など)の顧客対応では、海外拠点との連携を行う。
・製造業・メーカー、または専門商社での B2B営業経験3年以上
鉄鋼・非鉄金属メーカー
530~700万
電子契約サービス「クラウドサイン」の成長戦略の核となる大手顧客(エンタープライズ)を担当する、戦略特化型インサイドセールス(BDR)を新設チームにて募集します。 フィールドセールスやマーケティングと連携し、ABM(Account-Based Marketing/Sales)を駆使して重要アカウントへの戦略的アプローチをリードします。 単なるアポ獲得に留まらず、顧客の事業課題全体の解決を目指し、アカウント戦略の立案から実行、新規リードの開拓、商談創出プロセスの個別最適化までを担うポジションです。 【具体的な業務内容】 ・戦略アカウント深耕と接点の最大化 ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築(アウトバウンドコール、イベント、SNS等) ・ハイレベルな顧客解像度の確立 社内システム(CRM/SFA)、IR、人事情報等を分析し、パワーチャート(組織図、キーマン情報)の作成などアカウント内部の解像度向上 ・部門横断の連携とアプローチの個別最適化 FS、マーケ、パートナーチームと連携し、ターゲット企業に特化したセミナーやコンテンツ企画、アプローチプランの設計・実行 【ポジションの魅力】 ・全社戦略に直結する重要ミッション(大手顧客との取引拡大)を推進できます。 ・顧客の経営や事業全体に与える影響力が大きく、自身の成長ややりがいに繋がります。 ・アカウント戦略立案・実行力を磨くことで、インサイドセールスの枠を超えた多様な職種へのキャリアアップが目指せます。
【必須】 ※以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での新規法人営業経験 ・SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験 ・再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績 【歓迎】 ・ビジネスにおける本質的なイシュー(課題)設定能力 ・複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力 ・エンタープライズ領域におけるマーケ活動(コンテンツ制作、イベントの企画立案など)の経験 ・社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験 【求める人物像】 ・「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンに共感し、会社と共に成長したい方 ・プロアクティブな姿勢の方(自ら課題を見つけ、解決策を提案できる) ・新たな知識を早期にキャッチアップし、行動に移すことができる方 ・顧客志向のある方(顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す) ・データ分析力のある方(顧客・市場データを分析し、戦略に活かせる)
クラウドサインの開発・提供 ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営
580~2000万
◆企業概要 ・日本発、アジア最大級のグローバル総合コンサルティングファームです。 ・SAP社と30年以上の強固なパートナーシップを誇る国内屈指の存在。 ・2025年3月期の売上高は1,598億円と、圧倒的な成長を継続。 ・約9,000名のプロフェッショナルが在籍し、多様な変革を支援。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・最新SAPテクノロジー(BTP/S4HANA)を用いたIT戦略策定。 ・クラウドネイティブな次世代システムアーキテクチャの設計と構築。 ・グローバル展開を見据えたS/4HANAへの移行・導入の推進。 ・最新技術の目利きを行い、最適なソリューションを顧客へ提案。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・RISE with SAPを活用した大規模基幹システムのクラウド化。 ・SAP BTPを用いた先進的なアプリケーション開発・統合支援。 ・グローバル企業の全社的なITロードマップ策定および変革推進。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 最高2,000万円の提示も可能な、実力に応じた業界高水準の年収。 ✅ SAPとクラウドの融合領域で、市場価値が極めて高いスキルを獲得。 ✅ 第3子以降の出産祝金100万円など、業界トップクラスの福利厚生。 ✅ フルフレックスやリモート活用により、柔軟で自律的な働き方が可能。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・自社開発クラウド「ABeamCloud」を持つ、技術に強いファーム。 ・中途採用比率が極めて高く、多様なバックグラウンドを歓迎する文化。 ・世界29拠点のネットワークを持ち、真のグローバル変革を牽引。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━
