【課題解決ITコンサル営業】BtoB経験者歓迎 / 東京・大阪

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【新規事業企画/オープンポジション】バイトルと運営企業/週2日在宅可能◎

  450~650万

  

  ディップ株式会社東京都新宿区

  【新規事業企画/オープンポジション】バイトルと運営企業/週2日在宅可能◎気になる

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  仕事内容

  志向や適性に合わせて【ビジネス企画】(0→1の事業アイデア出し~ビジネス戦略の立案/推進など)または、【サービス企画】(要求/要件定義、リリース計画や品質担保などプロダクト価値最大化)をお任せします。 〈ビジネス企画〉■新規事業・機能のコンセプト立案と市場・競合分析 ■顧客調査を通じたインサイト抽出と課題定義 ■ロードマップ・KPI策定と改善施策の実行 ■営業・マーケ部門と連携した拡販推進 など 〈サービス企画〉■関連部署と連携したプロダクト開発の進行管理 ■開発優先度の決定およびリリース計画の策定 ■要件定義、開発レビュー、リリース判断の実務 ■リリース後のUIUX改善と成長施策の推進 など

  求める能力・経験

  【必須】■ITプロダクトまたはSaaSプロダクトにおける企画/ディレクション経験（2年以上）■プロダクト及び事業をグロースさせてきた経験（プロダクトフェーズ不問） 【歓迎】■新規サービスの立ち上げ/既存サービスのグロース経験 ■定量・定性データに基づく課題特定能力 ■スクラムでのPdM実務およびマーケティングの知見 ■Saasサービスや求人メディアのPdM、商品企画経験 ■認証・決済・給与等、高セキュリティ領域での業務経験 ■経営層や社内外を巻き込む、高い交渉・プレゼン能力

  事業内容

  インターネットによる求人情報提供サービスとDXサービスの提供■人材サービス事業(バイトル/バイトルNEXT/はたらこねっと/バイトルPRO/ナースではたらこ)■DXサービス事業(採用ページコボット/面接コボット/人事労務コボット/HRコボット 等)

• エージェント求人

  株式会社ヤプリ　フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）　本多

  700~1000万

  株式会社ヤプリ東京都港区

  株式会社ヤプリ　フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）　本多気になる

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  仕事内容

  職務内容 「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 商談での顧客課題抽出、要件定義、ソリューション提案 クライアントとの関係構築およびクロージング業務　 カスタマーサクセスと連携したアプリ制作依頼、進行管理、品質調整 インサイドセールスとの連携を通じたより質の高い商談創出 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・開発ニーズの社内提案　 業務プロセスの効率化や仕組み化の推進 募集背景 ヤプリは、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供し、これまでに750社以上の企業にご導入いただいています。累計アプリダウンロード数は2億5千万を超え、アパレル・飲食店・エンタメなどさまざまな業界のモバイルDXを支援しています。 近年では、モバイルを起点とした顧客体験の向上にむけて、ノーコードCRMの「Yappli CRM」や、AI × ノーコード によるWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」をリリースし、マルチプロダクト・マルチサービスへの展開を進めています。 現在、事業は「単一プロダクトの販売」から「複合的なソリューション提案」へと進化しており、提案の難易度とインパクトが高まっています。 そこで、難易度の高いエンタープライズ案件や戦略顧客を自らリードし、圧倒的な成果でトップラインを牽引いただくシニアセールスを募集します。また、その実力を持ってチームを率い、メンバーの視座を引き上げるマネジメント役割も期待しています。 ミッション アプリプラットフォーム「Yappli」を用い、最新の業界トレンドや市場動向を踏まえた能動的な提案「ビジョンセリング」を通じて、顧客のDX変革を実現すること

  求める能力・経験

  応募資格（必須） 高単価商材（数百万〜数千万）の新規営業のご経験（5年以上） 下記いずれかの経験をお持ちの方 SaaS企業でのフィールドセールス経験 ITベンダー（SIer、ECベンダー等）またはコンサルティングファームでのソリューション提案経験 デジタルマーケティング領域（広告・MA・CRM等）での営業経験 応募資格（歓迎） エンタープライズ（大手企業）に対する、決裁者を巻き込んだ複雑な商談のクロージング実績 長期間（数ヶ月〜半年）のリードタイムを要する商材のクロージング経験 営業組織の戦略策定やマネジメントのご経験 求める人物像 ヤプリのミッション・ビジョンやプロダクトに共感いただける方 顕在課題への対応に留まらず、顧客の経営戦略を理解し、意思決定を牽引できる方 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  オープンイノベーション推進支援～スタートアップ・エコシステム構築/産官学連携支援～【東京】

