「国内ベンチャーキャピタル・スタートアップへの国内戦略投資担当」

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• エージェント求人

  【攻めのCFO候補｜年収〜1800万】AI活用でBXを最大化。人を起点に事業/組織を作る企業のご提案

  1000~1800万

  • デューデリジェンス
  • 税務申告
  • IR
  • 財務
  • 税務
  • IPO
  • 予算管理
  • 会計
  • モニタリング
  • リスクマネジメント
  • 監査対応
  • 管理会計
  • ファイナンス
  • 監査
  • 会計監査
  • VC++
  • コンプライアンス
  • 内部統制
  • 戦略立案
  • 財務戦略立案
  • MA/CRM
  • 購買/調達
  • コンサルティング業務
  • 政治/政策
  • 資金調達

  株式会社wevnal東京都渋谷区

  【攻めのCFO候補｜年収〜1800万】AI活用でBXを最大化。人を起点に事業/組織を作る企業のご提案気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 【累計調達26億】ブランド体験のPlatformerに挑戦 ■募集背景 既存事業のグロースだけでなく、新規事業のインキュベーションも継続的に行っていく中で、M＆A、IPO準備のため、攻めの姿勢を持ったCFO候補メンバーを募集します。 ■現在の課題 IPO準備のための資金調達を視野に入れた際の、財務戦略立案～実行、社内外の関係構築を強化しなければなりません。 上場審査で必要なガバナンス構築、内部統制、開示体制の整備を主導できる人材を求めています。 ■本ポジションでのミッション コーポレート部門のトップとして、IPOやM&Aもオプションとして会社成長を牽引いただくポジションです。 資本政策から財務計画の策定、財務に関する社内外の関係構築業務、IPOに向けた社内体制の構築等を先導していただくことを想定しております。 業務内容 ◆ 財務戦略の策定・推進 ・中長期的な財務方針の策定 ・事業戦略と連動した財務モデルの構築 ◆ 予算管理・管理会計 ・年度予算・中期経営計画の策定と進捗モニタリング ・KPI設計とKGI／OKRへのブレークダウン ・セグメント別損益・CF管理 ◆ 資金調達・資本政策の実行 ・銀行・証券会社・VC・PEファンド等との交渉・リレーション構築 ・増資・融資・社債などによる資金調達オペレーションの管理 ・IPO準備（証券会社・監査法人対応、ガバナンス整備、IR体制の構築） ◆ 財務報告・会計監査対応 ・月次・四半期・年次の財務諸表作成 ・税務申告、会計監査・内部統制監査の対応 ◆ リスクマネジメント・内部統制 ・内部統制やコンプライアンス体制の整備 ・各種規定（与信管理、稟議、経費等）の運用チェック ◆ 経営層・社外とのコミュニケーション ・取締役会・経営会議における財務報告と意思決定支援 ・株主・投資家・アナリスト・監査法人との対応 ・M&A・業務提携時の財務デューデリジェンス、統合計画策定 （変更の範囲）会社の定める業務 ポジションの魅力 フィナンシャルプレイの幅広な選択肢があります スピーディーな事業環境で様々なトランザクションを経験できます 監査法人出身の経験豊富なCOOとともにファイナンス業務に取り組めます チーム構成 30代～40代を中心とする経営陣、財務チーム責任者も監査法人出身の体制 成功体験に縛られず、柔軟な思考を持った従業員が多いことが組織の特徴

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・ビジネスを一緒に泥臭くやっていける方 ・IPO知識 ・経営・資本政策レベルのファイナンス関連知識 ■以下のいずれかのご経験 ① 上場時の会社CFO経験 ② ベンチャーCFO経験 ③ 監査法人からコンサル/FAS/金融機関等への転職経験 ※MA経験・VC経験も可 ■歓迎条件 ・IPO経験や上場企業の管理部経験 ・資金調達の経験（2回目以降の調達） ・事業会社でのグロース経験 ■人物像 ・素直な方 ・自律、自走、自責 ・他者へのリスペクトと当社MVVに共感いただける方 ・ファイナンス：攻め6～7割/守り3～4割

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収〜1350万】代表直下でインバウンド産業の未来を創る｜新領域開拓室

