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• エージェント求人

  モビリティ戦略コンサルティング

  476~1400万

  • 経営/戦略コンサルティング
  • 購買/調達
  • コンサルティング業務
  • 自動運転
  • 照明
  • 鉄道
  • センサ
  • 導入支援
  • リーダー
  • マネジメント
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクト
  • ドキュメンテーション

  株式会社三菱総合研究所東京都千代田区

  モビリティ戦略コンサルティング気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ■以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます ・ITS・自動運転に関する調査・将来ビジョン策定、自動運転サービス等の実証支援・事業化支援 ・EV・非接触給電に関する調査、制度化支援、導入支援 ・鉄道事業コンサルティング（運営効率化・調達支援・海外展開支援等） ［業務の具体例］ ①ITS・自動運転に関する調査研究、制度化支援、将来ビジョン検討 ②データ連携基盤、コネクティッド等に関する調査研究、サービス設計、実証、制度化支援 ③自動運転等の新モビリティサービスに関する実証、地域実装・事業化支援 ④EV・非接触給電に関する実証、制度化支援、導入支援 ⑤スマート照明・路側センサ等、次世代のモビリティインフラに関する調査研究、標準化検討、実証支援 ⑥鉄道に関する事業戦略コンサルティング・国際調達支援 （市場・法令調査、海外展開支援、国際規格・RAMS規格・IRIS等の認証・許認可取得、技術仕様書作成等）

  求める能力・経験

  ■以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方（必須） ［経験］ 【プロジェクトリーダークラス】：以下いずれかの経験に加え、チームや組織のマネジメント経験をお持ちの方 【メンバークラス】：以下のいずれかの経験をお持ちの方 ①コンサルティングファームにおける当該領域の実務経験 ②一般事業会社（特にモビリティ・通信分野）における事業企画・推進にかかわる実務経験 ［スキル・資格］ ①実務経験相応のスキル、特にモビリティ・通信分野の専門的知見 ②論理的思考力、ドキュメンテーション力、コミュニケーション力

  事業内容

  シンクタンク・コンサルティングサービスITサービス

• エージェント求人

  アンドパッド/エンタープライズキーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）

  1200~2000万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  アンドパッド/エンタープライズキーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 CxO・役員クラスへのアプローチ 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。 高度なアカウント戦略の立案と統括 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。 複合的なソリューション創出 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。 新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。 POINT 圧倒的なスケール感 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。 ソリューションの独自性 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。 CxOレベルとの折衝 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です

  求める能力・経験

  必須スキル/経験 下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。 ・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします） ・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験 ・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験 ・大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】法人営業・事業推進担当｜役員直下／年休125日・土日祝休み／東証プライム上場

  504~900万

  • 新規顧客開拓
  • 物流
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • 新規顧客
  • OCR
  • BPO
  • 顧客提案
  • 法人営業
  • 進捗管理
  • 商談
  • 営業
  • 顧客折衝
  • 提案
  • 資料作成
  • 営業活動
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • レポーティング
  • 事業推進
  • Microsoft Power...
  • マスキング/コーティング

