RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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エージェント求人

【年収1250～1800万円】💰セールス責任者💎ハイブリッド勤務（東京・大阪）

1250~1800万

企業名非公開

東京都台東区

職務内容

職種

  • 戦略/経営コンサルタント

  • Webサービス法人営業

  • マーケティング戦略企画

仕事内容

・営業組織の成果創出に向けたマネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDrawer組織全体としての成長戦略策定、遂行

求める能力・経験

《応募必須資格》 ・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験 ・圧倒的な営業としての実績 ・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験 ・非連続なB2B×High Growthリードのご経験 ・高度な課題解決能力

学歴

4年制大学

勤務条件

雇用形態

給与

1,250万円〜1,800万円

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

勤務地

配属先

転勤

住所

東京都台東区

制度・福利厚生

制度

その他

制度備考

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    楽天【トラベル&モビリティ事業　ジャパンカントリーマネジメント部】マーケティング　リーダー候補

    600~1000万

    • 提案
    • レポーティング
    • パフォーマンス可視化
    • 課題設定
    • マーケティング
    • Adobe Analytics
    • 売上拡大
    • 企画担当
    • Domo
    • KPI設定
    • MA/CRM施策
    • MA/CRM
    • リスティング広告
    • SEO
    • データ分析
    • 効果検証
    • 販促企画
    • 検証
    • 分析
    • SQL
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Word
    • Microsoft Power...
    • DB設計
    • Google Analytic...
    • アクセス解析
    • モニタリング
    • ダッシュボード作成
    楽天グループ株式会社東京都世田谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【募集背景】 楽天トラベル観光体験事業は、コロナ禍からの観光需要回復と インバウンド市場再活性化を背景に、急速な成長フェーズにあります。 私たちは、観光体験の「タビナカ」領域で、国内外の観光客に最高の思い出を提供し 日本の観光市場を盛り上げることを目指しています。 その中でユーザー獲得、予約促進、リピート利用促進、掲載体験・アクティビティ事業者への 送客最大化に向けて、データを活用したマーケティング活動の高度化を進めています。 現在、マーケティング組織は少数精鋭体制で、CRM、セールスプロモーション キャンペーン企画、他サービスと連携した集客施策など 幅広いマーケティング業務を担っています。 一方で、事業成長に伴い、マーケティング施策のKPIモニタリング、ユーザー行動分析 ダッシュボード整備、データ基盤活用の重要性が高まっています。 特に、DOMOを活用したBI環境の構築・改善、SQLによるデータ抽出・加工・分析 各種マーケティング施策のPDCAを支えるレポーティング体制の強化が急務となっています。 そのため、マーケティング視点とデータ活用スキルを兼ね備え 事業成長をデータ面からリードできる方を募集します。 ＜魅力＞ ・事業or組織フェーズの魅力 　市場拡大が期待される「タビナカ」領域で、新規事業の急成長フェーズに参画。 　データ分析、BI構築、CRM、販促企画、効果検証、他サービス連携まで 　幅広く関わることができます。 　決められたレポートを作るだけではなく、事業課題に対して 　「どのKPIを見るべきか」「どのように可視化すべきか」「どの施策につなげるべきか」 　から設計できるフェーズです。 ・裁量権や組織カルチャーの魅力 　一人ひとりの担当領域が広く、裁量を持って業務を進めやすい環境です。 　DOMOを用いたダッシュボード作成、SQLによるデータ抽出、KPI設計 　分析結果をもとにした施策提案から他部署連携まで一気通貫で活躍いただけます。 　また、事業側マーケティング組織の中でデータを扱うポジションのため 　分析結果が施策改善や売上拡大に直結しやすい点も魅力です。 　企画担当、営業担当、開発・データ関連部署、楽天グループ内の他サービス担当者と 　連携しながら、スピード感を持って改善を進めるカルチャーがあります。 ・キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス） 　新規事業領域のため、短いスパンでのトライ＆エラーを数多く経験でき 　課題設定力、課題解決力、突破力といったビジネススキルを飛躍的に 　向上させることが可能。 　将来的には、マネジメントポジションへのキャリアアップ、あるいは他事業部への 　異動など、楽天グループ内の多様なキャリアパスが拓かれています。 ・競合他社との差別化（本事業×楽天グループのリソースを活かした魅力） 　楽天観光体験単体のマーケティングにとどまらず、楽天グループが持つ 　会員基盤、購買・予約データ、広告・メディアアセット、他旅行・レジャー関連サービスとの 　連携余地を活かしたマーケティングに関われる点が大きな特徴です。 単独サービスでは実現しづらい、楽天グループ内での送客連携、キャンペーン連動 ユーザーセグメントに応じたCRM施策、クロスユース促進など グループならではのスケールを活かしたマーケティング施策に携わることができます。 また、DOMOやSQLを活用し、複数のデータソースを組み合わせながら 事業課題を可視化し、マーケティング施策に落とし込めるため データ分析に閉じず、事業成長に直結する経験を積むことができます。 【業務内容】 楽天観光体験のマーケティング部門にて、DOMOを中心としたBIダッシュボードの 設計・構築・運用、SQLを用いたデータ抽出・分析、各種マーケティング施策の 効果可視化・改善提案を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・DOMOを活用したBIダッシュボードの設計、構築、改善、運用 ・SQLを用いたデータ抽出、加工、集計、分析 ・DOMO作成に必要なデータセット設計、データマート設計 ・予約数、CVR、売上、流入、キャンセル、リピート率などのモニタリング環境整備 ・セールスプロモーション、キャンペーン施策の実績集計・改善提案 ・Adobe Analytics等の解析ツールを用いたユーザー行動分析 ・CRM施策、セールスプロモーション、リスティング広告、アフィリエイト 　SEOなどを担当する他サービス・関連部署との連携 ・各集客チャネルの成果把握、マーケティング全体のパフォーマンス可視化 ・必要に応じたER図作成、データ定義整理、データ構造の可視化

    求める能力・経験

    【必須要件】 ＜職種・経験＞ ・データ分析、BI、マーケティングの実務経験 ・データをもとに課題を発見し、施策改善や意思決定支援につなげた経験 ＜スキル・経験＞ ・DOMOを用いたダッシュボード作成・運用、データセット設計 　データフロー設計、カード作成経験 ・SQLを用いたデータ抽出・加工・集計・分析経験 ・マーケティングKPIの設計、可視化、モニタリング経験 ・関係部署と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力 ・分析結果を資料やダッシュボードに落とし込み、非データ専門職にも 　分かりやすく説明できる力 ・基本的なPCスキル：Word、Excel、PowerPoint 【歓迎要件】 ・データマート設計、データ定義整理の経験 ・ER図の作成経験、またはデータベース構造を理解した上での分析経験 ・複数データソースを統合したレポーティング環境の構築経験 ・Adobe Analytics、Google Analytics等のアクセス解析ツール利用経験 ・リスティング広告、アフィリエイト、SEOなどの基礎知識 ・広告・集客チャネル別の効果測定、ROI分析経験

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【東京】行政経営支援コンサルタント/官公庁向け・地域変革

    680~1130万

    有限責任監査法人トーマツ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    官公庁・地方自治体に対し、持続可能な行政経営や地域創生の実現に向けたコンサルティングを担当いただきます。政策・計画の策定支援に加え、実行支援、運用改善、効果検証まで一貫して関わることが可能です。 【具体的な業務例】 ・自治体、関係機関へのヒアリング ・各種データ分析、課題整理、提言作成 ・審議会、検討会、庁内会議等の運営支援、ファシリテーション ・施策推進に向けた実行支援 ・研修、ワークショップの企画運営

    求める能力・経験

    【いずれか必須】・官公庁、地方自治体など公的機関での実務経験 ・官公庁、地方自治体向けコンサルティング経験 ・政策調査、社会課題領域のリサーチ、コンサルティング経験 【主な支援テーマ】総合計画、総合戦略の策定支援/データに基づく政策立案（EBPM）導入支援/業務改革、業務プロセス改善（BPR）支援/公共施設等総合管理計画、個別施設計画、再配置計画の策定支援/地方創生に関する各種調査、施策実装支援/内部統制構築、モニタリング、監査対応支援【提供サービス】https://www.deloitte.com/jp/ja/services/audit-assurance/services/services-for-public-sector.html

    事業内容

    【監査・保証業務】・会計監査・Audit Innovation・IPO（株式上場）・IFRS（国際会計基準）・監査アドバイザリー【リスクアドバイザリー】・アカウンティング＆インターナルコントロール・サイバー・ストラテジックリスク・レギュラトリー

  • エージェント求人

    楽天　【オート事業部　売買事業課】ユーザー／中古車販売店向け営業（楽天Car車買取）

    550~700万

    • 戦略提案
    • リード創出/アポ獲得
    • パートナー
    • 分析
    • 営業
    • 戦略立案
    楽天グループ株式会社東京都世田谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【部署・サービスについて】 楽天のオート事業は、MaaSやコネクティッドカーなど、自動車業界が 100年に一度の大変革期を迎える中で、2019年5月に設立しました。 オート事業部は車のライフサイクルを網羅した楽天Carというプラットフォームを 運営しており、なかでも車検サービス業界ではNo.1の実績を誇ります。 ユーザーの車に関わる様々なニーズ （中古車の販売、新車試乗予約、車の買取、タイヤ交換、車検、洗車、メンテナンス）を 叶えるために、日々サービスの質の向上を目指して事業拡大 （クライアント様の拡大／サービスの幅）を続けております。 【募集背景】 「楽天Car車買取（旧：楽天Carオークション）」は、楽天が運営する オークション形式の車買取サービスです。 楽天Car車買取は、全国のバイヤーが競り合うオークション形式の強みを活かし 中古車流通の最適化を目指しています。 現在、さらなる出品数および成約数の最大化をミッションとして掲げています。 単なる「モノを売る営業」にとどまらず、市場データに基づいた戦略立案や AIを活用した業務プロセスの仕組化・DX推進をリードしていただける方を募集します。 ＜魅力＞ ・楽天Carは、楽天内でスタートアップとして成長を続けている事業なので 　新しい市場を切り開き、事業を拡大していく過程に携わることができます ・楽天の中でも少人数の組織であり、個々の社員が大きな裁量を持っており 　自らのアイデアや提案が事業の成長に直結する環境でスピード感を持って 　意思決定に関与することができます ・オークショングループは利用ユーザー様にとってより最適な売却プランの提案を行います。 　情報社会において、情報の非対称性にメスを入れ業界をひっくり返すほどの 　エネルギーとマインドをもっている部署です 【業務内容】 本ポジションでは、透明性のある車買取ビジネスモデルの認知拡大と オークション成約数最大化のために以下の領域で幅広く携わっていただきます。 ＜ミッション＞ 「中古車流通の透明化とDX」 AIとデータ活用により、従来の車買取業界が抱える情報の非対称性を解消し オークション成約数を最大化する。 ＜具体的な業務内容＞ ■顧客満足最大化に向けたデータドリブンな提案 ・市場の動きやトレンドを分析し、ユーザー様に対して推奨設定額をご提案。 「なぜその価格が適正売却額を狙えるのか」を理論的に説明し、透明性のある 　オークションだからこその競り合いの期待できる設定額をご案内します。 ・成約率を最大化するための応札店への提案。 ■業務プロセスの改善・仕組化 ・アポ獲得・転換率の向上 　AI等を積極的に活用し、売却申し込み後の「アポ率」および「出品転換率」を 　最適化するフローを構築します。 ・業務の効率化 　煩雑な業務工数を最小化し、利益率を最大化するための仕組みづくりを推進します。 ■オークション運用・サポート ・一般ユーザー様への出品サポートおよび、業務委託パートナーとの連携・管理。 ・書類不備（名義変更等）の削減など、ユーザー体験と運営効率の双方を 　改善する施策の立案・実行。 【働く環境】 事業全体：約70名 オークショングループ： ・マネージャー1名 ・ヴァイスマネージャ―1名 ・社員4名 ・派遣／アルバイト／業務委託2名 20-30代が中心で、コミュニケーションもフラットで勢いがあり前向きな組織です

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・クルマ業界での営業経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    ▼カスタマーサクセス戦略企画マネージャー（楽楽シリーズ横断のCS戦略推進・組織マネジメント）▼

