【アカウントセールス/新規事業開発・DX推進支援の提案】年収800~2000万／平均残業14h以内

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  【日立製作所】流通業界を中心としたデジタルソリューション拡販・協創活動を推進するアカウント営業/主任

  830~1080万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【日立製作所】流通業界を中心としたデジタルソリューション拡販・協創活動を推進するアカウント営業/主任気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　流通営業本部　第一営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。 その中で、同社の組織は歴史や伝統の継承と次世代への対応という変革の最前線にいる流通業界を中心としたお客様を担当しており、アカウント営業として主にIT領域におけるアプリケーション開発や運用を全般的に担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、同社はお客様と協創してビジネスパートナーの責任を果たしていきます。 アカウントSEとも連携してチームでコミュニケーションを取りながら、お客様の良きビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・IT×OT×プロダクト全般 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/?utm_source=ichiran&utm_medium=web&utm_campaign=ph1 ・HMAX（AIで社会インフラを革新する次世代ソリューション群） https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/hmax/index.html 【募集背景】 流通業界ではコロナ禍を経てスピード感を増すビジネス変革の中で、ユーザニーズに即した情報をやサービスを柔軟に提供できるテクノロジーパートナーが求められております。 お客様が抱える運営上の課題や、時代に合わせた新たな取組みにお応えしていくため、当組織においては、お客様1社1社に深く寄り添い、ともに課題解決を実現していける提案営業（コンサルティング）要員を求めております。 今回の人員強化により、最新のデジタルソリューションや情報技術を活用し、これからの時代における「新たなご縁の創出」や「持続可能な法人運営」の実現に向けて、一緒に挑戦していただける方を募集いたします 【職務概要】 ・アカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。 ・日立グループ全体の拡販取纏め者として、アカウント顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動を実行する。 ・社内及び日立グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 ・業務の取纏め者として、社内を牽引して営業活動を推進します。 ・アカウント顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から現在を繋げ、必要な情報を顧客にヒアリングしながら提案に繋げていきます。 ・自身及び組織が継続的に発展できるよう、情報を発信し、周囲を巻き込み取り組んでいきます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・変革に取り組む顧客に、日立の”IT×プロダクト"を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現化することで、顧客の経営変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。 ・デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会への貢献に携わることができます。 ・日立グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。 ・日立とのアカウント顧客との既存コネクションを活用して、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できます。 【働く環境】 ①配属予定組織は約20名からなっております。 グループはマネージャ1名、グループメンバ4名の体制で、互いにサポートしながら業務を遂行しています。 人員構成も20代～40代でバランスの取れた構成となっており、明るく前向きなメンバです。 ②ワークライフバランスを念頭に効率的な働き方を推奨しており、AO/顧客先訪問/在宅勤務を組み合わせています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業もしくはエンジニア経験（目安：5年以上） ・自部門の担当領域のみならず、日立の総合力を最大限活用し、お客様視点でソリューション提案をできる方 ・多様な価値観や伝統文化に対する柔軟な姿勢を持ち、顧客の潜在的な課題をヒアリングし言語化できるコミュニケーション能力 【歓迎条件】 ・大企業向けの組織的な営業（顧客課題を社内展開・取り纏めの上、提案）の経験 ・非営利団体、自治体（公共）、教育機関、または医療機関向けの営業経験 ・部下や後輩に対する育成指導のご経験のある方 ・ITパスポート取得レベル相当のIT知識 【その他職種特有】 ・明るく前向きにチャレンジできる ・顧客との会話を通じてソリューションを提案するスタイルの営業ができる ・顧客の将来的ビジネスのバックキャストを描きながら、主体的に交渉・推進することができる ・ビジネスと市場に関する知識を活用して、組織の目標に向かって前進できる ・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。 【最終学歴】 学歴不問

  事業内容

  社会イノベーション事業

• エージェント求人

  【東京／保険会社向け企画・営業職】フレックスタイム制／月残業10h／グロース上場

  480~1080万

  • 開発プロジェクト
  • ソリューション開発
  • システム開発
  • 導入支援
  • 営業
  • プロジェクトマネジメント
  • コンサルティング業務
  • 保険