  600~2000万

  株式会社日本総合研究所東京都品川区

  オープンイノベーション推進支援～スタートアップ・エコシステム構築/産官学連携支援～【東京】気になる

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  仕事内容

  【どんな仕事か】 本ポジションは、官公庁・自治体・大学・研究機関・民間企業・スタートアップ・VCなど、産官学の多様なプレイヤーと連携し、日本のイノベーション創出を推進するコンサルティング業務です。 スタートアップエコシステムの構築や技術シーズの事業化支援、産官学連携によるオープンイノベーションの推進などを通じて、社会課題の解決と新産業創出を支援します。 日本総研はシンクタンク機能とコンサルティング機能を併せ持つ組織であり、政策提言から事業化・社会実装まで一貫して関わることができる点が特徴です。 【主な業務内容】 ■スタートアップ・エコシステム構築／技術シーズ事業化支援 ・研究開発型スタートアップの創出・育成支援（アクセラレーションプログラムの企画・運営） ・自治体のスタートアップ政策立案・産業活性化支援 ・実証実験を通じた自治体とスタートアップの共創支援 ・大学・研究機関の技術シーズの事業化支援、技術移転支援 ・産学連携促進に向けた制度設計・体制整備支援 ■オープンイノベーション／産官学連携推進 ・自治体・企業が参画するコンソーシアムの立ち上げ・運営 ・スマートシティ／スーパーシティなど官民連携プロジェクト支援 ・民間企業のオープンイノベーション推進支援 ■産業政策・制度設計支援 ・自治体の産業政策検討、産業ビジョン策定 ・産業人材育成、専門家ネットワーク形成 ・新たなテクノロジー社会実装に向けた制度・法整備支援 【この仕事の魅力】 ■政策から社会実装まで関われる シンクタンク機能とコンサルティング機能を併せ持つため、政策提言だけでなく、事業化・社会実装まで関与できる点が特徴です。 ■社会課題解決に直結するテーマ スタートアップ支援、産官学連携、新産業創出など、日本の産業競争力強化や地域活性化に関わるプロジェクトに携わることができます。 ■SMBCグループのネットワーク 三井住友フィナンシャルグループの顧客基盤を背景に、多様な企業・自治体とのプロジェクト機会があります。 ■裁量の大きい環境 若手でも新テーマ提案や情報発信、営業活動に挑戦できる文化があり、主体的にキャリアを築くことが可能です。

  求める能力・経験

  ・大学または大学院卒業 ・PowerPoint／Excelを用いた資料作成スキル ・論理的思考力とコミュニケーション能力 ・社会課題や産業政策、イノベーション創出への関心 上記に加えて下記のいずれかに該当する方 ・新規事業開発の経験 ・スタートアップでの事業経験 ・公共領域コンサルティングの経験 ・産官学連携プロジェクトの経験 ・コンサルティングの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  データセンター法人顧客向けエネルギーサービス営業／東京電力

