【ITE】＜首都圏＞SI(アカウント)営業（ITエンジニアリング本部）｜パーソルクロステクノロジー…

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【東京】楽楽シリーズ マルチプロダクトインサイドセールス◆平均残業10h台

  567~661万

  

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【東京】楽楽シリーズ マルチプロダクトインサイドセールス◆平均残業10h台気になる

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  仕事内容

  累計導入社数95,500社超えの自社クラウドサービス/SaaSを展開しております。新規顧客だけでなく、既存顧客へもアプローチ頂く、今後事業拡大をしていく上で重要な「マルチプロダクトセールス」のポジションです。 【業務詳細】■見込み顧客の育成（ナーチャリング）■商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ）■ラクスの他商材へのクロスセル商談の創出■アウトバウンド、掘り起こしの管理■架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック■コールリストのカテゴライズや既存顧客向けのセミナー施策の検討■マーケティング部と連携し施策の立案や実行

  求める能力・経験

  【必須】◆複数商材を扱った法人、個人向け営業のご経験 ★SaaS未経験の方の入社実績多数あり！研修体制が充実しており未経験からでもキャッチアップいただきやすい環境です！ 【研修体制】 ■商材周りの基礎知識：経理等業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。 ■振り返りMTG/進捗管理：顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• 企業ダイレクト

  ※未経験歓迎※【11月22日(土)1DAY選考会】セールスオープンポジション

  400~600万

  

  ランディット株式会社東京都港区

  ※未経験歓迎※【11月22日(土)1DAY選考会】セールスオープンポジション気になる

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  仕事内容

  主に不動産管理会社、ハウスビルダー、商業施設など駐車場を保有する企業や駐車場を利用する企業に対して営業していただきます。アポ獲得～ 受注後のフォローまで一気通貫で担うポジションです。 ※１DAY選考会となります※ 【スケジュール】 ・11/22(土）AM 10:00~12:00/ PM13:00~15:00 ※今後変更となる可能性あります。

  求める能力・経験

  ※未経験歓迎※ 【必須】販売、営業経験のある方。飲食店などでの店長経験も歓迎 【歓迎】 ・KPIなどの数字を元に行動計画を立てて業務を進めた経験 ・新規プロジェクト、新規サービスの立ち上げ経験 ・プロジェクトマネジメントの経験

  事業内容

  パーキングAIエージェント「at PORT」・短期駐車場運営予約決済アプリ「PIT PORT」・駐車場のデジタル仲介管理「SYNC PORT」・AIカメラによる管理自動化「AIMO」・月極駐車場オンラインマーケット「PARK STOCK」・駐車場検索/決済アプリ「PARK FLOW」等

• エージェント求人

  NTTデータが多分野の営業を積極採用＜年収～1350万円＞大手SIer・IT企業の紹介実績多数

  550~1350万

  • 営業
  • ソリューション型営業
  • マーケティング
  • マーケティングリサーチ
  • マーケティング戦略策定
  • SaaS
  • 法人営業
  • 通信機器
  • 情報通信
  • 情報セキュリティ
  • 情報通信システム
  • 提案
  • デジタルマーケティング戦略策定
  • SaaS導入
  • 機械学習
  • 通信端末
  • 情報通信機器

