医薬品卸営業メンバー/ヘルスケア本部（契約社員）｜合同会社DMM.com

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• 企業ダイレクト

  【ソリューションセールス（BU1）】映像×AIによる顧客のDX推進

  500~1000万

  

  セーフィー株式会社東京都品川区

  【ソリューションセールス（BU1）】映像×AIによる顧客のDX推進気になる

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  仕事内容

  人手不足という店舗の差し迫った課題に対して、映像とAIを活用した店舗DXや店舗の省人化をトータルでご提案。地域のインフラである店舗が持続的に事業運営できる仕組みづくり、課題解決に取り組んでいただきます。 【業務例】・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理・提案資料の作成および提案活動・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー、パートナーセールス

  求める能力・経験

  【必須】・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ・法人営業経験3年以上 【魅力】・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます ・企画開発やカスタマーサポートなどの他部署と連携しながら案件を推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます ・顧客要望を踏まえたプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有）

  事業内容

  ■クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営および関連サービスの提供 https://safie.co.jp/business/

• エージェント求人

  インサイドセールス（マネージャー候補）

  600~900万

  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネジメント
  • マーケティング
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • 営業
  • モニタリング
  • 幹部
  • マネージャー
  • 開発
  • オンボーディング
  • 分析
  • Looker
  • 戦略立案
  • モニタリング設計
  • 法人営業
  • Salesforce
  • プロセス設計
  • SaaS
  • Pardot

  株式会社ヤプリ東京都港区

  インサイドセールス（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: ノーコードアプリ開発プラットフォーム「Yappli」は、アパレル・商業施設・エンターテインメント・金融機関・大学など、750社以上の企業に導入され、累計ダウンロード数は2億件を超えています。 このノーコードアプリ開発基盤を軸に、モバイルアプリだけでなく「Yappli CRM」「Yappli WebX」など、アプリ以外の領域にもプロダクトを展開し、マルチプロダクト・マルチサービス戦略を加速中です。 多様化・複雑化する商談創出を牽引するインサイドセールス組織において、戦略立案とメンバー育成の両輪を担えるマネージャー候補の採用が急務です。現場と戦略の間に立ち、変化を推進する役割をお任せします。 ■ミッション: - インサイドセールス組織の成果最大化を担うマネジメント・戦略設計 - 各プロダクト特性（CX/EX等）に応じた商談創出戦略の立案・実行 - メンバー育成・仕組み化によるISチームのスケーラビリティ強化 - 営業／マーケ／プロダクト各部門との連携による全体最適の追求 ■職務内容: - チームのKPI・アクションマネジメント - リード分析に基づいたナーチャリング設計・メッセージ戦略の最適化 - Salesforce / Looker等を活用したダッシュボード・モニタリング設計 - 新人・若手のオンボーディング設計と、1on1による育成支援 - メンバーの架電・メール施策改善レビュー - 他部門と連携したプロジェクト推進（施策・業務フロー整備） ■本ポジションの魅力: - IS部門の中核として、戦略設計〜育成まで一貫して携われる - 事業・プロダクトのフェーズごとに異なる課題解決を経験できる - マーケティング・プロダクト・経営層とも連携しながら、会社全体に影響を与える立場 - キャリアとしても営業戦略／企画や幹部ポジションへの可能性を広く持てる ■求める人物像: - 組織を“仕組み”で強くすることに関心がある方 - ミッション「デジタルを簡単に、社会を便利に」および5つのバリューに共感し、実践できる方 - 戦略と現場の両輪を理解し、周囲を巻き込みながら成果に導ける方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業またはインサイドセールスの実務経験（3年以上） - SaaSやモバイルアプリ領域への理解・関心 - 組織マネジメントまたはピープルマネジメントの経験 ■応募資格（歓迎）: - BtoB SaaS業界でのIS／営業チームマネジメント経験 - The Model型営業組織の経験（マーケ〜セールス連携） - Salesforce、Looker、Pardot等の活用経験 - セールスプロセス設計やKPI運用の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エクサウィザーズ_【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】プリセールス

