【WEBサイトのコンサルティング企画営業】顧客満足度94.5%のITベンチャー★昇給・昇格査定年4回

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【福岡】楽楽シリーズ フィールドセールス◆業界未経験歓迎/研修体制◎/残業18h

  446~534万

  

  株式会社ラクス福岡県福岡市

  【福岡】楽楽シリーズ フィールドセールス◆業界未経験歓迎/研修体制◎/残業18h気になる

  もっと見る

  仕事内容

  累計導入社数95,000社超のSaaS(楽楽精算,楽楽明細など)を展開しております。年間成長率130%で国内Topの成長率を維持しておりますが、更なる事業成長に向け福岡営業組織強化に伴い営業ポジションを募集致します。 ◆商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部/情報システム担当 ◆営業手法：反響営業(Webからの問合せ)/アウトバウンド/代理店営業 【魅力】「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

  求める能力・経験

  【必須】◆営業経験お持ちの方 【求める人物像】◆素直さ◆成長意欲が高いか◆目標に対しての達成意欲が高いか◆論理的に物事考えられるか 【成長を後押しする評価制度】ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。短期での営業成績ではなく、上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスパーソンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• エージェント求人

  【ソニーグループ本社】SAP エンタープライズセールス募集（リーダー候補）

  800~1300万

  ソニーグループ株式会社東京都品川区

  【ソニーグループ本社】SAP エンタープライズセールス募集（リーダー候補）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  数あるスカウトの中でご開封いただき誠にありがとうございます。 株式会社インフォエックスの中村と申します。 弊社、インフォエックスは大手・優良企業を中心に、20年以上の転職支援実績を持つ エージェントとして多くの方のキャリア形成をサポートしてまいりました。 インフォエックスでは、各企業との強いリレーションを活かし、 あなたの魅力を最大限に引き出す選考戦略を個別でご提案いたします。 コンサル・大手事業会社の案件に興味をお持ちであれば、まずは情報提供だけでもさせていただくことも可能ですのでお気軽にお申しつけください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 🟦企業名🟦 ソニーグループ株式会社 Sony Acceleration Platform（SAP） エンタープライズセールス（大企業担当） ━━━━━━━━━━ ■業務内容■ ━━━━━━━━━━ Sony Acceleration Platform（SAP）は、事業開発の立ち上げ〜販売・拡大までを一気通貫で支援する事業開発プラットフォーム。 ソニー社内のみならず、大企業・スタートアップなど社外企業にもサービスを提供し、事業創出を共に推進する“イノベーションエンジン”として機能しています。 本ポジションでは、SAPの事業拡大を担うエンタープライズセールスのリーダー候補として、大企業向けの法人営業・事業開発支援をリードいただきます。 ━━━━━━━━━━ ■具体■ ━━━━━━━━━━ ・大企業向け法人営業（新規開拓含む） ・営業戦略の企画・立案・実行 ・顧客課題に基づく提案・契約業務 ・顧客ニーズを起点とした新サービス企画 ・売上計画の策定・実績管理・達成 ・社内ステークホルダーとの調整・折衝 ・SAPプラットフォームの価値向上に向けた企画推進 【組織カルチャー】 年齢層は30〜50代と幅広く、風通しの良いフラットな組織 在宅勤務を積極活用し、ワークライフバランスを実現 立場に関係なく意見交換ができる環境 ━━━━━━━━━━ ■ポジションの魅力■ ━━━━━━━━━━ ▶️ソニー内外の新規事業立ち上げに深く関われる ▶️事業開発スキルが圧倒的に伸びる環境 ▶️大企業のイノベーションを動かす“起点”になれる ▶️社外アントレプレナーとのネットワーク構築が可能 ▶️ソニーの多様なアセットを活用できる 🟦🟦🟦🟦🟦🟦 【ご確認依頼】 求人をご覧いただきありがとうございます。 システムの都合上本ページの「気になる」を押していただいてもご連絡ができません。 そのため、ご興味をお持ちいただいた場合はお手数ですが戻るを押し、 ページ下部の「まずは話を聞いてみる」または「面談する」の押下をお願いいたします。 まずはカジュアルにお話しできればと思いますので、 お気軽にご利用ください。 🟦🟦🟦🟦🟦🟦