  NTTデータ東京都江東区

  NTTデータが多分野の営業を積極採用＜年収～1350万円＞大手SIer・IT企業の紹介実績多数気になる

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  仕事内容

  弊社では、ITサービスやSaaS系企業への転職を数多くお手伝いしております。 以下、ご紹介できる企業・ポジションの一部です。 ●NTTデータ ・＜モバイル＞モバイル業界向け基幹システム・周辺系サービスのアカウント営業／公共≪カジュアル面談調整可能です！≫ #1312_933 ・＜テレコム＞顧客へのシステム営業におけるチームリーダー、又はメンバ／公共 #1312_857 ・＜エネルギー＞電力業界・ガス業界向けコンサルティングアカウントセールス／公共 #1312_887 ・官公庁のデジタル化推進に伴う金融・法人分野横断型の新規マーケット創出営業 #1312_594 ・営業リーダー・メンバー/デジタルヘルスケア関連ビジネスを推進 #1312_621 年収：応相談（採用初年度550万～1350万円） ●野村総合研究所 ・アカウントマネージャー(新規顧客への提案活動)／産業ITイノベーション事業本部 #547_558 ・保険会社に向けたアカウント営業・ソリューション営業 #547_528 ・年金分野のITソリューションの企画・営業 #547_616 ●富士通 ・大手自動車メーカー向けアカウントセールス #255_1616 ・大手総合電機顧客向けアカウントコンサルタント #255_1720 ・グローバルアカウント（NewLogo）向けアカウントSales責任者 #255_1643 ●伊藤忠テクノソリューションズ ・ソリューション営業（情報通信事業） #1209_346 ・ソリューション営業（金融事業） #1209_353 ●日立製作所 ・証券・市場系・ネット金融・シンクタンク向けシステム＆ソリューションの企画提案営業 #2978_1831 ・製薬・ヘルスケア業界大手企業のIT/DX推進を支援するアカウント営業【主任クラス】 #2978_2300 ・製鉄業界向け制御システム及びソリューション営業／東京 #2978_2256 ●日本電気（NEC） ・中央省庁向けソリューション営業【パブリック／官公ソリューション事業部門】 #641_2276 ・ソリューション営業（戦略パートナー・重工業界向け）【エンタープライズ／製造業】 #641_2665 ・ソリューション営業（大手コンビニ、スーパー領域：プロフェッショナル職）【エンタープライズ／リテール】 #641_2663 このほか ●ソフトバンク株式会社 ●楽天グループ株式会社 ●シンプレクス・ホールディングス株式会社 ●電通総研セキュアソリューションなど ※詳しい情報は、面談の際にご案内させて頂きます。 ※上記のほかにもご紹介できるポジション、企業がございます。 弊社は、［上場企業］×［ハイキャリア］×［正社員］の転職支援に特化した人材紹介会社です。1997年創業の歴史があり、総合商社・トップメーカー・ディベロッパーなどの大手から、伸び盛りの中堅・ベンチャーまで2000社以上とお取引がございます。企業の役員・幹部層の方々と長くお付き合いさせていただいており、公開されていない案件を数多く扱っております。

  求める能力・経験

  ポジションによって異なるため、面談の際に詳細はお伝え致します。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社CyberACE／アカウントプランナー

  426~552万

  • 企画立案
  • Web広告
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 提案
  • マーケティング
  • ヒアリング
  • Microsoft Excel
  • 営業
  • 法人営業

  株式会社CyberACE東京都渋谷区

  株式会社CyberACE／アカウントプランナー気になる

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  仕事内容

  お客様のプロモーションにおける課題をもとに、Web広告を基軸としたマーケティング戦略の企画・提案～運用ディレクション、振返りまでを一気通貫して行います。 【主な業務内容】 ・クライアントのプロモーションにおける課題のヒアリング ・Web広告をメインとしたデジタルマーケティング戦略の企画、立案、提案 ・広告配信までのディレクション ・配信結果を踏まえた振り返り、施策の提案 ・サイバーエージェント広告事業部との連携・協業 【組織の魅力】 (1)チームを大切にするカルチャー 相手を尊重し若手の台頭を心から喜ぶ、仲間を大事にする社風です。 中途入社メンバーも多い組織ですが、年齢・経歴関係なく発言し合えるフラットな関係なので先輩との距離も近く、自ら求めればいつでもフィードバックを貰えます。 　　 (2)成長フェーズの組織であること 6年目のまだまだ成長フェーズの組織だからこそ、発展途上企業の組織づくり・カルチャーづくりに誰もが関わるチャンスがあります。 メンバーそれぞれがオーナーシップを持ち、上司からの指示を待つだけでなくチームの中で自発的に考え、行動に移すこと求められる環境です。 　　 (3)急スピード、急角度で成長することができること トレーナー制度や独自の育成プログラムにより入社後3か月で独り立ちを目指します。 業界未経験からのスタートでも、リーダー抜擢や表彰常連となったメンバーも……！

  求める能力・経験

  ＜必須＞ ・法人営業経験 ※未経験でも意欲がある方は大歓迎です！ ・最低限のエクセル/PPTスキル

  事業内容

  インターネット広告事業

• 企業ダイレクト

  【グローバルIT企業の法人セールス】年休120日/土日祝休/育休・産休復帰率100%

  400万~

  

