【セールス 】東大発AIスタートアップ/6期目で社員数400名超えの急成長

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  パーソルビジネスプロセスデザイン　業務プロセス改善推進　【未経験歓迎】

  450~750万

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  パーソルビジネスプロセスデザイン　業務プロセス改善推進　【未経験歓迎】気になる

  もっと見る

  仕事内容

  🔆募集ポジション 【エネルギー関連企業の事業成長を支えるプロジェクト推進担当（企画～運用）／ProOS第2】 本ポジションは、エネルギー業界を代表する企業のプロジェクトに常駐し、事業企画・運用設計・業務構築・改善など、事業推進の中核を担う役割です。 「提案して終わり」ではなく、クライアントの現場に入り込み、当事者として課題解決を進める“伴走型”のスタイルが特徴です。 🔆業務内容 【事業企画／運用設計／業務構築・改善／プロジェクト推進】 エネルギー関連企業の事業推進を担い、以下のような業務に携わります。 【具体例】 ・電力小売事業参入に向けたサービス開発・市場調査 ・電力サービスの商品企画 ・インサイドセールス／マーケティング支援 ・エネルギー設備導入の補助金選定・申請 ・RPAなどの自動化ツール開発・運用・保守 ・コールセンターシステムの業務改善・効率化 ・需給オペレーションセンターの業務構築・改善 ・バックオフィス業務のDX推進・業務改善 プロジェクトは年単位で進行し、数名〜数十名規模のチームで構成。 経験・適性に応じて役割をアサインし、ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進します。 🔆この仕事の魅力 【①未経験から事業推進のプロへ】 エネルギー経験・コンサル経験は不問。 法人営業、コールセンター、バックオフィス、企画、PMOなど、幅広いバックグラウンドの方が活躍しています。 【②「提案して終わり」ではなく、実務フェーズまで深く入り込める】 コンサルや営業のように提案だけでなく、実際に現場で運用し、改善し、成果を出すところまで伴走します。 「当事者として事業を動かしたい」方に最適です。 【③目的志向で動ける環境】 「何のために」「なぜ」「本質的な目的は何か」を問いながら、課題設定〜実行まで担うため、企画力・推進力が鍛えられます。 【④パーソルグループの充実した研修】 ロジカルシンキング、プロセスデザイン、RPA、マネジメントなど、ビジネススクール並みの研修が社内で受講可能。 🔆給与 月給：265,000〜374,000円（残業代全額支給） 年収：408〜580万円（残業なし） 　　　457〜650万円（残業20H想定） 賞与：年2回 昇給：年2回（上位レイヤーは年1回） 🔆勤務時間 9:00〜18:00（休憩60分） 平均残業：20H前後／月 🔆休日休暇 年間休日123日 有給10〜20日 年末年始5日 フレックス休暇最大5日 その他各種休暇制度あり

  求める能力・経験

  🔆応募要件 【必須】 ・社会人経験3年以上 ・基本的なOfficeスキル（Word／Excel／PowerPoint） 【歓迎】 ・業務改善経験 ・複数ステークホルダーとの調整経験 ・リーダー／SV経験 ・RPA・SaaS導入経験 ・企画経験 ・PM／PMO経験 ・自治体・公共関連の業務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【SaaS営業/社会貢献度◎】6年連続シェアNo.1・公共DX×HR Tech/ハイブリッド勤務可

  500~900万

  • 担当者
  • コンサルティング業務
  • 医療/ヘルスケア
  • カオナビ
  • 営業
  • 提案
  • 人事
  • 商談
  • 教育
  • 営業支援
  • ヒアリング
  • クロージング
  • 導入支援
  • 入札
  • 既存顧客
  • Web/ITサービス
  • プレゼンテーション
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  【SaaS営業/社会貢献度◎】6年連続シェアNo.1・公共DX×HR Tech/ハイブリッド勤務可気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務概要】 官公庁・自治体・教育機関・医療機関向けに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の提案営業を担当。顧客課題のヒアリングから提案、導入支援まで一貫して行い、人材活用や働き方改革の推進を支援します。 ■公共団体へのシステム提案 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・仕様検討における支援 ・入札・プロポーザル対応 ・セキュリティ関連の支援 ■代理店対応 ・代理店への営業支援・提案活動のサポート ・公共団体の導入担当者に寄り添った導入プロセスの伴走支援 ・導入に向けたタスク管理・進行管理 ・顧客課題に応じた提案内容の改善・フォローアップ対応 【ポジションの魅力】 ◎社会課題の解決に貢献できる ・人材活用や働き方改革を支援するプロダクトを通じ、官公庁・自治体・教育・医療機関の課題解決に貢献できます。 ◎提案力・コンサルティングスキルを磨ける ・公共領域の知見を活かしながら、顧客ごとの課題に合わせた提案力やステークホルダー調整力を高められます。 ◎成長企業で柔軟なキャリア形成が可能 ・事業拡大に伴う挑戦機会が多く、幅広いキャリアパスを描けます。 ・フルフレックスやハイブリッドワークなど、柔軟な働き方も実現できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験 【歓迎要件】 ・IT業界での提案型営業経験 ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ・入札、プロポーザル対応の経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【求める人物像】 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 ・当社のミッション/ビジョン/バリューに共感いただける方