  520~1050万

  • 提案
  • 営業活動
  • 営業
  • 商談
  • 資料作成
  • 顧客対応
  • ヒアリング

  東京電力エナジーパートナー株式会社東京都中央区

  データセンター法人顧客向けエネルギーサービス営業／東京電力気になる

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  仕事内容

  法人のお客さまを中心に、電力契約やエネルギー活用に関する提案活動を行うポジションです。日々の営業を通じて関係性を深めながら、安定的な契約の獲得・継続と、中長期的な価値創出の両立を担っていただきます。 ・電力契約や再エネメニューに関する提案・契約対応 お客さまの利用状況を踏まえ、料金提案や契約手続きを通じて継続的な取引関係を築きます。 ・エネルギー管理・設備サービスに関する課題整理と提案 電力・ガスの利用や設備運用、コスト・環境配慮に関する相談に応じ、解決の糸口を提示します。 ・営業活動を起点とした付加価値創出 日々の対話から得たニーズをもとに、省エネやカーボンニュートラルに向けた提案につなげます。 ・新たなニーズへの対応・サービス検討 既存の枠組みで対応が難しい場合は、関係部門と連携し新たなサービス検討に関わります。 主に営業から契約までのプロセスを担当し、一定規模のお客さまを継続的にフォローする業務イメージです。 【魅力・やりがい】 当ポジションが担当するのは、大型データセンターを保有する外資系および国内企業のお客さまです。利用規模が大きく、求められる対応も高度なため、日々の営業活動では個別の状況に応じた課題整理や提案が求められます。そうしたやり取りを通じて、先端的なテーマに関わる機会があります。 既存の枠組みでは十分に応えられない要望が見えてきた場合には、発想を広げながら新たなサービスを検討していくこともあります。関係部門と連携し、構想段階から具体的な提案へとつなげていく点は、この仕事ならではの面白さです。 電力業界は自由化の進展により競争環境が大きく変化していますが、当社は幅広い業種のお客さまと取引を行っています。信頼関係を積み重ねながら、契約の獲得や継続、付加価値のある提案に取り組み、結果として採用に至った際には手応えを感じられます。変化の大きい分野に身を置きながら、自身の知見を着実に広げていけるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・英語を使った顧客対応の実務経験があり、英語での商談や打合せ参加、英語メールでの条件調整、英語プレゼン資料の説明ができる方。 （流暢さよりも、論理的に説明できることを重視） ＋下記いずれか必須 ・法人向けの提案営業を3年以上経験し、無形サービスやサブスクのような商材を、購買/技術/法務/管理部門/経営層など複数の関係者を巻き込みながら前に進めてきた方。 例：要件をヒアリングして課題整理を行い、提案書を作成→見積提示→条件説明→社内調整（技術/法務/購買）まで一連の流れを担当した経験。 ・長く検討が続く案件（6か月以上）を、複数ステークホルダーと連携しながら合意形成して進めた経験がある方。 【歓迎要件】 ・外資系企業（日本法人/海外本社/HQ）やグローバル案件に関わったことがある方。海外拠点とのやり取りの経験があれば尚可。 ・IT/SaaS/インフラ/設備/通信/データセンター/製造業のいずれかで、RFI/RFP対応やエンタープライズ向け提案の経験がある方。 ・データセンター、工場、研究施設などの大口顧客向けの提案/契約の経験がある方。 ・電力/再生可能エネルギー/PPA/脱炭素（ESG/RE100・Scope2）に関心があり、自己学習している方。（入社後のキャッチアップ前提でOK） ・第三種／第二種電気主任技術者、エネルギー管理士

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【エンタメ×上場企業｜新規事業｜~1500万】上場企業のアセットを活用し、エンタメ新規事業開発

  1000~1500万

  • 提案
  • ライブ
  • マーケティング
  • M&A対応
  • KPI設定
  • 契約交渉
  • リーダー
  • 営業
  • データ分析
  • 企業価値向上
  • スマホゲーム
  • 新規事業
  • LTV/life time v...
  • ゲーム
  • マーケティング対象 IT/イン...
  • 顧客 IT/インターネットサー...
  • マーケティング対象 エンターテ...
  • 企画対象 エンターテインメント...
  • 最終顧客 エンターテインメント...
  • 顧客 エンターテインメント業界
  • 企画対象 IT/インターネット...

