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エージェント求人

【ソリューション営業／フルリモート可／フルフレックス】JR西日本グループのデジタル施策を担う新会社

540~1200万

株式会社TRAILBLAZER

大阪府大阪市, 大阪府大阪市, 東京都港区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • システムコンサルタント

  • Webサービス法人営業

仕事内容

■事業説明 当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。 その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。 ■募集概要 JR西日本グループのサービスブランドを冠して提供するポイントサービス、決済サービス、会員基盤サービスなど、サービス横断での販売戦略策定と施策実行、ならびにアセットの付加価値を高めるためのアライアンス等を担うソリューション営業企画メンバーを募集します。 現在、グループ統合ポイントサービスに加え、クレジットカードや電子マネーなどの決済サービスなども包括し、グループのみならず、広く地域・グループ外企業との協業を推進しています。また同時に、デジタル社会インフラ事業として、自治体や企業向けの会員基盤サービスも展開しています。 今回の募集部門では、こうした各種サービスを社会に広げていくため、主に加盟店向けのソリューション営業の企画業務、サービス横断での短期中期の営業戦略策定や部門内のオペレーションの実行をJR西日本のソリューション営業チームの参謀役として担っていただきます。 ■具体的な業務内容 これまでのご経験やご希望を踏まえ、ポイント・決済事業の営業企画の業務をお任せします。 ・共通ポイント、決済の複数サービスを跨いだ事業全体の営業戦略、中期的な計画の策定 ・JR西日本が展開する新規決済サービス等の加盟店のナーチャリングの戦略/施策企画 ・各種決済アセットならびに自治体向けのIDプラットフォームとの連携を拡大するための具体的なキャンペーンの戦略企画 ・数値計画・KPIのPDCA管理、経営層へのレポーティング実施 ■今期以降の取り組み 当ポジションは、JR西日本が提供するポイント・決済・会員基盤サービスの拡大を担っていただくチームでの業務です。 ・2023年にJR西日本はグループ統合ポイントサービスのリリースやクレジットカードのリニューアル、モバイル決済サービスの提供を開始しました。 今後は、J-WESTカード・ICOCA・・Wesmo!といった多様な決済ツールの利用を促し、これらの決済に紐づくWESTERポイントの活動量・活動フローを活性化させ、個客育成を図っていくためのサポートをしてまいります。これを主眼におき、Wesmo!加盟店の拡大や決済全体のユーザーの利用を促すキャンペーンも実施していきます。外部事業者・自治体とのさらなる連携、2025年の大阪万博と連動した企画の実施も行なっていく予定です。 ■ポジションの魅力 ・JR西日本グループが提供するサービスを拡大することにより、地域社会の抱える課題の解決や地域貢献、に貢献できること。 ・JR西日本グループが有する事業基盤を活用し、社会にインパクトのある事業成長に貢献できること ・提案にとどまらず、実際の事業フィールドを実感できる距離感で、変革の実装まで伴走できること

求める能力・経験

以下のご経験が必須となります。 ・コード決済・共通ポイントサービス事業領域でのカスタマーサクセスまたは営業戦略企画業務3年以上 ・コード決済・共通ポイントサービス事業領域での顧客開拓経験3年以上 ・多角的なデータ分析結果の読み解き、戦術への実装経験 【歓迎要件/スキル】 ・企業向け営業におけるSFA／CRMの構築・運用経験 ・大手ナショナルクライアントに対しての営業活動およびコンサルティング経験 ・自治体向けソリューション営業経験・RFP作成支援経験 ・電子決済・交通ICについての基礎知識 【求める人物像】 ・成長意欲が強い方 ・顧客および事業全体の目線で考え行動できる方 ・自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方 ・変化を楽しみ、スピーディな業務遂行が得意な方 ・マルチタスクを効率的・効果的に遂行できる方