  事業内容

  ・タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ・労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート ・予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

• エージェント求人

  事業開発オープンポジション（ポテンシャル）／アークエッジ・スペース社

  600~1200万

  株式会社アークエッジ・スペース東京都江東区

  事業開発オープンポジション（ポテンシャル）／アークエッジ・スペース社気になる

  もっと見る

  仕事内容

  経営企画室長/各事業部長の直下で以下の業務を推進していただきます。 ・超小型衛星を活用した新規サービスの事業企画・戦略策定 ・超小型衛星を活用した新規サービスに向けたマーケットリサーチや競合分析、市場動向の把握 ・超小型衛星を活用した新規サービスの実現に向けた顧客開拓、既存顧客との関係構築サポート ・営業資料の作成やプレゼン資料の準備 ・ミーティングやプロジェクトの進行管理、補助 ※新規サービス：衛星通信、リモートセンシング、画像ソリューション等のサービス 【配属・カルチャー】 配属：経営企画室/事業部門（ソリューション事業部、衛星リモートセンシング事業部等） ・各部 部長1名、マネージャークラス1~3名・事業管理1~2名・エンジニア1~3名 程度 ・年齢構成：30-40代中心(マネージャークラス)、30代中心(担当者クラス) ・マネージャー、事業管理メンバーのバックボーン：官公庁、電機・機械メーカー、宇宙関連企業など

  求める能力・経験

  必須スキル 以下の�@又は�Aを満たすこと �@事業企画、戦略策定、事業運営の基本スキル（市場分析、PM、予算策定等） �A製造業、通信事業等の領域で新規サービス開発を行った実務経験 ※上記の�@・�Aに相当すると認められる実務経験（商社、コンサル企業等）を含む 歓迎スキル ※以下に関わらず幅広く募集しております ・宇宙または関連業界（通信、地理空間情報、海洋、物流等）におけるビジネス経験 ・リモートセンシング、画像ソリューション領域におけるビジネス経験 ・広報、契約、法令対応（特に輸出貿易管理、電波法、宇宙二法等） ・海外の企業や研究機関等と英語で交渉・取引を行った経験 （スペイン語、フランス語等も歓迎） ・事業効率化のためのITリテラシー(EXCEL関数・マクロ等) ・宇宙関連の技術的用語がある程度理解できる理系的素養 ・英会話スキル

  事業内容

  ・超小型衛星の設計・製作及び運用サービスの提供 ・超小型衛星によるコンステレーション構築 ・超小型衛星関連のコンポーネント・ソフトウェアの提供 ・衛星管制用地上局の運用サービスの提供 ・教育・コンサルティング業務 等