  求める能力・経験

  ＜スキル/経験＞ ・無形商材を扱う B2B ソリューション提案営業のご経験（3 年以上） ・大企業クライアント視点での課題整理・抽出能力をお持ちの方 ・コンサルティングファームや B2B サービスを提供する事業会社にて、コンサルティング営業・アカウントプランナーなどのご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  世界的人気VTuberのライセンスビジネスを牽引するリーダー候補募集！（カバー株式会社）

  700~900万

  • 家電
  • ゲーム
  • パートナー
  • 提案
  • 条件交渉
  • アニメ
  • イベント運営運用
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 商品企画
  • イベント企画
  • ライセンスアウト
  • マネジメント
  • チームリーダー
  • 営業
  • 制作

  カバー株式会社東京都港区

  世界的人気VTuberのライセンスビジネスを牽引するリーダー候補募集！（カバー株式会社）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  世界最大級のVTuber事務所を運営する当社において、ライセンスアウトによるIP二次展開を推進する部署のリーダー候補として、取組先の選定から企画提案、クオリティ管理まで一貫して担当いただきます。 有力なビジネスパートナーとの連携を通じて、所属タレントのIP価値をさらに高め、新たなファンとの接点を創出していくポジションです。 既存のアニメ・ゲーム・マンガIPとは異なり、タレントとファンコミュニティの活動によって今この瞬間も成長し続けている、「生きているIP」を扱う点が特徴です。 単なる「商品化」に留まらず、推しとの「新たな接点や体験価値」を生み出し、ファンとタレントのつながりをより深めながら、新しい出会いを生み出していくことが重要なミッションとなります。 【具体的な業務】 ・ ライセンスビジネスのプロデュース （企業/ブランドコラボ、グッズ、食玩、プライズ、カプセルトイ、フィギュア、アパレル、家電、イベント事業、カフェ事業など） ・ プロジェクトの進行管理 ・ 商品企画の提案 ・ クライアントとの条件交渉・調整 ・ 社内外ステークホルダーとの折衝・連携

  求める能力・経験

  ■ 必要な能力・経験： 📍 下記のいずれかの経験 └ IPビジネスのプロデュース経験 └ ライセンサーとしてライセンス提供の業務経験 └ ライセンシーとしてライセンス獲得の営業経験 └ 事業会社・代理店問わず商品やイベントの制作進行ディレクション経験 📍 チームリーダー、マネジメントの経験 📍 所属タレントの文化を昇華していくというミッションに共感いただける方 📍 コンテンツビジネス・キャラクターライセンス業務経験がある方 （歓迎スキル） 📍 ビジネスレベルの英語力がある方 （歓迎スキル） 📍 マルチタスクが苦にならない方 📍 業務におけるプロデュースもしくは、ディレクション経験がある方 📍 運営コンテンツに興味を持てる方 📍 最低限のOffice作業が可能な方 📍 ステークホルダーへの敬意と配慮を忘れない方 📍 公私に限らず、自走して物事を進めたご経験のある方

  事業内容

  バーチャルプラットフォーム事業、VTuberプロダクション事業、メディアミックス事業。 世界最大級のVTuber事務所の運営をはじめ、世界で通用する新しいバーチャルタレントの文化の創出やメタバース事業を展開しています。 日本国内のみならず、インドネシアや北米にも複数のバーチャルタレントが所属しており、様々なコンテンツをグローバルに配信しています。

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_政策企画 責任者候補

  700~1250万

  • 契約交渉
  • マネジメント
  • 分析
  • クラウド
  • イベント企画
  • 戦略立案
  • 政治/政策
  • 国会
  • 政策企画/立案
  • コンサルティング業務