  株式会社ミラティブ東京都目黒区

  【エンタメ×上場企業｜新規事業｜~1500万】上場企業のアセットを活用し、エンタメ新規事業開発気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 採用背景 ミラティブでは「わかりあう願いをつなごう」をミッションにゲーム配信プラットフォーム『Mirrativ』の開発/運営を行っています。 Mirrativアプリ事業が堅実に成長を続けているなか、ミラティブのミッションの実現に向けて、新規事業を立ち上げることになりました。事業の0→1フェーズを担っていただける方を募集します。 ミラティブは、「スマホだけでゲーム実況」「誰でもVTuberのように配信ができるアバター機能・エモモ」「スマホゲームの配信を行いやすくすることでゲーム会社のLTVを向上させる広告キャンペーン」「ゲームとゲーム実況を融合させた体験＝ライブゲーム」など、世の中にそれまでは存在しなかった0→1の新しいユーザー体験を事業として何度も成立させてきた会社です。 仲間と共に生みの苦しみを分かち合いながら、新たな事業を共に育て伴走いただくことを期待します。 仕事内容 新規事業の立ち上げ〜グロースまでをお任せいたします。 具体的には、ナショナルクライアント向けに配信者を活用した広告商品の企画、設計から提案までをリードしていただくことを期待します。 ミラティブはゲーム会社以外のナショナルクライアント向けの事業への挑戦をします。今までのご経験やコネクションを活かし、新規クライアント開拓を推し進め、売るもの、売れるものを自分で決めるという0→1を共に楽しめる方を求めます。 【業務内容例】 ・新規クライアント開拓営業 ・外部取引先との営業、交渉（場合によっては資本提携やM&Aも活用可） ・ビジネスモデルとユーザー体験の設計 ・契約や規約などの基礎設計 ・初期顧客にどう届けるか / 使い続けてもらうかの広義のマーケティング ・徹底的な実行と顧客の観察（データ分析を含む） ■このポジションの魅力 ・新規事業の立ち上げフェーズにおいて、広告商品設計～立ち上げまでの0→1に携わることができます ・既存事業で培われた資産（資金・社員・顧客・データ・ノウハウ）を最大限に活用することができます ・ビジネスモデル設計～スケールさせるためのKPI設計、運用フェーズに乗せていくための仕組み化等、事業開発全般を幅広く経験することができるので、将来起業や新規事業リーダーを目指している方には、マッチします ・企業価値向上に資する動きであるかぎりは思考や手法の制限を持たずに検討 / 展開が可能です ・ミッション～企業文化に一貫性がある会社であり、その上で当新規事業で実現したい中長期の世界観や目指すベクトル、活用できる当社の強みはクリアになっているため、ブレずに顧客価値創造に向き合える環境と考えています

  求める能力・経験

  icon ゲーム icon 分析 icon 企業価値向上 icon 開発 icon データ分析 icon 営業 icon スマホゲーム icon 基礎設計 icon 提案 icon ライブ icon マーケティング icon リーダー icon 新規事業 icon LTV/life time value icon M&A対応 icon KPI設定 icon 契約交渉 icon マーケティング対象 IT/インターネットサービス業界 icon 企画対象 IT/インターネットサービス業界 icon 顧客 IT/インターネットサービス業界 icon マーケティング対象 エンターテインメント業界 icon 企画対象 エンターテインメント業界 icon 最終顧客 エンターテインメント業界 icon 顧客 エンターテインメント業界

  事業内容

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• エージェント求人

  住宅関連会社向けスペックイン営業／東京電力

  520~1050万

  • 条件交渉
  • 施工管理
  • 営業
  • 販売

  東京電力エナジーパートナー株式会社東京都新宿区

  住宅関連会社向けスペックイン営業／東京電力気になる

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  仕事内容

  住宅関連企業に向けたスペックイン営業を担うポジションです。 単なる製品提案に留まらず、住宅仕様の検討段階から関与し、事業全体の価値向上に貢献していく役割を想定しています。 社内外と連携しながら、中長期の視点で信頼関係を築いていく営業スタイルです。 ・大手ハウスメーカーや分譲ビルダーへのスペックイン営業の企画・実行 ・営業戦略の立案から提案、条件交渉、導入後の管理までを一貫して担当 ・戦略部門や予算管理、施工管理、関係会社との連携・調整 ・1社につき少人数チームで対応し、情報共有しながら営業を推進 ・定常業務を軸に、業務改善やプロジェクト型の取り組みも並行して実施 扱うサービスは一定数の住宅関連企業に導入が進む規模で、営業成果は次の案件創出や事業拡大にもつながります。

  求める能力・経験

  以下いずれかを3年以上経験している方 　　・住宅業界（ハウスメーカー・住設機器メーカーなど）での業務経 　　・法人向けのソリューション型の営業経験 　　・一般ご家庭向けに直接または委託先・販売代理店とのパートナーシップにおける営業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【営業部門の事務サポート・フロー改善・RPAを活用した自動化】営業活動の効率化を支援！

  455~618万

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  【営業部門の事務サポート・フロー改善・RPAを活用した自動化】営業活動の効率化を支援！気になる