  株式会社ダブルスタンダード東京都港区, 東京都港区

  【東京】法人営業・事業推進担当｜役員直下／年休125日・土日祝休み／東証プライム上場気になる

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  仕事内容

  ▼役員直下で、大手法人向け営業と事業推進を担うポジション ▼提案資料作成、顧客折衝、プロジェクト推進まで一気通貫で担当 ▼経営に近い距離で、事業を前に進める推進力・構造化力・折衝力が身につく ■ 仕事内容 経営陣直下で、法人営業と事業推進を担うポジションです。 役員の意図や事業方針を理解し、顧客提案、資料作成、社内外調整、案件推進まで幅広く担当いただきます。 本ポジションは、決められた業務を遂行する役割ではありません。 抽象度の高い課題や変化の多い状況に向き合いながら、自ら論点を整理し、周囲を巻き込み、事業を前進させることが求められます。 大手法人との折衝機会に加え、経営陣と近い距離で意思決定プロセスに関与できるため、営業力だけでなく事業推進力や経営視点を磨ける環境です。 ＜具体的な仕事内容＞ ・大手法人向け営業活動、商談対応 ・役員同席での顧客折衝、提案推進 ・提案資料、事業説明資料の企画・作成 ・プロジェクト進捗管理、課題整理、論点整理 ・社内各部署、グループ会社、外部企業との折衝、調整 ・経営陣向けレポーティング、情報整理 ・事業推進に関わる各種施策の企画、実行 ■ 主力サービス ・データ生成・提供サービス 企業の営業活動やマーケティングに活用できるデータを作成・提供。 新規顧客開拓や販促活動に活用されています。 （導入業界：金融／人材／不動産 など） ・eKYC（オンライン本人確認）ソリューション オンライン上で本人確認を完結できる仕組みを提供。 口座開設や会員登録時の手続きを効率化し、不正防止にも活用されています。 （導入業界：金融／フィンテック／通信 など） ・AI OCRソリューション AIを活用し、紙帳票やPDFなどの書類を自動でデータ化する仕組みを提供。 入力作業の削減や業務の効率化・自動化に活用されています。 （導入業界：金融／物流／BPO など）

  求める能力・経験

  ■ 必須スキル・経験 ・法人営業経験3年以上（業界不問） ・PowerPointを用いた提案書、営業資料、事業説明資料などの作成経験 　└論理的かつ分かりやすい資料構成ができる方 　※面接時に過去作成資料をご提出いただきます（社外秘部分はマスキング可） ・抽象的な課題に対し、背景や目的を理解した上で、自ら整理・構造化しアウトプットできる方 ■ 歓迎スキル・経験 ・経営層、役員クラスとの折衝、レポーティング経験 ・大手法人向け営業経験 ・営業企画、事業企画、経営企画などの経験 ・部署横断でのプロジェクト推進経験 ・IT、データ、DX領域に関する知見または業務経験 ■ 求める人物像・経験 ・抽象度の高い依頼や変化の多い環境でも、自ら考え行動できる方 ・指示待ちではなく、課題を見つけ主体的に動ける方 ・関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方 ・役員や顧客の意図を汲み取り、アウトプットへ落とし込める方 ・スピード感やプレッシャーのある環境を前向きに楽しめる方

  事業内容

  企業向けビッグデータの生成・提供 データ生成過程で培った技術を活用したサービス企画・システム開発

• エージェント求人

  ニーリー　J04_BizDev（事業開発）

  1000~1500万

  • プロジェクトマネージャー
  • 営業
  • 駐車場
  • 職業安定法
  • 人事
  • 事業責任者
  • バリューアップ/モニタリング
  • プロジェクト
  • マネージャー
  • 株式
  • 営業活動
  • プロダクト開発
  • アシスタント
  • 開発
  • モニタリング
  • Go
  • 事業推進

  株式会社ニーリー東京都中央区

  ニーリー　J04_BizDev（事業開発）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ 株式会社ニーリーの「Park Direct事業」では、駐車場オンライン契約サービスの提供を通じて、これまでオンライン上に利用可能な形で存在していなかった全国の駐車場情報のオンライン化や、それを通じたカスタマーUXの飛躍的な向上を推進しています。 既存事業が急成長している一方で、BtoBtoCのプラットフォームを運営するニーリーでは、今後、より多様なステークホルダーに対する価値提供をしていくことで、モビリティプラットフォームへと進化していこうとしています。その先駆けとして、これまでに蓄積した駐車場契約に関する情報・ノウハウを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）を2022年にリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化し、業務効率やコストの改善を行う事業展開をしております。 PDBiz事業が今後どのような成長を遂げていくのかが、会社としての一つのキーであり、本ポジションは非常に重要な役割を担っていただきます。PDBiz事業のGo-To-Market を牽引する役割として、営業活動を中心に、市場探索、プロダクト開発、など部門横断的な動きをとりつつ、「事業家」としてサービスグロースを目指していきたい方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します ・PDBizのGTM戦略の策定、実行推進、事業モニタリング ・顧客を深く理解し、プロダクト、顧客課題に関するインサイトの探索 ・開発チームと協働し、プロダクトロードマップの設計 ・担当プロダクトのメッセージングとポジショニングの最適化　など ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたって非常に重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながらGTMを実現していくことになるため、1→10〜100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています ■■組織体制■■ 組織体制については以下の体制をとっております 　－事業責任者：1名 　－プロジェクトマネージャー：1名 　－主務メンバー：4名　 　－アシスタント：6名 ■■選考フロー■■ カジュアル面談：人事及び好きなメンバーとの面談が可能です 1次面接：担当採用人事との面接 2次面接：PDBiz事業プロジェクトマネージャーとの面接 最終面接：PDBiz事業責任者との面接 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