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

540万円〜1,200万円

勤務時間

完全フレックスタイム制 コアタイムの設定はなし（月間営業日数×7時間45分勤務） 休憩1時間

フレックスタイム制

有

休日・休暇

120日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

その他

年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

勤務地

配属先

転勤

無

本社

住所

大阪府大阪市

備考

各線「大阪」駅より徒歩7分

大阪オフィス

住所

大阪府大阪市

備考

JR各線「大阪」駅より徒歩9分

東京オフィス

住所

東京都港区

備考

東京メトロ「虎ノ門ヒルズ」駅より徒歩2分

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 服装自由

その他

その他制度

【自己研鑽・キャリア形成】 書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度 【健康管理】 定期健康診断 【福利厚生】 確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度） ※今後順次、各種制度を導入していく予定です 【諸手当】 交通費支給、出張手当、深夜・休日手当

制度備考

最終更新日： 

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    求める能力・経験

    ■応募資格（必須）: - 法人営業またはインサイドセールスの実務経験（3年以上） - SaaSやモバイルアプリ領域への理解・関心 - 組織マネジメントまたはピープルマネジメントの経験 ■応募資格（歓迎）: - BtoB SaaS業界でのIS／営業チームマネジメント経験 - The Model型営業組織の経験（マーケ〜セールス連携） - Salesforce、Looker、Pardot等の活用経験 - セールスプロセス設計やKPI運用の経験

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    仕事内容 クライアントの抱える事業課題に応じて、最適なソリューションやテクノロジーを組み合わせてデジタル変革を推進します。 【事例】 ・クライアントのビジネス目標に基づくIT戦略の立案やDX計画の構築 ・M&AにおけるITデューデリジェンスの実行支援 ・ITを活用した全社的BPRの構想策定支援 ・システムやアプリケーションの統合計画策定やシステムアーキテクチャの設計と改善支援 ・次世代のクラウド適用の構想策定や自動化された運用アーキテクチャの再構築支援 ・セキュリティポリシーの策定・導入やセキュリティアセスメント・脆弱性評価 ・各種プロジェクトにおけるPMO支援 【業界】 防衛・金融・製造・通信・小売/流通・商社・IT等、様々なクライアントに向けてコンサルティングサービスを提供しています。 【業務内容】 ＜対社外＞ ・複数プロジェクトの指揮監督 ・予算管理 ・プロジェクトの品質管理 ・顧客折衝/リレーション構築 ・プロジェクトメンバーの育成 ・営業部門との連携による顧客リレーションシップの構築、新規案件の獲得 ・プロジェクトメンバーからの顧客ニーズの吸い上げ ＜対社内＞ ・評価制度や人事制度の設計/構築 ・ナレッジマネジメント ・自社のブランディングや広報活動 ・MVVの策定や改定、浸透など ・人材の採用

    求める能力・経験

    応募資格 【必須】下記において5年以上の経験がある方 ・大手企業を対象とするコンサルティング経験があること ・コンサルティングファームにてマネージャー以上の経験があること ・複数のプロジェクトを同時並行でマネジメントした経験があること ・主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験があること

    事業内容

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    仕事内容

    ●職務内容 組織について 各企業に不連続の変化が求められ、よりスピード感を持った成長が必要な中、インオーガニック戦略含めたファイナンスサービスへのニーズが高まってきています。 財務戦略ユニットは、市場からのニーズが強い「コーポレートファイナンス / M&A」における戦略策定・実行支援を行い、インオーガニックな成長を実現すべく戦略からトランザクションの実行、買収後のオペレーションまでトータルでの変革実現に伴走するプロフェッショナルチームです。 ●業務内容 企業価値向上に資する事業ポートフォリオの変革としてM&A・カーブアウト、グループ内組織再編などの支援を行っています。 その中で、M&A戦略・トランザクション・PMI（構造改革）からシステムへのプルスルーがマーケットからの最も大きな期待が寄せられています。また、昨今注目の集まるESG経営についても、M&AにおけるESG経営の考慮支援や、ESGデューデリジェンス、ESG評価・格付け支援を行っています。 海外展開においては、海外市場調査、海外企業との提携・買収支援、海外子会社設立支援を行っています。 ●入社後のアサイン想定プロジェクト ＜プロジェクト例＞ ・買収検討支援（FA） ・スタートアップ投資検討支援 ・子会社合併支援 ・カーブアウト支援 ・ビジネスデューデリジェンス支援 ・BPO・SSC構想策定・実行支援 ・組織・業務構造変革 ・グローバル経営プラットフォーム構想策定 ・経営企画組織変革支援 ※それぞれ業界問わずプロジェクト多数あり ※それぞれグローバル（海外）プロジェクト多数あり