  850~1350万

  • 不動産資産運用
  • 新規事業
  • リーダー
  • マネジメント
  • マーケティング
  • ホテル
  • 社長
  • テスト
  • 広報
  • パートナー
  • 体制構築
  • 開発
  • コンサルティング業務
  • 商談
  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 海外事業立ち上げ
  • 資料作成
  • ドキュメンテーション
  • 事業推進

  matsuri technologies株式会社東京都新宿区

  【年収〜1350万】代表直下でインバウンド産業の未来を創る｜新領域開拓室気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 代表が構想する新規事業・海外展開・業界提携などの未来戦略を受け取り、それを実行可能なプランへと昇華し、着実に推進していくこと。並行して、10名規模のチームを率いながら、実行人材の育成・配置・採用基盤を構築します。 会社の成長を次のステージへ押し上げる「第2、第3の事業の柱」を形にし、将来的には本部化や独立事業化が可能な規模へと育て上げていくこと。事業創出だけでなく、持続可能な体制構築も求められます。 ■業務内容 ・代表の持つ構想や外部提携構想を受けて、戦略整理・計画設計・実行までの一貫推進 ・10名程度のチームマネジメントと、ジュニア層の成長機会設計・リーダー育成 ・新規事業開発の推進に伴う採用、広報、提携、ロビイングなどの機能構築と制度化 ・海外展開に向けた調査、現地パートナー開拓、実行スキームの企画と立ち上げ ■キャリアパス ・新規事業や海外事業を通じた“非連続な成長の起点”の創出 ・数十名規模の新規事業組織の設計および本部化の実現 ・子会社社長やCOO、経営メンバーとしての登用機会 ・経営者候補としての実績づくりとキャリア形成 ◎ポジションの魅力 ・経営者の右腕ポジションとして、事業戦略・組織づくり・海外展開の全領域に関与可能 ・“会社の未来を作る”という最上流かつ創造的な役割に挑戦できる ・トップ起業家から直接のフィードバックを受けながら、実践で経営スキルを磨ける環境 ・新規事業フェーズからスケールフェーズまでの全体像を通じて経験可能 ◾️ matsuri technologiesが目指す世界について 当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーを駆使した次世代の不動産運用プロダクトである「StayX」を提供することで『たび』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来成長を続け、売上規模が一定のサイズになってもなお成長を鈍化させることなく、高い成長率を維持しています。（売上高:40億以上/昨対287％） 2021年には「StayX」を本格展開し、優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる高い生産性の実現に加え、既存の大手プレイヤーとの提携により、コロナ禍の民泊需要が減少する危機を乗り越え加速度的な速さで事業を拡大し、StayXの運営ユニット数が3,000を超えて日本最大を記録しております。 すでに国内の民泊領域ではNo1のプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡大するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中心としたテストマーケティングも開始しています。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: [必須スキル] ・論理的思考力と構造化スキル（仮説立案・情報整理・ドキュメンテーション） ・スライド作成や資料設計を含む、戦略ドリブンなアウトプット能力 ・社内外の多様な関係者と信頼関係を築き、プロジェクトを遂行する力 [必須経験] 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・戦略コンサル、投資銀行、PE等での実務経験 ・事業会社における新規事業・事業推進・経営企画などでの実務経験 ■歓迎スキル: ・急成長企業やスタートアップでの事業開発経験 ・海外事業立ち上げやクロスボーダー提携に関する経験 ・10名以上のマネジメント経験、または人材育成制度の設計経験 ・ビジネスレベルの英語力（資料作成・商談・交渉などに対応できる）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  チェンジ◆地域共創事業部_プランナー

  534~1000万

  株式会社チェンジホールディングス東京都品川区

  チェンジ◆地域共創事業部_プランナー気になる

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  仕事内容

  まちづくり・関係人口ユニットの企画を担い、案件の設計から寄付者エンゲージメントの構築まで一気通貫で推進いただきます。 *【具体的な業務】* ・GCF案件の企画設計・訴求コンテンツ開発・提案資料作成 ・IP・アライアンスパートナーとのコラボ企画の立案・推進（Bリーグ・ウマ娘・燈の守り人等） ・「地域エールコミュニティ」の運営設計・会員エンゲージメント施策の企画・実行 ・リアルイベントの企画・運営（Bリーグオールスター会場、有楽町駅前等の都市部イベント等） ・コンテンツを活用した寄付者獲得・関係人口醸成施策の推進 ・自治体向け横展開PKG（灯台・ファンダム・アイドル×地域等）のコンテンツ整備 *【取り組んでいただく課題例】* ・各IP案件の訴求コンテンツを「共感型寄付」の文脈で設計し、CVRを高める ・「地域エールコミュニティ」をPoCから本格運用へとフェーズアップさせる ・リアルイベントの企画を通じて、オンラインコミュニティとオフラインの体験をつなぐ　など

  求める能力・経験

  *■必須要件* ・企画・施策立案・プロモーション・マーケティングのいずれかの実務経験（2年以上） ・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・普通自動車免許 *■歓迎要件* ・ファンマーケティング・コミュニティ運営・SNS運用の実務経験 ・スポーツ・エンタメ・IP関連の企画・プロモーション経験 ・イベントプロデュース・リアルイベント運営の経験 ・自治体・地域創生・ふるさと納税関連の知識・経験 *■求める人物像* ・自分自身が「推し活」「ファンコミュニティ」の文化に親しんでいる方 ・地域や社会課題に対してリアルな関心と熱量を持っている方 ・アイデアを出すだけでなく、手を動かして形にできる方 ・寄付者・自治体・パートナーそれぞれの立場に寄り添いながら、三者をつなぐ設計ができる方