  600~960万

  • 分析
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 営業活動
  • 提案
  • クロスセル
  • カスタマーサクセス設計
  • 商談
  • 営業
  • ヒアリング
  • アップセル
  • 開発
  • 法人営業
  • マネジメント
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • カスタマーサクセス業務改善
  • カスタマーサクセス企画
  • 事業推進

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  エクサウィザーズ_【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】プリセールス気になる

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  仕事内容

  職務内容: ### ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、 蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。 --- 本募集ポジションの「SalesTech×AIエージェント事業」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。 以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。 #### 1. データ活用の強化 　- 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる[「exaBase セールスエージェント」]により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。 #### 2. ルーティーン業務の自動化 　- 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。 #### 3. 営業プロセスの標準化 　- ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる[「exaBase ロープレ」]や、トレーニング結果を可視化する[「exaBase Studio」]により、営業スキルの継続的な向上を実現します。 #### 業務内容 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「exaBase ロープレ」や「exaBase セールスエージェント」をはじめとした、SalesTech×AIエージェントプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。 • エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案～導入 • 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 • 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ### ◆この業務のやりがい • **エンタープライズ向け×コンサルティング要素が強いセールス業務** 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業様に深く入り込み、ともにビジネス変革を推進していくことができます。 役割はSalesTech領域のプロダクトのアップセルのみならず、当社の他プロダクトやAIソリューションまでトータルで提案して、クロスセルを推進していく動きも求められます。 また、創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような大型案件に取り組む機会があります。 • **事業開発、プロダクト開発への影響力** プロダクト事業開発に必要な役割がすべて揃った少数精鋭のチームだからこそ、自分の考えで事業をどう動かすかを責任者レイヤーと密に議論し、自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動けることがやりがいです。 また、アーリーフェーズのマルチプロダクト群であることから、自分たちでプロダクトやSalesTech市場自体を創り上げるため、お客様の声をプロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。 --- ### ◆キャリアパス例 当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。 ・セールスやカスタマーサクセスとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ ・事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる ・プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍 キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 下記のどちらかに該当する方 - SaaSやソフトウェアサービスにおけるセールスやCS経験 - 大手企業向けの無形商材営業経験2年以上 ■応募資格（歓迎）: - AI領域の知見 - 事業開発の経験 - 1→10や10→100のサービスグロースの経験 - マネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エクサウィザーズ_【HR Tech事業】組織開発AIソリューションセールス（エンタープライズ向け）

  540万~

  • UI改善
  • 開発
  • 研修プログラム設計
  • 分析
  • 提案
  • 人事
  • 商談
  • 新規事業
  • 戦略提案
  • 営業
  • パートナー
  • コンサルタント
  • アジャイル
  • データ分析
  • コンサルティング業務
  • 組織開発
  • 法人営業