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_政策企画 責任者候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 「プロフェッショナルテック」で、次の常識をつくるという当社のミッションを実現するため、当社の諸事業に関連した国の政策動向を正しく把握し関係各方面に情報提供するとともに、国の政策形成にも積極的に参画、寄与しながら、業界の自主的な取組を進めるといった公共政策活動を遂行する体制を強化するため、パブリックアフェアーズのスペシャリストの募集を行います。 ■ポジションについて ＜職務概要＞ 中央省庁、国会議員、地方公共団体等の公的主体のほか、専門職団体、経済団体、業界団体をはじめとする関連ステークホルダーや有識者等との協議、連携を行いつつ、ルール形成の最前線を担います。責任者候補として、広い裁量を持ち当社のパブリックアフェアーズ活動をリードすることが期待されます。業務は、ガバメントリレーションズ活動として政治・行政の政策当局との協議、連携のほか、専門職団体・業界団体・学術団体等の各セクターとの協働・交渉、政策立案への参画、調査研究、情報発信など多岐に亘ります。法令および行政・政策過程の知識、さらにAIをはじめとするデジタル分野の知見を身につけ、「プロフェッショナルテック」で、次の常識をつくる重要なミッションを遂行することになります。 ＜職務詳細＞ ・中央省庁、国会議員、地方公共団体をはじめとする公共セクター及び専門職団体・経済団体・業界団体との戦略的関係を構築・維持する。 ・当社の事業に関わる国内外の法令、政策動向等を調査・分析し、事業リスクと機会に関わる情報を社内の経営層及び関係部門に提供する。 ・クラウド型電子署名サービス協議会（CeSSA）や日本プロフェッショナルテック協会（JPTA）といった当社が事務局を担っている業界団体を運営し、参画他社とも連携しながら、業界全体のコンセンサスを形成し、政策提言やガイドラインを策定する。 ・政策過程における当社並びに業界のプレゼンスを強化するため、メディアリレーションやイベント企画を含む包括的なコミュニケーション戦略を立案・実行する。 ■ポジションの魅力 ・責任者候補として大きな裁量と責任：当社のパブリックアフェアーズ活動の戦略を自ら立案し、チームの活動全体をリードするポジションです。 ・リーディングカンパニーとして業界を牽引：業界団体の運営を通じて競合他社も巻き込んで業界を動かし、ルールメイキングの最前線を経験できます。 ・社会的インパクト：当社プロダクトの普及を通じて、日本のDXや司法アクセスの向上といった社会的課題の解決に直接寄与できます。 ■サービス／事業部について 弁護士ドットコム株式会社は「プロフェッショナル・テックで、次の常識をつくる。」をミッションとして、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム®︎」「税理士ドットコム®」「BUSINESS LAWYERS®」、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン®」を提供 ■募集部門の紹介 コーポレート推進本部政策企画室「プロフェッショナルテック」で、次の常識をつくるという当社のミッションを実現するため、当社の諸事業に関連した国の政策動向を正しく把握し関係各方面に情報提供するとともに、国の政策形成にも積極的に参画、寄与しながら、業界の自主的な取組を進めるといった公共政策活動を遂行します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 以下、いずれかのご経験が延べ5年程度ある方 ・中央省庁または地方公共団体での政策立案業務・法政執務の経験 ・議員事務所または政党で立法・政策立案補佐の経験 ・事業会社の公共政策関連部署でのパブリックアフェアーズ業務の経験 ・業界団体、経済団体でのパブリックアフェアーズ業務の経験 ・戦略コンサル、政策コンサルまたはシンクタンクの経験 ・上記に準じる経験 ■歓迎条件 ・ロビイング、ガバメントリレーション業務の経験をお持ちの方 ・デジタルまたはAI政策に関わる各セクターにおける人脈をお持ちの方 ・法律・行政に関する知識（弁護士資格者、法学部・法科大学院・公共政策大学院出身者など）をお持ちの方 ・弁護士事務所業務に関する知識をお持ちの方 ・業界団体の設立、運営の経験をお持ちの方 ■求める人物像 ・未知の分野やタスクについて自ら学習しながら自立的に成長できる方 ・自社の利益追求だけでなく、その先にある社会的・公共的価値の創出に強い使命感を持てる方 ・スピード感をもって不確定な環境においても柔軟に非定型業務を行える方 ・フットワーク軽く情報をとりに行ける方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_パートナーサクセス（リーガルブレイン事業本部）

  500~800万

  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • リーダー
  • プロダクト開発
  • 条件交渉
  • 契約交渉
  • プロジェクトマネジメント
  • データ分析
  • パートナー
  • 提案
  • マネジメント
  • Google Spreadsh...
  • Microsoft Excel
  • 契約実務
  • データ集計
  • メディア