    求める能力・経験

    なし

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    東京都【営業MGR候補】AI×戦略営業で市場を牽引/年収1500万可

    1000~1500万

    株式会社ｄｉｖｘ東京都港区
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    仕事内容

    AIカンパニーを営業の力で日本を代表する企業へ押し上げる『攻め』のミッション。営業組織の拡大を牽引するマネージャー候補として、大手企業のDX課題を解決し、プロジェクトをデザインする役割を担います。 ■戦略的マーケット開拓：大手・上場企業の意思決定層に対し、徹底した分析に基づいたアプローチを仕掛けます■ソリューション・アーキテクチャ：顧客の事業スピードを最大化させるため、当社の開発リソースを用いた最適な体制（ラボ型等）をプロデュースします■営業戦略の実行・還元：現場の一次情報を整理し、戦略として組織へ還元することで、営業組織全体の成長を最大化させます。

    求める能力・経験

    【必須】■法人営業の実務経験3年以上■IT業界での営業経験1年以上【尚可】■大手企業へのアプローチ経験■準委任契約、ラボ型開発等のスキーム提案経験■プリセールスや営業推進組織の立ち上げ・改善経験 ■高度な論理的思考力：顧客のビジネスモデルを深く理解し提案を構成できる方■構造化能力：現場情報を整理し組織へ還元できる方■迅速なレスポンスと高いエネルギーをお持ちの方■誠実さ：顧客の成功と会社の成長を高い視座で一致させられるプロ意識■コミュニケーション能力：エグゼクティブ層の懐にも飛び込める方を歓迎。メンバーを牽引するリーダーシップをお持ちの方をお待ちしています。

    事業内容

    AI技術を活用したソフトウェア開発およびソリューション提供

  • 企業ダイレクト

    港区【戦略営業】マネージャー候補/AI技術で経営課題を解決/年収1,500万可

    1200~1500万

    株式会社ｄｉｖｘ東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    AI技術をコアとする当社にて、戦略営業をお任せします。優れた技術を世に広めるため、クライアントのDX課題を構造的に理解し、当社の開発リソースを組み合わせてプロジェクトそのものをデザインする役割です。 ■戦略的マーケット開拓：大手・上場企業の意思決定層に対し、徹底した分析と仮説検証に基づいたアプローチを仕掛けます。■ソリューション・アーキテクチャ：顧客の事業スピードを最大化させるため、ラボ型開発等を用いた最適な体制をプロデュースします。■経営層との連携：取締役陣のビジネス視座に触れ、自己成長を会社の拡大に直結させる環境です。【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

    求める能力・経験

    【必須】■営業経験3年以上■高い達成実績■論理的思考力【歓迎】■チームマネジメント経験■エグゼクティブ層への提案経験■複雑な課題を構造化し、戦略を自分の言葉で論理的に説明し、やり抜ける方 【歓迎】■金融、不動産、人材等、無形商材における難易度の高い新規開拓経験■リーダー、チーフなど小規模なチームマネジメント経験【求める人物像】■高い目標に対し自走し、完遂した実績がある方■エグゼクティブ層の懐にも飛び込める高いコミュニケーション能力がある方■市場や経営陣からのフィードバックを糧に、最速で自分をアップデートできる柔軟な対応ができる方

    事業内容

    AI技術を活用したソフトウェア開発およびソリューション提供