  事業内容

  「超高齢化社会における社会課題を解決し、持続可能社会へ。」 我が国は 2060 年に国民の約 2.5 人に 1 人が 65 歳以上の高齢者になるという世界で類を見ない超高齢化社会になることが予測されています。 チェンジグループは「人×技術」で生産性を飛躍的に向上させ、人口減少が加速する日本のあらゆる産業においてイノベーションを起こすことで、人々が楽しく豊かで幸せに生活できる持続的な社会の実現を目指しています。 2003年の創業以来、国内外の様々な顧客のデジタル化ニーズに対

• エージェント求人

  チェンジ◆アライアンス事業部_パートナーアライアンス

  642~900万

  株式会社チェンジホールディングス東京都品川区

  チェンジ◆アライアンス事業部_パートナーアライアンス気になる

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  仕事内容

  国内最大級のふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」の基盤を、パートナー企業へOEM提供することで、地域経済の活性化を加速させる「アライアンス戦略」の実行を担っていただきます。 *▼具体的な業務内容* ・ターゲット選定・アプローチ： 膨大な顧客基盤を持つ大手企業（金融機関、インフラ、ITプラットフォーム等）に対し、ふるさと納税事業参入・強化の提案を行います。 ・ソリューション提案： パートナー企業が抱える「自治体ネットワークの不足」や「システム開発コスト」といった課題に対し、当社のスキームを活用した最適なビジネスモデルを構築・提示します。 ・プロジェクトマネジメント： 契約締結からサービスローンチまで、社内のエンジニアや自治体担当部門と連携し、プロジェクトをリードします。 *▼これまでの事例* 「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とは [https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html](https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html)

  求める能力・経験

  *■必須要件* 以下のいずれかのご経験を有している方 ・ITプロダクト、サービスに関する提案営業経験（3年以上） ・自社プロダクトや技術を用いた企業間アライアンスに関するプロジェクトに、3年以上関与した経験をお持ちの方 *■歓迎要件* ・プロジェクトマネジメントのご経験 ・事業会社の起業経験 ・社内ベンチャーや新規事業の立ち上げ・グロース経験 ・サービスのKPIを圧倒的に伸ばしたご経験 ・課題を構造化して捉え、解決の方向性を見出すことを得意としている方 ・営業/事業開発/パートナーシップを通じた大きなビジネスインパクトを残した経験のある方 *■求める人物像* 1700を超える自治体とのネットワークを有しており、そのネットワークを活かし、ビジョンである「自立した持続可能な地域をつくる」に繋がる新規事業開発にも積極的に取り組んでいます。 これまでの経験を活かしながら、地域に貢献したいという想いをお持ちの方と是非ご一緒したいと思っております。

  事業内容

  「超高齢化社会における社会課題を解決し、持続可能社会へ。」 我が国は 2060 年に国民の約 2.5 人に 1 人が 65 歳以上の高齢者になるという世界で類を見ない超高齢化社会になることが予測されています。 チェンジグループは「人×技術」で生産性を飛躍的に向上させ、人口減少が加速する日本のあらゆる産業においてイノベーションを起こすことで、人々が楽しく豊かで幸せに生活できる持続的な社会の実現を目指しています。 2003年の創業以来、国内外の様々な顧客のデジタル化ニーズに対

• エージェント求人

  事業投資担当：国内事業投資（ソーシング・エグゼキューション・PMI・EXIT）★オリックス

  600~1200万

  • M&A対応
  • エグゼキューション
  • 事業承継
  • ソーシング
  • ファンド運用
  • M&A支援
  • M&A案件担当
  • M&A関連業務
  • M&Aアドバイザリー
  • M&Aコンサルティング
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Excel
  • 法人営業
  • アドバイザリー
  • 提案
  • 分析
  • ファイナンス
  • 営業
  • 会計
  • 財務
  • 提案書作成