  Ｃｏｌｏｒｆｕｌ株式会社東京都渋谷区

  【グローバルIT企業の法人セールス】年休120日/土日祝休/育休・産休復帰率100%気になる

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  仕事内容

  クライアントのプロジェクトに対し、自社エンジニアによる技術支援の提案を行います。クライアントの課題をヒアリングし、最適な解決策を提案。提案書作成やプロジェクト開始後のフォローアップも担当します。 【詳細】■新規クライアントへのアプローチ、既存クライアントとのリレーション構築■クライアントの事業戦略や現場のニーズに基づく最適なITソリューションの立案■DX推進やAI活用、デジタルマーケティングなど、幅広い領域での支援提案■社内外の関係者と連携し、複数プロジェクトの進行管理テレアポも行いますが、イベントや業界交流会でコミュニティを広げる方が結果に繋がり、個人の裁量で成果に繋げています！

  求める能力・経験

  【必須条件】■社会人経験2年以上（業界不問）■自ら積極的に行動できる方■困難に直面しても、前向きに取り組める方■責任感を持って物事に向き合える方■PCの基本操作ができる方（Word、Excelなどの簡単な操作） 【魅力】■クライアントの事業成功や課題解決に直接貢献できるポジション■多様な業界・企業に携わることで、自身の知見とネットワークが広がる■パートナー企業との協力や、国際プロジェクトに関わる機会もあり、グローバルな視点が磨ける■会社の立ち上げ/経営、採用、IT/DXソリューション支援、AI事業、デジタルマーケティング事業、グローバルマーケットエントリー事業にも希望があれば携わることができます！

  事業内容

  ■IT/DX ソリューション支援■AI事業■デジタルマーケティング事業 ■グローバルマーケットエントリー事業■派遣事業

• エージェント求人

  「食べログ」第二創業期／パートナービジネスモデル変革を担う代理店営業・営業企画（渋谷/600万～）

  600~900万

  株式会社カカクコム東京都渋谷区

  「食べログ」第二創業期／パートナービジネスモデル変革を担う代理店営業・営業企画（渋谷/600万～）気になる

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  仕事内容

  年間売上130億円以上の食べログ飲食店販促事業パートナー販路の売上拡大をミッションとして、各種施策の企画立案・実行を担っていただきます。 直接的に飲食店様へ営業・サポートを行うのではなく、パートナー（代理店）を通じて業務を遂行します。 【具体的な業務内容】 ①パートナー（代理店）マネージメント ・営業戦略の立案 ・営業戦略の実行にあたってのパートナーとの交渉 ・営業支援（営業ツールの作成、営業研修、営業同行等） ・実績管理（売上・費用・利益） ・パートナーとの契約内容（経済条件・業務）の検討、交渉及び契約締結 ②パートナーの新規開拓 ・パートナー候補企業の調査 ・パートナー候補企業との交渉、契約締結 ・パートナー側の食べログ事業の立ち上げ支援（体制構築、営業支援など） ③その他 ・パートナーとの協業に関わる業務設計、パートナー向け専用システムの要件定義 等 【独り立ちまでのイメージ（半年から1年程度）】 入社後数か月間は以下のような研修を行うほか、部門全体の業務を把握していただきます。 ・入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプットなど ・パートナーとの営業同行などを行い、実務レベルで営業活動をキャッチアップ 研修や現場の営業活動のインプットを行っていただきながら、業務に慣れていくためにも、 定性・定量両面での分析を行い、予算計画に対するGAPを埋める打ち手の設計なども担っていただきたいと思います ■具体的な役割 ・1か月目～3か月目 パートナー営業担当OJT → パートナー向けのサブ営業担当者（渉外担当者）として携わっていただきます。 　 メイン渉外担当者から業務のレクチャーや業務遂行にあたってのサポートを実施します。 ・4か月目以降　　　 パートナー営業担当（渉外担当者）としてアサイン → メイン渉外担当者として、主力パートナーとの業務遂行に責任を持っていただきます。 ※パフォーマンスによっては、入社後1年以内にマネージャー職へ登用となる可能性もあります。