  株式会社アイリックコーポレーション東京都文京区

  【東京／保険会社向け企画・営業職】フレックスタイム制／月残業10h／グロース上場気になる

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  仕事内容

  保険業界の現場実務を深く理解しているからこそ、本当に現場で役立つシステムを設計・導入できる点が私たちの最大の強みです。AIを含むIT技術を駆使し、保険業務の深い知見を活かしてビジネスを変革するソリューションを提供します。 このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。 ＜具体的な業務プロセス＞ 【１】保険業界課題を解決する新規プラットフォーム事業の企画・運営 保険業界に変革をもたらす新しいサービスを、アジャイル型で柔軟かつスピーディに立ち上げていきます。企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。 【２】AI等のIT技術を駆使したソリューション営業（業界実務に根ざしたアプローチ） 保険会社の「営業企画部門」や「引受査定部門」、「支払査定部門」に対して、現場ニーズに即したソリューションを提案します。 保険業務の流れを理解しているからこそ、形だけでなく実際に運用され、定着する導入支援が可能です。 【３】ソリューション開発プロジェクトの推進 外部ベンダーや社内開発チームと連携し、開発現場と顧客の橋渡し役を担いながら、要件整理・進捗管理・品質担保などをリードします。 保険業界ならではの運用ルールや業務の特殊性など、一般的なITベンダーでは対応が難しい課題にも対応可能です。 このポジションでは、「ITの知識」だけではなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器になります。 「誰かのためのシステム」ではなく、保険会社の“現場の声”に耳を傾け、動く仕組みをつくる立場で活躍していただきたいと考えています。

  求める能力・経験

  ▼以下をすべて満たしている方 ・大学卒業以上 ・保険会社・銀行など金融機関での本社企画職経験 ▼以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・保険会社・銀行など金融機関での業務経験（5年以上） ・SIerやコンサルティング企業におけるプロジェクトマネジメント経験（3年以上）

  事業内容

  ・生命保険コンサルタント業（生命保険代理店） ・損害保険代理業 ・FC店舗展開事業並びにそれに付随する各種事業 ・保険販売支援に関するソリューション事業

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  ▼【ミドル】クラウドセールス（営業支援ツール／スタンダード上場年休130日／インセンティブあり）▼

  600~700万

  株式会社ジオコード東京都新宿区

  ▼【ミドル】クラウドセールス（営業支援ツール／スタンダード上場年休130日／インセンティブあり）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 法人 【商材】 自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA」 【職務内容】 マーケティングから顧客管理までを一気通貫で支援するプロダクトです。入社後はインサイドセールスからスタートし、充実した研修やロープレを経て、段階的にフィールドセールスへとステップアップできる環境です。 【具体的には】 ・電話やメールを用いた見込み顧客へのアプローチ、案件創出 ・顧客の営業課題や現況のヒアリング ・管理方法に沿ったデモ画面のカスタマイズ構築、プレゼンテーション ・契約締結手続き、カスタマーサクセスへの引き継ぎ ・既存顧客への改善提案、アフターフォロー 【職種の魅力】 東証スタンダード上場、21期連続増収の安定した経営基盤があります。継続率98.4％を誇る質の高い自社プロダクトを扱い、企業の意思決定層に対して本質的な課題解決を提案するため、高い営業力が身につきます。4半期ごとのインセンティブ制度や明確な評価基準があり、成果がダイレクトに給与やキャリアへ反映される環境です。未経験からでも一流のプロへ育てる30種類以上の研修プログラムが用意されています。(求人ID：438027)

  求める能力・経験

  【必須】 ・SaaS営業経験者 ・無形営業経験１年以上（IT　Web　人材系など）

  事業内容

  Webマーケティング事業とクラウドセールステック事業の2本柱で成長を続けています。 Webマーケティング事業では、SEOや各種SNS広告、Web制作をワンストップで提供する一社完結を強みとしています。 クラウドセールステック事業では、営業プロセスを可視化するネクストSFAや、交通系ICカードを活用した勤怠・経費自動化サービスネクストICカードを提供しています。 これらを通じ、WebマーケティングノウハウとIT技術でBtoB領域を中心に顧客に貢献する企業を目指しています。

• エージェント求人

  【エンタープライズソリューションセールス（ポテンシャル枠）】最先端のテクノロジー×コンサルティング

  600~750万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 親会社/子会社会計基準統一
  • 議事録作成
  • 新規顧客
  • 提案
  • 営業同行
  • 製品
  • 事務
  • パートナー
  • アシスタント
  • クラウド
  • ブロックチェーン
  • 法人営業
  • コンサルタント
  • ソリューション型営業
  • 営業