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  仕事内容

  当該ポジションは、IT・通信業界を中心とした大手クライアントの営業活動が円滑に進むためのサポート業務を行います。 また、オペレーションの課題発見・改善にも取り組んでおり、フロー構築・改善やPower PlatformをはじめとするBIツール・RPAツールを活用した自動化の対応します。 対面営業活動以外のプロセスを重点的にサポートし、生産性向上に貢献する役割を担います。 運用の中で本質課題を見つけ、お客様と同じ目線での課題改善や戦略立案なども進めていただきます。 顧客との距離が近く業務範囲は多岐に渡り、より専門的な知識の習得・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 【詳細業務例】※プロジェクト毎に異なる場合があります ・各種資料の作成 ・SFA（営業支援システム）の更新 ・週次、日時報告 ・社内決済プロセスの対応 ・各種業務の効率化(フロー改善・RPA活用) ・問い合わせ対応 ・訪問同行（営業のサポート／簡単な説明・ヒアリングのサポート）　など 【ポイント】 プロジェクトというチーム単位で業務を行います。 正確性の求められる「受注・更新処理」や、社内ルールの把握が必要な「社内承認プロセス」など、 各作業の正確性を維持しながらスピーディな作業をご提供していくことで、生産性向上・顧客の売上の最大化に貢献します。 プロジェクトにより業務内容は異なりますが、見積書や提案書の作成・営業やお客様からのお問合せ対応などの事務的サポート業務や ご経験・スキルに応じて、作業の効率化（フロー改善やVBA/RPAによる自動化）、業務分析やVOC収集などにも携わっていただきたいと考えております。 ■身に付く知識・スキル ・IT に関する専門知識（ネットワーク/クラウド/セキュリティ等） ・デジタルツールの活用スキル（RPA/BIツール等） ・プロセス改善、構築力 ・問題解決力（問題発見/分析/論理的思考） ・コミュニケーション力（傾聴力/提案力/議論力） ■こんな思いをお持ちの方を歓迎します！ ・最先端の IT 領域に携わって専門知識を身に着けたい ・営業部門のサポート職として売上に貢献したい ・自由な社風で裁量権をもって働きたい ・若手のうちからどんどんチャレンジできる会社で働きたい ・オンオフのメリハリをつけ、しっかり休んでしっかり働きたい ■本ポジションの魅力 (1)セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けられます。 (2)VBAやRPAなどの専門的な知識・スキルの習得～生産性向上のご提案～プロジェクト運営まで、幅広いキャリアパスがあります。 (3)対話を重視しており、やりたいことやキャリアに向き合ってくれる環境（風土）があり、手をあげればチャレンジさせてくれる上長がいて文化があります。 (4)はたらき方 ◇ワークライフバランス 　・平均残業時間は約15時間です 　・平均有給休暇取得日数10日 ◇リモートワーク導入多数あり 　・約７割のプロジェクトがリモート併用でのはたらき方となっております。 ■キャリアパス (1）社内でのキャリアパス セールスサポートポジションの中でも、多種多様なプロジェクトの経験を積んでいただくことができます。 例えば…VBA／RPA／法務／モバイルコーディネーター／Microsoft関連の知識や、 プロジェクトの構築や業務改善のご提案など、幅広い分野のプロジェクト・キャリアパスがございます。 1つの専門性を磨いていただくことも可能ですし、 マネジメント希望の方は、プロジェクトのリーダーやマネージャーなどの管理職を目指すことも可能です。 (2)グループでのキャリアパス 年に1度、パーソルグループ全体でのキャリアチャレンジ制度がございます。 グループ企業への転籍が可能であり、年度にもよりますが、500ポジション程の募集があり異動の実績も多数ございます。 配属後は、上長との1on1と呼ばれる面談が2週間～月に1回のペースでございます。 キャリアについてのお話ができる機会が多いので、まずはセールスサポート職としてご経験を積んでいただきながら、 「こうなりたい！」「●●に興味がある！」等のお話も是非していただければと思います。 ※セールス部門のサポート職としてご経験を積んでいただく前提の募集となりますが、総合職のため営業職へ異動の可能性がございます。 ※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