  求める能力・経験

  【必須】 ①下記いずれかのご経験（4年以上） ・法人営業 ・代理店営業（パートナー営業） ・営業組織のマネージメント ・もしくは上記に類するご経験 ②Office利用経験 ・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる） ・PowerPointを利用した社外向けの資料の作成経験 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい） ・インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験 ・営業や業務の企画領域の経験 【人物像】 ・自ら計画を立て、目標達成のために思考し、自律して業務遂行ができる方。 ・論理的に物事を捉えて、思考することができる方。 ・異なる立場や役割の関係者を尊重しながら、円滑にコミュニケーションを取れる方。 ・変化に応じて柔軟な対応ができる方。

  事業内容

  「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートするインターネット・メディア企業」になることを標榜し、様々なメディアを企画・開発・運営しています。 【当社が企画・開発・運営しているメディア】 ・購買支援サイト「価格.com」 ・レストラン検索・予約サイト「食べログ」 ・求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」等々

• エージェント求人

  ワーママ歓迎／時短正社員カスタマーサクセス|月給35万円～／リモートOK／東京新宿転勤無し／グロース

  400~550万

  • LTV/life time v...
  • 商談
  • 提案
  • プロジェクト推進
  • アポイント獲得
  • クロスセル
  • ヒアリング
  • 営業
  • メディア
  • データ分析
  • アップセル
  • 効果検証
  • 目標設定
  • ライティング
  • 分析
  • 検証
  • 顧客管理
  • kintone
  • 既存顧客
  • Google Spreadsh...
  • データ集計
  • 資料作成

  株式会社アシロ東京都新宿区

  ワーママ歓迎／時短正社員カスタマーサクセス|月給35万円～／リモートOK／東京新宿転勤無し／グロース気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 事業拡大による増員：１名 【仕事内容】 ※本求人は時短希望の方向けの求人です。 9:00～19:00の幅から、5時間～7時間の幅にて就業可能です。 具体的な相談は是非面接内でさせていただければと思います！ フルタイム勤務希望の方は時短記載の無い同名の求人がございますので、 そちらからご応募いただければ幸いです。 ▍ミッション アシロの主力サービスであるリーガル事業成長、顧客満足度の向上、継続支援。 当社はベンナビという弁護士事務所向けのポータルサイトを運営しています。月額掲載料をいただくストック型のビジネスモデルであることから、解約率と解約額を低減させること（解約阻止）が最大のミッションです。ベンナビをご満足いただいた状態で長期的にご利用いただくためにも、カスタマーサクセスは非常に重要な業務です。 【自社メディア/ベンナビとは】 当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。 離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ▍仕事内容 当社が運営する複数メディアにおける、既存顧客の解約阻止に向けて、掲載中の弁護士それぞれに適したヒアリングとフォローをお任せします。 ベンナビをご利用いただいているクライアント（弁護士）のフォローアップ、アップセル・クロスセル商談、広告反響データ分析、顧客満足度向上・LTV向上のためのプロジェクト推進。具体的な業務内容は以下の通りです。 ▍具体的な業務内容 ・フォロー/提案：オンライン会議がメイン。訪問・電話等も希望があれば対応する。 ・見込み顧客管理：主にkintone/GoogleSpreadsheetを使用して管理。 ・効果検証/データ分析：Googleアナリティクスや顧客管理システムからデータを収集し、スプレットシートを用いてまとめていく。 ・プロジェクト推進：マーケティングチーム、広報チームと連携しながら顧客満足度向上に向けた施策を遂行していく。例えば、機能開発、システム改修についてはエンジニアチームと相談しながら設計、実装、普及を進めていく。 ---------------------------------------------------------- ▍入社後の流れ ▽STEP１：研修（入社～2週間） ・会社概要／事業内容／業界の理解 ・ロープレ ・掲載ページのライティング ・同席 ▽STEP２：面談 個人面談を行い、アシロでの業務を通じてどうなりたいか・将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。 ▽STEP３：実務スタート（1カ月～2カ月目） ロープレ合格後、電話・メールを用いてアポイントを獲得し、主導でお客様のフォローアップを担当します。初めの頃は、OJT担当の上司が同席してサポートも行います ▽STEP４：一人立ち（入社３ヵ月後～） 3か月ほどでアポイント獲得から課題発見、提案、効果改善まで一連のCS活動を一人で行えるようになっていただきます。 ▽STEP５：他部署の知見も更に深く取り入れる（入社６ヵ月後～） CSとして一人前になれば、マーケティング・営業との連携強化を行い、より深く幅広い知識を得て業務に活かすことも出来ます。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・高校卒以上 以下の何らかの経験をお持ちの方 ◇toBでの提案営業経験1年以上（新規・既存は不問） 【歓迎条件】 ◇CS（カスタマーサクセス）経験1年以上 ◇1つの商材ではなく、複数の商材を顧客の意向を汲み提案してきた方 ◇スプレッドシートやパワーポイントなど資料作成、データ集計・分析業務経験 ◇限られた時間の中で成果をしっかり出したいと思っている方