  オリックス株式会社東京都港区

  事業投資担当：国内事業投資（ソーシング・エグゼキューション・PMI・EXIT）★オリックス気になる

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  仕事内容

  【仕事内容詳細】 オリックスの事業投資本部は、オリックスの自己資金で事業投資ビジネスを行う、国内最大級のPE投資家です。 PEファンドと同様に原則純投資として事業投資を行いますが、自己資金を用いるため極めてフレキシブルな投資スタイルを有し、また国内外に3万人以上の社員を擁し多様な事業を展開するオリックスグループとの連携によって様々なシナジーや価値創出を実現するユニークな存在です。 全ての投資案件において、ハンズオン投資スタイルを貫いており、ソーシングからPMI・投資先のバリューアップまで一気通貫に担当することで多様な経験とスキルアップを実現することができます。 上場企業のカーブアウトや非公開化案件を含む大型投資への取り組みも始めており、参画される方には立ち上げメンバーとして事業の推進を担って頂きます。 【業務内容詳細】 ＜国内事業投資（PE投資）プロフェッショナル＞ ◉投資案件のソーシング、エグゼキューション、PMI、EXITを担当していただきます。 ◉投資領域は、非上場企業を対象とした事業承継案件から、上場企業を対象としたカーブアウト、非公開化案件まで取り扱っております。 ＜募集ポジション＞ 1）アソシエイト（アナリスト/アソシエイト相当） 2）ヴァイスプレジデント（VP/SVP相当） 【オリックスの事業投資ビジネスについて】 投資分野は特定のセクターに拘らず、テクノロジー、ヘルスケア、コンシューマー、インダストリアル、サービス業と多岐にわたり、また投資先を複数積み上げていく注力分野においては戦略的に長期保有することも行います。 事業会社が行う投資部門として、オリックスグループのアセットやケイパビリティを活用しつつ、投資を通じてグループの成長を牽引していきます。プライベート・エクイティ、M&A、またそれらを通じた企業経営に関心のある方にとっては充実した仕事環境です。 ★オリックス株式会社よりメッセージ★ オリックスにとって、最も重要な財産は人材です。 国籍、年齢、性別、職歴を問わず、多様な人材を受け入れることで、多様な価値観と専門性の「知の融合」を図り、柔軟な発想で新たな価値を生み出すことが、オリックスグループの成長の源泉です。これらの多様な事業を支える多様な人材が、それぞれの能力と専門性を最大限に発揮し、健康で働きがいを感じながら活躍できる職場づくりを目指しています。

  求める能力・経験

  【応募資格/経歴】 ・PE投資経験者、法人営業経験者 ・投資銀行、アドバイザリーファーム、証券会社、会計事務所等でのM&Aアドバイザリーや関連業務経験、または、事業会社等で複数のM&A（企業/事業買収）案件経験者 ・Excel（財務分析/モデリング）、PowerPoint（提案書作成）スキル 【必須】 コーポレートファイナンス、企業/経営分析、M&A実務知識を有すること（アソシエイトについてはこのうち一つ以上の経験）

  事業内容

  【事業内容】多角的金融サービス業 主として法人のお客さま向けにファイナンス(リース、融資など)・レンタル・生損保コンサルティングサービス、グループ会社の各種サービスの提案の他に、環境エネルギー事業、事業投資(事業再生、M&Aなど)といった多様な金融サービスを国内・海外で幅広くご提供しています。 資本金：2,211億1100万円 株主資本：4,441,677百万円 上場証券取引所：東京証券取引所 プライム市場（証券コード:8591）／ニューヨーク証券取引所（証券コード:IX）

• エージェント求人

  【事業戦略本部】事業企画(メンバー～エキスパート)／dodaの人材紹介事業における事業企画・事業管理

  690~990万

  • 分析
  • 人材紹介/派遣
  • バリューアップ/モニタリング
  • 課題設定
  • データ分析
  • マネージャー
  • 人材紹介
  • 事業推進
  • 担当者
  • 管理職
  • KPI設定
  • 課題/ボトルネック特定
  • 事業責任者
  • 改善施策立案
  • 事業計画策定
  • 戦略立案
  • 事業計画
  • コンサルティング業務
  • Microsoft Excel

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【事業戦略本部】事業企画(メンバー～エキスパート)／dodaの人材紹介事業における事業企画・事業管理気になる