• エージェント求人

  衛星データプロダクトマネージャー（PdM）／アークエッジ・スペース社

  800~1250万

  株式会社アークエッジ・スペース東京都江東区

  衛星データプロダクトマネージャー（PdM）／アークエッジ・スペース社気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■ミッション 個別案件での顧客課題を起点に、衛星データプラットフォームを「継続的に使われる事業」として成立させる。個別最適で終わらせず、複数顧客・複数業界へ横展開できるプロダクト戦略を自ら設計し、推進 入社後12〜18ヶ月で期待する成果： 担当案件において、顧客の業務フロー・意思決定構造を起点にプロダクト仮説を設計し、開発・提案・受注まで自走できる状態をつくる 個別案件で得た顧客知見・技術資産をもとに、横展開可能なプロダクトの初期設計と複数顧客への展開実績を1件以上つくる 具体的に担っていただく業務： 顧客課題の一次情報収集と課題設定 政府機関・民間事業者・現地ユーザーへのヒアリングを自ら実施。衛星データ・地理空間情報で解ける課題と解けない課題を切り分け、プロダクト仮説として言語化する プロダクト設計と開発推進 市場分析・顧客ニーズ・業務フロー分析をもとに要件定義と優先順位を決定。衛星データエンジニア・データサイエンティストと連携し、データパイプラインなどの制約を踏まえた実装可能な仕様に落とし込む Go-to-Market戦略の立案と実行 価格設計・契約形態・販売チャネルを含むGTM戦略を自ら立案し、提案から受注まで主導 開発・事業・営業を横断した意思決定 開発の優先順位設定から社内の合意形成まで、関係者を巻き込みながら意思決定をリード プロダクト戦略の横展開設計（中期） 個別案件の実績を蓄積しながら、複数案件・複数業界に共通する課題構造を見極め、スケール可能なプロダクトとして再設計する。将来的には、政府機関・パートナー企業とのアライアンス設計 補足： このポジションは、現在のチームに不足している「個別案件の知見をプロダクトに昇華させる機能」を担います。すでに案件は動いており、ゼロから始めるわけではありません。ただし、「正解がある仕事」でもありません。顧客・技術・事業の三つの軸を同時に動かしながら、自ら答えを作り続ける覚悟が必要です。 ■ 選考フロー 書類選考 ＞ カジュアル面談（任意） ＞ 1次面接（事業部） ＞ 2次面接（+適性検査） ＞ 最終面接（経営陣） ※選考の途中で課題のご提出を依頼する場合があります。 ※ポートフォリオ等、職務経歴書以外にご自身のスキルを表す成果物をまとめた資料がありましたらご応募時にご提出ください。（任意）

  求める能力・経験

  必須スキル 以下のすべてを満たす方を想定しています。 ・B2GまたはB2Bプロダクトのライフサイクル主導経験 企画・要件定義からリリース・改善までを、主担当として推進した経験（受注または継続利用の実績が伴っていること） ・顧客課題の一次情報収集と仕様への落とし込み経験 ヒアリングを自ら設計・実施し、得た情報をもとに要件・優先順位を意 思決定した経験 （本ポジションはグローバルサウス諸国を含む海外への出張・業務が想定されます） ・Go-to-Market戦略の立案と実行経験 ポジショニング・価格設計・販売チャネル設計を含むGTMを、提案から受注まで一貫して担った経験 ・不確実性の高い環境での複数ステークホルダー巻き込み経験 情報が不完全な状況でも、技術・事業・顧客の関係者を整合させながら前進させた経験 歓迎スキル ・意思決定支援プロダクト（分析・予測・モニタリング・ワークフロー自動化等）の企画・運用経験 ・SaaS・サブスクリプション型プロダクトにおける価格戦略・契約形態の設計経験

  事業内容

  ・超小型衛星の設計・製作及び運用サービスの提供 ・超小型衛星によるコンステレーション構築 ・超小型衛星関連のコンポーネント・ソフトウェアの提供 ・衛星管制用地上局の運用サービスの提供 ・教育・コンサルティング業務 等

• エージェント求人

  リモートセンシング事業開発（衛星展開戦略含む）／アークエッジ・スペース社

  600~1000万

  株式会社アークエッジ・スペース東京都江東区

  リモートセンシング事業開発（衛星展開戦略含む）／アークエッジ・スペース社気になる

  もっと見る

  仕事内容

  本ポジションは、事業側の視点で市場と顧客を深く理解しながら、プロダクトの勝ち筋を定義し、その実現に必要な衛星・センサ仕様や衛星展開戦略へフィードバックしていく、同社ならではのダイナミックな役割です。従来の発想を超えたエンドユーザー価値の提供アプローチを模索し、グローバルな課題解決に大きく貢献したい方のご応募をお待ちしています。 なお、宇宙工学や地理空間情報の専門知識は入社後に習得できるため必須ではありません。 【具体的な業務内容】 ・リモートセンシング事業の全体像整理（ターゲット市場、ユースケース、提供価値、収益モデル、競争優位、リスクの構造化） ・60機規模のリモートセンシング・コンステレーションに関する中長期の展開戦略策定（段階的な展開シナリオ、優先順位、投資判断の論点整理） ・事業化・収益化に向けた事業推進（顧客開拓、提案、PoC設計・推進、導入、運用、拡大までの一気通貫のリード） ・衛星・センサ開発パートナー、データ販売/流通、地上系、解析・アプリケーション等に関するパートナーシップ戦略の立案と推進 【配属先】 ソリューションエコシステム事業本部／データソリューション部 【選考フロー】 書類選考＞1次面接＞2次面接(+適性検査)＞最終面接

