沖縄/BtoB（企業間電子商取引）プラットフォームの運営/フィールドセールス/営業職 (39655)

職種

• Webサービス法人営業

仕事内容

（１）入社後すぐににお任せしたい業務 ◎クロスセル営業 　食品卸や食品メーカー向けに、業務効率や売上げアップに繋げられる自社クラウドサービス、 「TANOMU」プロダクトの新規営業を担当していただきます。 　担当者との関係性構築後、上層部（部門責任者、役員、社長など）への業務改善提案を実施いただきます。 ▼具体的には ・クロスセル営業のアポイント獲得～提案～契約獲得～フォローまでの流れを一気通貫で対応頂きます。 　アプローチ先は、既にインフォマートのプロダクトの導入をされている企業様（食品卸や食品メーカー様）となります。 　ニーズのヒアリングから、顧客の課題を見つけ出し課題解決に向けてTANOMUプロダクトのご提案をお願いします。 ※既存顧客への営業にはなりますが、お客様にとっては新規サービスのご提案になるため、新規営業のイメージをもっていただけるといいかと思います。 商談以外の時間は、報告書の作成、提案資料の編集など、様々です。 ・商談に関しては、オンライン/オフライン共に実施頂きます。 　直近はオフラインが多くなってきており、8割訪問/2割オンライン商談を実施しております 　※TANOMUプロダクト：FOOD業界の受発注のフローをより、便利に簡単、より使いやすくするために作られたサービスです。 ◎企画立案 オンライン/オフラインのセミナーやイベント、販促活動など、企画立案から実行までのプロジェクトに関わっていただきます。 ▼具体的には ・月に1回程度のセミナー開催 ・3か月に1回の展示会開催 が平均的となっており、マーケティング部や、既に「受発注ライト」/「TANOMU」を利用いただいているお客様に協力頂くなど 他部署・他企業との共同で開催することが多いです。 営業だけでなく、セミナー・展示会実施の経験も積むことが出来ます。 （２）将来的にお任せしたい業務 ・チームマネジメント 4名～6名程度のチーム管理を担当していただきたいと思っております。 　チームメンバー育成（数字管理、モチベーション管理、営業スキル向上 等） ・営業組織のKPIマネジメント 課の予算達成に向けて、TEAMのKPI管理や営業進捗管理を上司に報告の取りまとめしていただきます。 【研修制度・働き方】 ・入社後、研修期間を3ヶ月設けております。 研修制度もととのっており、先輩社員への同行や商談同席からOJT方式で学んで頂き、3か月後には独り立ちを目指して頂きます。 独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会は設けておりますので安心してご就業頂ける環境を用意しております。 ・出社勤務を想定しております。 リモート勤務制度はありますが、現在は体制強化の為原則出社勤務となっております。 【チーム構成】所属部署（3課）部長1名・課長1名・主任2名・メンバー5名 （課全体の年齢層：20代～40代） 　沖縄営業所　メンバー1名 ◎従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲

求める能力・経験

≪必須≫ ・法人営業もしくは無形商材営業経験2年以上 ・ベンチャーマインドのある方 ・Excel、Word、PowerPoint（または類似のツール）等の資料作成ソフトを使える方 ≪歓迎スキル≫ ・沖縄県内での営業経験 ・新規企業向け法人営業経験をお持ちの方 ・新規事業立ち上げフェーズの営業経験がある方 ・無形商材営業で大きな成果をあげてきた実績をお持ちの方 ・食品卸・問屋や食品メーカー、または外食・ホテル等のフード業界での業務経験 ・担当業務において成果へ徹底的にこだわった経験がある方 ・困難な局面を楽しみながら乗り切った経験がある方 ・業界未経験歓迎 《こんな仕事にチャレンジしたい、こんなスキルを身に着けたい方を募集します》 ・新規事業領域の立ち上げフェーズに携わりたい方 ・Saas企業の最新プロダクトの営業に携わりたい方 ・定量分析から、顧客の課題を見つけ改善計画を立てて実行する力を身に着けたい方 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチする力を身に着けたい方 等

雇用形態

正社員

契約期間

無

給与

400万円〜650万円

勤務時間

08時間00分

9:00～18:00 （休憩1時間） ※時間外勤務　月15～30時間程度

残業

有 平均残業時間： 30時間

休日・休暇

120日

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

◎想定年収400万円～650万円（各種手当＋賞与込み） ※経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇致します。 ※時間外勤務手当は、全額支給（みなし残業なし）　 昇給：年1回（1月） 賞与：年2回（8月、2月）

配属先

転勤

沖縄営業所

住所

沖縄県那覇市

喫煙環境

屋内全面禁煙

備考

<沖縄営業所>沖縄県那覇市松尾1-19-27 ミルコ那覇ビル4階 ※転勤なし

制度

その他

その他制度

休日休暇 ◎年間休日120日 ・完全週休2日（土日） ・祝日 ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・有給休暇（入社3カ月後に付与/時間休の取得も可能） ・特別年次休暇（有給休暇とは別に年に数日取得できるリフレッシュ休暇） ・産休育児休暇（男女共に実績あり） ・慶弔休暇 ・介護休暇 待遇・福利厚生 ・社会保険完備 ・入社3年後社外副業可（その他一定の条件あり） ・定期健康診断（2次検査費用の一部補助あり） ・介護保険 ・企業型確定拠出年金制度（前職からの引継ぎ可能） ・資格取得支援制度 ・持株会 ・育児休業・介護休業制度 ・「くるみん」認定取得（「子育てサポート企業」として、厚生労働大臣の認定を受けました） ・コミュニケーションランチ代補助（条件あり） ・「えるぼし」認定取得　～女性の活躍を推進する企業の証～ 就業場所変更の範囲：会社の定める範囲

制度備考