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_パートナーサクセス（リーガルブレイン事業本部）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 弁護士ドットコムでは、法務・弁護士のリサーチ課題を解決するリーガル特化型AIエージェント「LegalBrain Agent」や、法律書籍サブスクリプションサービス「弁護士ドットコムLIBRARY」「BUSINESS LAWYERS LIBRARY」を運営しています。これらのサービスではいずれも法律書籍コンテンツが重要な役割を担っており、Partner Success部では参画いただいている45社の出版社様との連携・関係強化を推進しています。今後、新たなサービス展開も予定しており、事業領域の拡大に伴い、コンテンツホルダーとのリレーションを担っていただける方を募集します。 ■ポジションについて ＜職務詳細＞ ・出版社との協力関係の構築 ・出版社との折衝（訪問・WEB会議） ・コンテンツ獲得戦略の立案・条件交渉 ・契約条件の検討 ・資料作成（Googleスプレッドシート・Googleスライド） ・書籍掲載コンテンツ管理/広報 ・自社DBでの書籍管理 ・掲載書籍内容のユーザー広報（メール,SNS等） ・掲載書籍の社内広報 ・売上の算出および出版社へのレポーティング ・出版社への支払関連業務 ・出版社への月次レポートの作成、送付 ・その他、新規のサービス展開に関する業務 ■営業スタイル 提案型・協業型の渉外スタイル。出版社と中長期的な関係を築きながら、ユーザーニーズやデータ分析をもとに、当社サービスへの掲載提案や新サービスへの参画打診を行います。販売型営業ではなく、パートナーと共に価値を創る「共創型」の営業スタイルです。 ■ポジションの魅力 ＜新規サービス開発における戦略的パートナーシップ構築＞ AI×法律分野をはじめとする次世代プロダクトの協業候補として出版社を巻き込み、事業成長のエンジンとなるポジションです ＜交渉力とプロジェクトマネジメント力の高度化＞ 契約交渉から提案資料作成、関係各部門との調整まで一連のプロセスを主導し、ビジネスリーダーとしての実践的スキルを磨けます。 ＜出版コンテンツの価値を最大化する仕事＞ 出版社の持つ良質な書籍を、法務・ビジネス分野に特化したサブスクリプションサービスを通じて、広くユーザーに届ける役割を担えます。新しい出版モデルを形にできる電子サービスやAIと連携した新規プロダクト開発にも関われるため、従来の出版流通にとらわれない柔軟で先進的な仕組み作りに携われます。 ■サービス／事業部について ＜リーガルブレイン事業本部＞ 弁護士ドットコム独自のデータベース「Legal Graph（リーガルグラフ）」に、生成AIを組み込んだコアテクノロジーが「リーガルブレイン」です。「Legal Graph」とは、法令、ガイドラインの膨大な情報群に対して、弁護士ドットコムグループがこれまで蓄積してきた判例データや法律専門書籍の情報、法律相談の記録や弁護士からの情報といった膨大なリーガルデータを加え、それぞれのデータ同士の関係性をグラフ化して構築した独自のデータベースです。これを用いることで、今までにない利便性を持ったリーガルサービスの実現が可能になります。 ＜募集部門の紹介＞ リーガルブレイン事業本部Partner Success部法律書籍のサブスクリプションサービス「弁護士ドットコムLIBRARY」および「BUSINESS LAWYERS LIBRARY」、AIリサーチサービス「Legal Brain エージェント」に関するコンテンツ全般を担当する組織です。コンテンツホルダーである出版社との交渉から、書籍データの加工・掲載、レポート送付など、コンテンツの掲載に係る業務を担当しています。また、BUSINESS LAWYERSの会員向けに有償セミナーの企画・運営も担当しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人パートナー・取引先との中長期的な関係構築およびアカウントマネジメントの経験（3年以上目安） ・複数の取引先を同時に担当し、それぞれに応じた提案・交渉を行った経験 ・Excel・スプレッドシート等を用いたデータ集計・レポート作成のスキル（関数・ピボットテーブル程度） ■歓迎条件 ・出版社・メディア・コンテンツ業界での就業経験 ・コンテンツライセンスや権利処理に関わる折衝・契約実務の経験 ・ECサイトの立ち上げまたは運営経験（商品管理・受注対応・サイト改善など） ・法律業界（法律事務所・リーガルテック企業等）での就業経験 ■求める人物像 ・当社のMission/Visionへ共感していただける方 ・相手の立場や事情を丁寧に汲み取りながら、双方にとって納得感のある着地点を見つけられる方 ・華やかな仕事だけでなく、地道なオペレーションを丁寧に回すことを厭わない方 ・テクノロジーやAIの活用に抵抗がなく、変化を前向きに捉えられる方 ・少人数チームの中で、自分の役割を限定せずに動ける方 ・変化の多い環境や多忙な状況下においても、常に新しいやり方や効率的なアプローチを模索し、その過程を楽しめる方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  ▼【大阪】法人向けネットワークインフラ及びセキュリティ営業▼