  事業内容

  サマリー リーガルメディア事業 派生メディア事業 HR事業 保険事業 主力製品・サービス 当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。 離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・IT・企業法務の9つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

• エージェント求人

  法人営業・カスタマーサクセス【”IoT介護”のパイオニア的存在／シリーズCラウンド資金調達済】

  420~660万

  株式会社Ｚ‐Ｗｏｒｋｓ東京都豊島区

  法人営業・カスタマーサクセス【”IoT介護”のパイオニア的存在／シリーズCラウンド資金調達済】気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ・介護施設への直接営業 ・チャネル営業 ・パートナー開拓営業（商社などの販売代理店開拓） ・インサイドセールス業務 【業務詳細】 ・ライブコネクト製品紹介、デモ等の営業活動 ・自社プロダクト（介護ソフト、自治体向けソリューション等）の営業 ・リード獲得・育成等のインサイドセールス活動 ・ビジネス要件の取り纏め ・お客様への新規事業提案 ・IoTソリューション構築 ・製品定着化の導入支援 ・既存顧客への営業対応（アップセル） ※営業商材は、ライブコネクトに加えて、介護ソフトや自治体向けプロダクト等、複数の自社ソリューションを含みます。 　また、インサイドセールス経験をお持ちの方は、経験やスキル、ご志向に応じてインサイドセールス担当としてご担当いただく可能性がございます。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上 ・無形商材の営業や提案営業の経験 ・第一種普通自動車免許（出張や移動があるため） 【人物像】 ・主体的に顧客課題を発見し、解決に向けて能動的に行動できる方 ・顧客や社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 ・顧客からのクレームやトラブル発生時でも冷静に対処し、最適な解決策を提案できる方

  事業内容

  医療・介護業界向けIoTソリューション、センサーデバイス及びAIシステムの研究開発及び販売

• エージェント求人

  【ソフトバンク株式会社】法人エンタープライズセールス｜AI・IoTでクライアントのDX課題を解決

  632~1030万

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【ソフトバンク株式会社】法人エンタープライズセールス｜AI・IoTでクライアントのDX課題を解決気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大 【主な業務内容】 年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業 課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応 【具体的には】 ・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査 ・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン） ・顧客の課題に即したソリューション提案 ・既存の取引に関するフォローアップ対応 ・上記に必要な自己研鑽 【ご参考】具体的な提案事例 ・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化） ・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud） ・セキュリティー環境の最適化の提案 ・プライベート5Gの提案 【ポジションの魅力】 ・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める ・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる ・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる ・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

  求める能力・経験

  【必須】 ・AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティー分野などに関する基本的な知識 ・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験 ※大手企業のアカウント営業経験 【歓迎】 ・大手企業の攻略に向けたアカウントプランの立案および実行経験 【人物像】 ・前向きで案件から逃げない方（ネガティブ思考の方は合わない） ・ネットワーク機器や全体構成を含めてネットワーク領域の技術的な話ができる方 ・自ら考えて提案・行動できる方 ・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力 ・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方 ・学習能力・意欲が高い方、チームで働ける方 ・専門性が高い内容を、その領域に詳しくない人に対して簡潔かつ分かりやすく伝えることができる方 ・チャレンジを前向きに捉えて、何事も楽しんでやれる方

  事業内容

  ①コンシューマ事業 国内の個人向けに、モバイルサービス（SoftBank、Y!mobile、LINEMOなど）、ブロードバンドサービス（SoftBank 光、SoftBank Airなど）を提供。 ②エンタープライズ事業 法人向けに、モバイル回線や固定通信サービスなどの多岐にわたるソリューションサービスを提供。 ③ディストリビューション事業 法人向けにクラウドサービスやAIなどの先進テクノロジー、個人向けに通信端末関連商品の提供。 ④メディア・EC事業 ⑤ファイナンス事業

