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• エージェント求人

  【東京／リモート可】官公庁向けITソリューション営業／主任クラス／日立製作所

  780~1030万

  株式会社 日立製作所東京都品川区

  【東京／リモート可】官公庁向けITソリューション営業／主任クラス／日立製作所気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国⺠向け⾏政サービスの利便性向上や ⾏政組織内の業務効率化、官⺠データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の 取組が⾏われています。 ・これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を⽀えるという使命感を持つ営業⼈財を 募集しています。 【職務概要】 ・お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、 システム刷新等についての企画・提案を⾏います。アカウント顧客ごとにシステムエジニアチームが 配置されており、共に活動を⾏います。 ・また、ソリューションごとに専⾨部⾨があり、情報提供や協⼒を受けながら、 お客様への提案を⾏います。 ・主に既存のお客様の基盤事業維持を中⼼としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、 国⺠接点や利⽤者サービスの向上、お客様業務改⾰、社会課題を解決するサービス事業の創出等、 新たな事業機会の発掘に向けた活動を⾏います。 【職務詳細】 ・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・ 構築するため、⽇々の訪問やトラブル対応を⾏いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の 仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト) などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に⼊れた情報収集・分析を通じて 社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【ポジションの魅⼒・やりがい・キャリアパス】 ①魅⼒／やりがい ・中央官庁の事業を⽀える⼤規模プロジェクトを担当し、⾃⾝の仕事が ⼤きな社会貢献になっていることが実感できます。 ・国⺠の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や 制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの⽴場から、制度に適った業務システムの 導⼊をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国⺠の利便性が向上していることを、 ⾃らの⽣活を通じて感じ取れることが⼤きな魅⼒です。 ②キャリアパス ・広範な事業活動を通じ得た知⾒をグローバルに展開する活動にも従事でき、⼤規模組織を牽引する リーダに向けて⾃⾝のキャリア研鑽に繋げることができます。 (プロパ(新卒)採⽤と経験者採⽤にキャリアパスの隔たりはありません。） 【働く環境】 ①配属組織／チームについて ・組織では20代～50代まで 、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出⾝の⽅もいれば、前職で⾦融機関、通信キャリアやマスコミ関係を経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを 持ったメンバーが集まっています。 ・概ね35名が OneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略⽴案、 提案活動を担当いただきます。 ②働き⽅について ・配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め⽅を学んだうえで、理解度を確認しながら、 お客様向けの営業活動に従事していただきます。⼜、⻑期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 ・若⼿を中⼼に経験者採⽤で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに 組み合わせながら仕事を進めていただけます。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・以下いずれかのご経験をお持ちの⽅ ①ITソリューション営業経験 ②法⼈向けソリューション営業経験 ③公共向けソリューション営業経験 ・契約、コンプライアンスに関連する基本的な知識 【学歴】 ・大学卒業以上 【歓迎条件】 ・IT業界の経験がある⽅ ・アカウント型営業経験がある方 ・公共分野の 経験がある方 ・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある⽅ ・語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上） ・法制度を学ばれたことのある方

  事業内容

  ■日立製作所の特徴 （1）グループ総従業員数26万名、連結売上収益約10兆円超、営業利益約6千億円の企業。 　お客様やパートナーとの協創により地球規模での社会課題の解決に貢献しています。 （2）「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、 　グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。