  求める能力・経験

  ※11月入社可能な方を対象としております※ ■必須条件■ ・RPA活用経験のある方 ┗担当業務の一部を自動化した経験など ・社会人経験2年以上 ・社外との折衝経験、チームで業務を行った経験のある方 ・Excel関数(四則演算・VLOOKUP)の使用やPowerpointでの資料作成経験のある方 ■求める⼈物像■ ・マネジメント経験またはご興味をお持ちの方(2～3名以上) ・IT知識やスキルをお持ちの方（テクニカルサポート・エンジニア経験など） ・RPAの導入や運用経験をお持ちの方 ・BPM/BPRのご経験など、業務フロー構築の経験をお持ちの方 ・チーム内で人材育成や数値管理などのご経験がある方 ・好奇⼼旺盛で⾃ら突き進むことが出来る⽅ ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる⽅ ・相⼿にわかりやすく情報を伝える⼒をお持ちの⽅

  事業内容

  BPO、ヘルプデスク・コンタクトセンター、セールスマーケティング、業務プロセスコンサルティング、HRソリューション、ヘルスケアソリューション、プロダクト

• エージェント求人

  IT営業（IT経験者）■ IT営業×セールスコンサル｜土日祝休み／リモート導入9割

  450~800万

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  IT営業（IT経験者）■ IT営業×セールスコンサル｜土日祝休み／リモート導入9割気になる

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  仕事内容

  ―＜求人ポイント＞――――――――――――――――― ★東証プライム上場グループのコア企業として活躍 ★世界や日本を牽引する多彩な通信・IT企業を担当 ★年間休日124日・完全週休2日制・残業月平均15時間 ★成果だけでなく成長プロセスも評価/年2回の賞与・昇給・昇格 ☆面接時に会社説明・ポジション説明を実施しています ―――――――――――――――――――――――――― ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　具体的な業務　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ーー　IT営業業務　ーー□■ ・インサイドセールス 見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。 ・フィールドセールス アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。 ・テクニカルセールス IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。 ・セールスサポート 資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。 ・カスタマーサクセス システム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。 ※全て法人向けのITソリューション営業です。 ※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど 　配属チーム（担当クライアント）によって異なります。 ■□ーー　営業課題・組織課題の解決　ーー□■ □営業力に課題のあるお客様には… ・代理店やクライアント先営業社員への営業コンサルティング ・営業ツールの策定 □営業戦略や業務フローに課題のあるお客様には… ・市場や顧客分析を元にした営業戦略の策定 ・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定 □組織体制に課題のあるお客様には… ・属人化解消の施策立案～実行 ・メンバー育成 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　PJT事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （１）インサイドセールス ・概要：大規模インサイドセールス体制の構築・運用（顧客開拓、案件創出支援） ・実行内容：コールアプローチによる案件発掘、インバウンド案件支援、営業向けの商材提案促進 （２）テクニカルセールス ・概要：世界トップシェアのクラウドサービスの営業支援・商品企画業務（営業戦略支援） ・実行内容：案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、システムの勉強会/セミナーの施策展開 （３）セールスサポート×カスタマーサクセス ・概要：大手通信企業の営業活動の負荷軽減に向けた、既存顧客とのリレーション構築対応（事務作業削減×既存顧客のフォロー） ・実行内容：見積作成や受発注手配などの営業サポート、システム導入後のテクニカルサポート等、既存顧客の対応を実施 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ①【成長】セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けることができ、 　　　　　様々なIT営業/ソリューション営業を経験することで営業職としてのスキルアップ、市場価値の向上につながります。 ②【評価】年功序列ではなく、成果主義の会社です。成果や成長プロセスをしっかりと評価しています。 ③【キャリア】定期的なローテーションの他、グループ会社・事業部の垣根を越えて、 　　　　「興味がある！やってみたい！」という職種に自ら手を挙げてチャレンジする制度もあります。 ※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

  求める能力・経験

  【必須】 ・経験職種：以下いずれかの経験 　①2年以上の営業経験かつ、1年以上の何かしらのIT営業経験をお持ちの方 　②1年以上のITエンジニア経験をお持ちの方 ・経験社数：2社経験まで（次が3社目） ・各社における勤続年数：同一企業での勤続年数が2年以上 （IT商材の一例） ・ハードウェア：ルーター、スイッチ、サーバ、UTM、モバイル、Wi-Fi（法人／個人） 　OA機器（プリンター、PC 等）、システム（パッケージ営業）、Webソリューション ・サービス：ITシステム、クラウド関連、モバイル関連、NW関連、セキュリティ関連 ＜下記のようなビジネススキルが活かせます＞ ・説明内容を整理し、相手に分かりやすく伝えることができる ・分析や振り返りを行い、業務に取り組むことができる ・目標と現状のギャップを可視化して解決策を考え、提案できる 【求める人物像】 ・協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方 ・好奇心旺盛で自ら目標を持って突き進むことが出来る方 ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方