  求める能力・経験

  必須スキル ・リモートセンシング／地理空間情報を活用した事業・サービス創出への強い興味・関心 ・事業や市場を俯瞰し、戦略・ロードマップ・優先順位を構造化して意思決定可能な形にまとめる力 ・複数ステークホルダー（顧客、事業、技術、パートナー、経営）と協働し、合意形成しながら推進できるコミュニケーション力 ・不確実性の高いテーマで仮説検証を回し、論点整理と実行計画に落とし込んで前進させる推進力 ・データプロダクト／プラットフォーム／B2Bソリューション等における要件定義やビジネス設計の経験（業界不問） 歓迎スキル ・リモートセンシングや地理空間情報、IoT通信に関する基礎理解（解析の専門性は不問） ・新規事業立ち上げ、または新規プロダクトの事業化の経験 ・アライアンス／パートナーシップ構築の経験 ・英語での業務経験（会議対応、海外パートナー折衝、提案書・契約関連ドキュメント作成等） ・官公庁・政府系プロジェクトに関する事務・調整業務の経験

  事業内容

  ・超小型衛星の設計・製作及び運用サービスの提供 ・超小型衛星によるコンステレーション構築 ・超小型衛星関連のコンポーネント・ソフトウェアの提供 ・衛星管制用地上局の運用サービスの提供 ・教育・コンサルティング業務 等

• エージェント求人

  【セールスマネージャー候補】年収600～900万／リモート可／急成長AIエージェントのセールスの牽引

  600~900万

  • Salesforce
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • バリューアップ/モニタリング
  • マネジメント
  • 商談
  • 製品
  • 進捗管理
  • マーケティング
  • マネージャー
  • モニタリング
  • リソース管理
  • 営業
  • 開発
  • 目標設定
  • SaaS
  • クロージング
  • 目標設計
  • プロジェクト
  • 法人営業
  • プロジェクト推進

  エピックベース株式会社東京都品川区

  【セールスマネージャー候補】年収600～900万／リモート可／急成長AIエージェントのセールスの牽引気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ＜何をやっているのか？＞ 打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。 これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。 そして、2025年12月ににリリースを予定している「リニューアル」で、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAI SaaSに生まれ変わります。 もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。 ■例えば、営業の商談打ち合わせのケース ・商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり ・商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり ・商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。 ■Otolioの特徴 ”ビジネス音声”が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。 最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。 つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。 現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。 ＜なぜこのポジションを募集するのか？＞ 従業員数がもうすぐ30名になり、マネジメント役割を持つメンバーの登用によって、チーム全体の成果を底上げするための組織づくりが急務となっています。 ＜こんなことをお願いしたい＞ ■業務概要 ・セールス組織のマネジメント候補として、まずはプレイヤーとして現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。 ・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。 ■具体的な業務 ご自身もプレイヤー業務を行いながらチームの立ち上げを目指していただきます ・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理 ・商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート ・進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング ・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引 ＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞ ■魅力（チャレンジポイント） ・本ポジションでは、プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。 ・プロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。 ・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。 ■想定されるキャリアパス ・セールスマネージャーやセールス責任者ポジションのチャレンジ ・その他チームへの異動チャレンジ（その他ビジネス部門やPdMなど）

  求める能力・経験

  ■必須スキル ・無形商材の法人営業経験 ・チームの成果を高めるに視点を持ち、自ら動き改善をリードした経験 ・チームの課題を見つけ改善活動を行なった経験、周囲を巻き込みながらプロジェクト推進した経験、メンバーのメンターや育成経験など ※マネジメント経験がなくても上記のご経験がある方を歓迎しています ■歓迎スキル ・メンバーマネジメント経験 ・BtoB IT/SaaSの法人営業経験 ・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験 ■求める人物像 ・エピックベースのビジョンとバリューに共感し実践できる方 ・チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方 ・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方 ・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 ・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

  事業内容

  ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指し、打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる「Otolio」の開発・提供をしています。