  求める能力・経験

  ■必須スキル: 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・事業立ち上げ経験 ・事業責任者、CxOとして事業を成長させたご経験 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ニーリー　J06_PDBiz_事業開発セールス_マネージャー候補

  800~1000万

  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 部長/総括審議官
  • KGI/KPI設定
  • 新規事業
  • リーダー
  • ヒアリング
  • 駐車場
  • マネージャー
  • 提案
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長
  • 開発
  • Go
  • SaaS
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • 法人営業

  株式会社ニーリー東京都中央区

  ニーリー　J06_PDBiz_事業開発セールス_マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方 ・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ・コンサルティング営業を通じた課題解決経験 　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。 ・新規事業開発経験 ・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験 ・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。 ・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【New Business Builder】新規事業開拓/リモート/英語活用

  600~800万

  

  株式会社Ｐｉｅ　Ｓｙｓｔｅｍｓ　Ｊａｐａｎ東京都中央区

  【New Business Builder】新規事業開拓/リモート/英語活用気になる

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  仕事内容

  免税のデジタルソリューションをコアとしているプロダクトを進化させ、世界中の観光客と日本の各サービスを結びつける総合トラベルプラットフォーム化を目指した新規事業開拓をチームの初期メンバーとして推進。 ■新しいビジネスの構築:プラットフォームベースのソリューション設計(価値提案、価格設定、提供モデル)、アイデアを拡張可能な収益源に変換■パートナーシップ構築:現地パートナーの特定とオンボーディング、交渉・契約・PoCの実行主導■市場投入推進:販売資料と商品・サービス作成、提案から納品までの実行■独自指標とパフォーマンス:KPIとユニットエコノミクスの定義、ダッシュボード構築

  求める能力・経験

  【必須■事業開発/パートナーシップ、コンサルティング/PMO、成長戦略/マーケティング/広告、製品または事業のいずれかで3年以上■ビジネスレベルの日本語と英語■優れた営業スキル■データ主導型思考 【尚可】■スタートアップ企業または急成長企業での経験（新規事業の創出と規模拡大） ■業界経験（旅行、小売、決済、マーケティング） ■製品開発チームとの協業経験（アジャイル開発、優先順位付け） ■その他の言語（中国語、韓国語など） ■ゼロからプロセスを構築する経験を積む

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収〜1800万】開発経験から上流へ｜AI・クラウド等のIT戦略を担う伴走型コンサルタント

  500~1800万

  • IT戦略コンサルティング
  • M&Aコンサルティング
  • ロボット/ロボティクス
  • IT戦略立案
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • IT戦略策定
  • デザイン
  • 開発
  • グローバルM&A
  • 企画立案
  • 株式
  • ロードマップ策定
  • 提案
  • クラウド
  • IoT
  • 分析
  • 要件定義
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • チームリーダー
  • サービス提供
  • マネジメント
  • プロジェクトマネジメント
  • 顧客折衝
  • システム開発