    1000~1300万

    株式会社ラクス東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【募集背景】近年、バックオフィス向けクラウドサービス市場の成長期であり、法要件への対応や多数の競合の台頭によって著しい環境変化の中、当社は、「楽楽クラウド(*)」が保有する高い認知とこれまで獲得した顧客基盤/財務基盤、クラウドサービスでのビジネス運営ノウハウを最大限に活かせる効率的/効果的な体制を構築し推進してまいりました。 今後もバックオフィス向け領域における業務支援の圧倒的実現No.1シリーズを目指し、また、そうあり続けられる基盤（顧客基盤/領域）の構築を目指すにあたり、ハイタッチとテックタッチ・ロータッチ戦略のハイブリッド施策が重要になります。 そのために「楽楽シリーズ」を横断してカスタマーサクセスの仕組み作りと組織マネジメントができる人材を新規で募集いたします。 【職務内容】 経費精算システム『楽楽精算』をはじめとする『楽楽シリーズ』の契約顧客に対するカスタマーサクセス活動の全体戦略を策定する組織、「カスタマーサクセス戦略統括部」のマネジメント職の採用。 カスタマーサクセス戦略企画部は、「CS戦略企画」「カスタマーマーケティング」「インバウンド戦略企画」という３部体制で、ハイタッチで顧客対応を担当するカスタマーサクセス統括部と連携して、契約顧客への価値提供を行います。 下記いずれかの組織への配属となります。 ・楽楽クラウド事業本部　カスタマーサクセス戦略部　カスタマーサクセス戦略1課 　※15名程度のメンバーマネジメントを想定しております。 　※カスタマーサクセス戦略部は、全体で管理職含め56名程度で構成されております。 ・楽楽クラウド事業本部　カスタマーサクセス戦略統括部　カスタマーサクセス戦略企画２課 　※10名～15名程度のメンバーマネジメントを想定しております。 　※カスタマーサクセス戦略統括部は、全体で管理職含め70名程度で構成されております。 (求人ID：452874)

    求める能力・経験

    【必須】 10名以上のマネジメント経験に加え、下記いずれか2つ以上のご経験 　・事業企画をはじめとする企画職の経験 　・マーケティングや商品開発など顧客インサイトを理解する必要がある業務経験 　・新規事業や新規サービスの立ち上げ 　・直販もしくは代理店営業もしくは営業経験 　・事業責任者のご経験（営業、マーケティング、事業、製品戦略など複数のファンクションを統合的に管理された経験） 　・コールセンターやBPO系の組織にて、オペレーション改善のご経験

    事業内容

    同社はITの力で中小企業の業務を「楽！」にするため、これまで延べ74000社を超えるお客様に自社開発したクラウドサービスを提供してきました。メール共有・管理システム『Mail Dealer』から始まり、経費精算システムの『楽楽精算』など、現在では10を越えるサービスをリリースしています。

  • エージェント求人

    TVCM放映中 ◤SaaS×FinTech ／カスタマーサクセス◢攻めのCSでエクスパンションを加速

    500~800万

    • クロスセル
    • LTV/life time v...
    • アップセル
    • マネジメント
    • クラウド
    • 分析
    • 決済サービス
    • 店舗
    • 提案
    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • 売上拡大
    • 既存顧客
    • EC
    • ルート営業
    • Web/ITサービス
    • カスタマーサクセス設計
    • PC/Web
    • 営業
    • 法人営業
    • オンボーディング
    • SaaS
    • チャーンレート
    • 顧客折衝
    株式会社スマレジ東京都品川区
    もっと見る