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  仕事内容

  ～パーソルキャリア全体の持続的成長を支える「経営戦略」および、dodaなどの主力事業を加速させる「事業戦略」の立案・実行を担っていただきます。～ ■ミッション／組織概要 本ポジションは、国内最大級の人材紹介・マッチングプラットフォーム「doda」において、戦略立案・実行計画策定・KPI管理・重要施策の推進を担う中核組織です。 マーケ、プロダクト、セールスなど事業バリューチェーン全体に関わりながら、コストと成果のバランスを統制し、事業成長と健全運営を両立させる“管制塔”として機能します。 ミッションは「キャリアオーナーシップを育む社会の創造」に向け、doda事業を戦略的に進化させることです。 【担当者より】 dodaの中核事業を支える事業企画として、戦略立案から実行・改善まで一気通貫で携われるポジションです。 事業の意思決定に近い立場で、データ分析やKPI設計、ガバナンス構築など幅広いスキルが身につき、成長に直結する影響力を発揮できます。 経営・事業部門・関連部署を横断するため高い事業理解と俯瞰力が養われ、将来的には事業企画の管理職や経営企画、事業責任者へのキャリアも開かれています。 若手中心のフラットな組織で、柔軟な働き方ができる点も魅力です。 ■サービス／プロダクト概要 dodaの人材紹介は、「キャリアオーナーシップを育む社会の創造」をミッションに、個人の意思と可能性に向き合うキャリア支援を行っています AI・データ活用を進めつつ、人が寄り添う支援も重視する「テクノロジー×人」のハイブリッドモデルが特徴です。 事業企画は、このサービスを戦略・KPI・ガバナンスの観点から強化し、より良い意思決定と成長を実現します。 ■ 業務内容（概要→詳細→入社後） ＜概要＞ doda人材紹介事業の企画・管理を担い、事業成長をリードします。 ＜詳細＞ • 中期・単年度の事業計画策定 • 外部環境・内部データ分析による課題特定 • KPI設計・モニタリング・改善推進 • 施策・改革PJの企画・推進 • 人件費・HC管理、投資ROI評価、ガバナンス構築 ＜入社後＞ KPIモニタリング、月次数値分析からスタートし、課題設定、改善施策立案、重要PJ推進などへ段階的にお任せする範囲を広げていければと思います。 （エキスパートで採用させていただく場合は、テーマオーナーとして自律的な推進を期待します。） ■魅力情報 • doda事業の意思決定に近い立場で成長に直結する貢献が可能です。 • 戦略～実行まで一貫した経験を積み、事業推進力が磨かれます。 • 経営・事業部・関連部署を横断した広い視座が身につきます。 • データドリブンな改善・ガバナンス構築の経験をすることができます。 • 事業企画マネージャーや他事業の企画・経営企画にも挑戦することができ、将来的に事業責任者を目指すことも可能です。 ■配属部署／働き方 組織体制： 約50名、若手が多く、中途社員や女性も多数活躍しています。平均年齢30代前半の活力ある組織で、経営層との距離も近いフラットな風土です。 働き方：出社は週1～2回の想定で、リモート×フレックスを組み合わせながら、柔軟にはたらくことができます。グループ売上も1.4兆円規模で、国内外グループとの交流機会も豊富です。

  求める能力・経験

  ■下記いずれか必須 ・事業会社での事業企画または経営企画経験（経営戦略/事業戦略の立案および推進） ・コンサルティングファーム（ビジネスサイド、非IT）における事業会社支援経験 ■歓迎条件 Excel、Power BI、Power Queryなどデータ活用に明るい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京｜〜1300万】唯一の東証プライムAIテック！アーリープロダクトを爆速グロースする事業開発

  700~1300万

  • プロジェクトマネージャー
  • ヒアリング
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 営業
  • パートナー
  • マネージャー
  • カスタマーサクセス設計
  • リード創出/アポ獲得
  • 研究開発
  • 開発
  • スマートフォン
  • IoT
  • 自然言語処理
  • SaaS
  • ソフトウェア
  • クロージング
  • 分析
  • 導入支援
  • 既存顧客
  • 提案
  • プロジェクト
  • 発注

  株式会社ＰＫＳＨＡ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ東京都文京区

  【東京｜〜1300万】唯一の東証プライムAIテック！アーリープロダクトを爆速グロースする事業開発気になる

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  仕事内容

  ■同社について： 2012年、先端情報技術の研究を行う技術者・研究者により東京都文京区本郷に創業されました。本郷は脈々とエンジニアリングの歴史を受け継いでいる場所であり、歴史的な地層の上にオフィスを構えています。 PKSHA Technologyは、「未来のソフトウエアを形にする」というミッションを基に研究開発・ソフトウエアの社会への提供を行い、「人とソフトウエアの共進化」というビジョンのもと、個の多様性が輝く社会を目指し、アルゴリズムソリューションを展開しています。 主に自然言語処理、画像認識、機械学習/深層学習技術を用いたアルゴリズムソリューションを各種ハードウエア端末（サーバ、スマートフォン、医療機器、各種IoT機器）向けに開発・ご提供。アルゴリズムを軸にしたデジタル技術で貴社ビジネスのインテリジェント化に貢献すべく、事業展開して参ります。 ■仕事についての詳細: 業務内容 PKSHA全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。 数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、 多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。 このような流れの中で、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、 新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集しております ※業務内容詳細 大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションのプロダクトマーケットフィットの探索を担当頂きます。 PMFの探索（顧客課題のヒアリング、プロダクトフィードバック） 新規顧客の獲得（リード創出からクロージング） 既存顧客の支援（オンボーディングからカスタマーサクセス） ポジションの魅力 ■アーリーステージのプロダクトの事業開発に携わることができる 少数精鋭で運営しており、事業の急成長に貢献が可能 事業開発の経験豊富なメンバーの知見を吸収ができます。 ■多種多様なスキル・経験を身につけることができる リード創出からカスタマーサクセスまで、一連の顧客対応スキルを身に着けられます。 隣接の既存プロダクト（VoC分析、要約アルゴリズム等）やサービスとの共同提案も可能です。 ■プロダクト側との距離も近く、開発と協力したPMF探索が出来る 顧客の課題をプロダクト部門にフィードバック、シェア出来る