  株式会社Dirbato東京都港区

  【年収〜1800万】開発経験から上流へ｜AI・クラウド等のIT戦略を担う伴走型コンサルタント気になる

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  仕事内容

  ◇◆株式会社Dirbato◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓【6/13(土)1DAY選考会】座談会からスタート！1日で最終面接まで完結する特別スピード選考 ✓【年収500万〜1800万】2018年創業の急成長ファーム！能力や成果に応じた業界最高水準の報酬体系 ✓【上流から事業創出まで】IT戦略・DXからインキュベーション、グローバルM&Aまで幅広く挑戦可能 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社Dirbato ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2018年10月の設立以来、「テクノロジーで世界に喜びを。」をミッションに掲げ、圧倒的なスピードで急成長を続けているIT・デジタル領域中心の総合コンサルティングファームです。戦略立案にとどまらず、業務改革・IT戦略策定・システムグランドデザインから実行・定着まで一気通貫で支援する「伴走型コンサルティング」を強みとしています。 さらに、コンサルティング事業にとどまらず、最先端技術（AI、IoT、ロボティクス等）を活用したインキュベーション事業（新規事業開発）や、APAC・欧州を見据えた積極的なM&A・投資事業を推進しており、コンサルティングと事業創出の両輪でグローバル展開を加速させています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓IT戦略立案、IT中長期ロードマップ策定、全社クラウド基盤グランドデザイン策定 ✓大手クライアント（金融、製造、通信、小売、官公庁等）の全社DX推進、企画構想 ✓業務・組織・システムの現状分析、RPAの選定から導入・実装までの伴走支援 ✓AIやIoT等の最先端テクノロジーを活用した業務効率化およびデジタルワークスタイル変革 ✓Disruptive Technologyを活用した新規事業の立案・推進、および自社新規事業への参画 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓業界トップティア企業：New Techを活用した新規サービス企画立案、システムグランドデザイン策定 ✓ベトナム最大手FPTグループ連携：最先端DXメソドロジーを活用した高度なグローバルデリバリー ✓シリコンバレーユニコーン出資連携：AI・マシンビジョンを用いたレジレス自動精算等、Retail Techの導入推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓エンジニア経験を活かし、要件定義や提案、企画といった最上流の工程にチャレンジしたい方 ✓特定のベンダーやソリューションに縛られず、顧客が真に求めるサービスを提供したい方 ✓コンサルタントとしてだけでなく、社内の新規事業開発やベンチャー投資、M&Aにも興味がある方 ✓創業フェーズの熱量ある環境で、会社のコアメンバーとして組織と共に圧倒的成長を遂げたい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓システム開発（インフラ/アプリ問わず）経験、あるいはITコンサルティング経験をお持ちの方（2年以上） ✓論理的思考能力、高いコミュニケーション能力 ✓業務システムを利用したサービス提供経験、およびクライアントとの顧客折衝経験 歓迎条件（WANT） ✓顧客の課題に対する深い分析力と問題解決に向けたアプローチ構築力 ✓会社とともに成長していく意欲の高い方 ✓チームリーダーやプロジェクトマネジメントの経験をお持ちの方 ✓中級以上の英語力をお持ちの方（グローバルプロジェクトで活かせます）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  年収~1800万 メルカリ Business Development Specialist