    仕事内容

    ／／ポジションについて／／ 私たちスマレジは、「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに掲げ、クラウド型POS「スマレジ」、勤怠管理システム「スマレジ・タイムカード」、マルチ決済サービス「PAYGATE」など、店舗向けのITソリューションを多角的に展開しています。 現在、スマレジは「守りのCS」から「攻めのCS」へと大きく舵を切っています。 解約防止という基盤を維持しつつ、既存顧客へのアップセル・クロスセルによるエクスパンションを加速させる新体制を構築中です。 ■お任せしたいミッション 5.4万店舗を超える圧倒的な顧客基盤に対し、単なるツール提供にとどまらない「本質的な経営課題の解決」を行っていただきます。顧客データを分析し、潜在的な課題を抱えるクライアントに対して、決済（PAYGATE）や勤怠管理、アプリ連携などのソリューションを提案（アップセル・クロスセル）し、顧客の事業成長とLTVの最大化をリードしていただきます。 ■具体的な業務内容 ◎顧客分析とアプローチ戦略の立案 ・膨大な利用データや過去の問い合わせ履歴を分析し、「どの顧客に・いつ・何を」提案すべきかの戦略を立てる。 ・解約リスクの低減だけでなく、売上拡大のポテンシャルが高い顧客セグメントを特定し、能動的にアプローチを行う。 ◎課題解決型のソリューション提案（アップセル・クロスセル） ・経営者や店舗責任者との対話を通じて、表面的な要望だけでなく、経営レベルの課題（人手不足、キャッシュフロー、多店舗展開の壁など）を深掘りする。 ・課題解決の手段として、「PAYGATE（決済端末）」「タイムカード（勤怠管理）」や、アプリマーケットの連携機能を組み合わせた、最適なソリューションを提案・導入する。 ・ゆくゆくはメンバーのマネジメント業務にも携わっていただけたらと思っております。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ◎法人営業としての「課題解決型提案（ソリューションセールス）」の経験 ・単なる物売りではなく、顧客の経営課題や業務プロセス深く入り込み、無形商材やシステムを提案してきた経験。 ・自身で売上目標（予算）を持ち、戦略的にアプローチを行って継続的に達成してきた実績。※新規開拓・既存深耕（ルートセールス含む）の形態は問いません。 ◎IT/Webサービスにおける「LTV最大化」を目的としたCS実務経験 ・カスタマーサクセスとして、オンボーディングだけでなく、アップセル・クロスセルや解約阻止（チャーンレート改善）などの「売上指標」を追っていた経験。 ・ハイタッチ（対面・Web会議）での顧客折衝を行い、顧客の事業成長に貢献した実績。 【歓迎要件】 ・店舗ビジネス（小売・飲食・アパレル等）への深い知見。 ・SaaSビジネスにおける解約率低減や売上維持率向上に取り組んだ経験。 ・POS、決済、HR（勤怠・給与）、EC等の周辺ドメインに関する知識。

    事業内容

    クラウドPOSシステム「スマレジ」を中核に、店舗運営を効率化するプラットフォーム事業を展開しています。売上や在庫の管理から、決済サービス、勤怠管理システム、EC連携まで、店舗経営をトータルでサポートするITサービスを提供しています

  • エージェント求人

    TVCM放映中 ◤SaaS×FinTech ／エンタープライズセールス◢ フレックス勤務◎

    600~900万

    • 営業支援
    • 戦略提案
    • クロスセル
    • スケジュール管理
    • 決済サービス
    • 提案
    • スケジュール調整
    • 要件定義
    • クラウド
    • 導入支援
    • 店舗
    • 既存顧客
    株式会社スマレジ東京都品川区
    もっと見る

    仕事内容

    【ポジションについて】 株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、2031年までに国内No.1のPOS企業を目指しています。 私たちはクラウド型POS「スマレジ」、マルチ決済サービス「PAYGATE」、勤怠管理「スマレジ・タイムカード」を提供しており、特に「PAYGATE」はSIM対応や1台完結のPOS機能といった強みを活かし、多様な業種からの引き合いが増加しています。 現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、「個人最適」から「全体最適」への意識改革やマネジメント強化にも挑戦中です。 こうした中、アカウント営業では「PAYGATE」のパッケージプランでは対応できない要件に応えるカスタマイズ提案営業として、新たな仲間を募集します。顧客の課題解決を通じて、決済事業の成長を共に推進していくポジションです。 【業務内容】 マルチ決済サービス「PAYGATE」のアカウント営業として、パッケージプランでは対応できない要件や個別仕様に対応するカスタマイズ提案を担います。 顧客やパートナー企業の要望に寄り添い、課題解決型の提案営業を行いながら、決済事業の成長に貢献いただきます。 【具体的な業務内容】 ・顧客ニーズや課題のヒアリング ・要件定義、社内関連部門との調整、スケジュール管理 ・カスタマイズ提案、見積、交渉、クロージング ・申込から利用開始までの導入支援（スケジュール調整、タスク整理、社内外の調整） ・パートナー企業との連携による営業活動 ・既存顧客へのフォローアップ、追加・変更提案 ・大型案件への営業支援や伴走 ・現場での知見をもとにした新機能・新サービスの企画提案 ・社内ナレッジ共有や勉強会の実施によるチーム力向上 「クロスセル・ファースト」の営業戦略のもと、単品ではなく複合的なソリューション提案を通じて、顧客一人ひとりに最適な価値提供を実現していきます。 【得られる経験】 ① “決済＋POS＋店舗運営”の“面”で提案する営業経験 スマレジでは「POS」「決済」「勤怠管理」「その他連携アプリ」といった複数プロダクトを横断した、店舗運営全体のソリューション提案を行います。 決済を入り口に、顧客の業務全体に介入する提案を通じて、より広い課題解決の視点や、複雑な提案をまとめあげる力を養うことができます。 ② “パッケージ外”の特注案件や大型案件に一気通貫で対応する営業経験 決済サービスの標準パッケージだけでは対応できない要望に対し、要求定義や要件定義から社内の開発・サポート調整、パートナー企業連携、クロージングまで一貫して担当する経験が積めます。 他の決済会社では“分業”されがちな工程を、一人の担当者がオーナーシップを持ってハンドリングできるのがこのポジションの強みです。 ③事業・営業の仕組みづくりに関わる経験 スマレジではまだ決済事業の営業体制やプロセスの改善余地が多く、自ら施策を企画・推進し、現場から改善をリードする“作り手”の役割を担えます。 「既存の型に従う」ではなく「自ら型を作る」経験ができるのは、成長フェーズの今ならではです。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・法人営業経験3年以上 【歓迎要件】 ・SIerでの営業またはプロジェクト推進経験（スクラッチ開発やパッケージ導入＋カスタマイズの案件） ・ネットワークサービス（通信サービス等）の法人営業経験 ・POSサービスの営業または導入支援経験 ・メンバーマネジメントの経験 【求める人物像】 ・当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方 ・当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 ・行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える ・要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う ・家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する ・変化や未整備な状況を前向きに楽しみ、自ら考えて動ける方 ・多様な関係者と信頼関係を築きながら、全体最適を考えられる方 ・事業の成長に自ら関わり、推進していきたい方