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  エクサウィザーズ_【HR Tech事業】組織開発AIソリューションセールス（エンタープライズ向け）気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ## **はじめに** 私たちは「AIを用いた社会課題解決」をミッションに掲げる、総合AIビジネスカンパニーです。独自のAIアセットを活用した事業を推進する中、私たちは今、自らが「100人の仕事をAIと50人で完結させる組織」へと進化し、その変革のモデルを顧客企業へも実装することで、日本全体の労働生産性向上を牽引しています。 2026年、AIが真の実用期を迎えた今、セールスに求められるのは単なるプロダクト提案ではありません。CxOが抱える抽象的な課題を言語化し、人材育成からAIによる業務再構築までを繋ぎ、顧客を「AIカンパニー」へと作り変える変革のストーリーを描き切ることです。この経験は、営業の枠を超えた事業家としての視座と、圧倒的な市場価値につながります。黒字化を達成し、育成体制も整い始めたAI最前線の環境で、社会のOSを共に書き換える仲間を募っています。 --- ## **業務内容** データとAIを武器に企業の『人』と『組織』をアップデートすべく、自社AIプロダクトを入り口としてエンタープライズ企業の人材育成や営業組織の変革をリードしていただきます。 #### **1.30万人のデータを武器にした「組織課題の言語化・特定」** - 国内最大級（30万人超）の受講データを搭載したアセスメント『DIA』を活用した、組織課題の科学的な診断 - 「DXが進まない」「現場に危機感がない」といったDXに関する経営層の抽象的な悩みを、データに基づき「「顧客が向き合うべき真の課題」の特定 #### **2. 現場を動かす「変革ストーリー」の設計・提案** - 他社比較や客観的データを駆使した、経営層すら気づいていない「組織の潜在的リスク」の可視化と変革の必要性の提示 - 『DIA』で可視化されたスキルギャップを埋めるための、研修プログラム設計・提案 - 24時間AIと商談練習可能な『exaBase ロープレ』等を組み合わせた、現場の納得感を生む「DX変革ストーリー」と具体的な解決策の設計 #### **3. CxOクラスへの越境提案** - プロダクト導入による信頼構築を起点とした、人事制度改定やAIネイティブな業務プロセス再構築などの高度な経営課題へのアプローチ - CxOのパートナーとして、当社アセットを自在に組み合わせ自ら描き出す組織のグランドデザイン #### **4. セールス起点でのプロダクト進化（BizDev）** - 週次の開発会議に参加し、顧客の生の声を新機能開発やUI改善に寄与 - 現場の課題を起点にプロダクトを成長させる、事業開発（BizDev）の視点を持った業務遂行 --- ## 顧客課題事例 **清水建設株式会社様** - **顧客の課題** 全社DX推進の方針は出たものの、グループ数十社にわたる人材のスキルやポテンシャルが全くのブラックボックス状態でした。各社で管理されている人事データもバラバラで、横断的な分析ができず、全社戦略の現在地が分からないという根源的な悩みを抱えていました。 - **当社の提案** DX推進の素養を可視化するアセスメント「DIA」をグループ横断で導入し、全社共通の「客観的な物差し」となるデータを創出。各社の人事データと組み合わせることで、これまで不可能だったグループ全体の人材ポートフォリオを可視化しました。 - **得られた効果** 「A事業ではデータ活用人材が、B事業では新規事業開発の素養を持つ人材が不足している」といった事業戦略に直結するインサイトをデータから導出。単なるツール提供者ではなく、統合報告書における人的資本の開示支援まで行う「戦略パートナー」へと関係性が進化。同社の取り組みは経産省のレポートにも引用され、社会的なインパクトを創出しています。 - **関連記事** 　- [デジタルのスキルと素養をアセスメントで可視化。選抜した新入社員対象のDX研修でイノベーティブ人財を育成。](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/120/)

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 以下①〜③を満たす方 ①以下いずれかの経験 - toB向け無形商材の営業経験2年以上 - 組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験 ②以下いずれかの経験 - 組織目標から上振れた継続的な目標達成経験　 - 事業および組織の立ち上げ経験 - 社長賞やMVPなどの表彰実績 - リーダー経験 ③週に2~3日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方 ■応募資格（歓迎）: - エンタープライズ向け営業経験 - AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見 - データ分析および活用におけるご知見 ■求める人物像: ▼ソフトスキル - 同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方 - 部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方 - 経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方 ▼マインドセット・人柄 - 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方 - 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方 - アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行することができる方 - メンタルタフネス、レジリエンスがある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【インサイドセールス＆営業企画】生成AIを利用した新規事業 / 法人向け生成AI導入

  420~600万

  • イベント企画
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • マーケティングコンサルティング
  • リーダー
  • マネジメント
  • 提案
  • マネージャー
  • アポイント獲得
  • 人事
  • マーケティング
  • 商談
  • 営業
  • プロセス設計
  • 開発
  • パートナー
  • SaaS
  • 分析
  • ChatGPT

  エクサウィザーズ株式会社東京都港区

  【インサイドセールス＆営業企画】生成AIを利用した新規事業 / 法人向け生成AI導入気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ## **はじめに** 私たちは「AIを用いた社会課題解決」をミッションに掲げる、総合AIビジネスカンパニーです。独自のAIアセットを活用した事業の「深化」と「探索」を推進する中、私たちは今、自らが「100人の仕事をAIと50人で完結させる組織」へと進化し、その変革のモデルを顧客企業へも実装することで、日本全体の労働生産性向上を牽引しています。 2026年、AIが真の実用期を迎えた今、求められるのは単なるプロダクト提案ではありません。CxOが抱える抽象的な課題を言語化し、人材育成からAIによる業務再構築までを繋ぎ、顧客を「AIカンパニー」へと作り変える変革のストーリーを描き切ることです。この「ビジョンテリング」の経験は、事業家としての視座と、圧倒的な市場価値につながります。黒字化を達成し、育成体制も整い始めたAI最前線の環境で、社会のOSを共に書き換える仲間を募っています。 ## 担当いただくプロダクト ### ①exaBase 生成AI 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、SaaS業界屈指のスピードで急成長しています。 840時間/年の業務削減を可能にする本プロダクトは、大手企業を中心に自治体や官公庁など、約1,000社・10万人以上の実務サポートをさせていただいております。 ### ②exaBase DX アセスメント&ラーニング 導入企業2,000社超、累計35万人以上の受講データに基づき、組織の課題特定から実務スキルの習得までをワンストップで実現する、国内市場シェアNo.1（※）のプロダクトです。 ※）富士キメラ総研「2023 展望 IT人材育成関連市場と採用・派遣メカニズムの全貌」DX人材アセスメントサービス市場シェア ### ③exaBase Empower AIによる「組織・人材の最適化」を支援する高度分析サービスで、アセスメントデータと人事データをAIで掛け合わせ、経営戦略と人事施策を直結させるプラットフォームです。 - **次世代のHR戦略** ： DIAの受検結果に加え、顧客が持つ人事データ（評価、勤怠、スキル等）や企業情報をAIが横断的に分析。 - **提供価値** ： 「事業を拡大させるための最適な人材配置」「経営戦略と連動した次世代リーダーの選抜」「人事施策の壁打ち」など、より上流の経営課題に対する示唆を提供します。このプロダクトを扱うことで、単なるツールの提案ではなく、CxOのパートナーとして「人的資本経営」の実現を支援するコンサルティングスキルを磨くことができます。 --- ## **業務内容** 単なるアポイント獲得に留まらず、商談数・受注数の最大化に向けた「戦略設計」と「仕組みづくり」をリードしていただきます。 - インサイドセールス実務 　- 商談創出・セールスチームへの連携 - 営業企画・プロセス設計 　- 営業コンテンツ開発・ナーチャリング設計・トスアップの型化 　- 大型イベントを含むイベント・セミナーの運営設計 - その他 　- AIによる業務効率化・業務委託メンバーのマネジメント ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 --- ## **この業務のやりがい** - インサイドセールス体制を構築する経験 - インサイドセールスの枠を超えてマーケやセールスにまで影響を与える独自のメソッド構築 - 生成AIを「使う」だけでなく、チームの業務フローに「組み込む」経験 --- ## **キャリアパス例** 1. マネージャーポジションへのアサイン 2. BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン 3. マーケティングチーム・セールスチームへの異動 実際にインサイドセールスチームに入社して半年~1年で、セールスチーム、マーケティングチームへの異動をしたメンバーが8割程度を締めております。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: **経験/スキル** - 法人向けのインサイドセールス経験、または法人向けの新規営業経験2年以上 - 自律性・主体性をもって業務に取り組み、高い実行力を発揮した経験 - chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験 **マインド** - 「コト」に向かう姿勢 - メンタルタフネス、レジリエンス - 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方 - 週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方 ■応募資格（歓迎）: - SaaSプロダクトのインサイドセールス経験 - BDR（Business Development Representative）の仕組み作りに携わった経験 - 営業企画経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【アカウントエグゼクティブ】大手向けSaaS営業/大規模法人の導入設計

  700~1200万

  株式会社シフトメーション東京都千代田区

  【アカウントエグゼクティブ】大手向けSaaS営業/大規模法人の導入設計気になる

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  仕事内容

  シフト管理SaaSを展開する当社にて、従業員規模1,000名以上の大規模法人（国立病院や上場企業等）に対するエンタープライズ営業をお任せします。有償トライアルの合意から本契約までを主導する役割です。 【仕事内容詳細】従業員1千名以上の企業へ提案し有償トライアルを主導。案件規模に応じCSチームと強力に連携し、トライアル結果を基に経営層へ全社導入の提案や決裁ルートの突破、本契約のクロージングまで担います。また、再現性の高い営業の「勝ちパターン」を言語化し、ABM戦略の立案やセールスプロセスの仕組み化を推進。経営層の要望や現場の制約を開発部門へフィードバックし製品の進化を支えるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業5年以上/無形商材の営業3年以上 【歓迎】SaaSでのAE経験/営業組織の仕組み化/CSと連携した導入推進経験 《事業の魅力》医療・介護業界の労働環境改善は日本の重要課題です。 あなたの提案が、現場に「時間」を戻し、業界の持続可能性を高める直結した貢献になります。 《働き方》プロとして自らの足で裁量を持って市場を開拓できます。 《ポジションの魅力》1名体制の組織で、営業の仕組み化や型創りに挑戦できます。

  事業内容

  勤務シフト自動作成サービスShiftmationの運営

• エージェント求人

  ▼【ハイクラス】営業責任者候補（BtoBマーケ支援SaaS／役員直下PMF後の組織拡大フェーズ）▼

  1000~1200万

  エキサイト株式会社東京都港区

  ▼【ハイクラス】営業責任者候補（BtoBマーケ支援SaaS／役員直下PMF後の組織拡大フェーズ）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 成果の出るウェビナーを実現するための自社SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービス「FanGrowth」の営業組織において、プレイングマネージャーとして組織の成果最大化を牽引していただきます。 【具体的には】 ・自ら重要顧客の商談を担当（プレイング業務） ・営業組織のマネジメント、メンバーの育成 ・営業戦略の策定、セールスイネーブルメントの推進 ・KPI設定および進捗管理 【開発環境】 ・商材：BtoBマーケティング支援SaaS、コンサルティング ・社内ITツール：SFA、MAツール 【職種の魅力】 ・事業立ち上げの経験が豊富な役員直下という環境で、事業をグロースさせる最高峰のノウハウを吸収できます。 ・PMFを達成しトップラインを大きく伸ばしていく最も面白い拡大フェーズにて、営業組織の基盤構築とマネジメントを主導できます。 ・登録社数1200社を超えるBtoBマーケターコミュニティを保有しており、市場における優位性と高い訴求力があります。(求人ID：437472)

  求める能力・経験

  【必須】 ・営業組織のマネジメントのご経験 ・IT業界でのセールスのご経験 ・以下いずれかのご経験 　・インサイドセールスのご経験 　・MAツール/SFAツールのセールスのご経験 　・WEBマーケティング会社で勤務されたご経験 　・マーケティング戦略立案のご経験 　・BtoBマーケターとしてのご経験 【歓迎】 ・ SaaSプロダクトのセールスのご経験 ・ クライアントワークのご経験

  事業内容

  【SaaS・DX事業】 SaaS事業においては、経営の意思決定をサポートする「クラウド経営管理ソフト KUROTEN.」やクレディセゾン様と共同で「後払い決済・請求代行SaaS セゾンインボイス」をローンチ。 【プラットフォーム事業】 月間2000万人以上がアクセスする「エキサイトニュース」、ママ向けメディア「ウーマンエキサイト」、20代女性向けメディア「ローリエプレス」、「エキサイトブログ」など、幅広いターゲット層に向け、コンテンツを提供しています。

• エージェント求人

  ▼金融アライアンス事業責任者候補／ハイクラス【リモート／フレックス／Fintechスタートアップ】▼

  1000~1200万

  株式会社Fivot東京都港区

  ▼金融アライアンス事業責任者候補／ハイクラス【リモート／フレックス／Fintechスタートアップ】▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 金融機関におけるベンチャーデットや審査高度化のニーズが拡大しており、 2名の金融機関とのPoCが進行中です。現在はCOOがフロントに立ち、商談からPoC推進、 導入検討までを担っていますが、専任体制の構築が必要です。 【職務内容】 ・金融機関とのアライアンスにおけるフロント業務（商談・提案・関係構築） ・PoCの推進および本番導入・継続利用に向けた提案・交渉 ・複数案件を通じた提供価値の整理と、導入モデルの標準化（事業化） ・金融機関内外のステークホルダーとの調整・意思決定推進 ・現場で得られた課題の整理とプロダクト改善への接続(求人ID：436241)

  求める能力・経験

  【必須】 ・金融機関とのプロジェクトで顧客折衝を行いながら主体的に推進した経験 【歓迎】 ・金融機関（銀行・証券・リース等）での勤務経験 ・審査、融資、モニタリング、法人営業などのドメイン知見 ・エンタープライズ向けプロダクトの導入経験（セキュリティ・運用・稟議対応など） ・BizDev、アライアンス、事業開発などの経験 ・事業やサービスの立ち上げ、またはグロースフェーズに関与した経験 ・AI/機械学習プロダクトに関する基礎理解（データ活用・モデル評価など）

  事業内容

  【新しい産業構造に新しいお金の流れを作る】 同社は、スマート積立アプリ『IDARE』、ならびにスタートアップ向け融資『Flex Capital』の提供を通じて、チャレンジャーバンク（新しい形の金融サービス）の実現を目指しています。金融はこれまで、産業の発展に資するために、産業に必要な血液たる資金を円滑に循環させ、必要な企業や人々に必要なタイミングで資金を届ける役割を担ってきました。

• エージェント求人

  ▼【ハイクラス】CSM（部長候補／ウェビナー戦略から伴走支援／働き方◎）▼

  1000~1200万

  エキサイト株式会社東京都港区

  ▼【ハイクラス】CSM（部長候補／ウェビナー戦略から伴走支援／働き方◎）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 FanGrowthは「売上に繋がるウェビナー」を実現するため、SaaSとBPOでウェビナー開催を総合的に支援する急成長中の新規事業です。複数のプロダクトを戦略的に展開するにあたり、CSM（カスタマーサクセス）組織を統括し、事業成長を推進するマネジメント候補を募集しています。 【具体的には】 ・ CSM組織のマネジメント ・ 部門間での合意形成 ・ オンボーディング/アダプションスキームの構築・ブラッシュアップ ・ モニタリングダッシュボード ・ CRM管理基盤の構築 ・ VoCの分析と開発チームへのフィードバック ・ 重要顧客のハイタッチでの顧客折衝とアップセル提案 ・ ロータッチ・テックタッチの立ち上げ(求人ID：437457)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ BtoBSaaSでのCSM組織のマネジメントのご経験 ・ 解約率改善/導入完了率/活用率向上のいずれかにて高い実績をあげたご経験 ・ KPIツリー/ダッシュボード設計のご経験 【歓迎】 ・ BtoBマーケティング実務のご経験 ・ IPaaS運用のご経験 ・ オンボーディング～アダプションのKPI設計と改善活動のご経験 ・ テックタッチ仕組み化のご経験

  事業内容

  【SaaS・DX事業】 SaaS事業においては、経営の意思決定をサポートする「クラウド経営管理ソフト KUROTEN.」やクレディセゾン様と共同で「後払い決済・請求代行SaaS セゾンインボイス」をローンチ。 【プラットフォーム事業】 月間2000万人以上がアクセスする「エキサイトニュース」、ママ向けメディア「ウーマンエキサイト」、20代女性向けメディア「ローリエプレス」、「エキサイトブログ」など、幅広いターゲット層に向け、コンテンツを提供しています。