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【エンタープライズソリューションセールス（ポテンシャル枠）】最先端のテクノロジー×コンサルティング気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 グループの中核企業である当社は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップクラスのブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。 【採用背景】 様々な産業においてテクノロジーの利活用ならびにDX推進が求められている中、弊社グループではAI子会社を2019年3月に、戦略/DXコンサルティング子会社を2021年4月にそれぞれ設立し、事業領域の拡大と深耕を進めています。 セールスグループでは、先端テクノロジーを活用したシステムインテグレーションと、戦略/DXコンサルティングのセールス活動を担っており、業容の拡大に伴って増員を検討しています。 【業務内容】 入社後OJTを行い、下記いずれかの業務を徐々にお任せいたします。 （1）エンタープライズアカウントセールス 弊社グループにとって重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。 アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。 （2）コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。 新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 ※具体的なOJTの流れは下記を想定しています。 ① IT業界や当社における営業手法を理解する ② メンター社員の事務アシスタント、営業同行および議事録作成 ③ 小規模アカウントを担当、現場技術者とのコミュニケーションの中で金融業界の理解を深めていく 業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化（付加価値）を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。 成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

  求める能力・経験

  必須（MUST） 法人営業経験1年以上 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。 歓迎（WANT） システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【営業】産業用カスタマイズコンピュータの企画営業/東証グロース上場/土日祝休

  400~550万

  

  ＨＰＣシステムズ株式会社東京都港区

  【営業】産業用カスタマイズコンピュータの企画営業/東証グロース上場/土日祝休気になる

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  仕事内容

  CTO事業部における本社の営業担当者として、医療機器関係企業・アミューズメント関係企業・画像検査装置関連企業に対して、産業用組込コンピューターの提案営業をお任せいたします。 ■仕様のヒアリングと要件定義：お客様が開発する装置の用途や課題をヒアリングし、求められる性能、品質、耐久性などを満たすコンピュータの仕様を共に創り上げます。■カスタム製品の企画・開発提案：設計・開発部門と連携し、サーバーやEdge AIコンピュータを企画。開発から量産、保守サポートまでをワンストップで提案します。■長期的なリレーション構築：顧客のビジネスに長く貢献し続けます。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】・SEのご経験など顧客折衝経験 ・IT製品ならびに電子制御機器における 　取扱製品のカスタム対応を含む営業経験 【CTO事業】製造業の生産現場などで稼働する装置やロボットに組み込まれる、カスタムメイドの産業用コンピュータを提案し、「製造業DX」を推進します。 【魅力】HPCへのクラウド環境の導入におけるコンサルティング提案～構築までの工程に挑戦する事により、まだ同業他社も追いついていない最先端領域に関する知識・経験を習得し、自身の市場価値を大幅に高める事が可能です。

  事業内容

  HPCシステムズは、ハイパフォーマンスコンピューティング（HPC）分野のニッチトップ企業。HPC事業 (High Performance Computer事業)とCTO事業 (Configure To Order事業)を展開しております。

• エージェント求人

  エクサウィザーズ_【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】フィールドセールス

  564万~

  • 戦略提案
  • 課題設定
  • ヒアリング
  • アップセル
  • プロダクトマネージャー
  • 営業活動
  • 商談
  • クロスセル
  • 提案
  • 営業
  • 部長
  • 開発
  • 分析
  • SaaS
  • 法人営業