• エージェント求人

  【セールス】年収600～800万／リモート可／音声×AIで急成長企業の新規・既存営業！

  600~800万

  • マネジメント
  • 商談
  • 資料作成
  • チームリーダー
  • 提案
  • プロジェクトリーダー
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • クロスセル
  • モニタリング
  • ヒアリング
  • 営業
  • アップセル
  • プレゼンテーション
  • 開発
  • 販売
  • SaaS
  • クロージング
  • 分析
  • 既存顧客
  • 法人営業

  エピックベース株式会社東京都品川区

  【セールス】年収600～800万／リモート可／音声×AIで急成長企業の新規・既存営業！気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ＜何をやっているのか？＞ 打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。 これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。 そして、2025年12月にあらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAIエージェントに生まれ変わりました。 ■例えば、営業の商談打ち合わせのケース ・商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり ・商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり ・商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり ■Otolioの特徴 ”ビジネス音声”が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。 最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。 ＜こんなことをお願いしたい＞ ■お任せしたい業務 エピックベースが展開する「Otolio（オトリオ）」は、商談・会議の音声データをAIが分析・活用するビジネス音声×AIエージェントプラットフォームです。 新規顧客の開拓から、既存顧客の活用推進・取引拡大まで、あなたの営業経験に合ったロールで活躍いただけます。 ■具体的な業務 ＜新規セールス＞ 商談・クロージング 顧客の課題・ニーズのヒアリング・提案資料作成 決裁者へのプレゼンテーション 営業ファネルの改善・Sales Ops 構築 ＜アカウントセールス/CS＞ 既存顧客の利用状況モニタリングと活用促進提案 アップセル・クロスセルの提案・クロージング 契約更新管理・チャーン防止施策の設計・実行 プロダクトチームへのフィードバック・改善提案 ーこの仕事で得られるものー ■中短期 ・プロダクト販売を通じたセールススキルを高められる ・フィールドセールスチームの1→10の立ち上げの経験ができる ・エンタープライズ領域のお客様/自治体のお客様の対応経験が積める ・プロダクトチームと連携しながらプロダクトの機能開発を理解できる ・スタートアップならではの裁量を持った働きができる ・シード期では類稀なエンプラ開拓ができている音声×AI SaaSプロダクトを体験できる ■中長期 ・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験を積める ・数多の機会が生まれる環境の為、プロジェクトリーダーなど様々な機会に挑戦することができる ・ご自身次第で経営に携わる機会を得ることができる

  求める能力・経験

  ・無形商材における法人営業経験 3年以上（新規・既存問わず） ・トッププレイヤーとして成果を出した実績

  事業内容

  ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指し、打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる「Otolio」の開発・提供をしています。

• 企業ダイレクト

  【東京｜役員クラス】セキュリティ×生成AI企業のセールス職（AE）募集！

  1000~1800万

  

  株式会社セキュアサイクル東京都渋谷区

  【東京｜役員クラス】セキュリティ×生成AI企業のセールス職（AE）募集！気になる

  もっと見る

  仕事内容

  超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。 【業務の変更の範囲】会社内での全ての業務 既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。 多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 ＊詳細は【その他労働条件の備考欄】に記載。

  求める能力・経験

  【必須】 ■大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上） ：規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。 ■複雑な合意形成プロセスの推進 ：複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。 【歓迎】 ■戦略的アカウントプランニングの経験： 顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。 ■IT・DX・HR領域での高単価商談経験： 1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。

  事業内容

  情報セキュリティの各種診断・対応・セミナー，コンサルティング 情報システムの設計・開発・研究・運営 システム開発のセミナー，コンサルティング

• エージェント求人

  【事業開発】情シス領域新規事業／SmartHR社／7年連続シェアNo.1ユニコーン企業

  800~1260万

  • ドキュメンテーション
  • プロジェクト推進
  • Notion
  • 商談
  • Zoom
  • 販売
  • データベース
  • 開発
  • BPO
  • 市場分析
  • 営業
  • パートナー
  • インタビュー
  • 顧客管理
  • 検証
  • 内部統制
  • 分析
  • 業務設計
  • 顧客インタビュー
  • SmartHR
  • コンサルティング業務
  • コンサルタント

  株式会社SmartHR東京都港区

  【事業開発】情シス領域新規事業／SmartHR社／7年連続シェアNo.1ユニコーン企業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【職種・事業概要】 SmartHRにおける新規事業（情シス領域×BPO）の0→1事業開発担当 【ミッション】 SmartHRのデータベースと連携した「情シス領域の業務アウトソーシング（BPO/BPaaS）」を企画・開発し、事業を急拡大させること。 【主な業務内容】 ニーズ分析・業務理解 ・顧客インタビューや市場分析による課題深掘り ・グループ会社（SUNITED社、Kick za issue社）の業務フロー可視化とルール化 ソリューション企画・提案 ・SmartHRのデータやプロダクトと連携したBPOサービスの企画 ・営業ターゲットの策定および商談同席 プロジェクト推進 ・PMと連携したプロダクト開発推進 ・パートナー企業との業務設計およびコミュニケーション ・商談分析に基づく改善策の実行と営業活動の型化 新技術（AI）の活用検証 ・AIを活用した新しいサービスモデル（BPaaS）の可能性検証 ・将来的には事業企画や販売促進へと移行し、事業拡大を牽引 【事業の背景・特徴】 ・「人事が使うサービス」から「HRのデータを使うサービス」への拡大を目指すプロジェクト ・すでにIdP機能をリリース済みで、今後はID管理やBPOサービスを本格展開予定 ・業務効率化、セキュリティ強化、内部統制など顧客の多様な課題に応えるソリューション提案を実施 【使用ツール】 ・コミュニケーション：Slack, Zoom ・ドキュメンテーション：Notion, Google Workspace ・顧客管理・分析：Salesforce

  求める能力・経験

  ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 《下記①②③のいずれかのご経験》 ①事業立ち上げ、または新しいサービスを泥臭く地道に作り上げてきたご経験 ②営業系の職種と企画系の職種を両方経験している or 多くのバリューチェーンについて理解できる力 ③業務コンサルタントなど顧客の業務を見開き、課題解決をしてきたご経験（※改善だけでなく新規価値創造にご意欲がある方）

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  ▼新規立ち上げ営業／カスタマーサクセス▼

  600~900万

  株式会社TERASS東京都港区

  ▼新規立ち上げ営業／カスタマーサクセス▼気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【職務内容】 収益不動産マッチングプラットフォーム「EstateBoard」の、外部不動産業者へのカスタマーサクセス（CS）業務全般。 初期オンボーディングから活用定着までのハイタッチな顧客伴走を通じ、顧客の営業活動における成果創出を支援するとともに、立ち上げ期メンバー（2人目）としてCS機能の仕組み化・型化およびプロダクト改善のフィードバックを担います。 【具体的には】 ・導入支援・オンボーディング業務 ・外部業者に対する初期レクチャーおよび定例MTGの実施 ・顧客情報、買いニーズ、物件データ等の初期登録支援 ・初期成功体験（マッチング・成約機会）の創出に向けたハイタッチな伴走フォロー ・利用定着・継続率向上（リテンション）業務 ・顧客の利用状況・アクティブ度のモニタリングおよび管理 ・利用が進んでいない顧客に対する個別のアプローチや課題解決施策の実行 ・CS基盤の構築・型化（仕組みづくり） ・FAQ、操作マニュアル、顧客向け説明資料の作成・更新 ・オンボーディングフローや顧客管理方法など、再現性のあるCS運用プロセスの改善・設計 ・プロダクトおよび事業へのフィードバック ・顧客対応から得たご要望や課題感の集約・整理 ・開発チーム（Product）や営業チーム（Sales）等の社内関係者へ改善策をフィードバックし、機能改修や事業戦略に還元(求人ID：459081)

  求める能力・経験

  【必須】 - BtoB領域での顧客対応経験（1年以上） - 顧客への説明・レクチャー・定例mtgを自ら実施した経験 - 顧客の利用開始や活用促進を支援した経験 - Googleスプレッドシート、ドキュメント等を使った顧客管理・資料作成経験 - 未整備な環境でも、自ら考えて行動できる力 【歓迎】 - SaaS / ITサービスでのCS経験・営業経験 - オンボーディング、導入支援、利用定着支援の経験 - SMB向けの顧客対応経験- SaaS / ITサービスでのCS経験・営業経験 - オンボーディング、導入支援、利用定着支援の経験 - SMB向けの顧客対応経験

  事業内容

  TERASSは「いい不動産取引は、いい不動産エージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントする、2019年4月設立のテクノロジー企業です。レガシーな不動産業界をテクノロジーの力で変えるため、不動産売買におけるエージェントとのマッチングから物件紹介までをシームレスにつなぐマッチングサービスや業務支援のための様々なサービスを開発しています。