  事業内容

  BPO、ヘルプデスク・コンタクトセンター、セールスマーケティング、業務プロセスコンサルティング、HRソリューション、ヘルスケアソリューション、プロダクト

• エージェント求人

  自社SaaSプロダクトのカスタマーサクセス◇在宅勤務制度・フルフレックス

  500~600万

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  自社SaaSプロダクトのカスタマーサクセス◇在宅勤務制度・フルフレックス気になる

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  仕事内容

  【アジャイルで新サービスの改善・開発を進めるSEEDS COMPANYのカスタマーサポート担当】 アルバイトやパートの採用を効率的に行うことのできる採用管理システム「HITO-Manager（HRtech×SaaS）」のカスタマーサポートをご担当いただきます。 「顧客が悩むことなく採用活動を完結できる世界」を実現するために、お客様がHITO-Managerを自分たちで活用し、採用活動を円滑に運用できるようになるまでをサポートすることがミッションです。 HITO-Manager導入後の運用サポート・フォロー業務をお願いします。 ■業務詳細 【エスカレーション対応】 ・HITO-Manager導入顧客からのお問合せ受付・対応 ・顧客の採用課題解決に向けた運用提案 ・顧客課題の整理とチケット作成 ・適切な部署への振り分けとフォローアップ 【チームタスク】 ・各種設定用チケット作成 ・簡易的な設定変更作業 ・マニュアルの修正 ・HITO-Managerの開発・改善要件の取りまとめ ■段階的育成プログラム：以下3つのカテゴリに分けて育成プランを予定しています。 HITO−Managerシステムの習得／チームタスク／エスカレーション対応に関するナレッジ習得 ■入社後の流れ：入社後1~3ヶ月はHITO-Managerの習得や、基本的なタスクをお願いします。 ※最初の入社後1~3ヶ月は出社しながら、ワンツーマンで対応します！ ※顧客運用相談や同席は徐々に慣れてきたらお願いします。 ■利用するツール：slack／kintone／Zoom／Confluence／JIRA／Office365（Outlook、Teams、Excel など） 使用したことがないツールがあっても一から教えますのでご安心ください。 ■やりがい/魅力：裁量権が大きいポジションです。エンジニアとの距離も近いため、プロダクトへの声も届きやすく、一緒にサービスを作っていける楽しさを感じることができます。 注目度が高くニーズが拡大しているHRTechサービスのため、たくさんの成長機会や大きな達成感を得ることができます。 今後のキャリアとして、同組織内のカスタマーサクセス・マーケティング・営業企画などなど、希望により幅広くチャレンジできる可能性があります。

  求める能力・経験

  ■必須経験：以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・内勤営業・内勤渉外などの社内外の双方で業務調整や業務推進を図った業務経験のある方 ・チームで業務を遂行した経験 ■歓迎経験： ・カスタマーサポート業務の立ち上げ、改善経験 ・コールセンターの外注コントロールの経験 ・システム開発の要件定義の経験 ・コールセンター(インバウンド)で、チームリーダー・SVの経験 ・リモートでの業務経験 ・マルチタスクの業務管理経験

  事業内容

  BPO、ヘルプデスク・コンタクトセンター、セールスマーケティング、業務プロセスコンサルティング、HRソリューション、ヘルスケアソリューション、プロダクト

• エージェント求人

  IT営業（営業経験者/IT未経験可）■ IT営業×セールスコンサル｜土日祝休み／リモート導入9割

  400~590万

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  IT営業（営業経験者/IT未経験可）■ IT営業×セールスコンサル｜土日祝休み／リモート導入9割気になる