• エージェント求人

  【〜1,200万｜リモート×フレックス】契約書管理SaaS／フィールドセールスMgr候補

  700~1200万

  • 提案
  • 新規顧客
  • 契約書作成
  • 購買/調達
  • 営業活動
  • プロダクト開発
  • プロダクトマネージャー
  • マネージャー
  • 資金調達
  • 契約締結
  • ヒアリング
  • 営業
  • 契約書管理
  • 開発
  • クラウド
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • チームリーダー
  • HubSpot
  • 商談
  • マネジメント
  • Salesforce
  • プロセス設計
  • SaaS
  • 戦略立案

  早川晋平東京都渋谷区

  【〜1,200万｜リモート×フレックス】契約書管理SaaS／フィールドセールスMgr候補気になる

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  仕事内容

  ■会社概要: 弊社は、法務と事業部門の協業性を高め、 生産性を向上するための契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。 ビジネスを進めるにあたり、契約業務には法務だけでなく、事業部門など多くの人が関与します。 そのため、会社全体で協業しやすい業務基盤がなければ、 業務効率の悪化や適切でない契約書・情報の管理により、 会社全体の生産性へ悪影響を及ぼす可能性もあります。 だからこそ、法務と事業部門がコラボレーションをしながら 積極的に契約業務に取り組める業務基盤が必要になります。 Hubbleはそんな基盤となるプロダクトの開発を行っており、 毎年2倍近くの事業成長を達成しています。 2024年12月にはシリーズB資金調達1stクローズ、 2025年7月に2ndクローズを実施しました。 また日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」も発表。 社員は80名を超え、今期は100名以上の組織を目指しております。 ■職務内容: ・スタートアップ〜大手企業まで、 　お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング ・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、 　深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 ■チームの特徴: ・チーム全体で目標を達成 Hubbleのフィールドセールスチームは、 個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、 全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。 したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、 チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 ・セールス活動もプロダクト開発の一環 Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、 フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。 Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。 もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、 プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であれば プロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 ・再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。 しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、 今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。 ■ポジションの魅力: Hubbleの営業は、単なる「プロダクト導入の提案」にとどまりません。 お客様のビジネスそのものを加速させるポテンシャルを持つ 「契約業務のDX」を、最前線で推進する役割を担います。 Hubbleは現在、理想的なフェーズにあります。 法務部門向けのソリューションとして確かな実績を積み上げ（1→10フェーズ）、 今まさに事業部門への展開という新たな挑戦（0→1フェーズ）をスタートしようとしています。 この変革期において、営業チームは「市場を創る」ダイナミズムと、 「実績を基に拡大する」安定性の両方を味わうことができます。 一方で、Hubbleには「信じて任せる文化」と「相互に助け合う環境」が共存しています。 スピード感を持って裁量のある営業活動ができるだけでなく、 困ったときにはチーム内外のメンバーが支え合う体制が整っています。 提案の枠組みや仕組み化も進んでいるため、一定のガイドラインの中で 自ら意思決定をしながら営業を推進できます。 難易度の高い案件にも、疲弊することなく挑戦できる環境。 そして、「もっとチャレンジしたい！」と思える仲間とともに、 Hubbleの新たな成長フェーズを切り拓いていきませんか？ ■この仕事で出来る経験: ・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験。 ・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感。 ・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験。 ・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験。 ・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験（2年以上） ・SFA/CRM（Salesforce・HubSpot・Zohoなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること ・B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験 ・複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること ■応募資格（歓迎）: ・フィールドセールスやインサイドセールスのチームリーダー・マネジメント経験（1年以上） ・チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験 ・B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験

  事業内容

  【プロダクトの特徴】Hubbleは、契約書の作成から管理までを行える契約書管理クラウドです。Microsoft WordやGoogleDocsをそのまま使用できるので操作も簡単。さまざまなコミュニケーションツールや電子締結サービスとも連携しながら、バージョン管理、差分チェックなどの契約業務を効率化。契約書締結までの共同作業を、飛躍的にスピードアップさせます。締結後の期限管理や検索機能も充実していて、契約データベースとしても活躍。