  600~1800万

  メルカリ東京都港区

  年収~1800万 メルカリ Business Development Specialist 気になる

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  仕事内容

  ■メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。 ■組織・チームのミッション チームのミッション・求められる役割 メルカリの越境チームは、世界中のお客さまがフリマアプリ「メルカリ」上で、国境を超えた売買ができるようにすることを目指し、販路拡大や新スキーム立ち上げによる越境事業の成長を牽引していきます。 世界中の人々と商品をつなぎ誰もが簡単にモノの売り買いを楽しめる世界の実現、つまり「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッション達成に直結した役割を担うチームです。 ■業務内容 日本国内・国外双方のお客さまに提供できる価値を的確に見極め、その価値を最大化するために社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを立案・推進していただきます。 越境事業における大胆な事業スキームの策定を通じて、グローバル市場におけるメルカリの競争優位性の構築を推進していただきます。 既存あるいは潜在的なアライアンスパートナーとの関係構築、情報連携を通じて、自社として取るべき打ち手を整理・企画・発信し、社内外で必要なチームを組成、推進していただきます。 自社のミッションから逆算して必要な戦略的アクションを検討し、適切なタイミングで効果に現れるような仕込み・仕掛けを行っていきます。 具体的な担当業務内容は下記(一例)です。 国内外の新規パートナーおよび投資候補の開拓・提携交渉、事業機会の創出 新規ビジネススキームの立案、推進 新規展開市場における機会分析およびリスク評価とその対策立案 社内のステークホルダー（プロダクト、政策企画、リスク管理チームなど）との協働 持続可能な越境事業拡大のための基盤整備 ■ユニークなチャレンジ 越境事業は、メルカリの「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションに直結するビジネスです。日本にいる個人と地球の裏側にいる個人の間で直接商品の取引が行われるような世界観の実現に関わることができます 越境事業は少数精鋭のチームのため、越境事業成長の実現に向けた横断的な役割（事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントなど）が求められます 従来は既存スキーム（=メルカリ商品を仲介事業者を通じて海外販売）の拡大による売上拡大を行ってきましたが、今後は、越境における新たなビジネスチャンスを掴む為の様々な新規スキームの立ち上げを行います 日本最大のフリマアプリであるメルカリの持つアセットをもとに新規ビジネスを検討する為、チャレンジングである一方、成功すれば大きなインパクトを生むことができます 越境事業は、新規の展開国を積極的に開拓しており、海外出張の機会も豊富にあります グローバルなバックグラウンドを持つ多様な国籍のメンバーが日本オフィスに在籍しており、多様な視点を取り入れながら、日々新しい挑戦を続けています

  求める能力・経験

  ■応募要件 ・求める経験・スキル メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方 新たなビジネス機会を創ることに魅力を感じていること コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）において、中核メンバー・リーダーとしてゼロから事業開発に携わった経験があること（これらの領域におけるコンサルティング、投資・提携業務経験を含む） 専門性として以下のいずれかの経験・能力を満たしていること └コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）における事業企画 └大手事業者との協業・提携・契約交渉とプロジェクトマネジメント └新規事業の企画・開発・立ち上げと推進 └新規事業立ち上げに伴うマーケティング企画・実行 あらゆる外部制約を乗り越えるオーナーシップ、発想力、実行力 専門領域に関わらず、新たな取組・事象に対する高い学習意欲や探究心 ・歓迎する経験・スキル 海外企業との交渉経験 越境ECでの事業開発経験 新規事業/会社立ち上げ経験 マーケティング、プロダクトマネジメント経験 コンサルティングファーム、投資銀行での客観的な仮説構築の経験 データ分析・AI活用スキル ・語学力 日本語：Proficient (CEFR - C1) 必須 英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【フルリモート可】事業開発「ウェルネス産業を、新次元へ。」

  500~1000万

  • SaaS
  • 法人営業
  • 戦略立案
  • 営業推進
  • コンサルティング業務
  • 営業支援
  • プロジェクト
  • 開発
  • 営業
  • 新規事業