    事業内容

    クラウドPOSシステム「スマレジ」を中核に、店舗運営を効率化するプラットフォーム事業を展開しています。売上や在庫の管理から、決済サービス、勤怠管理システム、EC連携まで、店舗経営をトータルでサポートするITサービスを提供しています

  • エージェント求人

    マネーフォワード_【オンラインセールス｜SMB向けセールス企画～ピープルマネジメントを任せるリーダー

    550~900万

    • 提案
    • SaaS
    • クロージング
    • SMB
    • リーダー
    • 営業
    • 検証
    • 分析
    • クロスセル
    • DB設計
    • KPI設定
    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • マネジメント
    • 法人営業
    • マーケティング
    • グループウェア
    株式会社マネーフォワード東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 マネーフォワードのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、日本の企業の約99.7％を占める中小企業と個人事業主に向けた価値提供を行っています。 現在、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」に加え、資金繰りを改善する「Fintech事業」、経理人材不足を解消する「BPO事業」を展開しています。 「SaaS is Dead」とも言われる市場の構造変化やAIによる再定義が進む中、当社は「会計を中心とする信頼性の高いデータベース」と「金融機関との連携を軸としたサービスプラットフォーム」を強みに、独自の優位性を築いています。 SMB本部では、SaaSの直販に加え、法人向けビジネスカード（Fintech）や経理BPOといった新規サービスの拡販、士業以外向けのパートナーセールスなどを担当しています。 今後、既存のSaaSにとどまらない複合的な価値提供を加速させるため、直販組織を牽引するオンラインセールスのリーダー候補を募集します。 ■ミッション オンラインセールスチームは直販の要となる組織であり、SaaSおよび新規サービス（Fintech、BPOなど）の売上最大化がミッションとなります。 セールスが介在するからこそ生み出せる価値（顧客の熱量が高い瞬間のクロージングや、潜在層へのプッシュ型アプローチなど）の追求と、新規サービスのクロスセルを推進することが大きなテーマとなります。 当組織には長期インターン生なども多く在籍しており、大規模なチームとなります。 リーダー候補の方には、データに基づいた現状分析から「限られたリソースをどこへ最適配分するか」の戦略立案・仮説検証を行い、再現性のある「勝ちパターン」を構築していただきます。 また、メンバーのスキル・知識向上を促すイネーブルメント業務や、マーケティングチーム・事業企画チームとの連携を通じた業務プロセスの仕組みづくり（オペレーションやKPI設計など）も担っていただきます。 ■業務内容 ・戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善 ・チームのKPIの設計と運用 ・業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善 ・外部パートナーとの折衝 ・マーケティングチームへの施策フィードバック ・メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行 ■ポジションの魅力 ・SaaSだけでなくFintechやBPOなど、多角的な事業展開を行う中で、幅広いソリューション提案を実現する組織づくりを経験できます。 ・データ分析の専任チームやマーケティング部門と非常に近い距離で連携できる環境です。相互理解を深めながら高速でPDCAサイクルを回し、現場で得た学びを「直販全体の資産」にしていくダイナミズムを味わえます。 ・AIツールを活用したアプローチなど、新しいテクノロジーや手法を積極的に営業プロセスに組み込み、次世代のセールス組織をデザインできます。 ・20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織です。年次に関わらず、組織や事業に対して積極的に発言し、変革をリードできる文化があります。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・法人営業経験（2年以上） ・企画やマーケティング、OPSに準ずる経験（主務でなくともOK） ■あると望ましいスキル・経験 ・ITツール（SFAやグループウェア等）を用いた営業業務改善スキル ・マネジメント経験（他者の予算に責任を持った経験） ・人材育成の経験（メンターやバディ等を含む） ■求める人物像 ・世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方 ・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方 ・自身の業務範囲を限定せず、新たなチャレンジに積極的に取り組める方