<最終学歴> 大学卒以上
-
450~650万
「顧客の成功を創造≒デザインする」をミッションに、デジタルツール(MA/SFA/CRM/音声解析ツール等)を活用しながら顧客の課題解決を行う『セールスアウトソーシングサービス』を提供します。 カスタマーサクセス、インサイドセールス、フィールドセールスなどの手法を用いて、クライアントの商材に適した顧客コミュニケーションの設計、KPI設定、PDCAサイクルの実行、組織構築などを担います。 配属プロジェクトにより、営業代行だけでなく、業務要件定義、戦略立案、プロセス改善、デジタルツール運用支援など幅広い業務に携わります。 【具体的な業務内容】 ・エンドユーザー(法人メイン)に対しての提案活動(電話・メール・オンラインツール・訪問活動) ・業務要件の定義や業務構築 ・データを基にした戦略立案 ・セールスプロセスの設計や改善 ・デジタルツールの運用、活用支援 【プロジェクト例】 ・小中規模医療機関向けSaaSサービスのカスタマーサクセス構築支援 ・ID決済サービスのインサイドセールス(潜在顧客の発見〜アプローチ) ・マーケティング~セールス一気通貫でのサービス展開(イベントフォロー、クロスセル等) 【ポジションの魅力】 ・IT未経験からSFA/MA等のデジタルツールを活用したソリューション営業スキルが身につきます。 ・多種多様なプロジェクトを通して、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど幅広い経験が積めます。 ・パーソルグループのキャリアチャレンジ制度により、グループ内での多彩なキャリアパスが描けます。
【必須】 ※4月以降入社 ・社会人経験2年以上 ・法人営業経験1年以上 または 個人営業2年以上(反響営業経験も可) 【歓迎】 ・カスタマーサクセス経験 ・インサイドセールス経験 ・SFA・音声分析ツール・MAツールの使用活用経験 ・マーケティング領域での経験 ・新規開拓の経験 ・マネジメント経験 ・業務構築経験 【求める人物像】 ・マネジメントに興味のある方 ・利他志向のある方 ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ・相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方
セールスアウトソーシングサービス ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・デジタルツール(MA/SFA/CRM/音声解析ツール)活用支援
560~780万
2024年4月に誕生した「SalesTech×AIエージェント事業」において、AIプロダクト(「exaBase ロープレ」「exaBase セールスエージェント」等)のフィールドセールスを担当します。 エンタープライズ顧客に対し、AIを用いた営業活動の効率化と成果最大化を提案し、受注獲得から導入、プロダクト活用の定着・拡大までを推進する重要なポジションです。 単なるツール販売ではなく、顧客の営業プロセスの変革(コンサルティング要素)や、プロダクト開発へのフィードバックも担います。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案~導入 ・顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 ・顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ・他プロダクトやAIソリューションを含めたクロスセル推進 【ポジションの魅力】 ・金融・製薬・不動産など異業界出身者も歓迎しており、SaaS未経験からAI×SaaS×営業コンサルの領域に挑戦できます。 ・事業開発・プロダクト開発に必要な役割が揃った少数精鋭チームのため、事業全体を捉えて動くことができます。 ・アーリーフェーズのマルチプロダクト群であり、自らSalesTech市場を創り上げるやりがいがあります。
【必須】 ・大手企業向けの営業経験(IT商材に限定せず、金融・製薬・不動産業界経験者など幅広く可) ・新規開拓営業経験2年以上 ・営業職としての顕著な実績、かつ自身の成果を言語化できる方 【歓迎】 ・SaaS、システム商材などの営業経験 ・AI領域の知見 【求める人物像】 ・事業開発、プロダクト開発への影響力を持ちたい方 ・自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動ける方 ・顧客の声を製品開発に反映させることに興味がある方
AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決 ・AIプラットフォーム事業 ・AIプロダクト事業(SalesTech、CareTech、RoboTech等)
600~900万
【ミッション】 生成AI活用の第一人者・深津貴之氏(『深津式プロンプト』著者)監修のAI研修事業において、1人目のセールスとして事業創出をリードしていただきます。単なる営業に留まらず、プロジェクト全体のマネジメントからKPI設計、サービス改善まで一気通貫で担当する「事業責任者候補」としての役割を期待しています。 【具体的な業務内容】 ■営業推進:法人向けの新規開拓および既存顧客への提案活動。 ■プロジェクト管理:研修実施に向けた全体進行、外部パートナー(研修会社等)との連携。 ■グロース:受講者データ分析やアンケートに基づく教材・サービスの継続的改善。 ■戦略策定:KPI設計、効果測定、AI活用モデルの構築と市場への展開。 【ポジションの魅力】 ・圧倒的な製品力:受講者満足度99%以上の深津氏監修コンテンツを担ぎ、市場を創る経験。 ・経営直下の裁量:意思決定スピードが速い環境で、新規営業〜PM〜改善まで幅広く携わることができます。 ・キャリア形成:最先端の生成AI知見とビジネスを融合させ、組織の「働き方」を変革する先駆者となれます。
■必須要件 ・新規の法人営業経験(2年以上) ・ChatGPT等の生成AIツールに高い興味関心があり、日常的に触れている方 ■歓迎要件 ・IT、SaaS企業での営業経験、または大手企業向けの法人営業経験 ・プロンプトエンジニアリングやAIツール導入支援の経験 ・外部パートナー(研修会社、ベンダー等)との連携・調整経験 ・論理的思考力(課題特定・構造化・分析設計)に長けている方 ■求める人物像 ・困難な場面でも前向きに粘り強く進められる「やりきる力」のある方 ・急速な環境変化を楽しみ、全体最適を見据えて思考・行動できる方 ・生成AIや人材開発領域への学習意欲が非常に高い方 ・会社が良くなる変革の推進にワクワクできる方
「しあわせの総量を増やす」をビジョンに、会計事務所を祖業として、人材紹介、マーケティング支援、開発支援、コーチング等のBtoB事業から、クリニック経営、サウナ、飲食、宅食等のBtoC事業まで30以上の自社事業を多角的に展開。スタートアップの成長を「財務・採用・技術・健康」のあらゆる側面から支援するバリューアップ・スタジオです。
600~2000万
◆企業名 PwCコンサルティング合同会社 ◆ポジション Microsoftソリューション DXコンサルタント ◆企業概要 ・Microsoft製品と生成AIを武器に、企業のデジタル変革をグローバルで支援します。 ・金融から官公庁まで幅広い業界へ、社会課題を解決する高度なソリューションを提供。 ・中途入社8割、未経験6割と多様なバックグラウンドを持つ プロフェッショナルが活躍する環境です。 ・グローバルネットワークを活かしたクロスボーダー案件で、世界規模のプロジェクトに挑戦可能です。 ・経営層に近いポジションで、 全社IT構想策定や大規模DXなど、市場価値を高めるキャリアパスを築けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・Microsoft 365や生成AIを用いた 従業員体験の向上と業務の自動化。 ・Azureやセキュリティ基盤の クラウド移行およびグローバル統合の推進。 ・Power Platform等のローコードツールによる ITシステムの高速開発と業務効率化。 ・CRM・ERPを通じたデータドリブン経営の実現とグローバルレベルの情報共有支援。 ・経営課題解決に向けた IT戦略の構想策定から導入、効果検証までの一貫した伴走支援。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・生成AI(Copilot/Open AI)を活用した 次世代型ワークスタイル変革プロジェクト。 ・海外現地法人への Microsoftソリューション導入および グローバル認証基盤の統合案件。 ・全社的なITコスト最適化とインフラ基盤のクラウド化による レガシーシステム刷新プロジェクト。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━
大学卒業以上 社会人経験3年以上
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550~750万
物流DXを推進するSaaSプロダクト「トラック簿」や「配車管理」のカスタマーサクセス担当として、顧客の現場課題の深掘りから導入・定着支援、機能改善提案までを担います。 大手メーカーや物流子会社等のクライアントに対し、現地視察やヒアリングを通じて業務フローを理解し、現場運用に沿った伴走支援を行うことで、物流業界の変革とプロダクトの進化を牽引するポジションです。 【具体的な業務内容】 ・営業が開拓した顧客の業務深掘りと現地視察による課題抽出(業務フローや運用実態の把握) ・営業メンバーとの連携と導入計画・提案設計 ・契約後のオンボーディングおよび導入支援の伴走(導入決定後2〜3ヶ月間の定着支援) ・利用開始後の顧客課題やニーズの把握、フィードバックヒアリング ・プロダクトチームとの連携による機能改善提案(PdMへのフィードバック、新機能企画) 【ポジションの魅力】 ・物流業界という巨大な社会インフラを変革する社会的意義のある仕事です。 ・顧客の声を直接プロダクト改善に反映できるダイナミックな環境です。 ・多様なバックグラウンドを持つ経営陣やメンバーと共に成長でき、将来的にはマネジメントや他職種へのキャリアパスも広がっています。