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  仕事内容

  ―＜求人ポイント＞――――――――――――――――― ★東証プライム上場グループのコア企業として活躍 ★世界や日本を牽引する多彩な通信・IT企業を担当 ★年間休日124日・完全週休2日制・残業月平均15時間 ★成果だけでなく成長プロセスも評価/年2回の賞与・昇給・昇格 ☆面接時に会社説明・ポジション説明を実施しています ―――――――――――――――――――――――――― 「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、 大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。 クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。 フィールドセールス/インサイドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/カスタマーサクセス のいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動行いながら 日々のIT営業活動を通じてクライアントやIT営業の理解を進めていただきます。 営業活動を振り返りながら、結果分析や営業戦略の立案等を通じて 各商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけ クライアントの営業課題・組織課題を解決していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　具体的な業務　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ーー　IT営業業務　ーー□■ ・インサイドセールス 見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。 ・フィールドセールス アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。 ・テクニカルセールス IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。 ・セールスサポート 資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。 ・カスタマーサクセス システム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。 ※全て法人向けのITソリューション営業です。 ※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど 　配属チーム（担当クライアント）によって異なります。 ■□ーー　営業課題・組織課題の解決　ーー□■ □営業力に課題のあるお客様には… ・代理店やクライアント先営業社員への営業コンサルティング ・営業ツールの策定 □営業戦略や業務フローに課題のあるお客様には… ・市場や顧客分析を元にした営業戦略の策定 ・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定 □組織体制に課題のあるお客様には… ・属人化解消の施策立案～実行 ・メンバー育成 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　チーム構成 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 現在、関西では約25のプロジェクトチームがあり、 １チームあたりのメンバー数は2名～15名。 20代・30代メンバーが中心です。 ※20代のリーダー登用実績も多数。 入社後は既存チームへの配属となり、 教育担当や先輩からのOJTのもと業務に慣れていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　PJT事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （１）インサイドセールス ・概要：大規模インサイドセールス体制の構築・運用（顧客開拓、案件創出支援） ・実行内容：コールアプローチによる案件発掘、インバウンド案件支援、営業向けの商材提案促進 （２）テクニカルセールス ・概要：世界トップシェアのクラウドサービスの営業支援・商品企画業務（営業戦略支援） ・実行内容：案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、システムの勉強会/セミナーの施策展開 （３）セールスサポート×カスタマーサクセス ・概要：大手通信企業の営業活動の負荷軽減に向けた、既存顧客とのリレーション構築対応（事務作業削減×既存顧客のフォロー） ・実行内容：見積作成や受発注手配などの営業サポート、システム導入後のテクニカルサポート等、既存顧客の対応を実施 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　キャリアについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ クライアントとの契約は数年単位の継続的なお付き合いが主となります。 その中で約3年を目安に配属チームのローテーションを実施し、様々な経験を積みながら 思い描いているキャリアの実現に向けたステップアップをしていただきます。 毎回０からのスタートではなく、知識や経験を重ねてできること増やしていくため 自身の成長を実感しやすいです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・経験職種：営業経験2年以上（業界/法人、個人不問） ・経験社数：2社経験まで（次が3社目） ・各社における勤続年数：同一企業での勤続年数が2年以上 ＜下記のような営業スキルが活かせます＞ ・説明内容を整理し、相手に分かりやすく伝えることができる ・分析や振り返りを行い、業務に取り組むことができる ・目標と現状のギャップを可視化して解決策を考え、提案できる ⇒これまでに食品系法人営業、金融系個人営業、機械系法人営業、教育系個人営業など、異業界からの入社者も多数活躍しています。 【歓迎】 ・IT関連サービス、商材の提案経験 　※IT営業担当はもちろん、業務の一部として提案の機会があった方も歓迎！ ・BPOやアウトソーシングによるクライアント支援のご経験 （IT商材の一例） ・ハードウェア：ルーター、スイッチ、サーバ、UTM、モバイル、Wi-Fi（法人／個人） 　OA機器（プリンター、PC 等）、システム（パッケージ営業）、Webソリューション ・サービス：ITシステム、クラウド関連、モバイル関連、NW関連、セキュリティ関連 【求める人物像】 ・協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方 ・好奇心旺盛で自ら目標を持って突き進むことが出来る方 ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方

  事業内容

  BPO、ヘルプデスク・コンタクトセンター、セールスマーケティング、業務プロセスコンサルティング、HRソリューション、ヘルスケアソリューション、プロダクト