    事業内容

    プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

  • エージェント求人

    ◤未経験からプロのコンサルタントへ◢ 経営層と対峙し、大企業のコスト構造を再構築する事業開発

    500~1500万

    • 戦略立案
    • コンサルティング業務
    • 物流/生産管理職担当
    • 経営/戦略コンサルティング
    • プロジェクト
    • 物流
    • マネジメント
    • 提案
    • 営業
    • ドキュメンテーション
    • ヒアリング
    • 病院
    • マネージャー
    • 株式
    • 開発
    • 記事執筆
    • コスト削減
    • 執筆
    • 分析
    • コンサルタント
    • 購買/調達
    • 新規事業
    • 財務
    • プロジェクトマネジメント
    株式会社プロレド・パートナーズ東京都港区
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    仕事内容

    ◇◆東証プライム上場グループの安定基盤×ベンチャーの挑戦環境！成果報酬型で真のクライアントファーストを実現するコストマネジメントコンサルタント◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓コンサル未経験歓迎！3年以上の営業経験などを活かし、一流のコストマネジメントコンサルタントへ成長できます。 ✓「成果報酬型」というクライアントと痛みを分かち合うビジネスモデルにより、本当に価値のある提案に集中できます。 ✓フルフレックス制（フレキシブルタイム 5:00-22:00）を導入しており、個人の裁量で自律的かつ自由に働ける環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社プロレド・パートナーズ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東証プライム市場に上場する経営コンサルティングファームです。「価値＝対価」のフェアな社会の実現を目指し、結果に責任を持つ成果報酬型コンサルティングを展開しています。コストマネジメントを軸に、PEファンド支援、SCM・物流、組織戦略コンサルティングなど幅広くサービスを展開。子会社ブルパス・キャピタルの設立など、コンサルティングに留まらない事業創出を推進しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓支出データの詳細分析を通じたコスト削減機会の特定と削減余地の見極め ✓特定した課題領域に対する最適な削減戦略の立案から実行・合意形成までの伴走支援 ✓クライアントの経営陣に対する直接の経営課題ヒアリングおよび変革の共同推進 ✓新規サービスの開発・実行、および専門知識を活かした記事執筆等のナレッジ発信 ✓マネージャーのサポートのもと、適切な裁量を持って複数プロジェクトの同時並行推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手・有名企業の経営陣に対する直接提案および数億円規模のコスト構造改革プロジェクト ✓全国に拠点を持つ組織を巻き込んだ、組織横断型の全社的コストマネジメント・業務改善 ✓病院や学校など公共性の高い法人を対象とした、持続的な事業発展に向けたコスト削減支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓営業経験やプロジェクト経験を活かし、未経験からコンサルタントとして確かなスキルを磨きたい方 ✓ロジカルシンキング、仮説思考、ドキュメンテーション力などの汎用的なビジネススキルを極めたい方 ✓経営層への直接提案を通じて、早期から経営者目線や高度な合意形成力を身に付けたい方 ✓成果報酬型という社会的意義が強く、顧客の利益改善や雇用維持に直結する仕事に携わりたい方