  hacomono東京都渋谷区

  【フルリモート可】事業開発「ウェルネス産業を、新次元へ。」気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ## ＜募集背景＞ hacomonoの事業企画はビジネス部門横断のプロジェクト企画・推進チームとして成長を支えています。今回募集する事業企画ポジションは、既存事業のグロースに向けて、プロダクト企画からGo to Market戦略の立案・実行、営業支援まで幅広く推進いただく重要な役割です。 急速に拡大するSaaS・IoTサービスの市場投入を加速し、顧客満足度向上と事業成長を共に創り上げる仲間を求めています。 ## ＜お任せする仕事内容＞ ### 仕事概要 BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。 hacomonoでは、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。 本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、 カスタマープロブレムフィット〜プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。 また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。 ※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画・営業推進を担っていただきます。 ### 具体的な仕事内容 - 市場・業界調査およびユーザーインタビューを通じて、顧客の課題やニーズを掴む - プロダクトマーケットフィットの実現に向けたロードマップの設計・推進 - プロダクトのGo to Marketプランを策定・実行 - 営業戦略の立案〜支援 - 複数の部門を横断するプロジェクトの調整・推進を行い、関係者間の合意形成を図りながら、事業成長に向けた施策推進 ## ＜やりがい・魅力＞ ### ① 企画だけで終わらない、“事業を動かす”実行推進ができる Go to Market戦略の立案から、営業資料の作成やプロダクト改善フィードバックまで、実務を伴って事業の成長に貢献。手触り感のある成果を感じながら働けます。 ### ② SaaS×IoTの最前線で、多様なチャレンジを楽しめる 自社プロダクトはSaaSに加えIoTも展開。開発スピードが早く、日々生まれる新機能をどう届けるか、戦略と実行の両面で常に新しい挑戦が待っています。 ### ③ 経営・プロダクト・現場と密接に連携し、視座とスキルの両方が磨ける 経営・開発・営業など横断的に連携しながらプロジェクトを推進。事業づくりの全体像を理解しつつ、論理と泥臭さを両立できるスキルが身につきます ■求める人物像: - 事業の成長に強い当事者意識を持ち、自ら主体的に手を動かし、実務推進まで伴走できる方 - 戦略の策定だけで終わらず、現場の声やデータを基に素早く改善アクションを起こし、PDCAを高速で回せる実行力を備えている方 - 変化の速いSaaS・IoT市場の環境変化を楽しみながら、自身の成長機会と捉え、柔軟にチャレンジできるマインドセットを持つ方 - ビジネスモデルや市場の動向に対して常に高いアンテナを持ち、深く理解した上で事業のグロースにコミットできる方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 事業開発、事業企画、PMMいずれかの経験 ■応募資格（歓迎）: - スタートアップやSaaS業界にて、事業やプロジェクトの立ち上げ・推進で主体的にイニシアティブを持って取り組み、成果を出してきた経験 - 複数のステークホルダーを巻き込みながら、調整や合意形成を進め、難易度の高い課題にも粘り強く取り組めるコミュニケーション力・推進力をお持ちの方 - 法人営業経験 - コンサルティング会社での経験 - 業務プロセス改善や仕組み化の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  カケハシ/サポートマネジメントチームの企画・推進リーダー候補

  650~800万

  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト
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  株式会社カケハシ東京都港区