【必須】 ・IT商材のカスタマーサクセス経験3年以上 【歓迎】 ・大企業在籍経験、大企業顧客との折衝経験 ・B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験 ・SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験 ・物流企業、メーカー、小売業などでのSCM(サプライチェーンマネジメント)領域の経験 ・SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験 【求める人物像】 ・当社ミッション(物流の「次」を発明する)への共感がある方 ・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 ・お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 ・スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方
物流テック事業 ・トラック輸送マッチングサービス「ハコベル運送手配」 ・物流DXシステム事業(SaaS):バース管理「トラック簿」、配車管理システム、配車計画システムなど
420~600万
GMO TECHの創業事業であるSEO商材のインサイドセールスとして、クライアントの新規開拓を担当します。 リスト作成からテレアポを実施し、顧客ニーズのヒアリングやリードナーチャリングを通じて商談機会を創出、フィールドセールスへ引き継ぐ重要なポジションです。 テクニカルSEOの社内ワンストップ体制や、世界最高基準のツール「Lumar」の独占提携などを強みに、顧客の事業成長に貢献します。 【具体的な業務内容】 ・クライアントの新規開拓(リスト作成〜テレアポ) ・顧客ニーズのヒアリング、課題把握 ・商談化に向けたリードナーチャリング(関係構築・情報提供) ・フィールドセールスへの商談引き継ぎ ・定期的な情報共有、施策改善提案 【ポジションの魅力】 ・インサイドセールスでの経験を活かし、将来的にはフィールドセールスまで一気通貫で担当するキャリアパスも可能です。 ・入社1年未満でリーダー昇格や20代でのマネージャー抜擢など、年功序列ではなく結果で評価される環境です。 ・GMOインターネットグループの充実した福利厚生(カフェ無料、託児所、マッサージルーム等)を利用できます。
【必須】 ・法人新規営業経験 【歓迎】 ・SEO関連の知見をお持ちの方 ・無形商材の営業経験 【求める人物像】 ・コミュニケーション~実行のスピード感を持った人物 ・元気があり、笑顔があり、素直であり、謙虚であり、ポジティブな人物 ・正当な評価をされたい方 ・市場価値を高めたい方
インターネット集客事業(SEO、MEO、アフィリエイト、SNS広告など) WebマーケティングDX事業 SaaS DX事業 インターネットメディア事業
400~550万
AI・データ分析領域におけるSES営業・ソリューション営業として、人材案件から受託案件まで幅広い提案活動を行います。 大手通信キャリアや広告代理店、メーカーなどを中心とした顧客に対し、データアナリストやAIエンジニアなどの技術者リソースの提案、受託開発、協業提案など、クライアントの課題解決に向けた多角的な営業活動を担います。 【具体的な業務内容】 ・新規営業 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル ・KPIの策定/打ち手の検討 ・技術者の管理・定期フォロー ・パートナー企業との情報交換 ・ソリューション提案、協業(業務提携・資本提携)提案 【ポジションの魅力】 ・最先端のAI・データ分野での営業活動に携われます。 ・人材営業だけでなく、受託(ソリューション)や協業提案など、幅広い営業経験を積むことができます。 ・経営陣との距離が近く、スピーディーな意思決定のもと効率的な営業活動が可能です。 ・柔軟な働き方(フレックス、在宅勤務可)や充実した福利厚生が整っています。
【必須】 ※20代半ば~30代前半の社会人経験2年以上ある方限定 ※以下いずれか必須 ・無形商材での営業経験 ・IT/AI業界での何かしらの営業経験 【歓迎】 ・SES営業経験 ・ソリューション営業経験 ・営業戦略の検討 ・営業施策の検討及び実施支援 ・リスクマネジメントの経験 ・技術者経験 【求める人物像】 ・法人営業戦略を立てられる方 ・技術者のモチベーション維持ができる方 ・相手の立場に立って物事を考えられる方 ・顧客のニーズを深く理解し社内外の関係者と円滑なコミュニケーションができる方 ・0→1で業務を作り出すことに抵抗がない方
DX支援事業 ・AI/データサイエンス ・クラウドネイティブ/システム開発 ・UXデザイン ・マーケティング