• エージェント求人

  【東京】日立製作所の事業変革PM（デジタル×事業戦略）／主任クラス／経営層とも密接に連携

  780~1030万

  株式会社 日立製作所東京都千代田区

  【東京】日立製作所の事業変革PM（デジタル×事業戦略）／主任クラス／経営層とも密接に連携気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・⽇⽴製作所内で多様な事業領域を擁するCIセクターでは、事業環境の変化やグローバル競争の ⾼まりを受け、柔軟かつスピーディな事業推進体制の強化が求められています。 ・コネクティブ事業開発推進部は、各事業部⾨と連携し、担当領域のビジネスプロセスの変⾰を⽀えて います。グローバルでのさらなる競争⼒向上のためには、デジタル化の加速や新規事業の創出、既存事業の⾼度化など、より多様で複雑な課題への対応が不可⽋です。 ・こうした変化に対応し、戦略⽴案から実⾏までを現場でリードできる体制を強化するため、 幅広い視野と実⾏⼒を持ち、変化を前向きに捉えて挑戦できる⽅を募集します。 ・本ポジションは、事業の成⻑と変⾰を現場から⽀え、CIセクター全体の競争⼒強化に貢献する 重要な役割を担っています。 【職務概要】 ・CIセクターの事業戦略の⽴案・実⾏とグローバル競争⼒強化に向けて、デジタル事業の変⾰リード、 リカーリング事業の強化、バリューチェーン機能の強化・全体最適化を推進いただきます。 ・グローバル市場や最先端技術の動向を捉え、社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、 構想から実⾏・定着まで⼀貫してプロジェクトマネジメントを担い、事業の成⻑と変⾰を牽引します。 【職務詳細】 ご経験に応じて、下記いずれかのプロジェクトに参画いただくことを想定しています。 ①デジタル事業の変⾰リード ・CIセクターが有する多様なミッションクリティカルプロダクトや業界知⾒を基盤に、AI・データ活⽤、クラウド、IoTなど最先端技術を積極的に取り⼊れ、既存事業の⾼度化と新規デジタル事業の企画・ ⽴ち上げを主導します。 ・グローバル市場の動向や競合分析を踏まえ、社内外のステークホルダーと連携しながら、 構想策定から実⾏・定着までを⼀貫して推進。新たな価値創出と事業変⾰を牽引します。 ②リカーリング事業の強化 ・各事業の特性や市場環境、グローバルな収益モデルのトレンドを踏まえ、サブスクリプション型・ サービス型ビジネスへの転換や収益基盤の強化を推進します。プライシング戦略の⾒直し、 競合ベンチマーク、デジタル技術の活⽤による業務効率化・サービス⾼度化など、リカーリング事業の 成⻑を牽引。持続的な収益拡⼤と顧客価値向上を⽬指します。 ③バリューチェーン機能の強化・全体最適化 ・設計〜製造〜サービスなどバリューチェーン全体を俯瞰し、社内外のグローバルなベストプラクティスや最新の業務プロセス改⾰⼿法を導⼊。部⾨横断での業務プロセス改⾰やデジタル化を推進し、現場課題の抽出から解決策の⽴案・実⾏まで、プロジェクトマネージャーとして多様な関係者と協働。 事業競争⼒の最⼤化と持続的な成⻑を実現します。 【ポジションの魅⼒・やりがい・キャリアパス】 ・本ポジションでは、多様な事業を有数するCIセクターの事業戦略の最前線で、デジタル事業や、 リカーリング事業、バリューチェーン改⾰など多様なプロジェクトを主導できます。 ・経営層や事業部⾨の部⾨⻑とも密接に連携し、グローバルな環境でダイナミックなビジネス変⾰に 携わることで、幅広い経験と専⾨性を磨くことができます。 ・将来的にはコネクティブ事業開発推進部の部⻑や、事業部⾨のリーダー、経営企画など、 幅広いキャリアパスが開かれています。 【働く環境】 ・配属組織は、経営戦略や事業開発、研究職など多様なバックグラウンドを持つメンバー（5名）で 構成されており、それぞれの専⾨性や強みを活かしながら協働しています。 ・業務の中⼼は在勤オフィスでの勤務ですが、ステークホルダーとのコミュニケーションや プロジェクト推進に応じて、在宅・リモートワークも柔軟に活⽤可能です。 【配属組織名】 ・コネクティブインダストリーズ事業統括本部 ・事業戦略統括本部 ・経営戦略本部  ・コネクティブ事業開発推進部

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・部⾨横断的なプロジェクトの推進経験をお持ちの⽅ ・英語⼒（メール、資料作成、会議で使⽤できるレベル） 【学歴】 ・大学卒業以上 【歓迎条件】 ・論点を構造的に整理し、説得⼒のある経営資料を作成できるスキル ・経営層や部⾨⻑との調整、会議体運営、報告資料作成などの業務経験 ・デジタル技術（AI、データ分析、クラウド、IoT等）や 新規事業開発への 関⼼・ 基礎知識 ・部⾨横断的な業務推進の経験

  事業内容

  ■日立製作所の特徴 （1）グループ総従業員数26万名、連結売上収益約10兆円超、営業利益約6千億円の企業。 　お客様やパートナーとの協創により地球規模での社会課題の解決に貢献しています。 （2）「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、 　グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。

• エージェント求人

  【JX金属株式会社】東京虎ノ門本社勤務ENEOSグループ/光通信用半導体材料営業

  540~1030万

  ＪＸ金属株式会社東京都港区

  【JX金属株式会社】東京虎ノ門本社勤務ENEOSグループ/光通信用半導体材料営業気になる

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  仕事内容

  光通信用半導体材料の営業として国内外の光デバイスメーカーへの提案、納期調整、受発注管理を担当。 生成AI・5G／6G によるデータ通信・通信インフラ需要拡大を背景に、引き合いが急増している成長製品を扱います。 【業務詳細】 ・お客様からの見積依頼に対し、工場と納期および製造可否を確認し、見積書を作成。 ・受注後は生産依頼から輸出までを一貫管理。 ・国内外（米国・欧州・台湾・中国など）の顧客対応では、海外拠点との連携を行う。

  求める能力・経験

  ・製造業・メーカー、または専門商社での B2B営業経験3年以上

  事業内容

  鉄鋼・非鉄金属メーカー

• エージェント求人

  【シェアNo.1】クラウドサインの戦略BDR／エンタープライズ攻略の専門組織

  530~700万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 人事
  • マーケティング
  • IR
  • リード創出/アポ獲得
  • パートナー
  • 分析
  • 商談
  • イベント企画
  • MA/CRM
  • コンテンツ企画
  • 戦略立案
  • 企画立案
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 営業
  • データ分析
  • 新規事業
  • 制作
  • SaaS
  • 法人営業
  • 提案

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  【シェアNo.1】クラウドサインの戦略BDR／エンタープライズ攻略の専門組織気になる

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  仕事内容

  電子契約サービス「クラウドサイン」の成長戦略の核となる大手顧客（エンタープライズ）を担当する、戦略特化型インサイドセールス（BDR）を新設チームにて募集します。 フィールドセールスやマーケティングと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使して重要アカウントへの戦略的アプローチをリードします。 単なるアポ獲得に留まらず、顧客の事業課題全体の解決を目指し、アカウント戦略の立案から実行、新規リードの開拓、商談創出プロセスの個別最適化までを担うポジションです。 【具体的な業務内容】 ・戦略アカウント深耕と接点の最大化 　ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築（アウトバウンドコール、イベント、SNS等） ・ハイレベルな顧客解像度の確立 　社内システム（CRM/SFA）、IR、人事情報等を分析し、パワーチャート（組織図、キーマン情報）の作成などアカウント内部の解像度向上 ・部門横断の連携とアプローチの個別最適化 　FS、マーケ、パートナーチームと連携し、ターゲット企業に特化したセミナーやコンテンツ企画、アプローチプランの設計・実行 【ポジションの魅力】 ・全社戦略に直結する重要ミッション（大手顧客との取引拡大）を推進できます。 ・顧客の経営や事業全体に与える影響力が大きく、自身の成長ややりがいに繋がります。 ・アカウント戦略立案・実行力を磨くことで、インサイドセールスの枠を超えた多様な職種へのキャリアアップが目指せます。

  求める能力・経験

  【必須】 ※以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での新規法人営業経験 ・SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験 ・再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績 【歓迎】 ・ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力 ・複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力 ・エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験 ・社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験 【求める人物像】 ・「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンに共感し、会社と共に成長したい方 ・プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、解決策を提案できる） ・新たな知識を早期にキャッチアップし、行動に移すことができる方 ・顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す） ・データ分析力のある方（顧客・市場データを分析し、戦略に活かせる）

  事業内容

  クラウドサインの開発・提供 ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  事業創出・コンサル ◤HITACHI◢ 金融DX×One Hitachi×新規事業｜産業×金融の融合

  780~1030万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 幹部
  • 事業計画
  • ヒアリング
  • 提案
  • デザイン
  • 新規事業
  • パートナー
  • 顧客折衝
  • 研究開発
  • 開発
  • 提案書作成
  • 事業構想
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  事業創出・コンサル ◤HITACHI◢ 金融DX×One Hitachi×新規事業｜産業×金融の融合気になる