  カケハシ/サポートマネジメントチームの企画・推進リーダー候補気になる

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  仕事内容

  ●仕事概要 サポートマネジメントチームでは、日々のお客様からのお問い合わせに向き合いながら、 同時に品質と効率の両立、コストの最適化、拡大する事業に耐えうる持続可能な体制構築など、 組織全体の戦略・企画実行を担っています。 ●募集背景 KAKEHASHIは「日本の医療体験を、しなやかに。」をミッションに掲げ、調剤薬局向け業務基幹クラウドサービス「Musubi」をはじめ、薬局経営を支援する薬局ダッシュボード「Musubi Insight」、調剤薬局と患者さんのDXを実現するおくすり連絡帳アプリ「Pocket Musubi」、AIによる需要予測で適切な在庫管理を支援する「Musubi AI在庫管理」をリリースし順調に事業拡大を続けています。 サポートマネジメントチームでは、これらのサービスを利用するユーザーからの問い合わせを迅速に処理するため、アウトソースによるサポート体制やグループ会社との連携体制を構築しています。 今後のさらなる事業拡大やグループ会社との連携が加速することに伴い、既存の体制に捉われず、複雑性の高いサービスに対応する盤石かつ拡張性の高いセンター構築・運営を行っていただくメンバーを募集します ●業務概要 本ポジションでは、既存のサポート体制を安定稼働・改善する「守り」と、今後の事業拡大を見据えて新たな体制を築く「攻め」の両輪を担っていただきます。 ・運用管理・ベンダーマネジメント 既存プロダクト（「Musubi」シリーズ等）の顧客対応方針を策定し、実際の顧客対応を担うアウトソース先企業との日々の運用管理や連携・折衝を行います。 ・応対品質・効率の継続的改善 新機能・サービスのリリースに伴うFAQやナレッジの整備、対応フローの構築を行い、品質と生産性向上のための改善施策を企画・実行します。 ・部門横断での業務改革・体制構築（PM） グループ会社や大手法人顧客と連携した統合サポー ■具体的な業務 ● 既存プロダクトの運用管理・ベンダーマネジメント ・「Musubi」「Musubi Insight」「Pocket Musubi」「Musubi AI在庫管理」等の顧客対応領域における、全体方針の企画・推進、および個別事象の対応方針の策定とディレクション ・アウトソース先企業との各種コミュニケーションと運用管理（顧客対応方針のディレクション、個別事象の方針出し、プロダクトナレッジの落とし込み、運用改善依頼など）※実顧客対応はアウトソース先が担います ・障害発生時の状況把握や、他チーム等への迅速なエスカレーション ●応対品質・効率の継続的改善 ・新機能・サービス等のリリースに伴う仕様確認、FAQ/ナレッジ整備と対応フローの構築 ・応対品質や生産性の向上を目的とした、具体的な業務改善施策の検討と推進 ●部門横断での業務改革・プロジェクト推進（PM） ・グループ会社や大手法人顧客と連携したサポート体制について、全体最適の観点からセンター構築・運用調整をプロジェクトマネージャーとして主導 ●ポジションの魅力／キャリアの広がり ・マルチプロダクトを支える仕組み、体制をデザインする面白さ 複数のSaaSプロダクトを横断的に扱い、各プロダクトの特性を理解し、開発や営業チームと連携しながら顧客体験（CX）を最適化していく、サポートの枠を超えたダイナミックな動きの構築に携わることができる。 ・複雑性の高いディレクション経験 複数のステークホルダー（外部ベンダー、グループ会社、社内開発部門）を巻き込み、高度な論理的思考力とコミュニケーションスキルを駆使して、複雑な事象をシンプルに整理、解決していくプロセスを経験できる ・マネジメント、企画職への早期ステップアップ 顧客対応のチームリーダー候補としての採用であり、組織が拡大フェーズにあるため、チームビルディングや戦略策定などのマネジメント経験を積むチャンスが豊富にあります。 ■必須スキル: ・コールセンターまたはカスタマーサポートの管理・運営に関する実務経験（現場のオペレーションや課題に対する高い解像度） ・複数チーム・部署（CS、開発など）や外部ステークホルダー（大手顧客、グループ会社等）を巻き込んだプロジェクトマネジメント（PM）を自ら推進した経験 ・型化されていない状況を整理していく論理的思考力（物事を構造的に捉え、複雑な課題を整理できる能力） ・テキストコミュニケーションスキル（社内コミュニケーションはSlackがメインのため、特に部門をまたいだ連携にはテキストでのコミュニケーションスキルが求められます）

  求める能力・経験

  ・コールセンターまたはカスタマーサポートの管理・運営に関する実務経験（現場のオペレーションや課題に対する高い解像度） ・複数チーム・部署（CS、開発など）や外部ステークホルダー（大手顧客、グループ会社等）を巻き込んだプロジェクトマネジメント（PM）を自ら推進した経験 ・型化されていない状況を整理していく論理的思考力（物事を構造的に捉え、複雑な課題を整理できる能力） ・テキストコミュニケーションスキル（社内コミュニケーションはSlackがメインのため、特に部門をまたいだ連携にはテキストでのコミュニケーションスキルが求められます） ・SaaS企業におけるサポート体制構築・カスタマーサクセス（CS）部門との連携や、CS Ops領域での業務構築経験 ・M&A後のPMIに伴う組織・業務の構造改革経験 ・AIツール等を実務で活用し業務改革を行った経験 ■求める人物像: ・既存の「コールセンターの維持管理」にとどまらず、自ら課題を設定し、「業務改革」や「プロジェクト推進」を行うことに強いWill（意欲）をお持ちの方 ・多様なステークホルダーとの利害調整において、高い柔軟性をもって合意形成を図れる方 ・過去の経験や固定概念にとらわれず、絶えずアンラーン（学習棄却）ができる方 ・複雑な課題に対しても「待ちの姿勢」ではなく、「自立・自律的に積極的にアクション」できる方

  事業内容

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