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  エクサウィザーズ_【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】フィールドセールス気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、 蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。 本募集ポジションの「SalesTech×AIエージェント事業」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。 以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。 #### 1. データ活用の強化 　- 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる[「exaBase セールスエージェント」]により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。 #### 2. ルーティーン業務の自動化 　- 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。 #### 3. 営業プロセスの標準化 　- ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる[「exaBase ロープレ」]や、トレーニング結果を可視化する[「exaBase Studio」]により、営業スキルの継続的な向上を実現します。 #### 業務内容 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「exaBase ロープレ」や「exaBase セールスエージェント」をはじめとした、SalesTech×AIエージェントプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。 自社プロダクトを用いて顧客の営業活動の在り方を改善する業務のため、AI × SaaSプロダクト × 営業コンサルのような領域にチャレンジしていただくイメージです。 • エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案～導入 • 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 • 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ◆この業務のやりがい • **エンタープライズ向け×コンサルティング要素が強いセールス業務** 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業様に深く入り込み、ともにビジネス変革を推進していくことができます。 役割はSalesTech領域のプロダクトのアップセルのみならず、当社の他プロダクトやAIソリューションまでトータルで提案して、クロスセルを推進していく動きも求められます。 また、創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような大型案件に取り組む機会があります。 • **事業開発、プロダクト開発への影響力** プロダクト事業開発に必要な役割がすべて揃った少数精鋭のチームだからこそ、自分の考えで事業をどう動かすかを責任者レイヤーと密に議論し、自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動けることがやりがいです。 また、アーリーフェーズのマルチプロダクト群であることから、自分たちでプロダクトやSalesTech市場自体を創り上げるため、お客様の声をプロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。 ◆キャリアパス例 当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。 ・セールスやカスタマーサクセスとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ ・事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる ・プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍 キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 大手企業向けの営業経験（IT商材に限定せず、金融・製薬・不動産業界経験者など幅広く可） - 新規開拓営業経験2年以上 - 営業職としての顕著な実績、かつ自身の成果を言語化できる方 ■応募資格（歓迎）: - SaaS、システム商材などの営業経験 - AI領域の知見

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エクサウィザーズ_【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】セールス/BIzDev

  600万~

  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • アップセル
  • コスト削減
  • 分析
  • 検証
  • 成約
  • 営業
  • PoC
  • クロスセル
  • 提案
  • 商談
  • オンボーディング
  • 法人営業
  • マネジメント
  • 開発
  • SaaS
  • 事業推進
  • 事業戦略立案

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  エクサウィザーズ_【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】セールス/BIzDev気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション, ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。 ## ◆ 事業概要 ### 10兆円市場に切り込み、100年続く営業の歴史を変革する 「SalesTech×AIエージェント事業」は、労働人口の減少に対し、AIを用いて「営業職の“本質的な進化”」を実現するために誕生しました。 日本国内だけで年間約10兆円の人件費がかかるとされる巨大なフィールドセールス市場に切り込みます。 私たちが創り出そうとしているのは、単なる「データを入力する箱（SFAやCRM）」ではなく、商談データを起点にAIエージェントが自律的に営業を分析・サポートする「新しい当たり前」です。 100年以上続く「営業」という仕事の歴史そのものを塗り替え、営業プロセス全体をAIで一貫してDX（デジタル・トランスフォーメーション）化するという壮大なビジョンを掲げています。 ## ◆ 具体的な業務内容 SalesTech×AIエージェントプロダクトにおいて、エンタープライズ法人顧客を対象とした以下の業務を担当いただきます。 ### 【カスタマーサクセス/アカウントマネジメント業務】 * **エンタープライズ顧客への伴走と成果創出：** 既に150種類のシナリオテンプレートを持ち、多数の大手企業に導入されている完成度の高い[『exaBase ロープレ』]等を用い、エンタープライズ企業に対し、オンボーディングから営業スキルの平準化、成果創出までのシナリオを描き伴走します。 * **「攻めのCS」による事業拡大：** チャーン（解約）阻止ではなく、顧客も気づいていないAIの活用法を提案し、他部署への展開や全社DXを巻き込んだアップセル・クロスセルを仕掛けます。既存プロダクトの枠を超えたトータル提案で、事業の売上をダイレクトに拡大させます。 ### 【事業開発（BizDev）業務】 * **PoC推進と投資対効果（ROI）の検証：** 未完成の状態である現在開発フェーズの[『exaBase セールスエージェント』]を顧客現場へ導入し、コンサルティングを通じて真の課題解決と価値証明を牽引します。「業務時間の削減（コスト削減）」と「成約率の向上（売上向上）」の両面から定量的に証明し、本格導入へのシナリオを描きます。 * **顧客の声からプロダクトの未来を定義：** 顧客からのフィードバックを元に、現場が真に求めるUIや機能をPdMやエンジニアに即座に連携し、機能開発や改善提案を通じた事業開発を牽引します。 * **自社現場のフィードバックを活かした新規サービス・ツール開発：** 自社の営業・CS組織自体をAI活用の「実験場」とし、現場のリアルな知見をプロダクトに昇華させます。実際に、自社営業のノウハウを汎用化して『exaBase 生成AI for セールス』としてリリースした事例や、CSメンバー自らが営業リサーチ用の分析ツールを開発した事例のように、自分たちの業務課題からダイレクトに新たな価値を創り出す事業開発も担っていただくことも可能です。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: * SaaSやソフトウェアサービスのカスタマーサクセスまたはセールス経験2年以上 * エンタープライズ向け無形商材のソリューション営業経験2年以上 * コンサルティング業務経験2年以上（ビジネス/IT/DX/パッケージ製品等） ■応募資格（歓迎）: * AI領域の知見 * 事業開発の経験 * 1→10や10→100のサービスグロースの経験 * マネジメント経験 ■求める人物像: * 既存の仕組みを運用するのではなく、現場のニーズから「プロダクトの未来を自ら定義できる人」 * AI技術の驚異的な進化スピードや前例のない「カオスな状況を楽しみながら、事業をグロースさせたい人」 * 「自分が事業を推進し、新たな市場を創り上げる」という強い当事者意識と野心を持ち、難易度の高い挑戦にワクワクできる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  法人営業経験2年以上【医師領域：キャリアアドバイザー兼法人営業】医療課題解決のリーディングカンパニー

  550~800万

  • コンサルティング業務
  • 医療/ヘルスケア
  • 人材紹介/派遣
  • M&Aコンサルティング
  • 組織/人事コンサルティング
  • プロジェクト
  • 提案
  • デザイン
  • 人事
  • マネジメント
  • 新規事業
  • 病院
  • ヒアリング
  • 営業
  • プレゼンテーション
  • 開発
  • 人材紹介
  • 分析
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 法人営業

  エムスリーキャリア株式会社東京都港区

  法人営業経験2年以上【医師領域：キャリアアドバイザー兼法人営業】医療課題解決のリーディングカンパニー気になる

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  仕事内容

  【概要】 当社は、東証プライム市場（旧東証一部）上場企業2社が共同出資して、2009年に設立したジョイントベンチャーです。 当社は当グループにおいてキャリアソリューション領域を担い、基幹サービスである医師・薬剤師の人材紹介事業は創業4年目にそれぞれが業界トップクラスとなりました。その後は人材サービス領域の事業拡大にとどまらず、グループシナジーを活用して経営コンサルティング・健康経営コンサルティングなど次世代事業を多数創出しています。 医療の人・組織の課題解決を行うコンサルティング会社として、多岐にわたるサービスを提供しています。 ・病院経営コンサルティング ・採用・人事コンサルティング ・医療人材向けキャリア支援 ・医学生・薬学生向け就職支援 ・産業保健・健康経営支援　など 【ポジションの魅力】 ◆身に付く汎用的スキル コンサルタントとして顧客の理想と現実のギャップである課題を言語化し、その解決策を考え提案し、時には決裁者の方へ交渉を行い後押しをします。 ハイレイヤー層とされる医師や、決裁権を持つ法人担当者にコンサルティングを行うため、論理的思考力・交渉力といった、どの業界でも通用する汎用的なスキルが自然と身についたと思います。 ◆キャリアパスの広がり 事業拡大に伴い、積極的にマネジメント人材を増やしていきたいと考えています。マネジメントポジションの役割は数値管理やメンバー育成にとどまらず、戦略立案、プロジェクト参画など多岐にわたります。 加えて、業界の日々の変化に対応して、新規事業開発にも積極的に取り組んでいるため、プロジェクトへの参画や発案にチャレンジできる環境があります。他にも採用支援領域、経営支援領域、就職支援領域、M＆A領域など、顧客のニーズに合わせたサービス展開をしており、採用・組織に関する課題に総合的に取り組んでいます。 目標をクリアすることや、社内公募制度を利用して社内の他グループへの異動も可能です。 ◆今後も必要とされ続ける医療業界 一般的に成熟しきっていて課題も少ない産業では、ビジネスチャンスは少ないと考えられますが、医療業界は解決すべき課題が多くあり、ビジネスチャンスも豊富です。実際に毎年新しい事業展開を進めています。 私たちと一緒に、基幹サービスのさらなる成長を担ってくださるコンサルタントを募集します。 【職務内容】 医療機関（病院・クリニック等）の経営戦略に直結する医師採用ソリューションの提供と、ハイクラスを中心として医師のキャリアデザインに伴走する役割を担っていただきます。 ・法人へのソリューション営業：医療機関の経営課題と採用ニーズを深く掘り下げ、既存の求人に留まらずオーダーメイドの採用ポジションをゼロからつくることもあります。理事長・院長など、医療機関の経営層に対し、採用成功にとどまらず、組織体制・次世代の医療提供体制といった経営支援に立ったコンサルティングを行います。 ・エグゼクティブ・キャリアコンサルティング：求職者（医師）の潜在的なキャリアビジョン・ご家族の事情・条件希望・現行の専門スキルなどを深堀りしてヒアリングします。マクロな業界動向と市場相場を掛け合わせて求職者のキャリアを最大化させる提案を行います。 ・単なる仲介ではなく、個別性の高い一歩先のコンサルティングを実現できることが、このポジションならではの特長です。 《身につくスキル》 ・課題発見・問題解決力 ・経営層やエグゼクティブ層への交渉・プレゼンテーション力 ・複数関係者をリードするファシリテーション力 ・ロジカル・シンキング ・意思決定力 ・分析・戦略立案力　など ※変更の範囲：会社が定める範囲であり

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・法人向け営業経験2年以上 【歓迎（WANT）】 ・無形商材の営業経験 ・経営層または複数の部門に対して横断的な提案を行った経験 【求める人物像】 ・目標達成のための戦略構築と実行、成果に対するコミットメント意識があり、尚且つ上位30％以内の実績を安定して出せている方 ・状況に応じ、迅速かつ柔軟に自分の行動を改善・修正できる方 ・チームワークを大切にできる方 ・当社人材理念やミッションに共感いただける方 【選考フロー】 書類選考→一次面接＋SPI→最終面接 ※経験や実績に応じて選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【東京/AIソリューション営業(リーダー候補)】NTTデータグループ/在宅可

  700~1000万

  

  株式会社ＮＴＴデータ数理システム東京都新宿区

  【東京/AIソリューション営業(リーダー候補)】NTTデータグループ/在宅可気になる

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  仕事内容

  生産性向上や経営課題の解決を目指す顧客企業に対し、データサイエンス・数理最適化・生成AIを駆使した課題解決型プロジェクトの企画・提案をリードしていただくプレイング・マネージャーのポジションです。 【ポジションの魅力】 ■一流の技術者と二人三脚： 国際学会で論文を発表するトップクラスの技術者たちとチームを組み、議論を交わしながら提案活動に携われます。 ■キャリアの拡張性： 特定業界に縛られない多種多様なフィールドで、ドメイン知識と最新技術を掛け合わせ、自身の市場価値を飛躍的に高められる環境です。　※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【いずれか必須】 ■ITやデータ分析分野などにおけるコンサルティング経験 ■ソリューション提案型の法人営業経験 【求める人物像】 ■技術への深い敬意を持ちつつ、顧客目線で「ビジネスとしての価値」を追求できる方 ■複雑な利害関係を整理し、誠実かつ戦略的にネゴシエーションを進められる方 ■チームや部門全体の成長を考え、ナレッジ共有やプロセス改善に前向きな方

  事業内容

  情報通信サービス業／データ分析コンサルティングおよび受託開発、 各種データ分析パッケージソフトウェア開発・販売

• エージェント求人

  自治体向け提案営業（フロント営業～PM一気通貫） / 地域活性事業「FAVTOWN」※東京・大阪

  500~800万

  • プロジェクト
  • オンライン営業
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • プレゼンテーション
  • 営業
  • 企画立案
  • システム開発
  • 戦略立案
  • 入札
  • MA/CRM
  • マーケティング
  • Web広告
  • メディア
  • 制作
  • SaaS