  500~700万

  都築電気株式会社大阪府大阪市

  ▼【大阪】法人向けネットワークインフラ及びセキュリティ営業▼気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【職務内容】 ・ネットワークインフラ・セキュリティ・音声系ソリューションの提案営業 ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題分析 ・技術部門と連携したソリューション設計・提案書作成 ・既存顧客との関係構築および新規顧客開拓 ・プロジェクトの進行管理および導入支援 【募集背景】増員 関西地区におけるネットワークインフラ・セキュリティ・音声系の営業活動は、主にエンタープライズ企業や自動車関連企業を中心に、近年ますます拡大しています。特に自動車業界では、DXやセキュリティ強化のニーズが高まり、提案機会が急増しています。 こうした事業拡大に伴い、当社では営業体制の強化と次世代人材の育成を目的として、キャリア採用を実施することとなりました。現在、大阪エリアの営業部門では若手～中堅層社員が中心となって活躍していますが、今後の持続的な成長に向けて、更なる若手～中堅層の新たな力を求めています。 積極的に提案活動に取り組み、お客様との信頼関係を築ける明るく前向きな営業人材を歓迎します。大阪を拠点に、全国規模でのビジネスに挑戦できる環境で、あなたの営業力と人間力を存分に発揮してください。 【ミッション・期待すること】 関西地区におけるネットワークインフラ・セキュリティ・音声系の提案営業を通じて、企業のIT課題を解決し、信頼されるパートナーとしての関係構築を目指していただきます。 お客様との密なコミュニケーションを通じてニーズを的確に捉え、技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案することがミッションです。積極的に行動し、前向きな姿勢で営業活動を推進できる方に、大きな期待を寄せています。(求人ID：438099)

  求める能力・経験

  【必須】 ■提案営業の経験 ・法人向け営業経験（特にIT業界での経験があれば尚可） ・顧客課題のヒアリングから提案書作成、プレゼン、クロージングまでの一連の営業プロセス経験 ■コミュニケーション・対人スキル ・顧客との信頼関係を築くための対話力・傾聴力 ・社内外の関係者と円滑に連携できる協調性 ■積極性・行動力 ・自ら情報を取りに行き、提案の機会を創出できる行動力 ・新しい技術や商材に対する好奇心と柔軟性 ・目標達成に向けて粘り強く取り組む姿勢 ■基本的なビジネススキル ・Microsoft Office（特にPowerPoint、Excel）を使った提案資料・見積作成

  事業内容

  【事業内容】 ネットワークシステムおよび情報システムの設計、開発、施工、保守 【同社の歴史】 「通信ネットワーク」と「情報システム」双方の技術を持つ希少なトータルソリューションプロバイダとして、 業界内の高い地位と独自性を確立しています。 創業当時、電話を中心とする電気通信設備工事から事業展開していった同社は、 電算機、周辺機器販売、OA事業等、事業幅を拡大していき、 多くのクライアントから信頼を得る存在となっていきました。