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  仕事内容

  【職務概要】 日立グループの戦略テーマや社会課題、顧客ニーズを深く掘り下げ、新しい事業機会を創出していただきます。 特に金融サービスを軸とした新たな事業コンセプトの立案、事業戦略の策定、及び事業スキーム全体のデザインを行い、関係者と協創しながら新事業の創生・立ち上げ実行のリードを担っていただきます。 【職務詳細】 日立の幅広い事業分野を対象とした社会課題解決志向の新規事業の企画・推進を担っていただきます。顧客課題を捉え、ソリューション・サービスに関する事業構想を考案し、その提案活動や事業化までを一気通貫で担当できる職務です。 ・研究開発部門、フロントの顧客協創・プレ活動部門、他BUとの連携を通じて下記のようなタスク案件を推進 　ー マーケット調査、アイディア検討、及び社会課題を解決するためのDX活用検討による新規DX事業の立上げ推進 　ー DX戦略に基づく全業種・業態への新規案件への提案活動（提案書作成、顧客折衝） 　ー 顧客課題をヒアリングし、最適なDX活用オファリングを行うことで、新規ソリューション創生・サービス／ソリューション適用を実現 　ー 社内・社外ビジネスパートナー戦略の検討および実行　 ー 社内・社外ビジネスパートナーとの新規ユースケース検討・案件の推進 　ー 新規事業開発・推進に関する人財育成施策の企画・運営 　ー 事業計画（企画）書の作成および社内幹部への説明・承認 等 金融業界向けに限らず、金融機関の取引先や金融機関以外のユーザーを巻き込む高い視座で、日立の社会イノベーション事業の拡大へ貢献いただきます。

  求める能力・経験

  【必須条件】 【以下いずれかのご経験をお持ちの方】（必須） ・顧客に対するIT/デジタル領域でのコンサルティング業務経験 ・IT/デジタル領域での新規事業企画やDX推進企画のご経験 ・事業会社でのIT新規事業企画やDX推進企画のご経験 ・「For the チーム」を心掛け、多様なステークホルダーと協調してプロジェクトを推進できる高いコミュニケーション能力と協調性 を持って働ける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  新規事業開発◤タイミー◢IT×社会課題解決×巨大基盤活用｜PM候補

  800~1500万

  • アライアンス
  • 新規事業
  • 営業
  • マネジメント
  • パートナー
  • 資金調達
  • 開発
  • 検証
  • 分析
  • プロジェクトマネジメント
  • 購買/調達
  • プロジェクト
  • PoC
  • 戦略立案

  株式会社タイミー東京都港区

  新規事業開発◤タイミー◢IT×社会課題解決×巨大基盤活用｜PM候補気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げる」を掲げる急成長企業 ・ワーカー数1,270万人超、導入21.5万社を誇る市場トップシェア ・総額130億円の資金調達を実施し、非連続な成長を加速中 ・2025年に立ち上がったばかりの、経営直下の新規事業開発専任チーム ・1,200名以上の社員を擁し、労働市場の構造的課題解決に挑む組織 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・自社アセットを活用した0→1での新規事業創出と戦略立案 ・マーケット分析からビジネスインパクト創出までのシナリオ策定 ・外部パートナーとの提携スキーム設計、交渉、アライアンス構築 ・営業・プロダクト等、多部門を統率するプロジェクトマネジメント ・経営チームとの直接的な議論を通じた意思決定の支援と遂行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・数十億〜数百億円規模を想定した新サービスの本質的な課題探索 ・既存のスポットワーク事業と連動した、新たな価値提供の検証 ・実行 ・現場・現物・現実を重視したPoC検証からスケールまでの全工程 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 2025年発足の専任チームにて、巨大な裁量と責任を持って挑戦可能 ✅ 将来的な事業規模が数百億円に達する「特大の0→1」を経験できる ✅ 働き方を変えるという社会的意義の大きいテーマに深く関与できる ✅ 年収最大1,500万円。成果に応じたインセンティブや持株会も充実 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・圧倒的なユーザー基盤とデータを土台にした再現性の高い事業開発 ・ダブルタイミーデイ等、自社サービスを自ら活用するユニークな文化 ・原則週3日出社のハイブリッド勤務で、チームビルディングを重視 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・事業開発・立ち上げの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【4月入社】残業月20h程度／営業経験を活かして「コンサルティング営業」へステップアップ

  450~650万

  • 提案
  • クロスセル
  • プロジェクト
  • MA/CRM
  • 営業
  • KPI設定
  • マーケティング
  • 医療/ヘルスケア
  • カスタマーサクセス設計
  • SaaS
  • デザイン
  • 要件定義
  • 決済サービス
  • インサイドセールス/電話営業
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • KGI/KPI設定
  • 音声解析
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 分析

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  【4月入社】残業月20h程度／営業経験を活かして「コンサルティング営業」へステップアップ気になる

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  仕事内容

  「顧客の成功を創造≒デザインする」をミッションに、デジタルツール（MA/SFA/CRM/音声解析ツール等）を活用しながら顧客の課題解決を行う『セールスアウトソーシングサービス』を提供します。 カスタマーサクセス、インサイドセールス、フィールドセールスなどの手法を用いて、クライアントの商材に適した顧客コミュニケーションの設計、KPI設定、PDCAサイクルの実行、組織構築などを担います。 配属プロジェクトにより、営業代行だけでなく、業務要件定義、戦略立案、プロセス改善、デジタルツール運用支援など幅広い業務に携わります。 【具体的な業務内容】 ・エンドユーザー（法人メイン）に対しての提案活動（電話・メール・オンラインツール・訪問活動） ・業務要件の定義や業務構築 ・データを基にした戦略立案 ・セールスプロセスの設計や改善 ・デジタルツールの運用、活用支援 【プロジェクト例】 ・小中規模医療機関向けSaaSサービスのカスタマーサクセス構築支援 ・ID決済サービスのインサイドセールス（潜在顧客の発見〜アプローチ） ・マーケティング～セールス一気通貫でのサービス展開（イベントフォロー、クロスセル等） 【ポジションの魅力】 ・IT未経験からSFA/MA等のデジタルツールを活用したソリューション営業スキルが身につきます。 ・多種多様なプロジェクトを通して、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど幅広い経験が積めます。 ・パーソルグループのキャリアチャレンジ制度により、グループ内での多彩なキャリアパスが描けます。

  求める能力・経験

  【必須】 ※4月以降入社 ・社会人経験2年以上 ・法人営業経験1年以上 または 個人営業2年以上（反響営業経験も可） 【歓迎】 ・カスタマーサクセス経験 ・インサイドセールス経験 ・SFA・音声分析ツール・MAツールの使用活用経験 ・マーケティング領域での経験 ・新規開拓の経験 ・マネジメント経験 ・業務構築経験 【求める人物像】 ・マネジメントに興味のある方 ・利他志向のある方 ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ・相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方

  事業内容

  セールスアウトソーシングサービス ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・デジタルツール（MA/SFA/CRM/音声解析ツール）活用支援

• エージェント求人

  【AI×セールステック】営業の未来を創るフィールドセールス／事業開発にも関与

  560~780万

  • 提案
  • クロスセル
  • ヒアリング
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • 営業活動
  • 開発
  • 販売
  • プロダクト開発
  • SaaS
  • 製品
  • 製品開発

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  【AI×セールステック】営業の未来を創るフィールドセールス／事業開発にも関与気になる

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  仕事内容

  2024年4月に誕生した「SalesTech×AIエージェント事業」において、AIプロダクト（「exaBase ロープレ」「exaBase セールスエージェント」等）のフィールドセールスを担当します。 エンタープライズ顧客に対し、AIを用いた営業活動の効率化と成果最大化を提案し、受注獲得から導入、プロダクト活用の定着・拡大までを推進する重要なポジションです。 単なるツール販売ではなく、顧客の営業プロセスの変革（コンサルティング要素）や、プロダクト開発へのフィードバックも担います。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案～導入 ・顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 ・顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ・他プロダクトやAIソリューションを含めたクロスセル推進 【ポジションの魅力】 ・金融・製薬・不動産など異業界出身者も歓迎しており、SaaS未経験からAI×SaaS×営業コンサルの領域に挑戦できます。 ・事業開発・プロダクト開発に必要な役割が揃った少数精鋭チームのため、事業全体を捉えて動くことができます。 ・アーリーフェーズのマルチプロダクト群であり、自らSalesTech市場を創り上げるやりがいがあります。

  求める能力・経験

  【必須】 ・大手企業向けの営業経験（IT商材に限定せず、金融・製薬・不動産業界経験者など幅広く可） ・新規開拓営業経験2年以上 ・営業職としての顕著な実績、かつ自身の成果を言語化できる方 【歓迎】 ・SaaS、システム商材などの営業経験 ・AI領域の知見 【求める人物像】 ・事業開発、プロダクト開発への影響力を持ちたい方 ・自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動ける方 ・顧客の声を製品開発に反映させることに興味がある方

  事業内容

  AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決 ・AIプラットフォーム事業 ・AIプロダクト事業（SalesTech、CareTech、RoboTech等）

• エージェント求人

  🏠リモフレ/スイッチワーク｜職種未経験OK｜パートナーアライアンス（年収650〜900万）

  650~900万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  🏠リモフレ/スイッチワーク｜職種未経験OK｜パートナーアライアンス（年収650〜900万）気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 【事業内容】 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 【業務内容】 ・市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行 ・アライアンス先発掘・交渉・契約・実行 ・アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・パートナー先との契約調整と販売体制の構築

  求める能力・経験

  大卒以上 職種未経験OK 業種未経験OK IT企業における以下いずれかの経験がある方（2年以上） ・営業企画や事業企画の経験 ・事業開発やアライアンスの経験 ・パートナーセールス経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  生成AI事業のプロダクト・営業責任者候補：時価総額1000億・上場を目指す急成長部門の統括リード

  720~1500万

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  生成AI事業のプロダクト・営業責任者候補：時価総額1000億・上場を目指す急成長部門の統括リード気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 OperationDX部門において、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTM（セールス戦略）を統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。現・事業責任者から段階的にオーナーシップを委譲し、将来的にはP/L責任を含む部門長としての活躍を期待しています。 【具体的な業務内容】 ■プロダクトマネジメント：顧客課題の特定、ロードマップ策定、開発チームとの連携による実装スコープの意思決定。 ■エンタープライズGTM：ターゲットセグメント設計、数千万円〜億単位の大型案件の提案・クロージング、アライアンス戦略の推進。 ■価値実現（CS/PS連携）：ユースケース定義、KPI設定を通じた導入後の定着支援とNRR改善。 ■組織・経営：採用・評価・育成およびオペレーション設計。入社6〜12ヶ月を目安にP/Lを含む権限委譲を想定。 【本ポジションの魅力】 ・最先端市場での挑戦：立ち上げ半年で大手クライアントを中心に急拡大中の生成AI領域で、マーケットリーダーとして事業を牽引できます。 ・圧倒的な裁量と権限：現・事業責任者との共同統括からスタートし、早期に経営陣直下のポジションを目指せる環境です。 ・グローバルな組織：外国籍25%以上、20カ国以上のメンバーが集う多様性に富んだ開発組織と共に、世界基準のプロダクトを創出できます。

  求める能力・経験

  ■必須要件（以下のいずれかの経験） ・エンタープライズセールスとしての実務経験（3年以上） ・法人向けソリューション営業の実務経験（3年以上） ・DXまたは業務変革プロジェクトにおけるPM/PL、またはコンサルティング経験（2年以上） ・数千万円〜億単位の規模感を持つ大規模・複雑案件の提案からクロージングまでの経験 ■歓迎要件 ・0→1の事業立ち上げ、または1→10の事業スケールフェーズに携わった経験 ・エンタープライズCS、またはプロフェッショナルサービスの知見 ・マネジメント、コーチング、メンバー育成の経験 ■求める人物像 ・時価総額1,000億円、上場という高い目標に対し、当事者意識を持って挑戦できる方 ・プロダクトとセールスの両輪を理解し、顧客価値の最大化にコミットできる方 ・多国籍なメンバーと協調し、スピード感を持って意思決定ができる方

  事業内容

  「AIイネーブルメントカンパニー」として、OperationDX（法人GAI）、HRテック（Track）、マーケティングDX（DECA）等の事業を展開。累計4,000社以上の支援実績。