  シナジーマーケティング株式会社大阪府大阪市, 東京都千代田区

  自治体向け提案営業（フロント営業～PM一気通貫） / 地域活性事業「FAVTOWN」※東京・大阪気になる

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  仕事内容

  ◼︎仕事内容 FAVTOWNは、進学や就職をきっかけに故郷を離れた若者と地域をつなぐ、自治体連携型のふるさとファンメディア です。 地域と人、企業と人をつなぐプラットフォームとして、全国各地の自治体との連携をさらに強化していくため、セールスチームを牽引するミドルクラスの「自治体営業担当」を募集します。 自治体や地域事業者の抱える課題（関係人口の創出・定着など）に対し、FAVTOWNを活用した解決策を企画・立案します。単なるシステムの導入提案ではなく、プロポーザル（企画提案型入札）の戦略立案から、受注後のプロジェクトマネジメント、地域の熱量を最大化させる運用推進まで、事業を「一気通貫」で動かす醍醐味がある役割です。 以下URLもご参照ください。 https://favtown.jp/ ※ ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。 ◼︎具体的な役割 具体的には以下の業務をお任せします 外部紹介やセミナー、問い合わせを起点としたオンラインでの説明営業と、FAVTOWN（無料導入・有償プラン）の提案 自治体の予算サイクル（6月〜10月）に合わせた営業戦略の立案と実行 企画提案書（プロポーザル）の作成、プレゼンテーション、特定（受注）活動 受注後のプロジェクトマネジメント（キックオフ、自治体内関係各課との調整、運用設計） 導入後の効果検証および次年度予算獲得に向けた仕様書作成支援 複数の自治体プロジェクトを並行して動かすマルチタスク管理 FAVTOWN導入自治体拡大のための営業戦略の立案・実行 ＜働き方＞ 勤務地は東京または大阪となります。（地方でのリモートワークも相談可） 遠方の自治体（北海道、静岡、和歌山、四国、九州など）を開拓するため、多い時で月の半分程度は出張（連泊）が発生します。 フットワーク軽く、現地に足を運ぶことを楽しめる環境です。 ◼︎組織構成 FAVTOWN事業部は現在4つのチームで構成されています。 セールス ：自治体や協賛企業向けの提案営業・地域PM、toG/toBマーケティング全般を担います 。 ※本ポジション プロダクト ：プロダクト戦略設計、toCマーケティング、ユーザー向けデザインや自治体要望のイベント企画等を担います 。 オペレーション ：toC向けサービス展開に伴う法務・セキュリティ調整、受託運用など、円滑なサービス基盤の構築を担います 。 システム開発 ：企画をもとに、実際のシステム開発や制作・運用を担います 。 事業拡大に向けた組織強化のため、営業からPMまでを一気通貫で担い、セールスチームを牽引していただけるミドルクラス以上のコアメンバーをお迎えしたいと考えています。 ◼︎得られるキャリアパス・経験 マルチプロジェクト・マネジメント能力 ： 複数の自治体プロジェクトを並行して推進し、限られたリソースで最大の結果を出す高度なPMスキルが身に付きます。 事業開発・営業戦略の策定経験 ： 現場の課題をプロダクトへフィードバックし、自社の「地域活性事業」をどう拡大させるかという事業開発的な視点を持って営業戦略の立案・実行に携われます。 【入社後～1年後ミッション】 2028年度の自治体予算獲得に向け、オンライン営業と現地訪問を駆使して「FAVTOWN」の導入実績を牽引 受注後は自らPMとして導入・運用を主導し、「成功事例（サクセスケース）」を創出 【3年後のミッションとキャリアパス】 直販で広げるフェーズから、地域の民間企業（代理店など）へ運用を移管し、自律的にFAVTOWNが回る「地域エコシステム」を構築するフェーズへと移行 プレイヤーから、セールスチームのマネージャー、あるいは特定エリアの事業責任者（カントリーマネージャー的な立ち位置）へとキャリアアップしていただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  ◼︎必須スキル、経験 自治体へのプロポーザル参加経験 　※旅行業界のデジタルマーケティング等、IT業界未経験でも無形商材の経験があれば歓迎 　※工事関連などの入札経験のみの方は、本ポジションの求める要件とは異なるため対象外となります 課題解決型の提案営業・企画営業の実務経験 案件獲得後の運用やプロジェクトマネジメントの経験 ◼︎歓迎スキル、経験 補助金や交付金を活用した提案・申請サポートの実務経験 メディアやプロモーション事業の運営経験 webマーケティング領域の基礎知識：Web制作、Web広告、CRM、SaaSなどのいずれかに関する実務知識 ◼︎求める人物像 フットワークが軽く、地域活性に意欲的に取り組める方 自治体特有の意思決定構造を理解し、粘り強く調整を行える方 自社の事業成長と地域貢献のバランスを最適化できる方

  事業内容

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