  求める能力・経験

  必須要件 IT業界もしくはIT商材を扱い以下のいずれかを2年以上経験 ・新規営業 　　法人向けの商材（約売上500万円/年）の提案、受注 ・アカウント営業 　　大型顧客（約5000万円〜/年）の契約更新の調整、追加発注提案 ・カスタマーサクセス 　　法人向けの商材（約売上500万円/年）の導入支援、活用提案 ・プロジェクトマネージャー 歓迎要件 ・エンタープライズ顧客との顧客折衝 ・事業開発・立ち上げ経験 ・SaaS提供企業での業務経験

  事業内容

  ■事業内容： アルゴリズムライセンス事業 ～2つのソフトウエア事業の相乗効果で企業のビジネス支援や社会の課題解決を目指します～ PKSHA Technologyは、主に自然言語処理、画像認識、機械学習/深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開しています。「PKSHA Product」で蓄積した知見・データを「PKSHA ReSearch」に活用、2つの事業の循環を生むことで、さらなる研究・製品品質の向上を図ります。

• エージェント求人

  【東京｜〜1260万】シェアNo.1のSmartHRで次世代のサービスモデルを0から創るBizDev

  800~1260万

  • 提案
  • ソフトウェア
  • 検証
  • 分析
  • 市場調査
  • 顧客管理
  • 業務設計
  • 営業
  • パートナー
  • 新規事業
  • アライアンス
  • プロジェクト推進
  • 商品企画
  • 商談
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • 市場/地域実勢調査
  • コンサルティング業務
  • BPO
  • SmartHR
  • 財務
  • 会計
  • 開発
  • 要件定義

  株式会社SmartHR東京都港区

  【東京｜〜1260万】シェアNo.1のSmartHRで次世代のサービスモデルを0から創るBizDev気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: 〜「マルチプロダクト戦略」の柱となる新規事業。 情シス領域×BPOで、企業の生産性向上を支援する0→1フェーズの事業開発〜 ■ミッション SmartHRにとって新規領域かつ新規ビジネスモデルとなる「情シス領域の役務サービス（BPOソリューション）」の事業開発を担っていただきます。 単なるITツールの提供にとどまらず、SmartHRのデータベースと連携した業務のアウトソーシング（役務提供）まで踏み込むことで、顧客価値を最大化する0→1の挑戦です。 ■業務内容 SmartHRの既存・新規のお客様が抱える「情シス領域」のアウトソーシング（BPO）ニーズを発掘し、プロダクトや従業員データと連携した新しいソリューションを企画・開発します。 《市場調査・ニーズ分析》 ・顧客インタビューを通じた課題の深掘り ・市場ニーズの分析と仮説構築 《ソリューション企画・提案》 ・SmartHRのデータやプロダクトと連携したBPOサービスの企画 ・営業ターゲットの策定および提案活動、提案資料の作成 《プロジェクト推進》 ・連携パートナー企業様との業務設計・コミュニケーション ・商談分析に基づく改善策の策定と実行 ・営業活動の型化・ナレッジ化の推進 《新技術の活用検証》 ・AIを活用し、ソフトウェアと業務委託を組み合わせた新しいサービスモデル（BPaaS：Business Process as a Service）の可能性検証 ■情シス領域について 情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、 今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。 お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、 機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。 ■使用ツール コミュニケーション：Slack, Zoom ドキュメンテーション：DocBase, Google Workspace 顧客管理・分析：Salesforce

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 《下記①②のいずれかのご経験》 ①事業立ち上げの初期メンバーとしての経験 or 新商品の企画から事業実装までの経験 ②営業系の職種と企画系の職種を両方経験している or 多くのバリューチェーンについて理解できる力 ■応募資格（歓迎）: ・商品企画の経験（ビジネス要求定義、要件定義、開発、リリース、グロースまでの一連の流れ） ・アライアンス・パートナーシップ構築の経験（他社との提携による事業機会の創出） ・会計・財務に関する基礎知識（P/L、B/S等を理解し、事業実態を数字でイメージできる力） ・BPOやコンサルティングなど、役務サービスの開発・提供経験 ・情報システム部門の業務理解 ■求める人物像: ・SmartHRのミッションおよびバリューに共感いただける方 ・課題解決志向で、困難な状況でも、前向きに解決策を探し、明るく楽しみながら実行できる方 ・論理的思考能力を前提とし、組織や人の感情も考慮した高いコミュニケーション能力のある方 ・顧客や従業員など、現実をしっかり把握するためにフットワーク軽く行動できる方 ・ご自身の成長をつよく望んでいる方