• エージェント求人

  ▼【大阪】大学向けパッケージ（GAKUEN）営業▼

  444~703万

  日本システム技術株式会社大阪府大阪市

  ▼【大阪】大学向けパッケージ（GAKUEN）営業▼気になる

  もっと見る

  仕事内容

  入社後、適正に応じて①②どちらかの業務をお任せします。 ①【業務内容】大学向けに自社パッケージシステム「GAKUEN」の提案営業 【担当領域】主に既存のお客様へのフォローと追加提案を行って頂きながら、ご経験に応じて新規案件も担当して頂きます。 【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄） ＜特徴＞ ・入社後まずは既存のお客様に対して、パッケージシステムのメジャーアップデートのご提案をいただきます。 ・当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学からのニーズが高まっています。（近年、年間10校弱の新規顧客獲得が続いています） ・自社パッケージと絡めてハードウェア会社やネットワーク会社等と協業して幅広い提案を行います。コンペも多く大学側キーマンへのアクションが必要なので、パッケージ導入決定までには3～6ヶ月程度と時間がかかりますが、案件を頂いたお客様とは長いお取引が続きますのでやりがいに繋がっている社員も多いです。 ②【業務内容】大学向けにサブスクリプションサービス「GAKUENサブスク」の提案営業をお任せ致します。 【担当領域】主に新規案件の発掘から提案、パッケージ利用の既存顧客のサブスク化を担当して頂きます。 【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄）(求人ID：440519)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験がある方（目安3年） 【歓迎】 ・IT業界でのセールス経験をお持ちの方 ・大学業界もしくは教育業界の経験、業務知識

  事業内容

  同社はDX化に強みを持つ創業51年の東証プライム市場上場のIT企業です。大きく4つの事業を柱としており、安定した基盤を持ちます。

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_エンタープライズセールス（クラウドサイン）

  700~1100万

  • 契約交渉
  • 予算管理
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 商談
  • マネジメント
  • 提案
  • 契約締結
  • 契約管理
  • Salesforce
  • 営業
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • Web/ITサービス
  • 法人営業
  • クロージング

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_エンタープライズセールス（クラウドサイン）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」――巨大組織のガバナンスを再構築する。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。この変革期において、エンタープライズセグメント（従業員500名以上）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なる製品販売ではなく、「日本を代表する巨大組織の商慣習を塗り替え、新たなガバナンス構造を構築する、変革のプロフェッショナル」へと進化しています。国内大手企業における導入が加速する中で、顧客の課題は単一部門の効率化ではなく、基幹システムとの連携や全社的な内部統制の再構築といった、極めて高度で複雑な領域へと移行しています。そのため、今の私たちが必要としているのは、要望に応えるだけの人手ではありません。巨大組織特有の複雑な利害関係や組織力学を構造的に理解し、法務・情シス・経営層といったマルチステークホルダーを巻き込んで全社的な合意形成をリードできるプロフェッショナルです。現場で直面する日本企業固有の壁をプロダクトや戦略へフィードバックし、クラウドサインを日本を代表するビジネスインフラへと定着させるとともに、FSという枠を超え、社会実装を完遂させる役割を担っていただきます。 ■ポジションについて ＜職務詳細＞ エンタープライズセールスは、従業員500名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。 ・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行 ・見積/契約締結の対応 ・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業 ＜業務の範囲＞ インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。 ■ポジションの魅力 ・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ・これまで、アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。 ・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。 ・未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。 ・社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。 ・難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。 ■具体的なスキル開発 ・大企業との交渉力: 日本を代表する大企業との交渉経験を積み、高度なビジネススキルを習得できます。 ・ソリューション提案力: お客様の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する能力を磨けます。 ・最新技術への対応: AIやiPaaSなど、最新の技術を活用したソリューションを提案する機会があります。 ■サービス／事業部について クラウドサイン®︎「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかの法人営業経験をお持ちの方 ・弁護士ドットコムのMVへの共感 ・ソフトウェア、ITサービスの法人営業経験3年以上 ・大手企業（500名以上）への新規提案営業経験2年以上 ■歓迎条件 ・大手企業への新規提案営業経験 3年以上（特に新規開拓） ・大手企業攻略において大きな成果を残している方 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・大規模案件の提案・クロージング経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・個人営業成績として突出した成果を連続的に創出された方 ・PSS（問題解決営業）、FABE（特徴、優位性、顧客便益、裏付けとなる実績）、SPIN話法などの営手法を活用した営業が身についている方 ・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験） ・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験 ■求める人物像 ・徹底的な顧客志向 ・顧客課題を解決するために思考し、提案を整理してきた方 ・顧客ステークホルダーと良好に信頼関係を構築できる方 ・クラウドサインの理念に共感いただける方 ・高いコミュニケーション能力を有している方 ・新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方 ・スタートアップを成功させることへの関心とコミット ・変化・成長を主体的に楽しむマインド

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_セールス（Legal Brain）

  500~1000万

  • 営業活動
  • 商談
  • 提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • クロージング
  • 法人営業
  • マネージャー
  • SaaS
  • 検証

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_セールス（Legal Brain）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 2025年5月にリリースした「Legal Brain エージェント」は、専門家を調べる時間から解放し、本質的な考える業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。弁護士が創業し、20年にわたり法曹界と歩んできた当社だからこそ、現場の微細な痛みや「あるべき姿」に対する課題認識の解像度はどこよりも高いと自負しています。本ポジションにおいて、当社が持つ課題認識と顧客の実務を繋ぐ架け橋となり、対話を通じて市場の新しいスタンダードを形作っていく『共創パートナー』としての活躍を期待しています。今後もさらなる事業成長を加速させ、プロダクトの社会実装をより確かなものにするため、組織強化に向けた増員を行います。PMFを追求するこのエキサイティングなフェーズにおいて、現場の声をプロダクトへ昇華させ、司法インフラの変革を実戦レベルで牽引いただける方を募集いたします。 ■職務詳細 「Legal Brain エージェント」の営業活動全般を担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。 ＜営業活動（探客、商談、クロージング、受注）＞ 法律事務所や企業の法務部門向けに、「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した上で、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持ってアプローチします。表面的な業務フローのヒアリングにとどまらず、プロダクトとの相性を見極めながら本質的な課題を特定し、変革を促す提案を行います。現在、営業手法やターゲットの選定自体もブラッシュアップしている段階です。マネージャーと共に「どのセグメントに、どうアプローチするのが最適か」という戦術そのものから作り上げていくことができます。 ＜プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）＞ 商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーとの壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えた提案を期待しています。 ＜受注後のフォロー・活用支援＞ 導入いただいた顧客がプロダクトを使いこなし、業務変革を実現できるよう伴走します。受注して終わりではなく、導入後の活用状況や変化を観察することで、さらに解像度の高い課題抽出を行い、次の提案やプロダクト改善へと繋げます。 ■ポジションの魅力 ・「二割司法」を解決し、より多くの人が救われる世界を創る 「Legal Brain エージェント」を通じ、法務のプロフェッショナルが調べる時間から解放され、本質的な考える業務に集中できる環境を創ります。裁判のIT化というムーブメントと共に生産性を底上げすることで、司法の恩恵が十分に行き届いていない「二割司法」の現状を打破し、社会の法的インフラをアップデートする手応えがあります。 ・20年の重み×生成AIという、唯一無二の武器 国内最大級のリーガルデータベースと最新AIの掛け合わせ。スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。 ・「売る」ことが「創る」に直結するダイナミズム PMFフェーズにおいて、営業のフィードバックがそのまま機能実装に繋がります。顧客と一緒に次世代のスタンダードを創り上げる、事業開発の醍醐味があります。 ・プロフェッショナルの深い知性に触れ、共に歩む刺激 弁護士や法務担当という高い専門性を持つパートナーと、高度な論理的対話を通じて解決策を導き出す経験は、営業としての市場価値を飛躍的に高めます。 ■サービス／事業部について 当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「Legal Brain（リーガルブレイン）」です。変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を調べる時間を、より高度な考える時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験を5年以上有している方 ■歓迎条件 ・SaaS企業での営業経験をお持ちの方 ■求める人物像 ・「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方 顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーと壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義していく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。 ・「自らの介在価値」をプロセスで語れる方 結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。決まりきったレールの上を走るのではなく、何が本質的な成果（KGI）に繋がるのかを自ら問い続け、営業のプロセスそのものをアップデートしていける思考体力を求めています。 ・圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方 PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_営業企画担当（弁護士ドットコム）

  450~800万

  • 予算管理
  • 予算策定
  • 進捗管理
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • 課題分析
  • 市場分析
  • BPO
  • 効果検証
  • 分析
  • 検証
  • SaaS
  • 業務支援サービス
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 事業責任者
  • 商品企画
  • 戦略提案
  • 事業計画
  • 営業
  • プレゼンテーション
  • 事業計画策定

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_営業企画担当（弁護士ドットコム）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 弁護士ドットコム事業は、日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」を中心にしたメディア・集客支援サービスが成長を牽引してきました。その結果として、ポータルサイトは月間訪問者数1,200万人超、登録弁護士数も国内弁護士の約半分を誇り、弁護士ドット事業本部は会社の核となっています。直近は業務支援サービス（法律書籍や判例の検索DB・業務SaaS、BPO、AI関連）が伸長しており、新たな事業フェーズを迎えています。さらなる事業拡大と収益最大化を目指し、経営層や営業部門と連携し、戦略立案から実行までを担える営業企画スペシャリストを募集します。 ■ポジションについて 現在、当該部署では事業本部長が事業戦略および営業戦略の立案を担っています。今回募集する方にはその事業部長と一緒に営業戦略および事業戦略を考え、戦略実行のためのプロマネまでをおまかせしたいと考えています。 （絵を書くだけ、ではなく自身も状況によってはハンズオンで手を動かしながら実行までも厭わない方がマッチします） ■職務詳細 営業戦略の進捗管理・課題分析から着手いただき、戦略実現のための重要課題解決のプロマネ、次年度以降の戦略立案までご担当いただきます。戦略立案から様々な領域の課題解決まで、広く活躍の機会が提供可能なポジションです。 ＜業務例＞ ・中期成長戦略の立案とそれに必要な各種分析 ・営業予算・KPIの策定から進捗管理と課題分析 ・重要課題解決のための部門横断プロジェクトの立案から実行 ・事業運営上、日々発生する課題への対応 ■ポジションの魅力 ＜経営層に近い視点で仕事ができる＞ 売上目標達成という最重要課題に直結する戦略を立案するために経営層や事業責任者と密接に連携し、意思決定に関わることができます。 ＜事業の成長を最前線で企画から実行までトータルでリードできる＞ 市場分析、戦略策定、施策実行、効果検証というサイクル全体を統括するため、自分が生み出したアイデアや戦略が、会社の売上や利益に直結する手応えを感じられます。「企画して終わり」ではなく、「遂行」までを担います。 ＜少数精鋭の部署で幅広く、大きな決裁権を持って事業を動かすことができる＞ 少数精鋭の組織だからこそ、狭く閉じられた役割分担の中で業務に向き合うのではなく、幅広い領域について大きな決裁権を持って取り組めます。 ■募集部門の紹介 弁護士ドットコム事業本部事業戦略室営業企画グループ 事業戦略室は、主に以下の役割を担います ・弁護士ドットコム事業に関する①事業戦略・営業戦略の立案②営業戦略の進捗管理と課題分析③戦略実現のための課題解決④その他、本部内管理部機能 ※本ポジションは、主に①②③の領域の実務を広くご担当いただくポジションです。 ■サービス／事業部について 弁護士ドットコム®︎ 弁護士ドットコムは、国内最大級の法律相談ポータルサイトです。相談者は、国内の半数以上の弁護士が登録してるプラットフォーム上で自身にあった弁護士を探すことが可能です。加えて、自身の法律問題について広く弁護士から回答を募ったり、過去の法律相談の回答から自身と類似の問題の回答を探すこともできます。また、多忙な弁護士の実務を支え、業務効率化に寄与するための業務支援や、マーケティング支援などのサービスとプラットフォームも提供しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・ロジカルシンキングに基づいた問題解決能力と、企画内容を明確に伝える高いプレゼンテーションスキルをお持ちの方 ・「弁護士ドットコム」事業に共感いただける方 ・上記に加え、以下いずれかのご経験 ・事業会社での経営企画・事業企画・営業企画・商品企画またはそれに類する企画業務の実務経験をお持ちの方 ・コンサルティング会社での事業/営業戦略立案、または事業計画策定の実務経験をお持ちの方 ■歓迎条件 ・事業責任者、参謀役を目指したい方/経験者 ・戦略立案・課題解決のいずれかではなく、両方を広く経験したい方 ・利害の異なる多部署を巻き込んだ課題解決ができる/したい方 ・答えがない問題、やったことない領域を楽しめる方 ・IT/Web/ベンチャー企業での勤務経験がある方 ■求める人物像 ・当社のMission/Visionへ共感して頂ける方 ・現状にとらわれず、新しいやり方を模索し、提案できる方 ・複雑な状況を整理し、論理的思考力とデータに基づき本質的な課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方 ・事業会社で経営企画・事業企画・営業企画・商品企画などで中枢を担っている方で、新しい環境でさらなる成長の機会を得たい、自身の力を試したい方 ・事業/営業戦略の絵を描くだけではなく、手触り感を持ってその戦略を見届けたい方がベストマッチです

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営