    求める能力・経験

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓3年以上の営業経験、または社会人3年以上で調達・経営企画・財務いずれかの実務経験をお持ちの方 ✓プロジェクトベースでの業務経験、または社内外における新規事業の立ち上げ経験をお持ちの方 歓迎条件（WANT） ✓コンサルティングファーム（戦略／経営／業務／コスト）での実務経験をお持ちの方 ✓社内外におけるプロジェクトマネジメント経験、またはコストマネジメント・業務改善の経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    【トヨタやMUFGとの事業共創｜戦略コンサル】数千億円規模の新規事業プロデュース

    500~2500万

    • 戦略立案
    • 購買/調達
    • プロジェクト
    • 新規事業
    • 資金調達
    • コンサルティング業務
    • 事業提携
    • 経営/戦略コンサルティング
    株式会社ドリームインキュベータ東京都千代田区
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    仕事内容

    ◤仕事内容◢ - 大手企業の経営根幹に関わる課題解決支援および事業戦略・成長戦略の立案 - 数十億円〜数千億円規模の新規事業創造（ビジネスプロデュース）の実行 - 戦略実行フェーズにおけるプロジェクト全体のリード、ステークホルダー調整、資金調達や提携先の探索 - ベンチャー投資や事業提携を通じたスタートアップのスケールアップ支援 ◤会社の特徴◢ - “未来のソニー・ホンダを100社創る”を創業理念とする日本初の戦略コンサルティングファーム - 官民連携×産業横断による新産業の創出（産業プロデュース）に注力 - ベンチャーから大企業まで、幅広いフェーズの企業に対する成長支援を実施 - 中国、シンガポール、ベトナムなど、グローバルに現地法人を展開 ◤仕事の魅力◢ - 企業や事業の新たな価値を創造し、社会に大きなインパクトを与えるミッションに挑戦できる - 単なるコンサルティングにとどまらず、クライアントと共に事業を創り上げる「共創」を経験できる - MUFJとの産業プロデュースや、トヨタ自動車の研究拠点設立など、日本を代表する企業との大規模プロジェクトに参画可能

    求める能力・経験

    ◤必須スキル・経験◢ - 企業または官公庁等での実務経験をお持ちの方 ◤歓迎スキル・経験◢ - 経営企画業務の経験 - 戦略コンサルティングの経験 - 起業経験 ◤求める人物像◢ - 高い論理的思考能力をお持ちの方（選考において重視されます） - 社会的課題の解決や新産業の創出に強い情熱を持てる方 - 複雑な課題に対してもリーダーシップを発揮し、プロジェクトを推進できる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    株式会社タナベコンサルティンググループ

    年収非公開

    株式会社タナベコンサルティンググループ東京都千代田区
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    仕事内容

    １．コンサルティング 　現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告 　・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理 　・クライアントとのコミュニケーションツールの導入 　・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼 　　　　　　　分析→業界や顧客、組織体制、制度など 　・報告会の設定、報告書作成 　・コンサルティングに関わる契約締結などの実務 　・コンサルティング内容の記録（議事録作成等） 　・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割） 【コンサルティング事例】 　・株式会社トンボ 　・ヤマハサウンドシステム株式会社 ２．顧客創造 　アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う 　・クライアントやアライアンス先からの紹介、 　　専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問 　・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議 　・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案 　・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育 ３．研究会、セミナー 　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営 【研究会】 ・経営層のための学びと体験の場 ・各種研究テーマごとに定期開催 ・時代のトレンドや社会課題などを捉えた成功企業の講演や視察から最新情報を吸収 ・同じ課題解決に取り組む参加企業との交流・情報交換を実施 【セミナー】 ・年間参加者数9900人以上 ・経営層から新入社員まで実践的な学びを提供し、人づくりを通じて企業の持続的成長を支援 ・人材単体ではなく人材を取り巻く環境づくりから考え、 　「成果につながる行動ができる人材」「経営的視点から発想できる人材」を育成。

    求める能力・経験

    ●求める経験：※いずれか1つ必須 ①人事制度設計もしくは人事戦略設計経験（3年以上）　 ②経営企画部等で中長期経営計画設計に携わった経験（3年以上） ●歓迎資格： 中小企業診断士、社会保険労務士 ●想定している年齢層：20代半ば～30代後半。近い将来で組織の主軸を担える即戦力系のコア人材を探しています（コンサル経験はなくともOKです） ●学歴：大卒、大学院卒 ●経験者数希望は3社まで。尚、経験業種・業界・規模は問いません。

    事業内容

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