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」企画・開発。雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能や、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。2022年には様々な機能を持つアプリケーション と「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。

• エージェント求人

  RightTouch_パートナービジネス開発 / アライアンス

  600~1200万

  • KPI策定
  • マーケティング
  • 営業担当
  • KGI/KPI策定
  • 研修実施
  • KPI設定
  • イベント運営運用
  • コンサルティング業務
  • 研修企画
  • イベント企画
  • 契約交渉
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 翻訳
  • 開発
  • 販売
  • クラウド
  • ネットワーク管理
  • MA/CRM
  • 新規事業
  • 契約締結
  • HubSpot
  • Salesforce
  • SaaS

  株式会社RightTouch東京都品川区

  RightTouch_パートナービジネス開発 / アライアンス気になる

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  仕事内容

  ■ 募集背景 当社は「あらゆる⼈を負の体験から解放することで、⼈と企業の可能性を引き出す」をミッションに、3.1兆円超のカスタマーサポート(CS)市場で変⾰に挑戦する企業です。 ⾦融、通信、インフラ、航空など多様なラージエンタープライズ企業で導⼊が進み、2025年4⽉にはシリーズAラウンドで8億円（累計14.2億円）を調達。QANTという新ブランドを軸に次の成⻑フェーズへ移⾏しています。 これまでRightTouchは直販モデルを主軸に、エンタープライズ顧客へ直接アプローチしてきました。 次のフェーズで⽬指すのは、直販×パートナーの掛け算による事業の⾮線形な成⻑です。SIer‧コンサルティングファームとの協業でディールを⼤型化し、直販だけでは到 達し得なかった事業加速を実現する——そのために、パートナーが持つ顧客基盤‧業界信頼‧導⼊実⾏⼒をレバレッジしてQANTが⽣み出せる価値のスケールを⼀段引き上げるのが、このポジションの役割です。 今回、パートナービジネス開発 / アライアンスポジションを新設します。SIer‧コンサルティングファームとの販売パートナーシップ、ISV‧AIベンダーとのテクノロジーアライアンスの両輪を担い、QANTの販路と価値を掛け算で広げていく仕組みを0→1で作っていただきます。 ■ 仕事概要 ・ミッション QANTのパートナーエコシステムをゼロから設計‧構築する。直販チームの成果をレバレッジし、パートナー経由の売上チャネルをRightTouchの第⼆の成⻑軸に育てる。 ・主な業務内容 ・SIer‧コンサルティングファームへのアプローチと販売代理‧紹介パートナーシップの組成 ・ISV‧AIベンダー‧クラウドプロバイダーとのテクノロジーアライアンス交渉‧構築 ・パートナーが⾃⾛して販売‧導⼊できる体制（イネーブルメント）の設計‧運⽤ ・パートナー経由案件の管理と、直販チーム（Enterprise Sales）との協働 ・パートナー戦略の⽴案および経営層への提⾔ ■ 期待する役割 1. エコシステムの設計者 RightTouchにはまだパートナービジネスの型が存在しません。どのパートナー層を優先し、どんな協業スキームを設計し、どう育てるかを⾃分で考えて動ける⼈を求めています。SaaS企業でパートナープログラムを⽴ち上げた経験、または⼤規模なパートナーネットワーク管理の経験が直接⽣きます。 2. 交渉とリレーションの専⾨家 SIerやコンサルティングファームのビジネスモデルと意思決定プロセスを理解した上で、Win-Winの協業スキームを交渉できる⼒を期待します。相⼿の販売インセンティブ設計、共同マーケティング、技術連携の論点を整理して合意形成するのがこのポジションの核です。 3. プロダクトとパートナーをつなぐ翻訳者 QANTシリーズの技術的強みをパートナーの営業担当が説明できる⾔語に変換し、導⼊⽀援ができる体制を作る役割も担います。Solutions EngineerやProduct Engineerと連携しながら、パートナー向けのイネーブルメント資材‧研修体制を整備してください。 4. 新しい協業パターンの探索者 AIベンダー‧クラウドプロバイダーとのテクノロジーアライアンスは、単なる販路拡⼤にとどまらず、QANTのプロダクトロードマップにも影響します。市場の動きを読みながら、どのベンダーとどの形で組むべきかをプロダクトチームと議論できる視野を持ってください。 ■ 具体的な業務内容 1. パートナー戦略の設計 ・ターゲットパートナーの類型整理（Tier 1〜3の定義） ・協業スキームの設計（紹介型‧販売代理型‧OEM型など） ・パートナープログラムの⾻格設計（認定制度、インセンティブ、SLA） 2. SIer / コンサルティングファーム開拓 ・対象パートナー候補のリストアップとアプローチ ・経営‧事業企画レイヤーとのリレーション構築 ・協業契約の締結‧初期案件の共同推進 3. ISV / テクノロジーアライアンス ・AIベンダー‧クラウドプロバイダー（Google Cloud、AWS、Microsoft等）との連携検討 ・技術連携の仕様整理（Solutions Engineerと協働） ・アライアンス契約の交渉‧締結 4. パートナーイネーブルメント ・営業資料‧製品説明資料のパートナー向けカスタマイズ ・パートナー向けトレーニングプログラムの設計‧実施 ・共催ウェビナー‧イベントの企画‧運営 5. 案件管理‧KPI設計 ・パートナー経由パイプラインの管理（Salesforce / HubSpot） ・⽉次‧四半期レビューの実施 ・パートナー貢献売上‧案件数‧紹介率などのKPI策定と報告

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SaaS‧IT企業でのパートナーセールス / アライアンス / チャネル営業の実務経験5年以上 ・SIer‧コンサルティングファーム‧ITベンダーとの協業交渉‧契約締結の経験 ・パートナープログラムまたは販売スキームの設計‧運⽤経験 ・エンタープライズ顧客向けSaaSプロダクトの理解（導⼊プロセス‧ステークホルダー構造） ■歓迎条件 ・コンタクトセンター‧カスタマーサポート領域の知識‧業界⼈脈 ・AIベンダー‧クラウドプロバイダーとのテクノロジーアライアンス経験 ・パートナービジネスの0→1⽴ち上げ経験（スタートアップ‧新規事業での組成） ・ISV向けの技術連携（API連携‧OEM等）の交渉‧管理経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション（グローバルパートナーとの折衝想定） ・CRM（Salesforce / HubSpot）を活⽤したパイプライン管理経験 ■求める人物像 ・「0→1」のフェーズを楽しめる。型がない環境でも⾃分で道を作れる ・外部との折衝⼒だけでなく、社内（Sales / Product / CS）との連携を丁寧に進められる ・短期の数字と中⻑期のエコシステム構築の両⽅を視野に置いて動ける ・RightTouchのミッション‧プロダクトへの本質的な共感がある

  事業内容

  ・カスタマーサポートプラットフォーム「QANT」の開発・運営 ・カスタマーサポートに特化したメディア「CS Mag」の企画・運営

• エージェント求人

  代理店深耕営業/ビズリーチ事業部_パートナー推進部

  550~800万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  代理店深耕営業/ビズリーチ事業部_パートナー推進部気になる

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  仕事内容

  【部門について】 当部門は、弊社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する事業部の、アライアンス提携を組んだパートナー様と事業を推進する部門です。 2022年8月に新設され、主に顧客の経営層、現場に対し、営業コンサルティングの支援を行っております。 取り組みを開始したばかりのフェーズの為、今後の方針や事業における位置付け、サービス内容や価格なども全員で検討しながら、スタートアップ企業のように高速でPDCAを回し、事業を推進していきます。 【業務内容について】 代理店企業様の経営層に対しサービスのあり方や価格を起案し、アライアンス提携を結ぶパートナー企業様を開拓・深耕していきます。戦略立案から提案までをお任せいたします。 部門の立ち上げメンバーの一員として、事業づくり、組織づくりにも関わっていただきます。 <営業活動で実施していただくこと> ・既契約パートナー様にビズリーチをより販売いただくための提案 ・新規パートナー企業様の開拓 ・経営層との交渉、方針や価格の合意 <部門メンバーとして実施していただくこと> ・顧客の解像度を向上させ、サービスのあり方や価格を起案、実行 ・部門設計や仕組みを理解した上で、より良い部門の仕組みづくりを起案、実行 【やりがい】 ・今後の事業成長の鍵となる新しいマーケット開拓を担うため、チャレンジングかつ事業において重要なポジション ・経営層との交渉、開拓戦略立案から提案までをお任せするため、営業企画能力や推進力をより高めることができる・代理店１社あたりで数億単位の売上を作っていくこともあり、事業にとって大きなインパクトを与えることができる ・2022年8月から新設された部門で、部門拡大フェーズにおいて事業づくり、組織構築の経験ができる ・強い営業力をつけてきた上でさらなる成長環境としてビズリーチに入社したメンバーも多く、刺激的なメンバーに囲まれながら日々成長できる環境 チーム人数：14名 年齢層：20代後半～30代後半

  求める能力・経験

  応募資格（MUST） ・法人営業経験 3年以上 応募資格 (WANT) ・無形商材の営業経験 ・toB商材の代理店営業経験 ・求人広告代理店での営業経験 ・エンタープライズ営業経験 ・経営層への営業経験 ・組織マネジメント経験

  事業内容

  インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス